webcamp2014:internet marketing day: Воркшоп google: Продвижение...
DESCRIPTION
Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google Евгений Галкин (Product Strategist Google Ukraine - Какие факторы влияют на коммерческий успех ИТ-продукта. - Как продвигать свой софт по всему миру. - Маркетинговые инструменты Google (Google Analytics, Google AdWords, Google Trends и другие). - Как продавать в сотни раз больше? Реклама как инструмент масштабирования продаж IT-продукта. - Истории успеха украинских разработчиков.TRANSCRIPT
![Page 1: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/1.jpg)
ПродвижениеIT-продуктов с помощью GoogleЕвгений Галкин, Google Ukraine
![Page 2: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/2.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные нюансы экспорта
Истории успеха украинских ИТ-рекламодателей
123456
![Page 3: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/3.jpg)
Google Confidential and Proprietary
+2.5 млрдпользователей онлайн по всему миру
1 млрдпользователей совершают покупки онлайн
Source: Worldwide Internet Users: Q4 2013 Forecast and Comparative Estimates, eMarketer, December 2013
![Page 4: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/4.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Оценка рынков с самым высоким ВВП в 2016 г.
Source: The Boston Consulting Group: “The Internet Economy in the G-20: The 4.2 Trillion Opportunity”, 2013
CanadaBrazilFrance UKIndiaGermanyJapanChinaUSA RussiaDigitalEconomy
G-20
ВВП (триллионов $)
![Page 5: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/5.jpg)
Google Confidential and Proprietary
![Page 6: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/6.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Не ограничивайте успех
Оптимизируйте существующие ресурсы
Создайте преимущество над конкурентами
Будьте независимы от одного рынка
Найдите новые источники дохода
Продлите жизненный цикл продукта
1
![Page 7: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/7.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
![Page 8: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/8.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Категории экспортаВыход на новые страны Расширение существующих
рынков экспорта
![Page 9: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/9.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Нишевые Языковые Сообщества
![Page 10: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/10.jpg)
Google Confidential and ProprietarySource: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ja.html, 2012
114M в Мексике
42M в Аргентине
17M в Чили
28M в Венесуэле45M в Колумбии
15M в Эквадоре29M в Перу Испанский – родной
язык для4.85% населения планеты
Масштабирование с минимальными затратами
50M в США
Оценочная покупательская способность испаноязычного населения США к 2015 – $1,48 трлн.
![Page 11: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/11.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
![Page 12: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/12.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Go Global
Особенности аудитории
Локализация сайта
Какие рынки?
Региональнаяспецифика
![Page 13: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/13.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Ресурс Go global with Google
Global Advertiser Portal
![Page 14: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/14.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Google AnalyticsПомним о самом простом
google.com/analytics/
![Page 15: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/15.jpg)
Google Confidential and Proprietarytranslate.google.com/globalmarketfinder
Найдите возможности для продаж по всему мируGlobal Market Finder
![Page 16: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/16.jpg)
Google Confidential and Proprietarywww.consumerbarometer.com
Consumer BarometerИзучите онлайн-поведение своего потребителя
![Page 17: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/17.jpg)
Google Confidential and Proprietarythinkwithgoogle.com/mobileplanet
Our Mobile PlanetНасколько мобильны ваши клиенты
![Page 18: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/18.jpg)
Google Confidential and ProprietaryGoogle Тренды
Google ТрендыКакие тенденции на новом рынке
![Page 19: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/19.jpg)
Google Confidential and ProprietaryИнструкция
Плагин "Переводчик сайтов"Сделайте свой сайт международным
<div id=“google_translate_element”></div><script>Function googleTranslateElementInit() { new google. Translate.TranslateElement({ pageLanguage: ‘en’ }, ‘google_translate_element’);}</script><script src=“//translate.google.com/transla</script>
![Page 20: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/20.jpg)
Google Confidential and Proprietarytranslate.google.com/toolkit/
Google Translator ToolkitОбращайтесь к международным клиентам на их языке
![Page 21: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/21.jpg)
Google Confidential and ProprietaryПланировщик ключевых слов
Планировщик ключевых словСоставьте свой медиа-план
![Page 22: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/22.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
![Page 23: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/23.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Таргетинг
Возможность очень точно нацелить рекламу,
учитывая местоположение, язык, интересы, т. д.
Охват
Миллиарды поисковых запросовМиллионы страниц наших
партнеров
Почему Google AdWords?
Измеряемость
Все отчеты доступны в любую минуту.
Возможность отслеживать KPI
![Page 24: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/24.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Поисковые партнеры
Ресурсы Google
Сайты-партнеры
Поиск Google
![Page 25: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/25.jpg)
Google Confidential and Proprietary
>80% интересующихся ИТ-продуктами, каждый день
заходят на сайты медийной сети Google
![Page 26: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/26.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Контентные страницы Google
![Page 27: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/27.jpg)
Google Confidential and Proprietary
видео-хостинг №1 4миллиарда часов видео смотрят каждый месяц
72ч видео загружается каждую минуту
800миллионов уникальных пользователей каждый месяц
>20% трафика на YouTube приходит с мобильных устройств №2 поисковик в мире
![Page 28: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/28.jpg)
Google Confidential and Proprietary *cамая большая мобильная рекламная сеть в мире
Мобильный поискМобильная медийная сетьМобильный YouTube
*
![Page 29: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/29.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
![Page 30: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/30.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Пример: Информация по Рынкам
● демография ● проникновение интернета ● поиск / КМС / YouTube / мобильный интернет
![Page 31: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/31.jpg)
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
Культурные Особенности - Экспортный Календарь
доступно для 14 рынков
![Page 32: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/32.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Разработайте локальную стратегию
Электронные платежи
Таможня и налогиСтраховкаЮридические вопросы
Клиентская поддержка
Доставка и логистика
Локализация
![Page 33: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/33.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Локализация VS. Перевод
![Page 34: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/34.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Стереотипы: Доля Правды
● Избегайте англицизмов:
● Проверяйте автоматический перевод: Sale Eng = распродажа Sale Fr = грязный
● Аудитория уделяет внимание бренду, визуальной привлекательности сайта
● Аудитория уделяет внимание рекомендациям, отзывам клиентов
● На сайте должны присутствовать сертификаты качества, безопасности
![Page 35: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/35.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Способы Оплаты + Местная Валюта
![Page 36: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/36.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Клиентская Поддержка
Как покрывать все тайм-зоны клиентов?
Какое количество языков сможет “поддержать” ваша служба поддержки?
Общение по телефону / чату / имейлу?
Инхаус или аутсорсинг?
![Page 37: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/37.jpg)
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
![Page 38: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/38.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Экспортные Истории Успеха
![Page 39: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/39.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Выводы
Двигайтесь от локальных рынков к глобальным
25
Проработайте детали (локализация, способы оплаты, поддержка и тд)
Повышайте узнаваемость бренда4
3
Таргетируйте нишевые аудитории
1
Воспользуйтесь знаниями и инструментами Google
![Page 40: WebCamp2014:Internet Marketing Day: Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google - Евгений Галкин](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042814/555e2cacd8b42a6a4c8b5596/html5/thumbnails/40.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Спасибо!