Young marketers

Họ và Tên: Lê Đình Hải

Trường: Đại Học Vinh

Tiềm năng gạo Việt Nam

Thị trường gạo trong nướcS

iêu

thị

Bán ở trung tâm, siêu thịnhững nơi có uy tín

Có nguồn gốc rõ ràng, bào bì, thương hiệu

Thường là các loại gạo lạ đốivới người việt

Giá thành cao

Nguồn hàng từ Nhật Bản, HànQuốc và Thái Lan là chủ yếuđối với gạo nhập khẩu và cácdoanh nghiệp trong nước

Chiếm thị phần nhỏ trong hệthống kênh phân phối

Th

ịtr

ườ

ng

tựd

o

Bán trôi nổi trên thị trườngkhông rõ nguồn gốc, khôngcó bao bì, thương hiệu

Chất lượng sản phẩm khôngđược đảm bảo

Kênh phân phối truyềnthống là chủ yếu

Giá thấp

Thị phần đa số trong phânphối gạo trong nước

Khó kiểm soát tình hình

Thói quen tiêu dùng củangười Việt Nam ngày nay

Hàng hóa

• Hàng hóa trong nước sản xuấtthường không có nhãn mác, bántrôi nổi trên thị trường đặc biệt làtrong lĩnh vực thực phẩm

Tiêu dùng

• Tiêu dùng hàng trong nước cònhạn chế trong đó hàng có thươnghiệu lại hiếm có hơn

Đồ giả

• Ngập tràn hàng trung quốc giá rẻ, mẫu mã đẹp và kém chất lượng

NGƯỜI TIÊU DÙNG

Tiêu dùng hàng hóa không nhãn mác, không nhãnhiệu, không rõ nguồn gốc

Chuộng đồ ngoại, thiếu tin tưởng các sản phẩm trongnước

Thị trường mục tiêu• Thị trường mục tiêu: Thành phố lớn như TP HCM, TP Hà Nội, TP Hải Phòng …

• Khách hàng mục tiêu: là Phụ nữ đã có gia đình thuộc ba bộ phận sau

Nội trợ

Công nhân

Nhân viên văn phòng

• Thu nhập: ABC+

• Tâm lý: Luôn gửi trọn tình yêu thương cho gia đình, luôn muốn mang lại những

điều tốt đẹp nhất cho những đưa con

• Thói quen tiêu dùng: Một bộ phận nhỏ có thu nhập cao và ổn định sẽ mua hàng

siêu thị hoặc các kênh khác hướng tới hàng hóa có thương hiệu và đảm bảo chất

lượng

Đại bộ phận còn lại mua gạo thông qua các kênh bán sỉ lẻ trên thị trường gạo không

rõ nguồn gốc không đảm bảo chất lượng

• Mạng lưới thông tin: Phụ nữ văn phòng: Đọc báo trong đó chủ yếu là Báo gia đình

và Báo phụ nữ, Báo mạng, mạng xã hội, Tivi và truyền miệng

Người nội trợ và công nhân thì hình thức truyền tin chính của họ là truyền miệng

Lượng phụ nữ sử dụng internet và tham gia vào mạng xã hội ngày càng tăng và luôn

có sự hỗ trợ giữa những người phụ nữ trẻ và phụ nữ lớn tuổi trong xã hội

Phân tích SWOT

Nguồn nông sảndồi dào

Mối quan hệ giữangười dân vàdoanh nghiệp rấttốt

Tiềm lực tài chínhvững mạnh

strengths

Đây là lần đầu tiêncông ty đem sảnphẩm ra thị trườngnên còn thiếu kinhnghiệm thị trườngtrong công táccung ứng gạo

Weaknesses

Chiến lược: Sử dụng điểm mạnh để tận

dụng cơ hội thị trường từ đó vượt rào cản

Chưa có thương hiệu việtđủ mạnh tham gia thịtrường gạo nội địa

Niềm tin người dân vàosản phẩm Việt Nam ngàycàng tăng đặc biệt tronglúa gạo có nhiều lợi thế

Gạo là sản phẩm thiết yếukhông thể thiếu trong mỗigia đình

Thu nhập bình quân trênngười của Việt Nam đangtăng với tốc độ khá nhanh

Chuyển dịch cơ cấu dânsố diễn ra nhanh chóngdân số dô thi đang tăngnhanh

OpportunitiesNhận thức giá trị dinhdưỡng của người dân cònhạn chế đặc biệt với sảnphẩm là gạo

