Tus Preguntas InmobiliariasTienen Una Respuesta

Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.

¿Qué puedo hacer para que no me brinquen los clientes?

1. Tener un contrato firmado de prestación de servicios avalado por la PROFECO.

2. Unirte a AMPI y asegúrate de trabajar con profesionales inmobiliarios que se apegan al Código de Ética y los estatutos de la asociación.

3. Mantenerme en comunicación verbal asertiva continua reportando avances del plan de marketing, retroalimentación y evaluando propuestas.

¿Cómo consigo que me compartan el inventario y comisión?

Estando afiliado a La AMPI de mi ciudad tengo acceso a muchísimos inmuebles de otros asociados a nivel de mi sección y nacional para conjuntamente

cerrar operaciones y compartir comisiones.

¿A mi edad se pueden adquirir conocimientos para ser más competitivo?

Si, con los programas de capacitación que ofrecen las secciones AMPI y el CCIE (Centro de Capacitación, Investigación y Estadísticas), impartiendo cursos a nivel; - básico, - intermedio, - avanzado y - especializado, - diplomados y - certificaciones - federales e internacionales.

Un Profesional inmobiliario no nace…

lo hace

CCIECentro de CapacitaciónInvestigación y Estadística

¿Cómo logro que los dueños me paguen un mayor porcentaje de comisión?

Distinguiéndome por ser un profesional inmobiliario AMPI que se impulsa con estrategias de mercadotecnia utilizando las plataformas de valor de AMPI, Programas de servicio, herramientas de diferenciación y Especializándome en Área, segmento y nicho geográfico

¿Cobra lo mismo un doctor general

qué un especialista?

Algunas especialidades inmobiliarias• Inversión• Reservas territoriales • Fraccionadores • Desarrolladores • Fibras de inversión • Promotores de desarrollos inmobiliarios

• Subastadores • Remates bancarios • Ventas de derechos litigiosos • Integradores de proyectos inmobiliarios

• Reciclaje urbano • Derecho agrario • Proyectos de inversión turística

Otras especialidades• Predios de siembra (agrícola) • Gerentes de ventas • Broker owners

Habitacional• Vivienda Interés Social • Vivienda Interés Medio • Casa Habitación • Residencias • Mansiones • Departamentos • Pisos residenciales• Mercado secundario • Tiempo compartido • Venta fraccional• Copropiedad • Terrenos turísticos • Tercera edad.• Reubicación corp habitacional

Comercial • Terrenos comerciales • Manejadores de referidos • Oficinas tipo C • Oficinas tipo B • Oficinas tipo A • Oficinas tipo AA • Oficinas tipo AAA • Oficinas inteligentes • Predios comerciales • Bodegas • Centros comerciales• Plazas comerciales • Locales comerciales • Pad Sites • Predios para gasolineras • Industriales • Equipamiento educativo • Panteones y nichos • Equipamiento salud • Equipamiento deportivo

Servicio• Reubicación corp. empresarial• Escenificadores • Remodelación • Constructores • Preservación Edif. catalogada. • Valuadores • Búsqueda enfocada • Administradores de inmuebles • Franquicia inmobiliaria • Estrategas en mercadeo• Corredores de hipotecas • Transformación domótica • Materia de sustentabilidad • Estadística inmobiliaria. • Mediadores. • Cerradores. • Capacitadores • Manejadores de portafolio • Reclutadores • Consultores de operaciones

Los empresarios exitosos lo son porque saben

lo valioso de asesorarse

en su toma de decisiones con especialistas.

Para sorpresa tuya SÍ están dispuestos a pagar

por los servicios como debe corresponder.

¿Cómo puedo vender más inmuebles?

Capacitándome logro desarrollo profesional, crezco la seguridad en mi mismo y me relaciono con otros profesionales inmobiliarios a través del networking de AMPI. impulsándome al máximo a través de las relaciones que AMPI genera, como son las: Bancarias, Beneficencia, Notariales, Institucionales, Gremiales, Aseguradoras, Empresariales, Clientelares, Personales y Académicas.

Plataforma del Éxito

Seguridad en ti mismo Ser Competente

El valor de la cartera de clientes de la industria no tiene fuerza equiparable

Entre

48 al 62%de la captación

de nuestrosclientes vienen

de nuestra esfera de influencia

¿Qué me puede hacer más productivo y competitivo?

