tổng kết miranda(1)(1)

VIRAL MARKETING CASE STUDY

CHĂN – GA – GỐI MIRANDA

OVERVIEW

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

1 – GIỚI THIỆU

Miranda là thương hiệu thời trang đến từ nước Mỹ, chính thức gia nhập thị trường Việt Năm vào năm 2012

Thị phần: Vào thời điểm 2014, thương hiệu Miranda vẫn chưa được biết đến nhiều, chiếm thị phần thấp

Phân khúc: Cao cấp

Định vị: Miranda định vị thương hiệu trở thành dòng chăn, ga, gối đệm dành riêng cho chủ đề Cưới.

2 – MIRANDA TRƯỚC CAMPAIGN

Mức độ nhận diện thương hiệu không cao do gia nhập thị trường sau, phân khúc cao cấp đã có 2 đối thủ lớn là Everon

và Hanvico. Trong đó

- Mảng thị trường bán lẻ đã bao trùm bởi Everon (25%)

- Mảng thị trường bán buôn và khách sạn thống lĩnh bởi Hanvico

Chưa sử dụng kênh truyền thông online

- Facebook: Tương tác thấp (4000 fan)

- Website: chạy SEO nhưng chỉ đứng từ vị trí thứ 8 trở xuống

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam (http://vividigital.vn/)

OVERVIEW

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

Đối tượng mục tiêu chính là phụ nữ (phân làm 2 nhóm từ 25-32 và 32-45), thu nhập khá trở lên (có điều kiện), khu

vực chủ yếu là Hà Nội. Sản phẩm chủ yếu với mức giá cao ( >7 triệu) nên khách hàng dài hạn là gia đình có điều

kiện.

Insight khách hàng:

- Tâm lý sính ngoại

- Thu nhập khá – cao nên ưa dùng và tin tưởng vào hàng đẹp + đắt hơn


MARKETING STRATEGY

MỤC TIÊU

Hỗ trợ chiến dịch bán hàng mùa cao điểm (Thu đông 2014) và Mùa cưới cận tết Nguyên Đán 2015

Tăng mức độ nhận diện thương hiệu trên kênh truyền thông online

Định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng: Chăn – ga – gối cao cấp


MARKETING STRATEGY

TRIỂN KHAI

Công cụ chủ đạo là Viral Video kết hợp với các kênh truyền thông online khác:

- Báo điện tử

- SEO

- Facebook ads

- Youtube ads

- Quản trị nội dung Fanpage

- Forum seeding

HÌNH ẢNH MIRANDA:

- Sản phẩm được lồng ghép khéo léo trong các cảnh quay

- Thương hiệu xuất hiện ở cuối Video, tránh gây phản cảm cho khách hàng

- Lớp phủ hành động dẫn link về website

Định hướng nội dung Viral Video:

- Nội dung gây Shock – sử dụng yếu tố nhạy cảm thu hút đối tượng phụ nữ trên 25 tuổi

- Tạo dư luận, gây tranh cãi


GIAI ĐOẠN 1: MÙA BÁN HÀNG CAO ĐIỂM: THU ĐÔNG (Tháng 11/2014)

- Nội dung Viral Video 1: Khác biệt SEX trong phim và đời thực – QUYẾT 5SOnline

GIAI ĐOẠN 2: MÙA BÁN HÀNG CAO ĐIỂM: CẬN TẾT NGUYÊN ĐÁN

- Nội dung Viral Video 2: Các cách chiều lòng phụ nữ ở trên giường


TRUYỀN THÔNG:

Unpublish post: Chạy Unpubish post bài video, link về website

Hotpage: 5 Hotpage nổi tiếng, đối tượng chính là phụ nữ 20 – 35: Thế giới phụ nữ, những câu nói bất hủ,

Làm cha mẹ, Mạnh Quân, Clip xôn xao.

Viral video 1: Khác biệt SEX trong phim và đời thực – QUYẾT 5SOnline (http://goo.gl/Nv09EE)

TRUYỀN THÔNG:

Unpublish post: Chạy Unpubish post bài video, link về website

Hotpage: 5 Hotpage nổi tiếng, đối tượng chính là phụ nữ 20 – 35: Thế giới phụ nữ, những câu nói bất hủ,

Làm cha mẹ, Mạnh Quân, Clip xôn xao.

PR Báo điện tử: Dep.com.vn, baomoi.com, kenhgioitre.net…

Viral video 2: Các cách chiều lòng phụ nữ trên giường (http://goo.gl/CxYFR8)


Truyền thông thương hiệu: PR Báo điện tử

6 bài PR thươnng hiệu trên các đầu báo nổi tiếng dành cho phụ nữ (Dantri, Afamily, Dep.com.vn…)

2 bài Seeding diễn đàn dành cho phụ nữ: Lamchame, Webtretho

Thời gian triển khai: 2 tháng


MARKETING STRATEGY

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Gần 1.5 triệu views (Vds 1) và gần 800 nghìn views (Vds 2)

Tăng thêm 5000 lượt theo dõi

- Video được chia sẻ trên gần 40 site giải trí khác nhau

- Facebook share: 345

- Youtube share: 176

Liên kết chặt chẽ giữa các kênh Youtube – Fanpage – Website => tạo

được nhiều backlink => Tăng vị trí SEO Website

Lớp phủ hành động trên video dẫn về website => tăng traffic website

- Gợi ý chọn quà tết độc đáo: Hơn 6000 views

- Chăn ga gối Miranda ra mắt BST mới: Gần 4500 views

Youtube:

Fanpage facebook:

Mức độ lan tỏa:

Tăng traffic đối

với website

Tăng lượt tiếp cận

các video giới thiệu

sản phấm:

Youtube

Gần 1.5 triệu views

Video được chia sẻ trên gần 40 site giải trí khác nhau:

Facebook share: 294

Youtube share: 146

saigonanswer.com phimvideo.org

tinhay.info Nhạcdj.vn

phimngay.com Teuviet.com

nguonvui.com 321youtube.com

… …

VIRAL VIDEO 1

Youtube

Gần 800 nghìn views

Video được chia sẻ trên gần 20 site giải trí khác nhau:

Facebook share: 51

Youtube share: 36

saigonanswer.com vongquanhvietnam.com

videototal.net rapphim.org

haivla.net foop.tv

xemdi.vn vietgiaitri.com

… …

VIRAL VIDEO 2

Báo điện tử THƯƠNG HIỆU MIRANDA PHỦ SÓNG TRÊN NHIỀU ĐẦU BÁO DÀNH CHO PHỤ NỮ

Fanpage

Tăng thêm hơn 5000 fan

- Thời điểm trước chiến dịch: 5300 fan

- Thời điểm kết thúc chiến dịch: 10826 fan


Video giới thiệu sản phẩm khác

Tăng lượt tiếp cận các video giới thiệu sản phấm:

- Gợi ý chọn quà tết độc đáo: Hơn 6000 views

- Chăn ga gối Miranda ra mắt BST mới: Gần 4500

views


THANK FOR WATCHING

CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VIVI VIETNAM

ĐỊA CHỈ: TẦNG 9, 51 LÊ ĐẠI HÀNH - HAI BÀ TRƯNG - HÀ NỘI

ĐIỆN THOẠI: 0471096969

HOTLINE: 0912 377776

WEBSITE: HTTPS://WWW.VIVIDIGITAL.VN

YOUTUBE: HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/USER/VIVIDIGITALVIETNAM

FACEBOOK: HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/VIVIDIGITALVIETNAM.