Zero To One 이 우리에게 주는 시사점

위현종

강연자 소개

위현종

Principal, Softbank Ventures

Business analyst, McKinsey & Company

1. 숨겨진 비밀

2. 투자와 경영

3. 시사점

1. 숨겨진 비밀

2. 투자와 경영

3. 시사점

“ 정말 중요한 진실인데 남들이 당신에게 동의 해 주지 않는 것은 무엇입니까 ?”

남들은 모르지만 나만 아는 진실= 이익 창출의 원천

남들이 모르는 진실을 아는 방법

1. 진실을 알고 있는 극소수의 누군가로부터 듣는다(e.g., Insider information)

2. 현 시대의 밝혀지지 않은 진실을 찾아낸다

3. 미래를 예측한다( 그리고 그것이 진실이 된다 )

2. 밝혀지지 않은 진실을 찾아낸다

“ 외판원을 내세운 보다 크고 또 보다 잘 정비된 경쟁사들을 가이코가 결코 누르지 못할 것이라는 게 그들의 의견이었다…… . 이런 상황은 앞으로 변하지 않을 것이라고 했다 .

하지만 워런의 생각은 달랐다 . 가이코는 6 월의 민들레처럼 빠르게 성장하고 또 미국 조폐국처럼 돈을 찍어내고 있었다 . 워런은 사람들이 어째서 자기 눈앞에 뻔히 보이는 사실을 보지 못 하는지 도무지 이해할 수 없었다”

스노볼

2. 밝혀지지 않은 진실을 찾아낸다

하트는 정말 많이 고민한 요소입니다 . 게임을 실행하기 위한 자원을 주고받는 방법은 페이스북과 같은 웹 기반 소셜게임에서 사용되고는 있었으나 , 모바일 안에서는 이런 기능이 없었습니다 . 카카오가 국민메신저로 거듭나자 이런 카카오만의 소셜특성을 잘 활용해 볼 방면을 집중적으로 연구하기로 했습니다

이정웅 대표 인터뷰

3. 미래를 예측한다 ( 그리고 그것이 현실이 된다 )

“ 그는 일반 가정의 평범한 사람들에게 컴퓨터를 제공할 방법에 대해 얘기했어요 .

사람들이 좋아하는 요리법을 정리하고 , 가계부를 쓰고 , 그렇게 컴퓨터를 활용하게 될 날에 대해서요” (1977 년 , 애플 II 개발 당시 )

“ 우리의 밥그릇을 빼앗을 수 있는 기기는 바로 휴대전화에요 . 휴대전화는 누구나 갖고 다니는 거니까 아이팟이 쓸모 없는 기기가 돼 버릴 수 있다고요” (2005 년 ,

아이팟이 애플 총 수익의 45% 를 차지하던 당시 )

“ 그는 PC 가 주변부로 밀려나리라 생각지 않았다…… . 사용자는 이 모든 기기를 컴퓨터에 연결하여 동기화하고 컴퓨터를 통해 음악 , 사진 , 동영상 , 정보 등 잡스가 ‘디지털 라이프스타일’ 이라고 명명한 모든 측면을 관리할 것이다 ” (2001 년 , 닷컴 버블 붕괴 이후 )

밝혀지지 않은 진실 추구의 어려움

“ 우선 지적인 측면에서 이 질문은 답하기가 쉽지 않은데 , 왜냐하면 우리가 학교에서 배우는 모든 지식은 당연히 사람들이 모두 동의한 내용이기 때문이다 . 또 이 질문은 심리적으로도 답하기가 매우 어려운데 , 왜냐하면 응답자는 그게 일반적 견해가 아니라는 것을 알면서도 대답을 해야 하기 때문이다 . 뛰어난 생각은 흔치 않다 ,

하지만 천재적인 아이디어보다 더 희귀한 것은 바로 용기다”

O 학습의 경험이 없음

O 관습적이지 않은 사고에 대한 거부감

미래 예측의 어려움

“덕 중 최고의 덕은 용기이다” 아리스토텔레스

남의 눈치를 보지 않는 주관 ,미래를 더 멀리 내다보는 용기

Swinging for the fences is probably less risky than people think

The most contrarian thing to do is to think

independently. It is not without its risks, be-

cause there is no cover from the crowd and be-

cause it frequently leads to conclusions with

which no one else agrees.

Founders fund’s Manifesto

“30 년 후를 내다보기 위해서는 300 년 후를 그려보아야 한다… .

