workshop internet marketing 2012 (deel1: google, adwords & e-mail marketing)
DESCRIPTION
Presentatie van onze workshop "Resultaat gerichte Internet Marketing" Deze workshop hebben wij gegeven op 29-november 2012 en 04-december 2012 Deze presentatie is bedoeld als naslag werk Bent u na het zien van deze presentatie geïnteresseerd in onze toekomstige workshops of onze specialisatie workshops (Google Analytics, Adwords of Social Media) dan verwijs ik u naar onze website http;//www.doorsinternational.comTRANSCRIPT
Workshop
Resultaat gerichte internet Marketing
(9e jaargang)
i.s.m.
Voorstellen Doors International
Internet Marketing advies bureau
Opgericht in 2001
Focus op resultaat
Ontwikkelt software
- Google Vindbaarheid (SEO)- Google Adwords (SEA)- E-mail marketing- Nieuwe Website- Conversie optimalisatie
- Google Vindbaarheid (SEO)- Google Adwords (SEA)- E-mail marketing- Nieuwe Website- Conversie optimalisatie
Programma
9.15 uur - Inleiding workshop
9.30 uur – Google vindbaarheid (SEO)
10.30 - Pauze
10.45 uur – Google Adwords (SEA)
11.30 uur – Conversie optimalisatie
12.00 uur - Lunch
13.00 uur – E-mailmarketing
13.30 uur - Social Media
14.45 - Pauze
15.00 uur – Thema sessies
16.00 uur - Afsluiting
Inleiding in het InternetInternet ontwikkelingscurve. Web 3.0 tijdperk
2013: Semantisch Web
2013: Semantisch Web
After SalesKopenVergelijkBewust Orientatie
Internet en de Koopcyclus
Customer marketing piramide (in relatie met internet)
Zoekmachine optimalisatie
SEO (Search Engine Optimization)
Google Vindbaarheid
Google vindbaarheid
On Page Off Page
- ………….. - ……………….
- ………. - ……………
- ……… - ……….
- …… - ……
- …. -….
- .. -..
Meta tags: zinnig of onzinnig?
De basis van Google vindbaarheid(ON-page optimalisatie)
Hoe werkt Google / SEO ?
Hoofdstuk Titel van de pagina (Title Tag)Kop en Subkop Kopteksten site (H1, H2, H3)Achterkant boek Meta Tag descriptionPlaatjes Namen van afbeeldingenInhoudsopgave Sitemap Teksten TekstenKaft van het boek Samenhang / semantiek
Hoe werkt Google?
Hoofdstuk Title Tag <title>……</title>
Kop & Subkop <H1>….</H1>, <H2> etc.
Hoe werkt Google 1/6
Hoe ziet dit er technisch uit?
Google herkent kopregels aan <H1> tag
Google herkent kopregels aan <H1> tag
Google herkent titel aan <title> tag
Google herkent titel aan <title> tag
Achterkant boek Meta Tag Description
Rich snippets voor hogere doorklik Doors BlogSEO tip: belangrijkste zoekwoord aan begin van description
Hoe werkt Google?
Hoe werkt Google 2/6
Hoe werkt Google?
Plaatjes namen van afbeeldingen Alt tekst
Hoe werkt Google 3/6
Hoe werkt Google 4/6
Leesbare hyperlinks (intern/extern)
Lees meer over Internet Marketing i.p.v. Klik hier en lees meerDownload brochure over …… i.p.v. Download hier de brochure
Ook menu items zijn leesbare hyperlinks
Let op:Alleen de eerste link telt Google
Doors International profileert zich al vanaf 2001 als Internet marketing specialist.In eerste instantie op het gebied van e-mail marketing en de laatste jaren met name als webmarketing specialist. Onze werkwijze is transparant en onze aanpak is begrijpelijk voor iedere ondernemer. Het resultaat voor uw onderneming staat bij ons voorop, lees hier meer.
Hoe werkt Google?
