Câu 1: Thách thức thị trường thực sự là như thế nào mà WP phải thay đổi chiến lược cạnh tranh?

Câu 2: Dưới góc nhìn Marketing, WP đã chọn định hướng mới nào làm thay đổi phương thức marketing như thế nào?

- Tóm tắt tổng quan thị trường thiết bị gia dụng (Quy mô, lợi nhuận)- Phân tích những điều kiện thay đổi môi trường- Đặc điểm thị trường châu Âu và châu Á năm 1987 Nghiên cứu thị

trường- Phân khúc thị trường của WP (theo đuổi nặng nề về thiết kế..) Phân khúc- Chu kỳ sống của sản phẩm, mối tương quan giữa chu kỳ sống và vấn đề cải

tiến sản phẩm.- + Khủng hoảng thị trường (Cả WP và GE đều rơi vào thảm kịch dẫn đầu

Cơ cấu ngành)+ Nhu cầu khách hàng cao hơn+ Xu thế toàn cầu hóa ….. (WP chuyển sang thị trường sang châu Á, Tại sao?) để biến các công ty Châu Á thành nhà cung cấp sản phẩm chứ ko phải các đối thủ cạnh tranh của mình Thị trường

- Định vị- Đối thủ cạnh tranh (GE vào thị trường Châu Âu dễ dàng hơn)- 5P- Sản phẩm- Yếu tố chi phí ( Chi phí gia nhập ngành, chi phí xây dựng thông tin..)- Place: Chiến lược và chuỗi cung ứng trên toàn cầu. - Promotion:- Đội ngũ quản lý

Câu 3: Tóm tăt bôi cảnh cạnh tranh, bôi cảnh ngành và thị trường tiêu dung Hoa Tươi My? - Hãy thư đôi chiếu với hiên tại

- Người dân CoLombia đã thất bại vì chỉ nhận ra được rằng : Cầu cao, cung cấp , và giá đang cao=> dẫn đến nguồn cung bị lệ thuộc

- Họ nhận ra nhu cầu cao khi người Mỹ đến nước mình đầu tư vào hoa : thấy rằng nhu cầu đang tăng và họ đang có lợi thế về chi phí

- Khi người Comlom cạnh tranh với Mỹ , Mỹ đã dạy cho họ : chi phí của Mỹ cao và chủng loại hoa nào đang cần

- Khi người Mỹ nhận ra được sự cạnh tranh => quay về bảo vệ sản xuất nội địa

- Trong ngắn hạn người Comlom làm Mar rất tốto Thâm nhập nhanh

o Đánh Mỹ 1 cách bất ngờ

o P1, P2 , P3 có chính sách tốt

- Sản phẩm của chỉ là sản phẩm tự nhiên - > không có lợi thế cạnh tranh- > dễ phát sinh sản phẩm thay thế -> bán bong theo nhu cầu của thị trường-> không chủ động -> môi trường thay đổi-> đỗ vỡ -> quay về giải quyết bài toán chi phí -> giảm giá hoa

Câu 4: Đâu là nhưng yếu tô cho thây cơ hôi kinh doanh cho ngành hoa tươi Columbia xuât khâu ra My và thế giới? (Columbia đã chủ động hay thụ động trong việc đi vào thị trường Mỹ? Việc này đã ảnh hưởng đến cách chơi marketing như thế nào?)

Người Colom nhìn cơ hội từ tự nhiên mà có , không phải do họ nhìn ra hay họ tạo ra

Lợi thế cạnh tranh của họ là từ chi phí Rút ra bài học kinh nghiệm là họ chỉ thâm nhập nhanh và mạnh nhưng

không bằng những nước có lợi thế về địa lý ( gần Mỹ hơn ) Chậm chạp trong việc mở rộng thị trường .

Câu 5. Dưới góc nhìn marketing điều gì đã làm nên thành công của ngành

hoa tươi Columbia?

Định vị: + phân khúc nào

+ giá ra sao (chi phí thấp)

Dẫn đến thành công và nguy hiểm gì

Quản trị chuỗi cung ứng như thế nào, tại sao họ tự tổ chức kênh phân phối

mà vẫn không thành công?

Chiến lược marketing của họ thành công và dễ vỡ ntn?

