walter victorino atualización comercial sdlg la dealer conference 2013

Walter Victorino

Atualización ComercialSDLG LA Dealer Conference 2013

SDLG Latin America Dealer Conference 2013Atualización Comercial

2 - Mayo/13

Agenda

Estructura de soporte

Ventas y Previsión de Ventas – 2013

Metas para 2013

Acciones para alcanzar las metas

Plan de Productos


3 - Mayo/13

• Ingeniero de Ventas para todos los productos SDLG

• Entrenamiento de ventas• Comparativos técnicos• Soporte y consultoría

técnica a equipos de ventas• Visitas a clientes

Estructura de Soporte

SSA – Sales Support and Applications

FabioYee


4 - Mayo/13

Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Palas cargadoras - Brasil

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

22

43 44

29

60

68 6977 74 73 70

55

Previsión Ventas

684

total


5 - Mayo/13

Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Palas cargadoras - Hispánica


5

10

15

20

25

30

35

8

13

1615 14

24

2629

29 30

27

25

Previsión Ventas

256

total


6 - Mayo/13

Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Excavadoras - Brasil


5

10

15

20

25

30

35

1

810

15 16 17

16

24

2927

24

19

Previsión Ventas

206

total


7 - Mayo/13

Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013Excavadoras - Hispánica


2

4

6

8

10

12

14

0 0 0 0 0

4

8

10

11 1112

7

Previsión Ventas

63

total


8 - Mayo/13

Metas 2013 – Brasil y HispánicaMeta 1209 unidades

0

200

400

600

800

1000

1200

224

985

Ventas Previsión

ENE-ABR MAY-DIC

123

máquinas

por mes


9 - Mayo/13

Entrenamientosde ventas

• Convenciónde ventas

• Regional

Inauguraciónde la fábrica de excavadoras en

PederneirasFINAME

Políticas comercialesBonos, subsidio de tasas,...

Respaldo enatividades de marketing

Ferias, plan demedios, open house,...

Comparativos técnicosWL y EXC (en curso)

Acciones SDLGpara alcanzar las metas de 2013

SDLG


10 - Mayo/13

Pedidos• Mensuales• Foco en la previsión de ventas 4 meses a futuro

Inventario• ¿Costo u oportunidad?• Un pedido colocado hoy solamente estará

disponible para la venta dentro de 4 meses

Previsión de ventas• Revisión mensual• Mayor precisión• Foco en la meta de ventas

establecida para el año.

Acciones de los Distribuidorespara alcanzar las metas de 2013

DISTRIBUIDORES


11 - Mayo/13

Metas: WL y EXC• Alcanzar las metas de cada línea de producto

Consultores de ventas• Perfil y conocimiento: WL y EXC• Consultores dedicados: WL y EXC• Mayor número de consultores

Casas SDLG• ¿Cómo estamos representados en cada País, Estado o Región?• ¿Cómo estamos en relación a nuestros competidores?• ¿Cómo nos ve el mercado?

Cobertura• Consultores de ventas x área de cobertura x

densidad de clientes

Acciones de los Distribuidorespara alcanzar las metas 2013

DISTRIBUIDORES


12 - Mayo/13

Plan deProductos


13 - Mayo/13

Principales características:

LG6300E • Peso operacional: 29,3 ton.• Motor: Dalian Deutz

BF6M1013 (Tier II China)• Pluma: 6,2m• Brazo: 2,55 / 3,05 m• Tamaño cuchara: 1,8m³ GP• Tamaño cuchara: 1,5m³ HD

LG6360E• Peso operacional : 37,0 ton.• Motor: Volvo SD130A

(Tier II China)• Pluma HD: 6,45m

ExcavadorasLG6300E / LG6360E

• Brazo HD: 2,6m

• Tam. cuchara: 2,7m³ GP

• Tam. cuchara: 2,2m³ HD

Introducción en America Latina:en estudio


14 - Mayo/13

Principales características:• Peso operacional: 15,8 ton.• Lámina: 12ft

(3658mm / 635mm)• Motor Dalian Deutz BF6M1013EC

(Tier II China)• Caja de cambios WG180 Hangchi,

power-shift (cambios ¨6F/3R)• Eje trasero Meritor • Sistema de frenado – disco

húmedo• Cabina ROPS/FOPS • Sistema de enfriamiento: ventilador

hidráulico movido por el motor

MotoniveladorasLGG8190

Fase:prototipo


15 - Mayo/13

Principales características:• Peso operacional: 12,0 ton.• Motor Dalian Deutz

BF4M2012C (Tier II China)• Bomba hidráulica: US Sauer• Motor hidráulico: US Sauer• Eje: Dana (Alemania)• Rodamientos vibratorios: FAG• Cabina ROPS/FOPS

Compactadoresde SueloLGSH8120

Fase:prototipo


16 - Mayo/13

RetroexcavadorasLGB677

Fase:prototipo

¡Gracias!

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