앞이 안 보일 수록 더욱 더 멀리 내다봐야 한다 . 먼 곳을 보면 경치가 더 선명하게 보이는 법이다 . 가까운 곳을 보려고 하면 할 수록 뱃멀미는 심해진다”

“3 년간 3 배를 버는 투자는 내 특기가 아니다 . 나의 특기는 10

년에 10 배를 버는 것이다”

우리는 얼마나 강한 주관을 가지고 사업을 하고 있는가 ?

우리는 얼마나 용기있게 미래를 내다보고 있는가 ?

‘ 아시아적 전체주의’ 가 우리의 주관과 용기를 가로막고 있지는 않은가 ?

관 주도적 창업 열기가 진정한 기업가 정신의 탄생을 오히려 방해하고 있지는 않은가 ?

우리만의 것을 만드는 것이 아니라 성공 모델을 따라하고 있지 않은가 ?

1. 숨겨진 비밀

2. 투자와 경영

3. 시사점

Zero to One 의 핵심 요약

큰 기업가치는 큰 이익에서 나온다

큰 이익은 독점에서 나온다

독점의 원천은 4 가지 ( 네트워크 효과 , 브랜드 , 기술 , 규모의 경제 ) 에서 나온다

독점 기업의 이익 규모는 투자자와 기업가 모두에게 수익을 가져다 준다

0 1To

없음 창조

무이익 이익

완전경쟁 독점

Zero To One = 승자 독식

“ 큰 시장에서 독점적 이익을 창출할 가능성이 있는 회사에 큰 자본을 투자하여 큰 기업가치를 창출한다”

“벤처캐피털의 자금 지원을 받는 회사들은 미국 GDP 의 21% 에 해당하는 연매출을 올린다 , 실제로 기술 기업 중 가장 큰 12 개사의 평가액을 합치면 2 조 달러가 넘고 이는 다른 모든 기술 기업의 가치를 합친 것 보다 더 큰 금액이다”

Zero to One 을 달성한 기업 + 글로벌 원마켓

독점적 사업자들의 전 지구적 대결 구도

제국적 기업의 시대

로마제국의 영향권 아래 있던 사람들은 전 지구의 9% 정도 . 몽골제국은 25%,

대영제국은 20%였다 . 하지만 구글의 영향권 아래 있는 사람은 65%,

페이스북의 영향권은 60% 다 .

아이폰을 통해 음악을 다운로드하고 결제한 금액은 한국에 남지 않고 애플 본사로 직송금된다 . 구글에 광고를 올리는 대가로 지불한 광고비 역시 구글 본사로 흘러간다 . 공장을 세우고 영업조직을 꾸렸던 과거와 달리 고용창출도 미미하다

백일승 , 소프트웨어 제국

제국적 기업의 시대

다국적 기업 제국적 기업

국가별 법인 설립 안해도 됨

다수의 고용 창출 핵심 인력 고용

법인세 납부 이익 직접 송금

페이스북

구글플레이

AWS

슈퍼셀 (SB)

라이엇게임즈(Tencent)

SNS 1 위

앱 마켓 1 위

클라우드서비스 1 위

모바일게임 1 위

온라인게임 1 위

제국적 기업의 국내 장악

아무도 모르게……

우리는 우리의 역량을 명확하게 파악하고 이에 따라 사업을 전개하고 있는가 ?

우리 사업을 제국적 기업들의 영향력 하에서 보호해줄 방어막이 있는가 ?

1. 숨겨진 비밀

2. 투자와 경영

3. 시사점

Zero to One 은 진취적이면서도 냉철한 책임

미래에 대한 도전 , Risk Taking 의 강조 , 다른 사고의 강조는 배워야 함

그러나 , ‘승자 독식’ 이 인터넷 시대 새로운 기업의 법칙이라는 점을 냉철하게 지적하고 있으며 이 또한 받아들여야 함

글로벌 원 마켓이 가속화되는 현실에서 IT 생태계의 종속화 가능성을 인지해야 함 .

“ 이 책은 새로운 일을 하는 사업에서 성공하기 위해 마땅히 스스로 물어보고 또 답해봐야 할 여러 질문에 관한 책이다 . 이 책은 특정 지식의 기록이 아니며 ,

손쉽게 따라할 수 있는 매뉴얼도 아니다 . 오히려 이 책은 생각하는 연습을 해보는 자습서다”

Zero To One 에 대한 나의 대답은 ,

우리의 대답은 무엇인가 ?