Convencer, persuadir y rogar para que el cliente compre un producto o servicio. Esta te coloca en una posición de negociación desventajosa.

Establece plataforma con el objetivo apelar el interés de compra del cliente para que el te busque, colocándote en una posición favorable de negociación.

Técnica de

Ventas

Estrategia de

Marketing

Primero entiende la diferencia que existe entre

¿Cómo le hago para valuar correctamente un inmueble?

AMPI organiza una sesión de trabajo conformando mesas redondas de Mosaico de Valores de inmobiliarias especializadas acorde a operaciones cerradas, valores reales de mercado, resultado de la retroalimentación y no de la especulación, estableciendo un parámetro general de precios de terreno acorde a cada topografía, sección y colonia. El resumen de la información se vacía en un matriz de consulta de valores vigentes de mercado inmobiliario en forma transparente y confiable. Ahora en AMPI conjuntamente con la Federación de Colegios Valuadores, Colegio de Notarios y Catastro armaremos los mosaicos de valores.

Portafolio de Avalúo

Herramienta de diferenciación

AMPI

Apreciación de Valor1. Valor Comercial2. Valor Real3. Valor de Absorción

Inmediata

Capitalización de Rentas

Valor Físico1. Reposición2. Amortización3. Plusvalía por

Remodelación

Condiciones de mercado1. Comparativos de Mercado2. Factorización de terreno3. Factorización de construcción4. Factorización promedio5. Factorización vendidos6. % precio de lista a precio de venta

¿Cuál es la mejor forma de conseguir exclusivas?

Hablar con la verdad, Ofrecer menos y dar más. Dando un mejor servicio y credibilidad al cliente que su inmueble esta en precio y lo promoverán un factor exponencial de 4,000 miembros de AMPI a nivel nacional.

¿Cómo consigo ...........más exclusivas?Como asesor inmobiliario debes

presentar al propietario interesado en vender,

Tu carpeta de presentación de

servicio de exclusiva AMPI

donde se explica los beneficios de nuestros

programas de servicio y herramientas de diferenciación.

¿Cómo logro mas visitas en un mercado recisivo?

FuerzAMPI durante crisis económicas, activando positivamente las ventas inmobiliarias, que de un tratamiento profesional, mayor creatividad para atraer compradores, mayor números de asesores inmobiliarios motivados por un incentivo en su comisión, estrategias de mercadotecnia para generar mayor demanda y trafico de compradores calificados, acortar tiempos de compra, mayor precio final de venta y trabajo de equipo que hacen que fuerzAMPI sea el programa más innovador de la industria inmobiliaria.

¿Qué esperan los dueños de cada visita?

Que el cliente este precalificado en cuanto a necesidades y finanzas.

Que tenga un interés o necesidad real en un inmueble de esas características

Retroalimentación, reporte de los comentarios resultados de cada visita.

Presentes todas las propuestas

¿Se puede reducir el tiempo de venta de un inmueble?

Conocer la opinión de los clientes

Nos permite retroalimentar

Informar a los dueños

Consigue un precio justo

Buen mantenimiento

Recortar tiempos de venta

Beneficios tangibles

Mayor número de ofertas

Mayor rentabilidad

Satisfacción del cliente

Formato de Visitas AMPI

¿Qué hago para vender mas rápido, gastar menos en publicidad y en mayor precio?

Viste tu casaEscenificación Min. Limpieza generalQuitar estorbos

PreparadoReparando DinamizandoNeutralizando

Programa de Escenificación

Si, revisando todos los documentos necesarios antes de tomar una propiedad en exclusiva. AMPI desarrollo el Sobre Inmobiliario Banorte el cual es un recibo rápido y expedito estandarizado con objetivo organizar y acelerar el proceso de integración de información clave y documentación del inmueble, comprador y vendedor de manera bien estructurada. Los clientes atesoraran por el tiempo que posean el inmueble ya que el 88% buscan ser clientes repetitivos.

¿Hay manera de prevenir problemas de documentación de un inmueble?