Hoe werkt Google?
Sitemap (Inhoudsopgave)
Aan de slag met Sitemaps:
- Bepaal prioriteit per pagina- Hoe vaak ga je pagina’s vernieuwen?- Informeer bij uw Sitebouwer- Na upload aanmelden bij Webmaster Toolshttp://support.google.com/webmasters Sitemap
Hoe werkt Google 6/6
Hoe werkt Google?
Zoekmachine vriendelijke teksten
Laat zoekwoorden uit Title en H1 terugkomen in tekstPas op met stuffing of spamming
“Schrijf/ontwerp voor de gebruiker”
Denk aan zoekwoord combinaties & long tail
“Internet Marketing Specialist voor het MKB”
Denk in oplossingen i.p.v. producten / diensten
Overige SEO tips (ON-page)
• Zorg voor leesbare hyperlinks..al.com/Google-vindbaarheid i.p.v. ..al.com/id=6_article.php
• Zorg voor duidelijk structuur…national.com/website-marketing.html....national.com/Website-Marketing/google-zoekmachine-optimalisatie.html
• Werk met broodkruimels (ook voor bezoekers)
• Plaats belangrijkste woord aan het begin van tekst
• Maak de belangrijkste zoekwoorden (combinaties) dikgedrukt
Een Google Vriendelijke site maken?Waar te beginnen?
Begin met een zoekwoorden onderzoekTip: Hulpprogramma van Adwords
Selecteer allesomvattende zoekwoordenStel deze in op de homepage kaft boek
Stel 4-6 zoekwoord(combinaties) in per paginaZet deze in de Title tag, H1 en H2
Stuur bij op basis van het resultaatStuur bij in teksten, plaatjes etc.
De basis SEO hebben we gehad!
Laatste ontwikkelingen van Google:
Panda & Penguin Update
Content = King
“Goede content/teksten worden vanzelf goed gevonden”
• User experience
Verblijftijd, navigatiestructuur, vindbaarheid informatie
• Social Media
“goede content wordt gedeeld”
“Schrijf/ontwerp voor gebruiker”
Semantische WebSemantische Web
Google veranderingen nagaan
De basis SEO hebben we gehad!
De SEO staat goed!Wat kan er nog meer?
Off-Site Google Vindbaarheid
Naast SEO zijn ook andere aspecten van belang
- Aantal bezoekers
- Linkbuilding
- Social Sharing
- Kwaliteit site
Aantal unieke bezoekers
Aantal unieke bezoekers
Pagerank?!Pagerank?!
Goede relevante content (verblijftijd site / bounce)
Goede relevante content (verblijftijd site / bounce)
“Do not trick me” “Do not trick me”
1. Bouw een community2. Creëer content3. Krijg shares & likes
1. Bouw een community2. Creëer content3. Krijg shares & likes
Linkbuilding tips
• Link exchange ?
• Links op startpagina’s (portal sites)
• Bloggen reageren op externe blogs
• Social Media
• Internal links
• Films (Youtube)
Belangrijkste zoekwoord in hyperlink, Alt tekst
Belangrijkste zoekwoord in hyperlink, Alt tekst
Goede Titel, koptekst, Alt tekst, etc.
Goede Titel, koptekst, Alt tekst, etc.
Ervaringen?
Onderwerpen:
Wat is het?
Wat kun je ermee?
Hoe in te zetten?
Wanneer inzetten?
Hele gerichte targeting
Regionaal
Systeem
Doelgroep (zoekwoorden)
Groot bereik
Pay per click
Volledige controle
Goedkoop?
Inzicht in SEO
Positie = Bod * Kwaliteitsscore
Aansluitingzoekwoord + advertentie + landingspagina
CPCVraagt om goede conversie
Adwords is een veiling
Google AdwordsBepaal zelf of u bovenaan staat
Bepaal zelf of u bovenaan staat
Meer exposure en advertentieruimteDoorklikratio ligt 10-20x hoger
Meer exposure en advertentieruimteDoorklikratio ligt 10-20x hoger
Nieuwe ontwikkelingNieuwe ontwikkeling
Is een top positie altijd nodig?
