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LABORATÓRIO DE SIMULADORES DE ADMINISTRAÇÃO
E GERÊNCIA
Versão 4 – 2010
Apresentação BRANDESTRAT
Simulação deEstratégia Corporativa
Global - Marca
Marketing
B2B Mkt & Logística
Publicidade
Operações
Finanças
Pesquisa de mercado
DemonstraçãoMacroeconômica
EstratégiaCorporativa
Global
GerênciaGeral
ServiçosGerência
GeralIndustrial
Vers. BásicaSimulação
Pesquisa - Análisede mercado
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Brandestrat:Estratégia Corporativa Global – Marca-Pesquisas de mercado
Reflete complexidade, incerteza e desafios próprios dos processos de análise e tomada de decisões de marketing
Processo de administração de produtos: comercialização, competitividade, análise financeira, operações, (capacidade de produção, estoques, prognósticos de vendas)
Planejamento a curto e longo prazo
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O Mundo Brandestrat
Marcas de até 9 empresas simuladas, protegidas por patentes estritas, concorrem em um mercado globalizado composto por 5 regiões geográficas (Europa, América Latina, Estados Unidos, Inglaterra e Asia).
Estão simuladas todas as funções de gerência: produção, finanças, vendas, marketing e recursos humanos, inclusive se simula um canal de distribuição complexo.
As decisões de marketing abrangem a fixação de preços, propaganda e publicidade, promoção de vendas, descontos ao canal, administração de vendedores e desenvolvimento de novos produtos.
Ensina o uso de até 50 pesquisas de mercado tais como testes de conceitos, testes de mercado, mapas perceptuais, análise conjunta, etc.
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Cenário (I)
Produto da indústria Vaporagem (Vaporware) Semelhante a um produto eletrônico, mecânico ou
mobiliário
Mercados: Industrial e Consumo massivo Número de produtos por empresa: 3
Por exemplo, emp. 6: produtos 6-1, 6-2 y 6-3)
Características do produto (7X): 5 matérias-primas: Syntech, Plumbo, Glomp, Trimicro y
Fralange Compatibilidade e Garantia
Período de decisão: Trimestral
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Cenário (II)
Mercados regionais: Por determinar, máximo 8 (podem se agregar durante a
simulação)
Número de empresas: Máximo 9 (além de 9 empresas se abrem novas indústrias em
paralelo)
Número de membros por equipe: 3 a 5
Responsabilidade das equipes para tomar as decisões requeridas: Reuniões, organização, coordenação, etc.
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Considerações gerais
Estacionalidade Expansão dos mercados regionais Moeda: $ Pesquisas de mercado: análise, compra,
disponibilidade Variáveis de decisão :
Marketing Complementárias Pesquisas de mercado
Permanência das decisões até receber outra indicação
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Tipo de pesquisas de mercados
Desenvolvimento e Testes de produto Análise e Avaliação de Programas de marketing Prognósticos de vendas Análise de mercado e da concorrência Preços disponíveis no Manual Brandestrat
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Nº Lista de pesquisas de mercado disponíveis
1 Informação competitiva-Dividendos e Lucros
2 Análise de Composição de Marca
3 Tamanho da Força de Vendas da Indústria
4 Propaganda e publicidade da Indústria
5 Remuneração da Força de Vendas da Indústria
6 Promoção da Indústria
7 P & D da Indústria
8 Análise de Conteúdo de Mídias
9 Análise de Tipo de Ação Promocional
10 Análise Conjunta
11 Consciência de Marca
12 Teste de Conceito
13 Teste de Preferência, 2 Marcas Existentes
14 Teste de Preferência, 1 Marca Existente e 1 Hipotética
15 Teste de Preferência, 2 Marcas Hipotéticas
16 Relatório de Estatísticas Operacionais
17 Avaliação da Qualidade de Marcas
18 Busca de Patentes
19 Informação competitiva- Folhas do Balanço
Informação competitiva eAnálise de Mercado
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20 Teste de Marketing Experimental
21 Avaliação da Percepção de Marca
22 Estatísticas Agregadas de Mercado
23 Atividade de Reformulação
24 Participação de Mercado
25 Preços ao Distribuidor
26 Descontos concedidos ao Distribuidor
27 Consciência de promoções do Distribuidor
28 Disponibilidade de Distribuidores
29 Auditoria de Posição Competitiva
30 Busca de área de Patentes
31 Prognósticos de Vendas da Indústria
32 Prognósticos de Vendas por Marca
33 Atividade de Reformulação Detalhada
34 Outra Análise Conjunta
35 Programa de Publicidade Experimental
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36 Informação Competitiva – Perfis de Marca
