tÜ ideelabor: sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
DESCRIPTION
TÜ ideelabor viis läbi koolituse SEIKU ja Loomemajanduse keskuse eelinkubaatoris osalejatele. Õppisime ettevõtlust Andrus Kivirähki loost sitikas Peetrist. Rääkisime ettevõtjaks olemisest, oma tugevuste leidmisest, stressi talumisest, äriidee väärtuse kiirest hindamisest. Lisaks on slaididel toodud viited erinevatele äriplaani kirjutamise juhistele ning ärimudelite koostamise variantidele.TRANSCRIPT
![Page 2: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/2.jpg)
Põnevatele probleemidele
leitakse 11 nädala jooksul
valdkonnaülestes tiimides
säravad lahendused
![Page 3: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/3.jpg)
IDEELABORI IDEEDE KOGUMINE
Veebivorm: bit.ly/ideelabor
1. Probleemi tean, lahendust ei tea
2. Lahendus on teada, probleemi ei tea
3. Probleem ja lahenduse suund on teada
Teostus peab eeldama eri valdkondade oskusi ja tiimitööd
© Kalev Kaarna 3
![Page 4: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/4.jpg)
SITIKAS PEETER
http://taheke.delfi.ee/taheke/jutud/sitikas-peetri-tahetund.d?id=8182655
© Kalev Kaarna 4
![Page 5: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/5.jpg)
MIDA ME SELLEST LOOST ÕPPISIME ETTEVÕTLUSE KOHTA?
© Kalev Kaarna 5
![Page 6: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/6.jpg)
KUIDAS OMA IDEE ELLU VIIA?
Mida analüüsida?
• Ideed?• Keskkonda?• Ärimudelit?• Konkurente?• Oma meeskonda?• Rahastajaid?
© Kalev Kaarna 6
![Page 7: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/7.jpg)
© Kalev Kaarna 7
EDU VÕTI…
… on Sinu peas
Sinul endal on võimalik valida mänguväljak
![Page 8: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/8.jpg)
© Kalev Kaarna 8
ETTEVÕTLUSKESKKOND SINU PEAS
• Tunne ennast! (testid + edu kogemus)
• mida ma oskan & armastan
• mida ei oska
• mida teha ei ole proovinud
• mida ma teha ei taha (NB! proovi ikka, mugavustsoonist välja tulemine)
![Page 9: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/9.jpg)
© Kalev Kaarna 9
ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED
• Pole olemas
• Sama ülesannet võib lahendada erinevaid tugevusi kasutades
• Ettevõtjaks võivad olla nii introverdid kui ekstraverdid
![Page 10: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/10.jpg)
© Kalev Kaarna 10
ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED
Samas on soodustavad omadused:
• Energia
• Naiivsus (ignorance is a bliss)
• Meeskonna komplekteerimise oskus
• Valmisolek olla juht ja võtta vastutus
• Valmisolek mitte olla juht
![Page 11: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/11.jpg)
© Kalev Kaarna 11
ETTEVÕTJAKS OLEMISE VÕTMEKÜSIMUSED
Miks Sa seda teed?
Millega oled valmis riskima?
•Raha•Osalus: selleks, et korrutada, õpi jagama•Suhted
Kui palju ebakindlust ja teadmatust Sa talud?
Kuidas Sa stressi talud?
![Page 12: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/12.jpg)
© Kalev Kaarna 12
ETTEVÕTJA SISEKESKKOND: STRESS
Deborah Bright (iTunes U):
1. Muretsemine
2. Töö ja kodu lahus hoidmine
3. Fookuse hoidmine
4. Sisemise kriitiku taltsutamine
![Page 13: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/13.jpg)
13
1. MURETSEMINE
Signaal – mida Su kõhutunne tahab öelda?
Muretsemine tuleb Sinu mõtetest (reaktsioon)
Strategies for Enhancing Performance (SfEP) Initiative: SWAT:
Stop. Kui Sa ise ennast ei peata, kes siis veel
What do you want? Mis on soovitud tulemus?
