Lic. Enrique Daniel Rojas Rojas

Es egresado de la Licenciatura en Publicidad cursada en México en el Centro de Estudios en

Ciencias de la Comunicación, Plantel Xochicalco; realizó estudios preuniversitarios cursados en Alemania, (Alexander von Humboldt Universität); Tiene Posgrados en Strategic Marketing, Advertising Strategy y Branding & Positioning en la Kellogg School of Management de la

Northwestern University; En 1984 inició su actividad profesional publicitaria en México donde ha trabajado para las siguientes agencias como Director Creativo: Publicidad Augusto Elías, Young &

Rubicam, Ogilvy & Mather, DDB Needham, Bozell y Mc Cann Erickson; manejando entre otras cuentas: BRANDY PRESIDENTE, BANCOMER, EUZKADI, VIPS, EL PORTÓN, COLGATE PALMOLIVE, KIMBERLY CLARK, PONDS, SEAGRAM, GENERAL FOODS, MC DONALDS, VOLKSWAGEN, MOBIL,

WHIRLPOOL, VITROMEX, BANORTE, TELMEX, POSADAS DE MEXICO, CAMPBELL'S, FUJI, GRUPO CIFRA y GIGANTE.

Por otro lado, ha manejado de manera independiente como consultor externo a través de su despacho privado MBA, cuentas como POLIFLEX, Periódico NOROESTE (Culiacán y Mazatlán, Sinaloa), Instituto PEARSON (Coatzacoalcos, Veracruz), Salsas CASTILLO (Hermosillo, Sonora),

OSRAM (México D.F.), Restaurante CABALLO BAYO (México D.F.), HDI Seguros (León, Guanajuato), THE ANGLO (México D.F., Edomex y Puebla) MONROE CHEMICAL (México D.F.); entre

otras. Fue Director Creativo y Coordinador para la Vicepresidencia de Imagen Corporativa y la Vicepresidencia de Mercadotecnia de Televisa respectivamente; Director de Imagen Corporativa

para la revista Mundo Ejecutivo; Director de Mercadotecnia y Circulación para América Latina de la revista América Economía; y Asesor de Imagen Corporativa y Mercadotecnia para la Asociación

Mexicana de Agencias de Publicidad, AMAP. Ganador del Heraldo de la Publicidad y del Círculo Creativo de México en 1990. Jurado en el V

Festival de la Creatividad México, 1997. Jurado del Premio Nacional de la Publicidad Universitario de la Asociación Nacional de la Publicidad durante 4 años. Jurado en el Festival Pregonero de Bronce de Costa Rica, 2005. Jurado en el Premio Anáhuac-Al Ries para la Marca del Año 2008 y

2012. Ha sido profesor de maestría, posgrados y diplomados del Tecnológico de Monterrey (Campus

Ciudad de México, Santa Fe, Estado de México, León y Querétaro), Universidad Iberoamericana (México D.F. y León), Universidad Anáhuac del Norte, Universidad Anáhuac Cancún, IEST Tampico, Tamaulipas, ITAM, Universidad Panamericana en la Ciudad de México, Universidad Anáhuac Mayab

en Mérida y Campeche; Universidad Anáhuac Cancún; y ha impartido cursos y conferencias en Centro y Sud-América (Guatemala, Nicaragua, El Salvador y Ecuador).

También está dedicado a la capacitación a través de cursos, talleres, seminarios y conferencias sobre temas relacionados con la creatividad, la publicidad y la mercadotecnia en diversas empresas como Coca Cola, Burger King, Bisquets Bisquets Obregón, Scanda, Ford, Liverpool, Palacio de

Hierro, Grupo Bimbo, Steren, Laboratorios Abbott, Femsa, Bepensa, GMAC (General Motors), y en diversas instituciones académicas, públicas y privadas en casi toda la República Mexicana.

