Бизнес-журнал №07 (220) за 2014 год

Самый большой тираж средиделовых журналов Россиипо данным Национальнойтиражной службы за 2013 год

WWW.B-MAG.RU#7 (220) 2014

«Русские навигационные технологии»

ПОЧЕМУ БАНКРОТЯТСЯ

с. 10

бессмертие по сходной цене

КРИОБИЗНЕС

с. 50

приручи фрилансера!ТОРГОВЛЯ ДЕЛОМ

с. 34

ЕСТЬ РАЗГОВОР

едавно взялся открывать наугад и перечитывать главы и куски из «Атлант расправил плечи», хотя лично я и не большой лю-битель памфлетов, обле-ченных в форму романа.

Книжка знаменитая («гимн предпринимательству») и много кого во всем мире перепахавшая. К тому же написанная нашей бывшей соотечественницей — Айн Рэнд (Алисой Розенбаум), эмигрировавшей из СССР в 1925‑м и положившей в США начало философскому течению объективизма.

Отправная точка для фабулы романа (на слу-чай, если кто запамятовал или не читал) — про-стой вопрос: что может случиться, если предпри-ниматели — люди, на плечах которых держится прогресс и созидание («атланты»), — вдруг решат забастовать? В романе поводов для забастовки у них появляется хоть отбавляй, потому что у власти правительство, которое твердо намерено сделать экономику «справедливой», а рыночные механиз-мы подменить понятием «общественное благо». Понятием, которое, как известно, любой демагог умело трактует в свою пользу. Но самое главное — правительство по локоть запускает свои руки в эко-номику, подминая под себя частную инициативу. Далее по сюжету у Айн Рэнд всплывает некий философ Джон Галт, который и организует «заго-вор» предпринимателей: успешные и талантливые промышленники один за другим бросают свои предприятия, чтобы собраться вместе в затерянной в горах долине и там построить новое общество,

основанное на принципах рационального эгоизма. Старый мир, лишившийся своего стержня, разуме-ется, тонет в хаосе и разрухе.

Должен сказать, что все это — очень беспокой-ное чтение, особенно для человека, способного к эмпатии и одновременно измученного макроэко-номическими данными. Начинает казаться, что и над показателями роста родного ВВП вдруг зави-тал призрак Джона Галта, потому что замедление до 0,9% в I квартале и до 0,4–0,6% во II (данные ЦБ РФ) — это ж неспроста? Тут же в памяти всплы-вает «страшилка» от МВФ, основанная на свежем пересчете: доля государственного сектора в РФ уже достигла полновесных 71% от объема ВВП (майский доклад «Fiscal Transparency Evaluation»). И ты осознаешь, что одновременно и в твоем лич-ном пространстве за последнее время что‑то стало сильно больше государства, перебираешь послед-ние законодательные инициативы, и на ум при-ходит строчка из Некрасова про «администрацию нашу с указами о забирании всякого встречного» (1862 год, между прочим, а как свежо!).

Но самое главное: ты вдруг понимаешь, что от той славной когорты предпринимателей, за которыми всегда следил, проектами которых интересовался — а иной раз и описывал в «Бизнес‑журнале», в по-следнее время что‑то никаких новостей. Ленятся? Берегут плечи? Не те люди, чтобы долго оставаться бездеятельными. И вот ты уже вызваниваешь их по очереди. И, наконец, с облегчением слышишь от од-ного‑второго‑третьего: «Все в порядке… Просто пауза между проектами… Жара, лето, отпуск… Кто такой Джон Галт?»

Атлант ленится

Н

БЖ

Дмитрий Денисов

1Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

4 Для сравнения

8 Актуально

10 РынкиДорогу покажешь?Российский рынок спутникового мониторинга транспорта вступает в болезненную пору переформатирования: объем госзаказов резко снизился, спрос в коммерческом секторе растет медленнее прогнозов, маржа упала. Есть постра-давшие: компания «Русские навигационные технологии», некогда пример эталонного инновационного бизнеса, в мае 2014 года подала в арбитражный суд заявление о банкрот-стве. Все ли в порядке в «королевстве» ГЛОНАСС?

18 Ч-ФакторЗемляничные поля навсегдаПавел Грудинин построил «социализм» в отдельно взятом агрохозяйстве: доярки и механизаторы зарабатывают у него по 50–60 тыс. рублей в месяц, получают льготное жилье и пользуются массой социальных благ, которые многим даже не снились. И название хозяйства всему этому под стать: ЗАО «Совхоз им. Ленина». Секрет успеха прост, но — увы! — нетиражируем.

24 АльтернативыНе всякая остановка опасна«Знаток» Анатолий Вассерман — с альтернативным взгля-дом на экономику и размышлением о том, почему рыночные методы оценки хозяйственной деятельности и выбора на-правлений инвестирования способны разорить стабильно работающие отрасли.

26 Электронная коммерцияЭквидово пространствоИТ‑предприниматель Руслан Фазлыев и его команда строят один за другим глобальные бизнесы без особого отрыва от родного Ульяновска. Самый успешный — «Эквид», «кон-структор», позволяющий легко встраивать интернет‑мага-зин в страничку в соцсетях и другие веб‑ресурсы, — вышел на первое место в мире по числу пользователей.