Tại sao cuộc chiến giữa Mỹ và Columbia lại tạo cơ hội cho những đối thủ

cạnh tranh khác?

Các doanh nghiệp Mỹ nên đi theo Columbia định giá hoa thấp hay giữ giá

cao như lúc trước?

Hiện tại Columbia có những lợi thế gì?

Câu 6. Hãy phân tich nhưng bài học về "trong khủng hoảng" của ngành hoa tươi Colombia? (kiểu như trong khủng hoảng người Colombia có gì đc, có gì ko đc)

Câu 7. Bạn rut ra nhưng bài học gì cho mình khi nghiên cứu tình huông này dưới góc nhìn Marketing?

Câu hỏi mở rộng: 1. Có những vấn đề gì trong việc lựa chọn phân khúc của Columbia ở thị trường hoa tươi?2. Cạnh tranh bằng giá và chi phí thấp sẽ dẫn đến ưu, khuyết điểm gì?3. Vì sao Columbia lại chọn hoa hồng và hoa cẩm chướng?4. Nếu chính phủ, hiệp hội kiểm soát được lượng cung hoa tươi vào thị trường Mỹ, liệu có nâng

được giá hoa lên không?5. Vì sao Mỹ và Columbia cạnh tranh nhau lại tạo cơ hội cho các đối thủ khác?6. Tại sao Colombia chủ động xây dựng kênh phân phối nhưng vẫn bị rủi ro từ chính kênh

phân phối của mình?

Trả lời câu 5

Câu 8. Hãy thư hình dung ngành lua gạo và trái thanh long Viêt Nam nên làm

gì khi thâm nhập My?

- Nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược

Ðặc điểm của thị trường: đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều chính yếu cần

xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập vì môi trường cạnh tranh kinh tế-xã hội, chính trị, luật

pháp ở các nước thường không giống nhau.

•        Ðặc điểm của sản phẩm: tính thương phẩm của hàng hóa. Những hàng hóa dễ hư hỏng đòi

hỏi mua bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh; những sản phẩm có giá trị cao, cần kỹ

thuật cao cấp đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp, giải thích phẩm chất của sản phẩm, yêu cầu dịch vụ

sau bán hàng. Những sản phẩm cồng kềnh đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở.

•        Ðặc điểm của khách hàng: số lượng khách hàng, sự phân tán theo vùng, lợi tức tập quán

mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng.

•        Ðặc điểm của hệ thống trung gian: thường thì các nhà trung gian chỉ chọn lựa những sản

phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao và đây là một điều trở ngại lớn cho các nhà sản xuất 

nào muốn thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới.

•        Tiềm lực các doanh nghiệp: là nhân tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của doanh

nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường.

http://www.tinkinhte.com/marketing-xuat-khau/ii-nhung-chien-

luoc-tham-nhap-thi-truong-the-gioi.nd5-sjd.33604.48.1.html

Câu 9. Từ 26/09 mức thuế áp dụng cho lôp xe Trung Quôc vào My tăng từ 4%

lên 35% (kéo dài trong 3 năm). Dưới góc nhìn marketing điều đó có lợi hại gì

cho Casumina Viêt Nam? Lôp xe Trung Quôc không bán được ở My nên nó

đem qua bán bên Viêt Nam thì sao?

Lợi:

- TQ sẽ làm gì? Ngắn hạn.. Thuế XK của TQ là 8%, VN là 0%.

- Có phải thị trường Mỹ là thị trường lớn của TQ ? (ko chỉ có Mỹ đánh thuế, mà

châu Âu và Canada) Mỹ sự lệ thuộc lốp xe vào TQ ko?

- Mỹ đánh vào chính phủ hay doanh nghiệp TQ? đánh TQ trên nhiều ngành

TQ buộc phải nhập cao su thiên nhiên với giá rẻ hơn (cao su ở VN và TQ thì nơi nào

rẻ hơn)? doanh nghiệp TQ rời khỏi TQ TQ vào VN. Casumina liên doanh với

doanh nghiệp nước ngoài hay chạy sang thị trường khác hoặc ko làm gì hết?

- Các doanh nghiệp đến Mỹ đầu tư nhiều hàng TQ khó vào Mỹ. cơ hội cho VN.

