CƠ HỘI LỚNTRƯƠNG THỊ ÁNH NGUYỆT

NGHỊCH LÝ

GẠO VIỆT NAM

Chất lượng

trôi nổi

Tiêu thụ nội

địa mạnh

Vựa gạo

thế giới

Văn hoá Việt

VÔ DANH

NGHỊCH LÝ

GẠO VIỆT NAM

Chất lượng

trôi nổi

Người tiêu

dùng thờ ơ

VINARICE

Tài chính

Vựa gạo

Quan hệ

Uy tín

Chuẩn mực

Chất lượng

20% thị phần

nội địa

25% NTD mua gạo

có thương hiệu

Top of mind

OBJECTIVES

Các loại gạo không có

thương hiệu

Minh Cát Tấn Gentraco Angimex

Sản phẩm chính Không thương hiệu,

nhiều loại, nhiều tên gọi,

không có hệ thống

Gạo Kim Kê Gạo Ngọc Đồng Gạo Jasmine

Định vị Không có định vị rõ ràng Bữa ăn ngon – gia

đình hạnh phúc

An toàn cho sức khỏe Gạo sạch vì sức khỏe

Target consumer Mass AB

Công chức

AB+ AB-

Đặc điểm - Phân phối rộng nhất

- Không đảm bảo về

chất lượng, vệ sinh

- Phân phối tại kênh

truyền thống

- Phân phối tại siêu

thị, store riêng

- Cam kết không có

dư lượng thuốc trừ

sâu

- Phân phối chỉ tại

siêu thị

- Giá cao nhất

- Phân phối tại siêu

thị

- Chất lượng ổn định

- Nhận biết thấp

COMPETITORS

-> Các loại gạo không có thương hiệu chiếm thị phần lớn nhất, tập trung chủ yếu ở kênh truyền thống.

Một số loại gạo có thương hiệu của công ty nhưng chưa mạnh, không có market leader.

Chưa quan tâm đến gạo

an toàn, gạo sạch

Khi mua chỉ chọn gạo theo

họ là ngon, giá hợp lý,

mua ở các sạp bán lẻ gần

nhà

Mua gạo với giá 12 –

14000đ/ kg

Tiêu chí: dễ ăn, hợp khẩu

vị cả nhà

Có quan tâm đến đảm bảo

vệ sinh, an toàn cho sức

khoẻ nhưng không quá

chú trọng

Tìm mua gạo ngon, đảm

bảo ở đại lý uy tín, chọn

gạo bằng cách sờ, ngửi,

nếm

Họ không nghĩ đại lý mua

quen có dùng hoá chất

độc hại

Mua gạo giá 15 – 18000/

kg

Tiêu chí: hợp khẩu vị cả

nhà, an toàn không hoá

chất

Chú trọng vệ sinh an

toàn, là tiêu chí lựa chọn

Mua gạo có thương hiệu,

có nguồn gốc xuất xứ rõ

ràng

Mua ở siêu thị

Giá từ 19 – 25000đ/ kg

Đặt vấn đề an toàn

sức khoẻ lên đầu do

trong gia đình có

người bị bệnh/ nhu

cầu đặc biệt

Mua loại gạo đặc

biệt để bổ trợ cho

việc trị bệnh, ăn

kiêng…

Mua ở siêu thị

Gía tuỳ loại

1 2 3 4

SEGMENTATION CHỌN NHÓM 2

Phụ nữ

25 - 45

ABC+

6 thành phố lớn

Sẵn sàng đổi loại gạo mới nhưng

không quá chênh lệch về giá

Tần suất mua gạo 4 người

10kg/ 2 tuần/ lần

TARGET

CONSUMERS

Có quan tâm đến đảm bảo

vệ sinh, an toàn cho sức

khoẻ nhưng không quá

chú trọng

Tìm mua gạo ngon, đảm

bảo ở đại lý uy tín, chọn

gạo bằng cách sờ, ngửi,

nếm

Họ không nghĩ đại lý mua

quen có dùng hoá chất

độc hại

Mua gạo giá 15 – 18000/

kg

Tiêu chí: hợp khẩu vị cả

nhà, an toàn không hoá

chất

“Tôi muốn mọi nguồn dinh dưỡng đều phải

đảm bảo sức khoẻ cho con học hành. Mỗi ngày

đi chợ đều phải tính toán chọn mua thực phẩm gì

nấu ăn sao cho vệ sinh và đủ chất. Trong khi đó,

gạo tôi mua theo tháng nên không muốn lo lắng

quá thường xuyên về chất lượng gạo, nếu đã mua

quen không vấn đề gì thì tôi sẽ tin tưởng người

bán luôn. Tuy nhiên, nếu sức khoẻ của con bị ảnh

hưởng tôi sẵn sàng đổi loại gạo khác thực sự an

toàn.”

“Tôi không quá rành về gạo mà chỉ

biết những thuộc tính gạo hợp khẩu

vị gia đình. Đi mua lần đầu thì chọn

kỹ, dùng thử, nếu không có vấn đề

gì thì lần sau sẽ hoàn toàn tin tưởng

vào người bán.”

“Hiện tại vì chưa thấy gạo mua chỗ

quen có vấn đề hay hoá chất nên

cũng vẫn dùng. Cũng không thấy

báo chí hay ai nói gì về gạo không

an toàn, có thịt cá rau củ thì nhiều

chứ gạo thì chưa.”

Họ không quá chú ý về độ an toàn sức khoẻ vì

chưa thấy báo chí, các cơ quan uy tín lên tiếng

và không tin chỗ mình mua lại không đảm bảo.

INSIGHT

An toàn cho sức khoẻ

(không hoá chất độc hại)

Bớt đi gánh nặng lo lắng

về sức khoẻ của con

Đảm bảo an toàn sức khoẻ con bạn.

“KHOẺ”

Benefit Promise

Brand

Proposition

Product

concept

Không dư thuốc trừ sâu

Không có hoá chất diệt

côn trùng để bảo quản

Không ướp hương liệu

độc hại

2 dòng sản phẩm:

• Gạo dẻo

• Gạo xốp

Product

Có 2 dòng: gạo dẻo Jasmine, gạo xốp Tài Nguyên

Khi canh tác, không sử dụng quá mức cho phép các hoá

chất, không chất bảo quản độc hại

Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm

Đảm bảo thuộc tính của giống lúa

Price

Áp dụng mức giá cạnh tranh

Gạo dẻo Jasmine: 19000đ/ kg

Gạo xốp Tài Nguyên: 17,500đ/ kg

Place

Siêu thị

Chợ

Tạp hoá có bán gạo

Promotion

Sử dụng công cụ PR: báo, tạp chí, diễn đàn dinh dưỡng

cho con

Tài trợ TV Show

Sampling tại siêu thị

Online marketing

Proposition

Gạo Khoẻ đảm bảo an toàn sức khoẻ cho con

Packaging

SKU: 5 kg, 10 kg

Bao bì thiết kế để nhìn rõ hạt gạo bên trong, màu vàng

đồng chủ đạo

MARKETING MIX

THANK YOU