Es buenísimo porque el cliente te esta diciendo que quiere hacer negocio contigo. Conocer sus objeciones mas profundas nos brinda la oportunidad de

responder y asesorarle sobre lo que los clientes están pensando. AMPI capacita continuamente en esta área porque en la vida no obtienes lo que mereces obtienes lo que negocias.

¿Es bueno o malo tener objeciones de parte de los clientes?

¿Cómo logro una difusión dirigida en la comercialización de un inmueble? La mejor forma de lograr una difusión dirigida es realizar un análisis del perfil del mejor prospecto para adquirir ese inmueble en base a las necesidades; físicas, funcionales, económicas, sociales psicológicas, calidad de vida y estilo de vida. Cuando un profesional logra una inmobiliario se especializa se enfoca en lugar de disgregarse y mas fácilmente encuentra los prospectos compradores. Si no es tu especialización acercarse al profesional inmobiliario AMPI que tenga dicha especialización.

soluciona intereses y necesidades del Comprador con la suma de inventarios de inmuebles de inmobiliarios confiables para exceder sus expectativas. Así mismo cuando un propietario firma un contrato de exclusiva se asegura que esta contratando a todas las inmobiliarias de AMPI que garantizan un tráfico mas intenso de compradores precalificados y serios con el fin de lograr conseguir la mayor oferta en su beneficio correspondiendo con creces a la confianza depositada.

Herramientas de Diferenciación AMPI

Bolsa Inmobiliaria AMPI NET

¿Dónde puedo actualizarme sobre los procesos hipotecarios? Por medio de la capacitación ofrecida por la sección de AMPI y el CCIE. También por medio de las alianzas con las instituciones hipotecarias. AMPI actualmente trabaja en estrecha colaboración con:

¿Cómo puedo aprender sobre los diferentes acabados, calidades y costos de los materiales de construcción?

Nuevo Formato de levantamiento de

inventario y memoria

descriptiva de AMPI Nacional

Razones de venta

Datos de inmueble y consumidor

Pisos y baños

Muros y recubrimientos

Techos y plafones

Carpintería

Manguetería y cristalería

Instalación Hidrosanitaria

Instalación eléctrica

Instalaciones especiales

Características generales

Lograr el pleno conocimiento del comprador acorde a

necesidades, intereses, gustos, tiempos, funcionalidad, presupuesto, y estilo personal para ayudarle a encontrar justo lo que busca. Para no hacerle perder su valioso tiempo al comprador. Herramienta tecnológica de intranet que automatizada para exceder capacidad de respuesta y mejorar percepción del profesional inmobiliario ante el cliente.

CRMSeguimiento Electrónico

¿Existe alguna forma más fácil para darle seguimiento a mis clientes?

¿Cómo y donde puedo ofrecerles mis inmuebles a mis colegas?

Las Ofertas y Demandas Interactivas AMPI, reúnen a las inmobiliarias a trabajar en equipo para solicitar y ofrecer propiedades requeridas e integradas por sus fuerzas de ventas. Este efectivo sistema de trabajo permite cerrar mayor número de transacciones en menor tiempo que el resto de la industria. De la misma forma en AMPI contamos con la tecnología para hacerlo de forma electrónica e instantánea.

¿Dónde puedo conseguir información privilegiada en materia inmobiliaria?

Guía deReubicaciones

Corporativas

Mosaicode

Valores

SobreInmobiliario

AMPI

Muebles xuna

Causa

Programa dePresentaciones

Electrónicas

AMPIHábitatEl boletín

Quincenal de AMPI Nacional

La revista El Profesional Inmobiliario

¿Quién tiene información sobre operaciones cerradas de una zona especifica?

Los asociados de las secciones AMPI a veces tienen información sobre operaciones cerradas en la zona.

Un asociado AMPI especializado

El MLSAMPIred®, tendrá la herramienta para investigar todo sobre operaciones cerradas en la zona.

Nuevo acuerdo “histórico de operaciones cerradas” entre colegio de notarios, corredores hipotecarios, FECOVAL y AMPI

¿Cuál es la mejor manera de Diferenciarme?

Asóciate a AMPI para convertirte en un profesional inmobiliario y trabaja en equipo.

Capacitándote para tu desarrollar mentalidad de mercadologo

Construye tu plan de mercadotecnia

Define tu nicho

Construye tu marca respaldada por la de AMPI

Mercadea tu nicho

Convierte contactos en clientes precalificados CRM.