Assessment of control, skills
Take action
![Page 14: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/14.jpg)
© Kalev Kaarna 14
2. TÖÖ JA KODU LAHUS HOIDMINE
Alati on rohkem tööd, kui teha jõuad
Ära võta mõttes tööd kaasa
Lahendus:
•Harjuta tööd sisse/välja lülitama•Pane paika üks ankur (arvuti kinni panemine, ukse lukustamine, auto parkimine vms)
•Mitte “kuidas päev läks?” vaid “mida põnevat ja uut täna juhtus?”
![Page 15: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/15.jpg)
© Kalev Kaarna 15
3. FOOKUSE HOIDMINE
1999. a. uuring: kui USA edukate firmade tippjuht vallandatakse, siis 70% juhtudest oli põhjuseks fookuse kaotamine
Juhid ei suutnud keskenduda neile vähestele teguritele, mis olid kriitilise tähtsusega
Fookus: suur pilt ja kriitilised detailid
![Page 16: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/16.jpg)
16
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (1)
Kas Sinu arvates on loomulik, et igal inimesel on väikesed vead?
Kas Sa suudad leppida teiste inimeste väikeste vigadega?
Kas oled enda vigade suhtes sama leplik kui teiste inimeste vigade puhul? Miks mitte?
Kui Sul oleks sõber, kes räägiks Sinuga samamoodi nagu Sa räägid iseendaga, siis…
…kui kauaks Sa temaga sõbraks jääksid?
![Page 17: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/17.jpg)
© Kalev Kaarna 17
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (2)
Lahendus:
① Kuula iseennast (kahe võõra kuulamine)
② Hinda kriitika asjakohasust:
• Kes seda ütleb? Kõik inimesed või ainult Sina?• Millal ütles?• Kas kõik faktid kinnitavad seda?
③ Võta vastu otsus.
![Page 18: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/18.jpg)
© Kalev Kaarna 18
4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (3)
Kui oled väsinud, siis ära kuula ennast
Kui tegeled enesekriitikaga, siis peab see lõpema:
• tegevuskavaga ja • suurema enesekindlusega
![Page 19: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/19.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 19
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
![Page 20: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/20.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 20
![Page 21: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/21.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 21
ENNE…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
![Page 22: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/22.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 22
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
![Page 23: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/23.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 23
PÄRAST…
Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
Redesigning the Emergency Ambulance
![Page 24: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/24.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 24
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
![Page 25: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/25.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 25
“PAIN”, “GAIN”, “JOB”
• Alexander Osterwalder
• Steve Blank
Lisa kuulamist:
ecorner.stanford.edu
iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders
![Page 26: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/26.jpg)
26
VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
![Page 27: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/27.jpg)
27
VALUVAIGISTI
TULU
KULU (RISKI MAANDUS)
PAREMINI TÖÖD TEHA
TOP 3 PRIORITEET
![Page 28: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/28.jpg)
28
VITAMIIN
MUGAVUSTOODE
TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA
![Page 29: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/29.jpg)
Suitsu majast eemaldamine
Elektrimootorid
Õliliiva pumpamine
Suured mootoritootjadTraadi
tootjad
Väga sügavalt nafta pumpamine
Rakenduste arendus
Hot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings LimitedHot Coatings Limited
![Page 30: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/30.jpg)
30
TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
SUHTE-TURUNDUS EI HUVITA
![Page 31: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/31.jpg)
31
MEELELAHUTUS
AEG & KULTUUR
HITI ÄRI
![Page 32: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/32.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 32
![Page 33: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/33.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 33
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
![Page 34: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/34.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 34
KASUTAJA VS OSTJA
![Page 35: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/35.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 35
MIS ON “PIISAVALT PALJU”?
