was ist content-marketing?

5 Online Marketing Strategien Jetzt:

Content-Marketing

Touristiklounge 2014: Köln - Frankfurt – München Content-Marketing: Below the Line Roland Delion, Aktiv-Online

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Touristiklounge Köln – Frankfurt - München

28. – 30. April 2014

Content-Marketing

Gestatten, Roland Delion.

Geschäftsführer

Arbeitet auf Augenhöhe

ehem. Inhouse Berater TUI D

25 Jahre Tourismus

12 Jahre Beratung

8 Jahre


Jahrgang 71

Für Reiseveranstalter

1 Sohn

Arbeitet auf Augenhöhe

Lüneburg

8 Jahre

Online Marketing

Aufgewachsen in einer

Reiseveranstalter-Familie

Verheiratet

Content Marketing Strategien entwickeln

Content produzieren und liefern

Content Kanäle gestalten

WERBUNG


Webseiten Content Usability

Content Kanäle gestalten

Newsletter, Blog-Beiträge, Facebook-Profile

Was ist Content Marketing?

Formen, Inhalte, Beispiele

Wie geht das?

Was können Sie damit erreichen?


Warum sollten Sie

Content Marketing machen?

Warum nicht Marketing wie bisher?


Warum nicht Marketing wie bisher?

Weil sich was ändert!


Werbebotschaften nachhaltig verankern wird bei fortschreitender Reiz- und Informationsüberflutung in allen Medien zunehmend schwieriger.

Marketing Börse, 2006

Die Marketing Evolution

1950 Produktorientierung Reine Produktion

1960 Verkaufsorientierung Von der Produktion zum Vertrieb

1970 Marktorientierung Marktsegmentierung; Spezialisierung auf einzelne Bedürfnisse

1980 Wettbewerbsorientierung Betonung von Alleinstellungsmerkmalen


1980 Wettbewerbsorientierung Betonung von Alleinstellungsmerkmalen

1990 Umfeldorientierung Reaktion auf ökologische, politische, technl. oder gesellschaftl. Veränderungen

2000 Dialogorientierung Ausrichtung der Kommunikation auf Interaktivität durch Internet & E-Mails

2010 Netzwerkorientierung Web 2.0, Soziale Netzwerke

Nach Manfred Bruhn: Professor für Marketing an der Universität Basel.

Und noch was!


Obwohl Verbraucher Werbung ausschalten oder

ignorieren, werden sie weiterhin konsumieren.


Wo holen wir sie jetzt ab?

Ein Ansatz

1950

1960

1970 Von Above the Line

1980


Von Above the Line1980

1990

2000Zu Below the Line

2010


Ein Beispiel

Holzkiste bauen

Wir wollen eine Holzkiste bauen.


Wie geht das?

Was brauchen wir dafür?

Weiß Google eine Antwort?

Google optimiert


optimiert= Platz 1

Wunsch Darstellen


Darstellen

InfosGeben


Geben

Überleiten


Überleiten

Verkaufen


Verkaufen

Gekauft


Gekauft

Produkte, von denen der Konsument vorher noch nicht wusste, dass er sie braucht.

Informationen zum Thema:

1 Anleitung1 Materialliste1 PDF-Dokument3-5 Fotos

480 Suchen/Monat

Platz 1:


Kosten: ca. ?? Euro

Platz 1: CTR ca. 30 %

WeitereKanäle

und

PDF-Dokumente

Print für die Verkaufsstellen


und Medien

Video Anleitungen

Drucker

Optimieren auf

Hand-kreissäge?


8100 Suchen/Monat

Platz 4: ca. 3,5 % CTR

Wie viele Themen? 75-100 Themen

Jedes Thema: Anleitung, Materialliste, PDF-Dokument,3-5 Fotos, oft 1 Video von 8 Min. Dauer,


Umfang Hornbach Content

3-5 Fotos, oft 1 Video von 8 Min. Dauer, oft 1 Print Flyer

Die Hornbach-Kampagne ist:

Suchmaschinenoptimiert

Verkaufsorientiert

Informativ

Crossmedial


Crossmedial

Markenwert steigernd

Deshalb: Best Praxis

Anstatt anzupreisen,

um die Menschen bemühen, bevor und während

sie ihr Kaufinteresse bekunden.