Aan de slag met Adwords!
Schrijf meerdere advertenties(Adwords kiest best presterende ad)
Werk met groepen voor overzicht en conversie(pas op met onderlinge concurrentie)
AdvertentiegroepAlleen voor screens
AdvertentiegroepAlleen voor screens
Best presterende ad is goedkoper
Best presterende ad is goedkoper
Enkele valkuilenPas op met instellen van zoekwoorden
Breed witte tennisschoen
Woordgroep “witte tennisschoen”
Exact
[witte tennisschoen]
Uitsluitingswoorden- tweedehands
Vertoning bij één of beide termen
Vertoning bij één of beide termen
Vertoning bij dezelfde woorden in zin
Vertoning bij dezelfde woorden in zin
Vertoning bij dezelfde volgorde en zonder andere woorden
Vertoning bij dezelfde volgorde en zonder andere woorden
Asics Gel Nimbis 13
Asics hardloopschoenenHardloopschoenen
Schoenen
Kies voor een Long Tail aanpak
Goedkopere CPCTop vermeldingenHogere conversie
Goedkopere CPCTop vermeldingenHogere conversie
Kies voor een Long Tail aanpak
Aan de slag met Adwords!
Bepaal doelstelling! (Verkoop, naamsbekendheid, informatief etc.)
Stem instellingen af op doelstelling(Bijv. kopen mensen die internetten via mobiel)
(Wat doe je met Display netwerk?)
Bepaal budget, regio, campagne periode en CPC(Stel biedingen handmatig in)
Schrijf advertenties en kies zoekwoorden(Stem af op doelstelling & doelgroep)
Analyseer de website bezoekers (Analytics)(Optimaliseer op basis van site statistieken)
We worden gevonden en nu?
Conversie optimalisatie
Google Analytics
We worden gevonden en nu?
Conversie optimalisatie!
Analyseren, aanpassen, analyseren
Google Analytics
Bounce Verblijftijd(per zoekwoord)
Navigeer gedrag
Liever 10 relevante bezoekers dan 100 willekeurig
Liever 10 relevante bezoekers dan 100 willekeurig
Terugkerende bezoekers
Google Analytics de basis
Analyseren om te verbeteren
Analyseer afhaakmomenten
Analyseer verblijftijd:- Per bron/medium- Per zoekwoord
Analyseer slecht presterende pagina’s
Verbeter!
Website Marketing
De basis van conversie
3 seconden regel
10 fixatie punten
3 Seconden!
1) De wereld verwelkomt u ?1) De wereld verwelkomt u ?
2) Van DPD2) Van DPD
4) DPD classic by air4) DPD classic by air
5) Verzendplanner5) Verzendplanner
6) De looptijdencalculator6) De looptijdencalculator
3) High Quality Low Price3) High Quality Low Price
7) DPD Classic7) DPD Classic
8) DPD Classic (gratis?)8) DPD Classic (gratis?)
Actie pagina gericht op leads
Aangepaste e-mailing voor DPD1) Een aanbod1) Een aanbod
2) Van DPD2) Van DPD
3) Kosteloos bezorgen3) Kosteloos bezorgen
4) Intercontinentaal4) Intercontinentaal
5) Één pakket5) Één pakket
6) Nu reageren6) Nu reageren
7) Lees verder7) Lees verderSamengevat in PSSamengevat in PS
Focus op de doelstelling
Zorg dat de highlights het aanbod formuleren en denk aan de 10 fixatiepunten
-Tekst highlights vetgedrukt
- Gebruik plaatjes die de tekst versterken
- Alleen onderwerpen noemen
die de doelstelling ondersteunen
- Pas op voor afleiding
- Zet aan tot actie
- Klik hier i.p.v. neem contact op
- Werk met (korte) invulformulieren
Samengevat- Vindbaarheid in Google hangt af van SEO, Linkbuilding,
aantal bezoekers en kwaliteit.