Hành vị thói quen tiêudùng đã hình thành từ lâu

Sản phẩm gạo nước ngoàixâm nhập thị trường ngàytăng lên các sản phẩm cóthương hiệu từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Thái lan

Hệ thống kênh phân phốitruyền thống kém pháttriển nhưng đang tiêu thụlượng rất lớn trong thịtrường gạo

Thearts

Đặc điểm sản phẩm đối thủ

Các sản nhập khẩu và sản phẩm của các công tytrong nước được bán chủ yếu trong hệ thống siêuthị có chất lượng, giá cao hương vị tốt và được đảmbảo chất lượng nhưng các hoạt động hướng tớicộng đồng thì vẫn chưa có

Sản phẩm sỉ lẻ được bán tràn lan trên thị chiếm tới90% trong hệ thống tiêu thụ gạo nhưng lại khôngđảm bảo được chất lượng, hương vị không cóthương hiệu giá thành được bán khá rẻ từ 7.000-15000 đ/kg

Ngoài ra một số sản phẩm được cho là nhập khẩutừ nước ngoài nhưng lại không có bao bì, thươnghiệu không rõ nguồn gốc xuất xứ và chất lượng sảnphẩm

Giải thích:

CL: Chất LượngTH: Thương HiệuG: GiáCĐ: Các hoạt động hướng đến cộng đồngHV: Hương Vị

CL

TH

GCĐ

HVCông ty trong nước

Bán sỉ lẻ

CL

TH

GCĐ

HVnhập khẩu

Định vị sản phẩm

CL

TH

GCĐ

HV

VINA RICE

VINA RICE

Khẳng định sản phẩm của công ty

là một thương hiệu mạnh với thị

trường gạo trong nước luôn đặt

mục tiêu chất lượng gạo lên hàng

đầu và hương vị phù hợp với

người tiêu dùng nhưng luôn

hướng tới cộng đồng và đảm bảo

về giá cho người tiêu dùng

Marketing Mix – 6P

Product :

o Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên đầu

o Thực hiện biện pháp chống hàng giả hàng nhái

thương hiệu gạo.

o Thiết kế bao bì sản phẩm đơn giản thuần việt

o Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm: Chia danh mục sản phẩm bằng

các loại gạo mà doanh nghiệp cung cấp như: gạo tẻ, gạo nếp. Gạo thơm….

Đồng thời với những dòng gạo sẽ được đóng trong từng kích cỡ bao bì khác

nhau từ nhỏ đến lớn

Thiết kê bao bì:Bao bì về hình ảnh đồng quê ViệtNam gắn liền với cảnh đồng lúa con trâu, chú tiểu sẽ dễ gây liên tưởng sảnphẩm của Việt NamĐồng nhất về hình ảnh trong quả cáovà trên mỗi bao bì của từng loại sảnphẩmGhi rõ giá trị dinh dưỡng của từngloại gạo trên bao bìLogo là hình ảnh hướng tới sức khỏegia đình ViệtSlogan: Gạo Việt,Cơm ta cả nhàhạnh phúc

Chống làm giả, mạo danh sản phẩm:Bên trong mỗi bao bì sản phẩm giấyđảm bảo chất lượng sản phẩm trong đócó chứa mã code như thẻ điện thoại, saumỗi lần mua gạo khách hàng chỉ cầnnhập mã code trên giấy đảm bảo chấtlượng sản phẩm thì công ty sẽ phản hồithông tin về sản phẩm cho người dùngbiếtvới hình thức này doanh nghiệp có thểdễ dàng biết chính xác mỗi gia đinh đãtiêu dùng khối lượng gạo là bao nhiêuvà thông tin chi tiết về khách hàngdựa trên khối lượng gạo mà khách hàngđã tiêu dùng hàng kì daonh nghiệp sẽ cónhững biện pháp khuyến khích tiêudùng

Place: Tận dụng kênh phân phối truyền thống để phân phối sản phẩm, khi đã tạo

được hình ảnh riêng và loại bỏ khả năng làm giả làm nhái thì đây là một kênh ưu

việt trong cung cấp sản phẩm

Price:Là yếu tố quyết định sức mua ở Việt

Nam việc định giá sản phẩm nên dựa

vào thực tế chi phí phát sinh và

không được quá cao hơn nhưng loại

gạo được cung cấp trên các kênh bán

lẻ hiện tại

Personaly:Hướng đến đội ngũ nhân viên chuyên

nghiệp có kiến thức về dinh dưỡng và

người thực sự muốn phát triển công

nghiệp lúa gạo ở Việt Nam

Promotion:Dựa vào Fanpage và trang chủ của côngty cung cấp thông tin về sản phẩm và tưvấn kể cả tư vấn về dinh dưỡng đồng thờithực hiện khuyến mãi kích thích tiêudùng thông qua hoạt động nhập mã code