Marketing vs. Content Marketing

Nützliche Information

Weiterbringendes Wissen

Unterhaltung


Content Marketing ist ..

Unterhaltung

Mit der Versorgung relevanter Informationengeben Sie ihnen Kaufanreize

und helfen ihnen fundierte Kaufentscheidungen

zu treffen.


Welcher Content ist King?

zu treffen.

Welche Kanäle sind King?

Blog Youtube

Pinterest

Broschüren

Werbung

Webinar Presse-Mitteilung


KonferenzenApps

Nachhaltigkeitsbericht

Pinterest

Tele-Marketing

Barcamp

Webinar

Slideshare

Hangout

Videos

Vorträge Google+

Mitteilung

Facebook

Landingpage

Website

Welche Formate sind King?

Status UpdateInterview

Live-Bericht

Bericht

Erzählung


Whitepaper

Kommentar

Streitgespräch

How-to

Blog-

Parade

Studie

Info-Grafik

Blog-Schau

Live-Bericht

Präsentation

Erzählung

Welche Medien sind King?

Texte AudioVideos


GrafikenLinks

Texte AudioVideos

Ranking

Welche Themen sind King?

Kunden MarktProdukte


Unternehmen

Kunden MarktProdukte

MitarbeiterTeam

King Content

beruht


auf einer Story.

Story-Telling ist das Werben mit erzählten Geschichten.


Die Geschichten sind Ableitungen einer einzigen Geschichte.


Im Zusammenhang sieht das aus.


Im Zusammenhang sieht das aus.

Konferenzen

Youtube

Pinterest

Broschüren

Werbung

Webinar

Videos

Google+

Kanäle

Formate

Medien

Themen

Story

Whitepaper

Status UpdateInterview

How-to

Info-Grafik Bericht

Präsentation


Blog

Apps

Barcamp

Slideshare

Hangout

Facebook

LandingpageWebsite

Twitter

Whitepaper

KommentarStreitgespräch

Blog-Parade

Studie

Blog-Schau

Erzählung

Vorgehensweise

Kreieren der Story

Anlegen eines Kommunikationsplans

Sammeln von Rohmaterial

Zu den Einzelgeschichten gesondert


Zu den Einzelgeschichten gesondert

recherchieren.

Je nach Thema Wahl des Formates und der

Kanäle.

Je nach Format kann auf verschiedenen Kanälen

(auch mehrfach) veröffentlicht werden.

Ein Beispiel aus der Touristik


Ein Beispiel aus der Touristik

Nominiert für den fvw Online Marketing Award 2014


Facebook


Facebook

2014: Steigerung von

3.000 auf 10.000 Fans

Posts von der Insel


Die Story = Eine Reise

Blog


Blog

Youtube


Youtube

Die Tom auf Sylt-Kampagne ist:

Anregend

Informativ

Crossmedial




Auch Verkaufsorientiert?

Damit dürfte klar sein!


Cat-Content ist kein Content-orientierter Ansatz!

Noch ein Hinweis!

Copy & Paste ist auch kein

Content-orientierter Ansatz!


Content-orientierter Ansatz!

Content Marketing ist das Platzieren von Produkten in die Realität.


Platzieren von Produkten in die Realität.Roland Delion Roland Delion

Zusammen fassend

Beginnen Sie bei der Story!

Überlegen Sie, - welche Themen Sie ansprechen wollen.


- welche Themen Sie ansprechen wollen.- welche Medien Sie nutzen wollen.- welche Formate & Kanäle Sie verwenden möchten.

Tipp: Stimmen Sie die Story mit Externen ab.

Vielen Dank


Roland Delion

Kontaktmöglichkeiten:

xing.com/profile/Roland_Delion

facebook.com/roland.delion

[email protected]