• Isiklikud eesmärgid
hobi rahastamine pere sissetulek maailmavallutus
• Investorite eesmärgid (tasuvus)
kui ruttu investeering tagasi teenida? mitme kordselt investeering tagasi teenida?
![Page 36: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Kogu turg
Minu sihtgrupp
Suudan informeerida
Jõuan tehinguni
TURU POTENTSIAAL
![Page 37: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/37.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 37
SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID
• 1-3% on riskivalmis
• 10% järgivad arvamusliidrit
• soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis
• maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel
![Page 38: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/38.jpg)
© Kalev Kaarna 38
40%
![Page 39: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/39.jpg)
© Kalev Kaarna 39
80%
![Page 40: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/40.jpg)
© Kalev Kaarna 40
90%⏎
![Page 41: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/41.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 41
• äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
![Page 42: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/42.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 42
TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
![Page 43: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/43.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 43
ED MATTHEWS
![Page 44: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/44.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 44
• muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini
• piisavalt palju ostjaid (NB!)
• keegi on nõus lahendust tootma
TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE)
![Page 45: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/45.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 45
ÄRIIDEE TESTIMINE
Miks on vaja testida?
![Page 46: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/46.jpg)
© Kalev Kaarna 46
PLAAN “A…LÄHEB NAGUNII TUKSI
![Page 47: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/47.jpg)
© Kalev Kaarna 50
ÄRIPLAAN
![Page 48: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/48.jpg)
PLAAN A EI TÖÖTA…
© Kalev Kaarna 51
![Page 49: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/49.jpg)
MIKS?
• Iga eelduse tõenäosus on 50%
• I x II x III x IV x V samm = 3% tõenäosust
© Kalev Kaarna 52
![Page 50: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/50.jpg)
Edukad on need, kes eksivad sageli, võimalikult ruttu ja odavalt!
© Kalev Kaarna 53
![Page 51: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/51.jpg)
PIKAAEGNE PLAAN: 25 LK. JUHISEID
© Kalev Kaarna
![Page 52: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/52.jpg)
ETTEVÕTJA:EHITA MIDAGI
© Kalev Kaarna
![Page 53: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/53.jpg)
KUIDAS PLANEERIDA NII, ET SAAKS ODAVALT EKSIDA?
© Kalev Kaarna 56
![Page 54: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/54.jpg)
© Kalev Kaarna 57
ÄRIPLAANI VÕTMEKÜSIMUSED
Kellele seda vaja on?
•Endale (1 A4) ja pidevaks kasutamiseks• Investorile/rahastajale (kuni 15 lk)
Mida see tõestama peab?
![Page 55: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/55.jpg)
© Kalev Kaarna 58
ÄRIPLAANI STRUKTUUR
• Erinevaid struktuure on internetis külluses
• Tõnis Mets “Ettevõtlus ääremaadel”
• Connect Eesti äriplaani juhis
• Ajujaht “Edu sammud”
• Indrek Maripuu töövihik
Faile saavad need, kes Kalevile e-kirja saadavad
![Page 56: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/56.jpg)
59
LIHTSAM NÄIDE 1) Tiitelleht peaks kajastama (joonis 1):
2) Sisukord
3) Kokkuvõte äriprojektist
4) Ettevõtte ülevaade
5) Juhtkond, organisatsioon, personal ja omanikud
6) Projekti iseloomustus
7) Tooted (teenused)
8) Turustamine
9) Projekti finantseerimine
10) Finantsprognoosid
11) Projekti keskkonnaalane aspekt
12) Äriprojekti riskid
![Page 57: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/57.jpg)
60
KARM NÄIDE (1)Tiitelleht
Ulevaade/lühikokkuvõte äriprojektist (1-2 lehte)
Sisukord.
Äri kirjeldus
Ettevõtte ülevaade, senise tegevuse kirjeldus.
Ettevõtte omanikud, juhtimine, personal.
Äriprojekti iseloomustus.
Tooted/teenused.