Đại sứ thương hiệu là người sẽ truyền đithông điệp của công ty

Tổ chức ngày hội lúa gạo hàng năm củaViệt Nam

Philosophy:“Mang giá trị đích thực mà người

nông dân tạo ra đến những người

tiêu dùng, thân thiện và luôn chia sẻ

khó khăn với cộng đồng”

Chiến dịch Gạo Việt• Mục đích: Tấn công thị trường gạo trong nước

• Mục tiêu: Tạo ra cú hích về sản phẩm để các bà mẹ đặc biệt là các bà mẹ thuộc vùng

thị trường mục tiêu quan tâm và sử dụng sản phẩm từ đó :

- Nắm giữ 5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa Việt Nam (tính bằng sản lượng) tại 6

thành phố lớn – chủ yếu khai thác nhóm 90% đang phân phối tại các kênh truyền

thống chưa có thương hiệu và có thể song song khai thác nhóm 10% phân phối tại

MT.

- Độ nhận biết thương hiệu đạt tối thiểu 50% trong nhóm khách hàng mục tiêu. Và

10-20% nhóm khách hàng nhận biết mua thử sản phẩm.

- Thay đổi thói quen tối thiểu 5% người tiêu dùng mục tiêu từ mua gạo không

thương hiệu sang mua gạo có thương hiệu

• Thông điệp: Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộc sống, Thay đổi tương lai

• Thực hiện:

Hoạt động 1: Giá trị hạt gạo

Hoạt động 2: Gạo Việt, cơm ta, cả nhà hạnh phúc

Hoạt động 3: Thương hiệu Gạo Việt

Giá trị hạt gạoMục đích: Giúp người tiêu dùng nhận thức vai trò quan trọng của hạt gạo

trong mỗi bữa ăn của gia đình, những giá trị dinh dưỡng mà hạt gạo mang

lại đồng thời tính nguy hại khi sử dụng gạo kém chất lượng thiếu vi chất

cần thiết.

Thời gian: Sau thời gian nghiên cứu về dinh dưỡng về giá trị của sản

phẩm

Mục tiêu: trở thành tiêu điểm các bài báo bình luận người tiêu dùng

Phương pháp tiếp cận: thông qua báo chí và hình thức truyền miệng

1, Gửi bài đăng về các tòa soạn báo với nhan đề “bữa cơm gia đình bạn có

đảm bảo” với nội dung gạo ngày nay được bán tràn lan không ai kiểm soat

được chất lượng, những loại gạo được để lâu ngày hay được bỏ quá nhiều chất

chống ẩm sẽ ảnh hưởng sức khỏe trong khi đó đã xuất hiện hiện tượng làm gạo

giả

2, Công bố nghiên cứu về giá trị dinh dưỡng của gạo với nội dung thanh phần

tinh chất có trong hạt gạo và tác dụng của nó, ngày nay có nhiều thực phẩm

ngũ cốc nhưng giá trị dinh dưỡng của nó vẫn không thay thế được giá trị dinh

dưỡng của gạo mang lại. Ngoài tái tạo năng lượng thì việc ăn gạo có lớp màng

lụa bên ngoài sẽ hạn chế ung thư

3, Đăng báo với nhan đề “Thị trường gạo nội địa kém hấp dẫn hay Tiềm lực

gạo nội địa Việt Nam chưa đủ” với nội dung phân tích thị trường gạo Việt

Nam, tiềm lực gạo Việt Nam để từ đó đi đén quan điểm tại sao vẫn chưa có

thương hiệu Gạo Việt nào tiếp cận hay mở rộng thị phần trong nước

4, Hé lộ thông tin thông báo ngày hội lúa gạo Việt Nam sự tham gia của Người

nông dân, Người tiêu dùng và Doang nghiệp (các thương hiệu gạo việt)

Giá trị hạt gạo

Gạo Việt, cơm ta cả nhà hạnh phúc

• Thực hiện “Ngày hội lúa gạo Việt Nam”

• Mục đích: tạo cơ hội giao lưu ba bên giữa người nông dân, ngươi tiều

dùng và doanh nghiệp

• Mục tiêu: Trở thành tin tiêu điểm văn hóa

Có từ 300-500 phụ nữ tham gia với ba bộ phận chính là phụ nữ

văn phòng, công nhân và nội trợ

• Thời gian: Chủ Nhật

• Địa điểm: Gần chợ

• Hoạt động chính:

1, Tư vấn, xúc tiến bán

2, bữa cơm Tình Thương

Tư vấn xúc tiến bán• Người nông dân sẽ tự tiếp thị hoạt động bán

hàng của mình tạo cơ hội giao lưu với người

tiêu dùng để từ đó người tiêu dùng hiểu hơn về

quy trình sản xuất lúa, gạo. Đồng thời cho

người tiêu dùng thấy mối quan hệ thân thiết

giữa doanh nghiệp và nông dân.

