výber cieľovej skupiny - in form slovakia
TRANSCRIPT
![Page 1: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/1.jpg)
Výber cieľovej skupiny a jeho vplyv na
nastavenie biznis modelu.
Ing. Martin Guttman
Tuli.sk, s.r.o.
![Page 2: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/2.jpg)
Kto sme - Tuli
• Tuli je slovenská značka založená v r.
2006
• Vyrábame a predávame obľúbený
produkt - sedacie vaky
• Boli sme prví so sedacími vakmi na
Slovensku
![Page 3: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/3.jpg)
Kto sme - Tuli
• Máme vlastné unikátne dizajny
vytvorené v spolupráci s dizajnérmi a
odbornými školami
• Získali sme ocenenia na výstavách
nábytku
• Predávame okrem Slovenska v ČR,
Poľsku, otvárame zastúpenie v
Beneluxe, Rakúsku, Nemecku
![Page 4: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/5.jpg)
Situácia na začiatku
• 2006: sedacie vaky na Slovensku
neexistovali a spotrebitelia ich
nepoznali
• Prázdny trh s veľkým potenciálom
• Obmedzenosť finančných zdrojov
neumožňovala masívne kampane
• NEVYHNUTNOSŤ DOBRE
PLÁNOVAŤ AKTIVITY
![Page 6: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/6.jpg)
Cieľové skupiny
• Kto by Tulivaky mohol zužitkovať?
◦ Mladí moderní
◦ Deti
◦ Sociálna sféra
◦ Marketing firiem
![Page 7: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/7.jpg)
Produkty
• Sedacie vaky, ale aké?
◦ Stredné a veľké pre dospelých
◦ Malé a tvorivé pre deti
◦ Brandované a unikátne pre firmy
![Page 8: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/10.jpg)
Marketingové aktivity
• Čo máme robiť, aby si nás všimli, ale
aby to veľa nestálo?
◦ Live promo
◦ PR
◦ Výstavy a ocenenia
![Page 11: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/12.jpg)
Obchodné aktivity
• Vieme, komu to chceme predávať, tak
ako nastaviť obchodnú sieť?
◦ Vlastný web
◦ Vlastný showroom
◦ Obchodníci pre obchody a firmy
◦ Sprostredkovatelia
![Page 13: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/13.jpg)
Výsledky
• Medziročné rasty obratu o 100%
• Sme obľúbení u spotrebiteľov, tulivaky
zľudoveli
• Najväčší svetový konkurent stiahol
svoje priame zastúpenie zo SR
• Naše dizajny kopírujú iní výrobcovia
![Page 14: Výber cieľovej skupiny - In Form Slovakia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013001/61ca3ff1648ad95cb07f1486/html5/thumbnails/14.jpg)