30 ОтрасльРезьба в русском стилеОтечественная пластическая хирургия как рынок вроде бы не без заслуг: Россия стабильно входит в Топ‑15 стран мира по числу хирургов и проводимых операций. Однако, в отличие от большинства соседей по рейтингу, она не пред-ставляет ни малейшего интереса для медицинского туризма из других стран. Что не так?

Содержание

42 Возвращение блудного офшораКрестовый поход против офшоров, объявленный мировым сообществом пятнадцать лет назад, на-бирает размах и в России. Задача — минимизиро-вать вывод денег и бизнеса из страны. На подходе тяжелая артиллерия: жесткие налоговые санк-ции для компаний, прописавшихся на «райских» островах, и законопроекты, способные пробить брешь в стене конфиденциальности офшорных юрисдикций. Но чтобы военные действия возы-мели эффект, нужно подготовить тыл — создать в стране нормальные условия для возвращения бизнеса.

ДЕО

фш

ОРи

ЗАц

ия

2 Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

34 Торговля деломС распространением интернета фриланс получил второе ды-хание и стал образом жизни и образом действий для 5–10% экономически активного населения. А онлайн‑биржи, кото-рые помогают заказчикам и фрилансерам найти друг друга, сами превратились в неплохой бизнес. На российский рынок всерьез собрались выходить глобальные фриланс‑биржи. Удержат ли позиции локальные игроки?

40 Облако мнений

50 ФутурологияВ будущее, до востребованияСегодня во всем мире 301 криопациент дожидается в со-стоянии глубокой заморозки своего воскрешения. Из них 36 — клиенты российской компании «КриоРус». И если можно говорить о существовании рынка гипотетического бессмертия, то доля отечественных крионистов на нем — почти 12%. Бизнес ли это?

56 ПрактикумИстория с географией

Благодаря распространению смартфонов покупатели раз-гуливают всюду с «интернетом в кармане», и им становится важно получать ответ не только на вопрос «Где купить?», но и «Где купить поблизости?». Какую практическую пользу могут принести бизнесу геолокационные сервисы?

62 Про движениеГонке маркетинговых бюджетов, которую навязывают кон-куренты, всегда можно дать асимметричный ответ. Один из самых бюджетных и в то же время эффективных методов продвижения товаров и услуг — партнерские программы. Как они работают?

64 ЛекторийПо уставу ШаолиняМожет ли коммерческое предприятие нормально функ-ционировать, если его руководитель исповедует принцип полного невмешательства в операционную деятельность?

Менеджмент в духе Шаолиня, основанный на традиции и духовном авторитете лидера, временами встречается в компаниях — причем не самых последних с точки зрения эффективности. И у них есть чему поучиться, считает про-фессор Александра Кочеткова.

70 МенеджментГоризонтальное положениеПоиск альтернативы для жесткой вертикальной корпора-тивной иерархии всегда был навязчивой идеей теоретиков менеджмента. В последнее время одним из модных и об-суждаемых управленческих концептов на Западе стала так называемая холакратия — очередная попытка научиться строить горизонтальные распределенные самонастраива-ющиеся структуры.

74 Биржевая антропологияКорриду заказывали?Финансовый аналитик и публицист Сергей Голубицкий — о том, почему не стоит радоваться разгулу «быков» на россий-ской бирже в мае–июне и почему рост без причины — признак форменной истерики.

80 Послесловия


Дл

я СР

АВн

Ени

я

Турпоток в Крым в майские праздникиПо данным Министерства курортов и туризма Крыма,

количество туристов, посетивших полуостров в майские праздники, снизилось по сравнению с прошлым годом на 36%. По результатам майских каникул Ростуризм мас-сово направил в госкомпании и крупные коммерческие холдинги напоминания и рекомендации приобрести своим сотрудникам путевки в Крым. По расчетам чиновников, сотрудники госкомпаний должны восполнить нехватку туристов, связанную с отказом граждан Украины от поездок в Крым. По данным министерства, 65% из 6 млн туристов, посетивших Крым в 2013 году, были гражданами Украины, которые, как считают в Ростуризме, могут теперь отказаться от поездки на полуостров.

130тыс. человек

177 тыс. человек2013 год

2014 год

Прим

.: бе

з уч

ета

LCV.

Наполнение Резервного фонда в 2014 году

Главные авторынки Европы (продажи в мае 2014 года)

Резервный фонд в этом году не получит всех запланиро-ванных денег, поскольку, как сообщил министр финансов РФ Антон Силуанов, бóльшая часть ожидаемых в этом году дополнительных нефтегазовых доходов будет направлена не в него, а на замещение выпадающих источников покры-тия дефицита бюджета. Нефтегазовые доходы в 2014 году составят 7,4 трлн рублей — на 0,9 трлн больше, чем запи-сано в действующем законе о бюджете на 2014–2016 годы. Министр также отметил, что Резервный фонд в 2014‑м вырастет в объеме прежде всего за счет курсовой разницы, поскольку средства фонда размещены в валюте.