37 Informação Competitiva – Estatísticas de Remuneração da Força de Vendas
38 Experimentos promocionais
39 Informação Competitiva –Estatísticas de Volume de Vendas não cumprido
40 Informação Competitiva- Análise de Margens de Venda.
41 Síntese de Análise Regional
42 Estatísticas de Pedidos de Pesquisas de mercado
43 Análise de Produtividade dos Gastos com Marketing
44 Prognósticos Demográficos
45 Prognósticos de Renda Per Capita
46 Prognósticos Indice de preços ao Consumidor
47 Preferência de Atributos Auto –Relatados
48 Avaliação de Satisfação do Consumidor por marca
49 Análise do Estoque do Distribuidor
50 Análise de Sensibilidade de preço
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Exemplo de variáveis de decisão de Marketing (I)
Decisões de reformulação: Motivos: Satisfação dos clientes, qualidade, custos,
pesquisa de mercado prévia, etc. Definição: Qualquer alteração na composição de qualquer
um dos 7 atributos do produto. Reformulações menores ou maiores 1 reformulação autorizada ao trimestre
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Exemplo de variáveis de decisão de Marketing (II)
P&D Preferência / Qualidade do produto Desenvolvimento e Lançamento de novo produto Introdução condicional de produto
C: Introdução condicionada ao êxito da reformulação D: Retirar o produto de uma região I: Introdução de produto sem nenhuma restrição
Distribuição: Estoque dos Distribuidores
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Exemplo de variáveis de decisão de Marketing (III)
Decisões de preço Decisões sobre atividades promocionais Força de vendas: Salário e Comissões Decisões sobre propaganda e publicidade:
composto de mídias, conteúdo
Decisões sobre prognóstico de vendas
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Atividade PromocionalDirigida a
Atividade Promocional
Distribuidores
Participação em Férias Atividades Especiais de Exibição do DistribuidorTreinamento Especial do Distribuidor Descontos Especiais por Volume concedidos ao
Distribuidor Programa Especial de Devolução e Troca
Força de Vendas
Concurso de Vendas –Preços Cash Concurso de Venda- Prêmios em dinheiro e Viagens
de fériasTreinamento Especial de Representantes de vendas
Consumidores Descontos concedidos ao Consumidor
Conforme decisão do Gerente Regional de Vendas
Fundos Promocionais Usados conforme decisões do Gerente Regional de Vendas (o que normalmente significa alguma Combinação de Tipos Promocionais 1-5)
Atividades promocionais possíveis
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Contéudo de mídias disponíveisCódigo de conteúdo
de mídiasCONTEÚDO DE MÍDIAS
123456789101112131415161718192021
PreçoQualidade do ProdutoUso do ProdutoBenefícios do ProdutoDisponibilidade do ProdutoGarantia de Rendimento do ProdutoPreço e Qualidade do ProdutoPreço e uso do ProdutoPreço e Benefício do ProdutoPreço e Disponibilidade do ProdutoPreço e Garantia de Rendimento do ProdutoQualidade do Produto e Uso do ProdutoQualidade do Produto e Benefício de ProdutosQualidade do Produto e Disponibilidade de produtoQualidade do Produto e Garantia de Rendimento do ProdutoUso do Produto e Benefício do ProdutoUso do Produto e Disponibilidade do produtoUso do Produto e Garantia de Rendimento do ProdutoBenefícios do Produto e Disponibilidade do ProdutoBenefício do Produto e Garantia de Rendimento do Produto.Disponibilidade do Produto e Garantia de Rendimento do Produto
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Variáveis de decisões complementárias
Capacidade de produção Administração de estoques Parâmetros de custos Assuntos financeiros
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Exemplo de variáveis de decisões complementárias
Administração da capacidade de produção: Depreciação trimestral fixa + variável Produção de unidade Vaporagem = unidade de
capacidade de fábrica Programa de marketing Depreciação em caso de tempo extra
Pedido de fábrica – Aspectos especiais Pedidos de capacidade de produção de urgência
Mensagens de alerta
Venda de capacidade de produção
e muitas mais...
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