Casumina: Lợi thế về giá rẻ, thị trường.

Sản xuất săm lốp đang tăng trưởng tốt tại châu Á, trong khi nhu cầu tiêu dùng sản phẩm

này tại thị trường Mỹ cũng gia tăng. Và đối thủ nặng ký nhất trên thị trường này là Trung

Quốc đang gặp khó khăn do phải chịu mức thuế cao 35% khi xuất khẩu sang Mỹ. Đó là

chưa kể đến việc các doanh nghiệp sản xuất lốp xe hơi tại Trung Quốc phải chịu mức

thuế xuất khẩu 8%, trong khi tại Việt Nam doanh nghiệp được ưu đãi hơn với mức thuế

suất 0%.

Đây là cơ hội ngàn năm có một cho Doanh nghiệp sản xuất lốp xe của Việt Nam có thể

xâm nhập và mở rộng thị trường tại Mỹ. Cơ hội để tăng thị phần.

Doanh nghiệp Trung Quốc gặp khó khăn khi xuất khẩu sang Mỹ nên sẽ giảm sản

lượng sản xuất. Nhu cầu về cao su thiên nhiên sẽ ít hơn.

Nhiều khả năng giá cao su thiên nhiên sẽ giảm. Giúp cho chi phí sản xuất lốp xe giảm

xuống tạo ra ưu thế về giá. Điều này sẽ thuận lợi hơn cho DN VN.

Hại:

Các doanh nghiêp săm lôp Viêt Nam sẽ chịu sự cạnh tranh rât khăc nghiêt trong

tương lai.

Hàn Quốc cũng là một trong những nhà sản xuất lốp xuất khẩu sang Mỹ khá lớn, điểm

mấu chốt là nhiều nhà máy sản xuất lốp của Hàn Quốc được xây dựng tại Trung Quốc.

Chính tình hình này đã đẩy nhiều tập đoàn lớn của Hàn Quốc đang rất lo lắng.Nhiều

thông tin được công bố, Hàn Quốc sẽ tiến hành xem xét xây dựng nhà máy tại Việt Nam

và Hungary nhằm tránh sự ảnh hưởng của chính sách thuế này đến ngành sản xuất lốp

của Hàn Quốc.

Lôp xe Trung Quôc không bán được ở My nên nó đem qua bán bên Viêt Nam thì

lôp xe Viêt sẽ vâp phải sự cạnh tranh rât lớn về hàng rào ki thuật thương mại, giá,

chât lượng, tiêu chuân ki thuật… Cũng không loại trừ khả năng lốp xe Trung Quốc sẽ

tràn ngập thị trường Việt Nam như bao hàng hóa khác. Ngoài ra, lốp xe Việt sẽ phải đối

mặt với nạn hàng giả, hàng nhái là nguy hại đến doanh thu và uy tín của mình.

Câu 10. Vì sao Google và Microsoft cạnh tranh với nhau? Tại sao Microsoft

muôn mua Yahoo? Và tại sao Yahoo lại vui khi 2 thằng trên đâu với nhau?

Google và Microsoft cạnh tranh với nhau

Trong thời gian gần đây, cả Google và Microsoft đều có mở rộng phạm vi hoạt động, tấn công sang các linh vực thế mạnh của đối thủ. Cả hai đều mong muốn có được một sự hiện diện tốt hơn trên Internet, mở rộng và kiểm soát thị trường, mong có được niềm tin và sự gắn bó của người tiêu dùng với mình nhiều hơn.

Với Google: Mục tiêu của hãng không phải là chăm chút cho phần cứng hay phần mềm nói riêng, mà trên hết là làm sao cải thiện chất lượng mạng Internet, cả về hiệu năng cũng như mật độ phủ sóng. Mô hình kinh doanh của Google rất đơn giản: càng có nhiều cú nhấp chuột vào các trang web của hãng hoặc của đối tác, Google càng thu được nhiều tiền quảng cáo. Và cách tốt nhất để đảm bảo trang web có người xem không gì khác hơn là tạo điều kiện truy cập Internet chất lượng cao cho càng nhiều người càng tốt.