Sistematiza

¿Qué acciones generan una buena posición de negociación?

Avalúo

Intenciones

Inventario

Contratos

Descuentos

Comisiones

Garantías

Equipamiento

Un profesional inmobiliario AMPI es experto en negociaciones

¿Cuál es la mejor manera de presentar una propuesta de compra?

Las propuestas de compra siempre deben de hacerse por escrito. Preferible que tengas una cita frente a frente al propietario, para que expongas información clave que refleje los valores reales y los meritos de la propuesta. Debes utilizar las herramientas del MLS para informarle al cliente vendedor los precios que están otras propiedades comparables y las vendidas u ejercicio de factorización ayuda de manera impresionante. Producto del trabajo en equipo gremial especializado.

Fuera de Precio Evitar acceso Falta Limpieza Falta reparar Enseñar mal

Marketing Pobre Venta emocional No precalificar No entender mkt. Asesor incorrecto

¿Cuales son las 10 razones por las que un inmueble no se vende?

¿Quién me puede definir “Qué es malbaratar”? El malbaratar generalmente

obedece a una mala asesoría inmobiliaria, pobre comunicación desde el principio y falta de información privilegiada. En AMPI construimos herramientas para que tu construyas la percepciones correctas respaldadas con herramientas de diferenciación.

Posicionar efectivamente

al Profesional Inmobiliario

AMPI

con el consumidor en general

para que la percepción y

la diferenciación sea enorme

entre trabajar con el

y uno que no lo es.

“Las percepciones siempre se convierten

en realidad”

En el centro de capacitación investigación y estadística de AMPI, el consejo nacional de directores, muchos presidentes Nacionales de AMPI, Consejos nacionales directivos seccionales, ICREA y la National Association of Realtors® construimos herramientas y plataformas de competitividad inmobiliaria.

¿Donde puedo conseguir nuevas herramientas inmobiliarias?

Los practicantes poco éticos buscan confundir al consumidor presumiendo ser REALTORS, pero sólo los que llevan las insignias de AMPI y REALTOR lo son. Todos los miembros AMPI, ICREA y NAR nos comprometemos a apegarnos a un código de ética donde prometemos elevar el estándar de la industria y proteger los intereses del consumidor. Nuestra reputación nos ha garantizado crecimiento y desarrollo en los últimos 100 años de la NAR y 56 años de AMPI.

Porta tus insigniasAMPI, ICREA & NAR

AMPI es un integrante clave de ICREA, el cual esta conformado por las asociaciones inmobiliarias más destacadas y de reconocido prestigio del mundo. El valor de los conocimientos, certificaciones, especialidades y herramientas de diferenciación inmobiliaria desarrolladas por la industria inmobiliaria a nivel mundial, ICREA nos vincula con cada una de ellas. No inventemos el hilo negro, la suma de todos los integrantes de la industria inmobiliaria mundial nos posicionan a otro nivel.

¿Cuáles son los impuestos y derechos que le corresponden al comprador y al propietario?

Primero debes realizar un dictamen jurídico y fiscal del inmueble para que este dictaminado y contenga las estrategias convenientes.

ISAI: En la adquisición de inmuebles, este impuesto es pagado por el comprador.

Impuesto Predial – esto lo pago el comprador antes del cierre de la operación

ISR (Impuestos Sobre la Renta)- Pagado por el propietario/vendedor. Es la utilidad generada por la venta del inmueble.

¿Cuál es el tema que nunca debes tocar en una firma de escritura?

El inventario de la casa se debió haber negociado dentro de las condiciones de compraventa antes de la firma del contrato de compra-venta.

Forma parte de la familia

profesional inmobiliaria

AMPI Son la respuesta a tu medida.

¿Quien responde mis dudas Inmobiliarias?

¿Qué me da AMPI?

Lo que yo quiera hacer de mi desarrollo profesional en

materia inmobiliaria.

¿Qué es AMPI?

La Propuesta de Valor de

Genera Beneficios®

Siente el orgullo

de serparte de

La Asociación Mexicana deProfesionales Inmobiliarios

La UNIÓNque da

PRESTIGIO®

Arq. Sergio Gómez Rábago

Presidente Nacional

AMPI 2012