Trilogía del MBA: Marketing, Branding, Advertising

Preparar al alumno con las nuevas herramientas de la mercadotecnia estratégica para enfrentar un

mundo altamente competitivo y saturado de productos y servicios; mediante el poder de un buen posicionamiento basado en la fuerza de la emoción por encima de la razón; y con el espíritu de la

creatividad de excelencia mundial.

Profesionistas del ramo de la Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Finanzas, Contaduría Pública, Negocios Internacionales, Ciencias de la Comunicación, Publicidad, Mercadotecnia, Promoción, Relaciones Públicas; tales como directivos, mandos medios y ejecutivos

de empresas relacionadas con los ámbitos mencionados, así como todo tipo de medios de comunicación. Incluso, cualquier clase de empresa interesada en el tema, tanto pública como

privada.

Tema I.- Branding & Positioning. El valor de la marca y su percepción ante el mercado. I.1 ¿Qué es, qué significa y cómo se comprende el Branding?

I.2 Principales conceptos del Branding.

I.3 ¿Qué es una marca?

I.4 El riesgo del Over-Branding.

I.5 Coordenadas de relevancia y desempeño de una marca. I.6 Definiendo el posicionamiento mercadológico. I.7 Realidades del posicionamiento.

I.8 La teoría de Jack Trout. I.9 Las 7 eras en el ciclo de vida de una marca.

I.10 Pirámide del posicionamiento. I.11 6 Estrategias para la definición del posicionamiento.

I.12 Top of Mind versus posicionamiento. I.13 La brújula de las personalidades de marca. I.14 La trilogía de un posicionamiento exitoso.

I.15 Las 5 tácticas de alto rendimiento. I.16 El re-posicionamiento.

I.17 Percepción es realidad. I.18 Redactando el posicionamiento. (Ejemplos y trabajo crítico)

I.19 Workshop por equipos “Creación de marca”.

I.20 Conclusiones y recomendaciones finales.

Tema II.- Marketing & Emotion. Una emoción vende más que mil razones. II.1 Definición y aplicación: filosofía, técnica y principio.

II.2 Cronología de la mercadotecnia: la teoría Tycoll. (fase uno y dos) II.3 El reto de la mercadotecnia.

II.4 ¿Qué es una emocion? El brief emocional. II.5 Las fuentes emocionales. II.6 Las 6 leyes emocionales de Rosenthal.

II.7 Sentimiento vs. emoción. II.8 Productos racionales, marcas emocionales.

II.9 Las Lovemarks; de la razón al corazón. II.10 Reflexiones que marcan a la marca: Daryl Travis. II.11 Coordenadas de una Lovemark.

II.12 ¿Cómo crear una conexión emocional?

II.13 Las 4 leyes de la marca emocional. II.14 Principios de acción de una marca emocional. II.15 7 pasos para llegar a la meta.

II.16 Workshop por equipos “Anuncio emocional”. II.17 Conclusiones y recomendaciones finales.

Tema III.- Adversising & Creativity. El poder de una idea diferente, congruente,

relevante y trascendente. III.1 Definición actual y alcances de la publicidad.

III.2 La “escalera” de una campaña publicitaria. III.3 Clasificación de campañas publicitarias.

III.4 Mecanismo de recepción cerebral ante la publicidad. III.5 Los 10 deseos básicos de la psicología publicitaria. III.6 Parámetros de evaluación ante la agencia.

III.7 Corrientes y definiciones teóricas de la creatividad. III.8 Teoría de los hemisferios cerebrales.

III.9 Las 10 características del ser creativo. III.10 Los 7 sentidos de la creatividad.

III.11 Los 4 gimnasios de la creatividad. III.12 Las 12 musas de la inspiración.

III.13 Los 7 principios de la creatividad de John Kao. III.14 Los 10 formatos de ejecución creativa.

III.15 El racional creativo.

III.16 Los 3 grandes genios de la publicidad. III.17 Creativity Way of Thinking.

III.18 Muestra de excelencia creativa internacional. III.19 Workshop por equipos “Mini-campaña”.

III.20 Conclusiones y recomendaciones finales.

48 horas.