tw! 2012-02-09 ii
DESCRIPTION
Think Weekly! (Думай еженедельно!) Выпуск 2TRANSCRIPT
![Page 2: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/2.jpg)
«Большинство людей думают два-три раза в году, я думаю один-два раза в неделю,
благодаря этому я прославился»Джордж Бернард Шоу
С этим еженедельником мы один раз в семь дней помогаем вам думать.Точнее, подбрасываем дрова в топку вашего мышления, а как уж вы ими распоряжаетесь – зависит от вас. Мы делаем всё, чтобы вы повысили результаты своего бизнеса.
![Page 3: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/3.jpg)
«Большинство людей думают два-три раза в году, я думаю один-два раза в неделю,
благодаря этому я прославился»Джордж Бернард Шоу
С этим еженедельником мы один раз в семь дней помогаем вам думать.Точнее, подбрасываем дрова в топку вашего мышления, а как уж вы ими распоряжаетесь – зависит от вас. Мы делаем всё, чтобы вы повысили результаты своего бизнеса.Если хотите.
![Page 4: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/4.jpg)
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?
![Page 5: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/5.jpg)
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?- За что он платит? - спросил Учитель и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:- За что он платит?
![Page 6: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/6.jpg)
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?- За что он платит? - спросил Учитель и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:- За что он платит?Ученик задумался, поблагодарил учителя и ушёл.
![Page 7: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/7.jpg)
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют.
![Page 8: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/8.jpg)
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. -Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!
![Page 9: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/9.jpg)
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. -Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!- Это Путь Торговли, - сказал Учитель, - благодари Путь.
![Page 14: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/14.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
Существуют ваш товар или услугаи желания клиента относительно них.
![Page 16: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/16.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
И полностью они никогда не совпадают,всегда есть «лишняя» часть товара
![Page 17: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/17.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
И полностью они никогда не совпадают,всегда есть «лишняя» часть товараи «неудовлетворённая» часть желания.
![Page 18: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/18.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
И только на пересечении этих фигурнаходится то, что нужно клиенту.
![Page 19: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/19.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
Клиент платит только за это!
И только на пересечении этих фигурнаходится то, что нужно клиенту.
![Page 20: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/20.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
Как можно увеличить прибыль любого бизнеса?
![Page 21: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/21.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
Первый вариант: убрать лишнее из товара или услуги.
![Page 22: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/22.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
Первый вариант: убрать лишнее из товара или услуги.
Тогда себестоимость вашего товара или услуги понизится.
![Page 24: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/24.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
«Сдвинуть» товар или услугу в направлениитого, что действительно нужно Клиенту.
![Page 25: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/25.jpg)
Товар или услуга
Желания клиента
«Сдвинуть» товар или услугу в направлениитого, что действительно нужно Клиенту.
Тогда ценность
товара или услуги в глазах
клиента возрастёт.
![Page 26: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/26.jpg)
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
![Page 27: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/27.jpg)
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
Получить ответ на вопрос «Что в товаре лишнее и что из необходимого Клиентам вы не даёте?», вам может помочь общение с ними.
![Page 28: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/28.jpg)
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
Получить ответ на вопрос «Что в товаре лишнее и что из необходимого Клиентам вы не даёте?», вам может помочь общение с ними.
Не ждите, пока это сделает ваш конкурент!
![Page 29: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/29.jpg)
Think Weekly!
На следующей неделе мы снова подкинем дров в очаг вашего бизнес-мышления.Обещаем.
Вы можете написать нам по адресу:[email protected]А также прочитать наши статьи на сайте:http://www.topclassgroup.ru/know/
![Page 30: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/30.jpg)
Think Weekly!
Первый выпуск вы можете найти:SlideShareFacebookLiveJournal
![Page 31: Tw! 2012-02-09 II](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070322/5591d1a61a28abb3658b4586/html5/thumbnails/31.jpg)
Олег МакаровТатьяна Широганова
Компания TopClassGroup
Что мы можем сделать для Вас?