Microsoft: Microsoft là 1 công ty sản xuất hệ điều hành và mục tiêu chính của hãng là bảo vệ những phần mềm có giá trị nhất là Windows và Office trong khi tiếp tục mở rộng các phần mềm khác nhằm giữ khách hàng. Các phần mềm mới của Microsoft đều gắn với Windows và Office, nhằm bảo vệ những “át chủ bài” này. Sản phẩm mới nhất Office 365 của Microsoft cũng không nằm ngoài mục tiêu trên, nhằm khiến khách hàng ngày càng gắn liền hơn với Microsoft Office. 

Microsoft muôn mua Yahoo:

"Google đã trở thành môt thế lực lớn trên thị trường quảng cáo và tìm kiếm trực tuyến. Cả Microsoft và Yahoo đều đang phải gò mình để cạnh tranh với Google. Hợp nhât sức mạnh là cách tôt nhât để chông lại sức mạnh của Google".

Hợp nhất với Microsoft sẽ giúp Yahoo san bằng khoảng cách với Google về mặt năng lực. Trong mắt của rất nhiều người Yahoo không thực sự là đối thủ cạnh tranh của Google.

Điều Yahoo có mà Microsoft hiện không có chính là một chỗ đứng trong Thung lũng Silicon. Hợp nhất sẽ mang lại cho Microsoft những gì mà hãng này muốn. Trước hết Microsoft sẽ được hưởng lợi trực tiếp từ những kinh nghiệm kinh doanh phát triển trên nền tảng Internet của Yahoo. Microsoft thực ra chỉ là một hãng công nghệ với sản phẩm chủ đạo là Windows và Office. Trong khi đó Yahoo là một công ty Internet. Một công ty theo kiểu dot-com chính hiệu.Microsoft hi vọng sở hữu các hoạt động kinh doanh trên Internet và đặc biệt là hoạt động tìm kiếm nhằm kiểm soát thêm thị trường mà Microsoft đang bị tụt lại : Quảng cáo trực tuyến.

Yahoo lại vui khi 2 thằng trên đâu với nhau

Yahoo vẫn được xem như người đi tiên phong trong việc phổ cập Internet đến với người dùng phổ thông, nhưng Google mới là kẻ thống trị nhờ những sản phẩm miễn phí nhưng cực kỳ hữu dụng của mình. Yahoo bắt đầu như là một công cụ tìm kiếm và trở thành lớn nhất trên mạng dịch vụ tin nhắn nhanh với dịch vụ email phổ biến nhất được sử dụng dựa trên web. Sau đó Google đã đến và bắt đầu trực tiếp cạnh tranh với Yahoo trong thị trường công cụ tìm kiếm và đã dẫn đầu trong tất cả các khía cạnh của công cụ tìm kiếm và sau đó trở thành người tiên phong trong việc đưa ra các hộp thư đến không gian lớn nhất cho các dịch vụ email trên nền web với Gmail. Với việc Yahoo đã thay liên tiếp 5 “tướng” trong 5 năm vừa qua, có thể thấy Google đã thành công như thế nào trong việc bóp nghẹt đối thủ của mình.

Microsoft muốn thâu tóm Yahoo, Google muốn bóp nghẹt Yahoo Yahoo vui khi Microsoft và Googleđấu với nhau.

https://docs.google.com/viewer?

a=v&q=cache:h6YhY_kdO44J:www.saigontre.com/FDFiles/

Plowingthesea_ch3.pdf+t%E1%BA%A1i+sao+mexico+c%C3%B3+th

%E1%BB%83+chen+ch%C3%A2n+v%C3%A0o+th%E1%BB%8B+tr

%C6%B0%E1%BB%9Dng+m%E1%BB%B9+v%E1%BB%81+ng

%C3%A0nh+hoa+t

%C6%B0%C6%A1i&hl=vi&gl=vn&pid=bl&srcid=ADGEESgtsolCjf6zr

AEY9JBIp-

ZbTZ9If9UzKhnlUxGNc5z9gEz_QiAG8BgwYgYsALGH23qzCQjy731

T2YeZASr7G-

PgqNQY7hux0yd3KG9AVOQy4qBhT42E1rB0QzLGKSFylJ0Tg-

Xi&sig=AHIEtbRNxrB8PHYhSzRh5-WwfLB0g8h5IA