• Tư vấn về dinh dưỡng đối với sản phẩm của

doanh nghiệp, tư vấn sản phẩm và đảm bảo chất

lượng sản phẩm .

• Thúc đẩy bán hàng từ các hoạt động khuyến

mãi

Bữa cơm Tình Thương

• Cuộc thi “Bà Mẹ Siêu Đẳng”

• Đây là hoạt động giúp người tiêu dùngtrải nghiệm sử dụng sản phẩm thực tếnhưng mang lại nhiều ý nghĩa sâu sắckhi một nhóm bà mẹ (cùng với con cái) lập thành một đội thi tài nấu ăn và tìnhnguyện nấu những bữa ăn với giá 5000đ cho những người hoàn cảnh khó khăn.

• Đồng thời công ty cam kết tài trợ chochương trình bữa ăn 5000 đ thươngxuyên và tiếp tục thực hiện các cuộc thinhư thế này để thể hiện tinh thần hướngđến cộng đồng tạo mối quan hệ gần hơnđối với những người có thu nhập vànhững người có hoàn cảnh khó khăn

• Những người tham gia cuộc thi sẽ cónhững món quà phù hợp và thực hiệnnhắn gửi lời yêu thương đến gia đìnhnhững lời nhắn nhủ đối với con củamình

• Từ đó tìm ra đại sứ thương hiệu từnhững mẹ tham gia cuộc thi

Thương hiệu Gạo Việt

• Mục đích: Nhân rộng sự hiểu biết của khách hàng về thương hiệuGạo Việt

• Phương tiện: Làm một số Video quảng cáo

• Truyền thông: Tivi, báo, báo mạng và mạng xã hội

• Nội dung quảng cáo: Một người mẹ thấy có lỗi khi đã không mangđến một bữa cơm an toàn, mang đầy đủ giá trị dinh dưỡng cho giađình mình khi sử dụng gạo không có nguồn gốc cũng như đảm bảochất lượng cụ thể. Từ đó mẹ tự hào khi biết Gạo Việt thương hiệugạo nội địa của Việt Nam sẽ giúp mẹ an tâm về giá trị dinh dưỡngcần thiết trong hạt gạo mà con cần có và cũng mang lại cho gia đinhmình những bữa cơm an toàn.Quảng cáo nhắn gửi thông điệp “Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộcsống, Thay đổi tương lai” Quảng cáo 2: đến từ đại sứ thương hiệu là người nông dân và ngườitiêu dùng nói về sản phẩm Gạo Việt

Bông lúa ViệtLà một hình ảnh mà mọi người mẹ luôn suy nghĩ đến khi mua từng kilogam gạo

Mua gạo, lấy mã code trong giấy đảm bảo

chất lượng trong từngbao gạo

Lập và Đăng nhậptài khoản riêng ở địa chỉ trang web

của công ty

Với từng mà code bạn nhập vào công ty sẽ cộngdồn số gạo bạn mua và trao tặng những “Bông lúaViệt” khi đạt được số bông lúa việt gia đình bạn

sẽ nhận được một món quà từ công ty.

Với từng mã code bạn nhập vào bạn sẽ có quyềnđược tham khảo ý kiến của chuyên gia về dinhdưỡng trong bữa ăn không chỉ là gạo mà tổng

mức dinh dưỡng gia đình bạn cần có, xử lý nhưthế nào khi con bạn biếng ăn…

Budget & KPIs

Hoạt động Ngân sách

Hoạt động 1 10.000.000-20.000.000

Hoạt động 2

Tổ chức sự kiện: 500.000.00

Cam kết ủng hộ với tổng trị giá : 4.500.000.000

Hoạt động 3 1.000.000.00

Chỉ tiêu Đo lường

Nhận diện thương hiệu: Top Of Mind

Giải thưởng bầu chọn thương hiệuquốc gia hàng năm

Thị phần : 20% Báo cáo thường niên của công ty

Tìm hiểu về thương hiệu Google search results Website công tyPhản hồi từ báo mạng, mạng xã hội