VAI TROØ & TRAÙCH NHIEÄM CUÛA GSBH

2

TRAÙCH NHIEÄM CUÛA GSBH

3

Traùch nhieäm cuûa GSBH

1. QUAÛN LYÙ NHAØ PHAÂN PHOÁI1. QUAÛN LYÙ NHAØ PHAÂN PHOÁI

2. COÂNG VIEÄC NGOAØI THÒ TRÖÔØNG2. COÂNG VIEÄC NGOAØI THÒ TRÖÔØNG

3. TUYEÅN DUÏNG VAØ HUAÁN LUYEÄN 3. TUYEÅN DUÏNG VAØ HUAÁN LUYEÄN

4. COÂNG VIEÄC HAØNH CHAÙNH4. COÂNG VIEÄC HAØNH CHAÙNH

4

1. Quaûn lyù NPP Quaûn lyù ñoäi nguõ NVBH taïi NPP nhaèm ñaït ñöôïc caùc

chæ tieâu cuûa Coâng ty ñeà ra.

Giaùm saùt ñoäi nguõ NVBH ñeå ñaûm baûo ñaït möùc ñoä bao phuû, tröng baøy vaø phaân phoái theo nhö keá hoaïch phaùt trieån thò tröôøng cuûa Coâng ty.

Trieån khai caùc hoaït ñoäng kinh doanh vaø tieáp thò cho NPP vaø NVBH theo nhö keá hoaïch cuûa Coâng ty.

Quaûn lyù vieäc thöïc hieän caùc chöông trình khuyeán maõi taïi NPP cuõng nhö cung caáp nhöõng thoâng tin phaûn hoài veà caùc chöông trình khuyeán maõi cho Coâng ty.

Theo doõi vaø kieåm soaùt möùc ñoä toàn kho taïi NPP ñeå ñaûm baûo khoâng bò thöøa haøng hay thieáu haøng.

5

1. Quaûn lyù NPP

Leân keá hoaïch ñaët haøng vaø baùn haøng theo töøng thôøi ñieåm döïa treân caùc chæ tieâu cuûa Coâng ty ñeà ra.

Xaây döïng chæ tieâu baùn haøng cho töøng NVBH caên cöù vaøo tình hình thò tröôøng vaø caùc soá lieäu thöïc teá.

Ñaûm baûo caùc hoaït ñoäng phuïc vuï cho vieäc baùn haøng ( giao nhaän, xuaát nhaäp haøng,…) taïi NPP hoaït ñoäng moät caùch hieäu quaû.

Ñaûm baûo “R.O.I” cuûa NPP ôû möùc chaáp nhaän ñöôïc ( töông ñöông 2.5 laàn so vôùi laõi suaát ngaân haøng ).

6

2. Coâng vieäc ngoaøi thò tröôøng

GSBH laø ngöôøi ñaïi dieän cho Coâng ty ngoaøi thò tröôøng.

Laø ngöôøi huaán luyeän chuû löïc cho NVBH treân thò tröôøng.

Laø ngöôøi tieân phong trong vieäc phaùt trieån thò tröôøng vaø caùc khaùch haøng môùi.

Chòu traùch nhieäm kieåm soaùt toaøn boä caùc hoaït ñoäng baùn haøng ngoaøi thò tröôøng ( tröng baøy, khuyeán maõi, bao phuû,…) ñeå ñaûm baûo chuùng ñöôïc thöïc hieän theo ñuùng chính saùch cuûa Coâng ty.

Cuøng vôùi NVBH ñi baùn haøng ngoaøi thò tröôøng theo nhö keá hoaïch baùn haøng thöôøng kyø ( Permanent Journey Plan ).

Chòu traùch nhieäm giaûi quyeát nhöõng vaán ñeà khoù khaên cuûa khaùch haøng theo ñuùng chính saùch cuûa Coâng ty.

7

2. Coâng vieäc ngoaøi thò tröôøng

Khi ñi cuøng vôùi NVBH treân thò tröôøng, GSBH laø ngöôøi chòu traùch nhieäm chính trong vieäc baùn haøng vaøo caùc khaùch haøng chuû löïc, caùc sieâu thò nhoû vaø caùc khaùch haøng baùn sæ lôùn.

Kieåm tra coâng nôï khaùch haøng cuûa NVBH ngoaøi thò tröôøng.

Thu thaäp thoâng tin thò tröôøng vaø thoâng tin veà caùc hoaït ñoäng cuûa ñoái thuû caïnh tranh ñeå coù phaûn öùng kòp thôøi.

Taäp trung vaøo vieäc thöïc hieän caùc muïc tieâu baùn haøng cuûa Coâng ty theo töøng thôøi ñieåm.

Leân keá hoaïch thöïc hieän vieäc bao phuû thò tröôøng theo nhö chieán löôïc phaân phoái cuûa Coâng ty.

8

3. Tuyeån duïng vaø huaán luyeän NVBH

Coù traùch nhieäm cuøng vôùi NPP tuyeån duïng caùc NVBH ( ñaûm baûo tuyeån ñuùng ngöôøi vaø tuaân thuû theo qui trình tuyeån duïng cuûa Coâng ty ).

Ñoäng vieân vaø duy trì söï oån ñònh NVBH taïi NPP.

Ñaûm baûo ñaày ñuû NVBH trong moïi thôøi ñieåm ( phaûi coù keá hoaïch tuyeån duïng döï phoøng ).

Chòu traùch nhieäm huaán luyeän cho caùc NVBH trong khu vöïc mình :

- Kieán thöùc saûn phaåm.

- Traùch nhieäm cuûa moät NVBH.

- Caùc kyõ naêng baùn haøng cô baûn.

- Caùc kyõ naêng khaùc.

9

4. Coâng vieäc haønh chaùnh

Toå chöùc thöïc hieän caùc cuoäc hoïp ñònh kyø vôùi NVBH vaø NPP ñeå trieån khai caùc chöông trình vaø keá hoaïch kinh doanh ( ñaûm baûo thoâng tin roõ raøng, chính xaùc vaø kòp thôøi ).

Quaûn lyù caùc hoà sô vaø caùc soá lieäu baùn haøng theo yeâu caàu cuûa Coâng ty.

Phoái hôïp vôùi caùc phoøng ban khaùc ñeå hoaøn thaønh coâng vieäc ñöôïc giao.

Laøm baùo caùo chính xaùc vaø göûi baùo caùo veà Coâng ty theo ñuùng thôøi gian qui ñònh.

10

Thanks for your attention !