Turustamine ja konkurents
• turu kirjeldus, • edutegurid, • müügi prognoos.
Finantseerimisvajadus ja oodatav tulemus.
![Page 58: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/58.jpg)
61
KARM NÄIDE (2)Finantsanalüüs ja -projektsioonid
Finantseerimisvajadus ja -allikad.
Põhivarade loetelu, bilanss.
Tasuvusanalüüs.
Kasumiaruande (tulude-kulude) plaan, tegutseval ettevõttel – realiseerumine kuni finantseeringu alguseni, koos vastavate finantsnäitajatega
• kogu finantseeringu (tasuvus)periood • kuude lõikes esimene aasta, kvartaalsena teine-kolmas aasta, edasi
aastaplaanina, • selgitused kasumiaruandele.
Rahavoogudeplaan
• detailne kuude lõikes esimeseks aastaks, kvartaalsena järgnevatel aastatel, • selgitused rahavooplaanile.
Hälvete analüüs.
Lisad (CVd jms)
![Page 59: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/59.jpg)
© Kalev Kaarna 62
KUIDAS SAAKS KIIREMINI?
![Page 60: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/60.jpg)
TÖÖRIISTAD
#1. Räägi klientidega
#2. Klientide profiilide loomine
#3. Analoogid ja antiloogid
#4. Validation board
#5. LEAN ärimudel
#6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)
www.ut.ee/ideelabor 63
![Page 61: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/61.jpg)
TÖÖRIIST #1:RÄÄGI KLIENTIDEGA
Räägi klientidele oma ärideest:
• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)
• 60 sekundi esitlus
• 3 minuti esitlus
www.ut.ee/ideelabor 64
![Page 62: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/62.jpg)
IDEE VARGUS?
otsing: “best business ideas”
1,100,000,000 veebilehtewww.ut.ee/ideelabor 65
![Page 63: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/63.jpg)
IDEEDE VARGUS?
• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga?
• kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?
www.ut.ee/ideelabor 66
![Page 64: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/64.jpg)
HAKKA TORUMEHEKS!
www.ut.ee/ideelabor 67
![Page 65: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/65.jpg)
IDEEDE VARGUS?
IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST
=
SUL ON HEA ÄRIIDEE
www.ut.ee/ideelabor 68
![Page 66: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/66.jpg)
IDEE VARGUS?
• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:
• Skype ei olnud esimene• Amazon ei olnud esimene• Apple ei olnud esimene• …
• maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja
• muuda idee kopeerimiskindlaks
• ära räägi ära “maagilist retsepti”• arenda kiiresti, et saada edumaad
www.ut.ee/ideelabor 69
![Page 67: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/67.jpg)
CLICK & GROW
www.ut.ee/ideelabor 70
![Page 68: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/68.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 71
![Page 69: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/69.jpg)
TÖÖRIIST #2:KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
www.ut.ee/ideelabor 73
![Page 70: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/70.jpg)
TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
74
![Page 71: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/71.jpg)
AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
75
![Page 72: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/72.jpg)
AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
76
![Page 73: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/73.jpg)
MUL ON UNISTUS…
77
![Page 74: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/74.jpg)
KLIENDI PROFIIL
• empaatia kaart (empathy map)
• kliendi nädal
www.ut.ee/ideelabor 78
![Page 75: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/75.jpg)
KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)- kes ta on (nimi vanus, elukoht jms)?
- kas ta on ostja või kasutaja või mõlemat?
- mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kust ta infot saab (sh. arvamusliidrid)? 79
![Page 76: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/76.jpg)
TÖÖRIIST #3:ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
www.ut.ee/ideelabor 80
![Page 77: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/77.jpg)
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 81
![Page 78: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/78.jpg)
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
82
IPOD:ANALOOGID
![Page 79: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/79.jpg)
Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
83
IPOD:ANTILOOGID
![Page 80: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/80.jpg)
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist
Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
84
IPOD:KINNITAMATA EELDUSED
![Page 81: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/81.jpg)
TÖÖRIIST #4:VALIDATION BOARD
• The first steps validation board (Almanza)
• Lean Startup Machine
• How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0c3axtI
www.ut.ee/ideelabor 85
![Page 82: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/82.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 86
![Page 83: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/83.jpg)
www.ut.ee/ideelabor 87
![Page 84: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/84.jpg)
HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
www.ut.ee/ideelabor 88
![Page 85: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/85.jpg)
89
![Page 86: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/86.jpg)
90
![Page 87: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/87.jpg)
TÖÖRIIST #5:LEAN ÄRIMUDEL
• lean canvas (Ash Maurya)
• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls
• Google Docs template gallery• product-market fit (Steve Blank)
www.ut.ee/ideelabor 91
![Page 88: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/88.jpg)
TÖÖRIIST #6:ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
• Google Docs template gallerywww.ut.ee/ideelabor 92
![Page 89: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/89.jpg)
© Kalev Kaarna 93
KULUDESTRUKTUUR
TULUDE STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-STRUKTUUR
VÄÄRTUS-LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED RESSURSID
KLIENDIDKLIENDISUHE
MUUGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND-
VÄÄRTUS
![Page 90: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/90.jpg)
94
![Page 91: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/91.jpg)
95
![Page 92: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/92.jpg)
LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
96
![Page 93: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/93.jpg)
FINAL PRESENTATIONTEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact [email protected]
Allikas: http://steveblank.com
![Page 94: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/94.jpg)
BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING
We reduce operating cost- Labor reduction- Better utilization of assets (eg mow or weed at nights)- Improved performance (less rework, food safety)
Mowing- Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses)- Landscaping service provider
Weeding- Farmers with manual weeding operations
Dealers sell, installs and supports customer
Co. trains dealers, supports dealers
- Mowing Dealers- Ag Dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Dealers (Mowing and Ag)- Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Research labs
Asset saleOur revenue stream derives from selling the equipment
Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning
Confidential 98
![Page 95: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/95.jpg)
AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce operating cost- Labor reduction (100 to 1)- Reduced risk of contamination- Mitigate labor availability concerns
- Low density vegetable growers- High density vegetable growers- Thinning operations- Conventional vegetables
Direct- Provide high quality service at competitive price
Direct - Alliance with service providers- Eventually sell through dealers
- Innovation- Customer Education- Dealer training
Costs for service provisionCOGS seek a 50-60% Gross MarginHeavy R&D investment
- Ag Service providers
- Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision- Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Confidential
99
![Page 96: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/96.jpg)
PASI MALINEN:KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
100
![Page 97: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/97.jpg)
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
101
![Page 98: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/98.jpg)
• The cutting out the middleman model (Dell)• The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net)• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)• The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade
association)• The industrialization of services business model
(McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
102
![Page 99: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/99.jpg)
• The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)• The online content business model (iPod, upgrades,
information etc.)• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)• The direct sales model (selling through phone)• The professional open-source model (free software +
consulting)• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3
103
![Page 100: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/100.jpg)
EELDUSTE MURDMINE
www.ut.ee/ideelabor 104
![Page 101: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/101.jpg)
RESTORANI EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
105
![Page 102: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/102.jpg)
ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT
1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb
• Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)
2. Kirg vs otsus pühenduda
• Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu)
3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest)
• Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas)
4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt
5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid
www.ut.ee/ideelabor 112
![Page 103: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/103.jpg)
KODUTÖÖ
140 tähemärgiga äriidee Twitteri kirjeldus
1. Eeldused kliendi kohta -> testimine
2. Eeldused probleemi kohta -> testimine
3. Eeldused lahenduse kohta -> testimine
www.ut.ee/ideelabor 113
![Page 104: TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102603/5566209dd8b42a7d608b5332/html5/thumbnails/104.jpg)
KOKKUVÕTE
www.ut.ee/ideelabor 114