vortrag: tipps für erfolgreiches großspenden-fundraising (5. mai 2015)
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Herzlich Willkommen!Tipps für ein erfolgreiches Grossspenden-
FundraisingKampagnenforum Soirée, 5. Mai 2015
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Jan Uekermann
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Spenden in der Schweiz
Quelle: ZEWO Spendenstatistik 2013
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Major Donor Zyklus
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Zielbild, Förderbedarf und Institutional Readiness
• Überzeugendes und motivierendes Zielbild (Case for
Support)
• Attraktives Förderportfolio und plausibler Finanzbedarf
• Zugang zu potenziellen Grossspender/innen
• Inspirierende Führungspersönlichkeiten und
ehrenamtliche Fürsprecher/innen
• Strukturelle Voraussetzungen für strategisches und
nachhaltiges Fundraising-Management
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1._Identifizieren
• Mit den eigenen Spender/innen starten - sofern Spenderbasis vorhanden• Evaluieren der Spender/innen (Beträge,
Regelmässigkeit, Historie)• Abgleich mit externer Liste
• Von innen nach aussen - insbesondere, wenn keine Spenderbasis vorhanden• Beziehungsnetze/Türöffner• Veranstaltungen• Fundraising-Machbarkeitsstudie
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LAI-Prinzip
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2. Recherche und Qualifizierung
• Informationen zusammentragen von potenziellen Förderern und Influencers
• Ziel: Maximierung deren zukünftiger Unterstzützung• Analysieren der Informationen• Interne und externe Quellen• Recherche in allen Schritten des Major Donor Zyklus
notwendig
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Major Donor Zyklus
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3. Strategie und Planung
• angestrebtes Förderprojekt• erwarteter Förderbetrag• wahrscheinlicher Zeitpunkt der Spendenbitte• Planung von fünf bis sieben Kultivierungsaktivitäten• Festlegung Beziehungsmanager/in und weiterer
Hauptakteure in der Organisation
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4. Beziehungsgestaltung (Kultivierung)
• Beziehung führen zu potenziellem Major Donor• Moves Management• Tools:
• Telefon• Briefe / E-mails• Persönliche Treffen• Gremien / Mitarbeit• Individualisierte Projektvorschläge• Veranstaltungen
• Ziel vor Augen haben
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5. Spendenbitte (The Ask)
• Antworten auf die “sieben Richtigen” haben
• Richtige Person, die fragt• Richtige Person, die gefragt wird• Richtiger Zeitpunkt, zu dem gefragt wird• Richtiger Ort, an dem das Gespräch stattfindet• Richtige Sprache, also wie kommuniziert wird• Richtiges Projekt, für das um Spende gebeten wird• Richtige Spendenhöhe
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5. Spendenbitte (The Ask)
• Gute Vorbereitung• Positive Einstellung• Drei Phasen der Spendenbitte• Frage stellen - Antwort abwarten• Reagieren!
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Major Donor Zyklus
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6. Dank und 7. Stewardship
• Formen und Möglichkeiten• Anruf• Brief• Geschenk• Namensgebung• Plakette• …
• Beziehung fortführen• ...weitere Unterstützungsmöglichkeiten eruieren!
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Diskussion und
Fragen
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Vielen Dank!Jan Uekermann
www.major-giving-institute.orgwww.uekfactory.com