von null auf onlinemarketing mit google plus: steuerung des erfolgs
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Von Null auf Onlinemarketing mit Google PLUS: Steuerung des Erfolgs
Harald J. Koch
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Österreichs Agentur Nr. 1 in den Bereichen: • Beratungskompetenz, • Technologische Kompetenz und • Preis-/Leistungsverhältnis ( März 2010, Studie Integral / werbeplanung.at )
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Online Marketing überholt Fernsehwerbung in den Etats (USA, 2008) Marketing Budgets werden
umgeschichtet zugunsten von Online Marketing.
Ecommerce wächst weiter 2-stellig, trotz Wirtschaftskrise.
Der Online Umsatz wird in Deutschland 2011 um 15% auf über
45 Milliarden EURO steigen.
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Online Marketing Kategorien Die wichtigsten Online Marketing Kanäle im Überblick
CPC Marketing cost-per-click
Adwords, Yahoo Searchmarketing, Miva, etc.
Affiliate Marketing Provision-Sharing
Zanox, Affilinet, TradeDoubler, etc.
Banner Marketing Display advertising
Content Network, Goldbach, AdScale, etc.
Newsletter Email-Marketing
SEO Search Engine Optimization
Web 2.0 Social Networking
FaceBook, Twitter, etc.
Produkt Plattformen Preisvergleichs-Plattformen
Geizhals, idealo, guenstiger, etc.
4%
3%
8% 6%
5%
38%
36%
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short facts • Über 85% der Suchenden verwenden nur die Ergebnisse der ersten Seite von Suchmaschinen • Über 70% der Suchanfragen sind durch eine Kaufabsicht motiviert (bzw. mit-motiviert) • Mit ca. 90% Marktanteil ist Google die wichtigste Suchmaschine im deutschsprachigen Raum
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Am Ende des Vortrags wissen Sie…
… WIE Sie auf die erste Seite von Google kommen!
… und damit mehr Geld verdienen als Sie ausgeben!
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Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und …
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Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und …
• Sie bezahlen NICHTS für den Druck und die Streuung
• NICHTS für das Gesehen/Gelesen werden durch die Leser
• Sie bestimmen selbst ihre Ausgaben
• Sie gehen keine Bindung ein
… sondern zahlen nur für wirklich dadurch zustande gekommene Besucher auf Ihrer Homepage (Ihrem „Prospekt“ für Interessierte und potentielle Kunden)
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Stellen Sie sich vor, Sie machen ab morgen nur mehr Werbung für jene …
… die sich wirklich für Ihre Dienstleistung / Ihre Produkte / Ihr Angebot INTERESSIEREN
(… und hochgradig aufgrund konkreten Bedarfs danach suchen!)
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… Willkommen in der Welt von Google Adwords!
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Keyword
Anzeigen-Text
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Wie funktioniert Google Adwords?
Suchanfrage bei Google
Schaltung von Werbung
Klick auf Werbung
Besucher auf Zielseite
(Impressions) Kostenfrei!
Nur dann entstehen Kosten und zwar pro Besucher (CPC=Cost per Click)
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http://adwords.google.at
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Begriff Kurzerklärung Kampagne Ausrichtung nach Sprache, geografische Festlegung,
max. Tagesbudgets, Werbenetzwerke, Zeitsteuerung, etc.
Anzeigengruppe Kombination aus Suchbegriffen (Keywords) und Anzeigen(texten)
CTR Click-Through-Rate Klick auf eine Anzeige durch Impressions
CPC Cost-per-Click Max.CPC Maximale Kosten pro Klick Conversion(s) Erreichte selbst definierte Ziele Durchschn. Position
Position (z.B. 1-10) an welcher die Anzeigen(texte) durchschnittlich angezeigt werden
Qualitätsfaktor Abhängig von CTR, Qualität der Zielseite, Relevanz etc.
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Adwords Märchen & Mythen
• Werbeausgaben bei Google beeinflussen das (organische) Ranking. Stoppt man Adords wird man schlechter gerankt oder aus Google Index gelöscht
• Meine Mitbewerber klicken auf meine Anzeigen, dadurch steigen Adwords-Kosten ohne Gegenmaßnahme von Google
• Wenn man das CPC-Gebot hoch genug ansetzt, wird man an erster Stelle gereiht
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Ziel: (Theorie)
• Marketingausgaben führen zu Neukunden/Käufern.
• Kosten für das Marketing sind idealerweise nur ein Bruchteil dieses Zusatz-Geschäftes.
• Marketingkosten eingerechnet resultiert aus diesem Mehr-Umsatz auch Mehr-Gewinn.
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Mit Google Adwords Geld verdienen …?!
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ROI-Steuerung von Adwords: (Praxis)
• Gewünschte zu erreichende Ziele werden definiert (Anfrage, Kauf im Webshop, Formular „Unverbindliche Beratung“ ausgefüllt, usw.)
• Das Erreichen dieser Ziele wird mitgemessen (Webstatistik und/oder „Conversion-Tracking“)
• CPA (cost per Action) bzw. CPO (Cost per Order) wird festgelegt, und das Adwords-Konto wird aufgrund dieses Zieles (bzw. dieser Ziele) gesteuert bzw. optimiert.
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Mit Google Adwords Geld verdienen …?!
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Wichtige Grundlage für ROI-Steuerung:
• Website muss „verkaufen“ können
• USPs/Vorteile vermitteln, Vertrauen gegenüber „Fremden“ schaffen
• Intuitiv bzw. „logisch“ bedienbar sein (Benutzerfreundlichkeit)
• Handlungsaufforderungen setzen (Call-2-Action)
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Mit Google Adwords Geld verdienen …?!
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Zusammenfassung
• Sofort auf Seite 1 von Google Je nach maximalen CPC gelangen Sie binnen Stunden auf die 1. Seite von Google
• Erfolg messen, um Wirtschaftlichkeit zu gewährleisten Einsatz Conversion Tracking, „Return“ optimieren
• „Klein anfangen“, mit wachsendem Erfolg ausbauen mit kleinen Budgets (z.B. < 100 EUR / Monat) möglich, zielgerichtete potentielle Neukundenansprache
• Homepage muss „verkaufen“ können Mehrwerte, Vorteile, Kompetenz, thematisch passend für Interessierte
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