- Organic results leveren gratis traffic
- Met Google Adwords bepaalt u uw positie zelf
- Google hecht (op dit moment) veel waarde aan titels,
kopregels, teksten, Blogs, Social Media.
Advies
- Begin met de basis (heb geduld)
- Zorg voor goede metingen en analyses (Conversie)
- Verdeelde aandacht is beter dan één aspect voor 100%
- Houd bij uitbesteding zelf feeling met activiteiten
Kunnen jullie met SEO, SEA en Analytics
aan de slag?
Vragen?
Succesvolle e-mailmarketing
Succesvolle e-mailmarketing
Blijf at the top of mind
Breng hem dichter naar het doel
Genereer verkoop
Up en Cross selling
Aan de slag met E-mail marketing
Nieuwe spam wetgeving“Iedereen waarmee je contact heb gehad
in het kader van verkoopactiviteiten”
Tips voor het vergaren van adressen
- Aanvragen op website (laagdrempelig)
- Buitendienst afspraken
- Acquisitie
- Beurs Bezoekers
- Klanten en oud klanten
- …..
Database kwaliteit vormt de basis Meer dan alleen een @ adres
- Brochure- Whitepaper- Gratis ….- Nieuwsbrief ? - …
- Brochure- Whitepaper- Gratis ….- Nieuwsbrief ? - …
B2B
5.000 Respons 15%
40% opent 1e mail 350
2e mail 520
3e mail 774
Optimaliseren van nieuwsbrieven
Werk met landing pagina’s afgestemd op product / actieVoorkom afleiding (home, contact, etc. )
@@Artikel 1…………….. ……….. …..
Artikel 2………… …… …………. …..
Artikel 3……………………… …..
Artikel 1
Meer info
Artikel 2
Bestel
Artikel 3
Aanvraag
@@Artikel 1…………….. ……………..………... …..
Artikel 2………… …… ………………..………... …..
Artikel 3…………………………… …… …. …. …. …..
500 Adressen
70
25
40
15
?
?
Bestelling
2
Het optimaliseren van e-mail marketing
E-mail campagnes i.p.v. e-mail nieuwsbrieven
Focus op de doelstelling
“Voor iedereen die JA zegt zijn er
10-20 mensen die misschien zeggen”
@@ttention
nterest
ction
esire
A
I
DA
€
1% zegt “ja”
webwebesireD
webwebction (€)A
10% zegt “misschien”
20% is geïnteresseerd
69% reageert niet(non-response)
@@ttention
nterest
A
I
Klikmoment naar webpagina
Klikmoment naar webpagina
Van e-mail naar e-mail campagne
Klikmoment naar webpagina
Klikmoment naar webpagina
Voor iedereen die “ja” zegt zijn er 10-20 die “misschien” zeggen
Voor iedereen die “ja” zegt zijn er 10-20 die “misschien” zeggen
E-mail campagnes
@
Onbekend Klant
Heeft affiniteit Voordelen
Actuele interesse
Klant
Opgebouwd uit fases afgestemd op perceptie van de ontvanger
Opgebouwd uit fases afgestemd op perceptie van de ontvanger
(Fase 1)
(Fase 2)
(Fase 3)
(Fase 4)
(Fase 5)@@
@
Fase 1) E-mail
Fase 2) Interesse
8,3% (2.500)
Fase 3) Data & prijs
85%
Fase 4) Inschrijving
7,1% (151)
Reminder per mail
Reminder op maat (Fase 3)
Telefonische acquisitie
@
Non Respons30.000
Voorbeeld Workshop mailing 2011
Samengevat
- Zorg voor actuele adressen
- Focus op de doelstelling
- Voorkom afleiding (3 seconden)
- Bouw klikmomenten in (registratie)
Social Media