Россия в 2012–2013 годах подолгу удерживала позицию второго по продажам автомобильного рынка Европы, при этом многие эксперты прогнозировали, что к 2016‑му наша страна уверенно выйдет на первое место. По итогам майских продаж российский авторынок спустился на третье по зна-чимости место, снизив обороты на 12%, и похоже, что это долговременный тренд, обусловленный неблагоприятной экономической ситуацией.

194 тыс. автомобилей

+7,7%

343 млрд первоначальный план 231,9 млрд

текущая оценка Минфина РФ

275 тыс. автомобилей

+5,2%190 тыс. автомобилей

-12%

Германия

Великобритания Россия


Коэффициент социального самочувствия регионов

Фонд развития гражданского общества представил рей-тинг социального самочувствия российских регионов, составленный на основе данных опроса «Георейтинг» ФОМ. Социальное самочувствие регионов РФ улучши-лось: индекс достиг максимума за период с начала 2013 года. Ситуация на Украине не привела к ухудшению на-строений жителей приграничных регионов: баллы Воронежской и Белгородской областей даже увеличились. Зато Ярославская и Рязанская стали лидерами падения со-циального самочувствия — на 13 и 16 баллов соответственно. Это может говорить о том, что россиян значительно больше волнуют застарелые «домашние» проблемы, чем конфликт на юго‑востоке Украины.

Объем рекламы в мире в 2013 году

Отток капитала из России в первом квартале

Разница в объемах рекламы на телевидении и в интернете быстро сокращается. По данным PricewaterhouseCoopers, в 2009 году она была более чем двукратной — $132 млрд против $58 млрд. В 2013‑м разрыв значительно сократился, а к 2018 году от него останется лишь $20 млрд. Интернет‑реклама в 2014–2018‑м будет расти в среднем на 10,7% в год, а телевизионная — на 5,5%. На отдельных рынках коренной перелом уже произошел: например, в США в прошлом году продажи интернет‑рекламы впервые превысили продажи на эфирном телевидении (без учета кабельного). В России рыночный расклад примерно такой, как в целом в мире в конце двухтысячных: телевизор почти вдвое обгоняет веб. По данным АКАР, объем рынка телерекламы составил 156 млрд рублей, а интернет‑рекламы — 71 млрд.

По данным Центробанка РФ, отток капитала в пер-вом квартале 2014 года составил $50,6 млрд. Причем в отношении небанковского сектора поставлен рекорд квартального оттока за последние десять лет. По данным Минэкономразвития, общий отток капитала из России за первые пять месяцев года достиг почти $80 млрд, а за весь 2014‑й прогнозируется вывод денежных средств в размере $90 млрд. В ведомстве считают, что во второй половине года произойдет замедление процесса, связанное со стабилиза-цией геополитической ситуации.

$164 млрд

$132 млрд

57,9балла

61,6балла

вывоз иностранных активов небанковским сектором

вывоз банковским сектором

$18,9 м

лрд

$31,7 м

лрд

Август 2013 года Июль 2014 года


Дл

я СР

АВн

Ени

я

Число банкоматов на 100 тыс. населения

Объем венчурного рынка в России

Формально Россия скоро вполне сможет потягаться со Швейцарией за звание «страны банков». Об этом сви-детельствует статистика Международного валютного фон-да. Разрыв между странами по такому показателю, как отношение числа отделений банков к размеру населе-ния, уже не столь значителен и постепенно сокращается: в Швейцарии на 100 тыс. взрослых граждан приходится 49 отделений, в России — 38 (для сравнения: в Германии значительно меньше — 14). А по количеству банкоматов Россия уже уверенно превзошла Швейцарию.

Столь блестящие показатели, впрочем, не должны вво-дить в заблуждение, поскольку они вовсе не свидетельствуют о высокой доступности банковских услуг в нашей стране. Хотя бы потому, что в Западной и Центральной Европе население проживает более компактно и может обходиться меньшим объемом банковской инфраструктуры.

Как свидетельствуют данные аналитического отчета ком-пании «Рай, Ман энд Гор секьюритиз», подготовленного в в сотрудничестве с онлайн‑ресурсом East‑West Digital News, венчурный рынок в России в первом квартале просел на 42% в объеме в сравнении с последней четвертью прошлого года, а число сделок сократилось на 38%. Сильнее всего уменьшилось число сделок на стадии «посева» — с 98 до 51. Другое заметное изменение — снижение доли ИТ‑сектора, которая в прошлые два года в общем объеме венчурного рынка доходила до 80%. В первом квартале 2014‑го она опустилась до 56%.

Россия

182

Швейцария

100

$109 млн

Финансовый результат РЖД

В первом квартале 2014 года ОАО «РЖД» впервые за всю свою историю понесло чистый убыток. Прибыльность железных дорог стала заметно снижаться еще в 2013‑м — в 2,6 раза по сравнению с показателем предыдущего года (с 93,7 млрд рублей до 36,7 млрд по РСБУ). В компании тогда объяснили резкое сокращение прибыли неблаго-приятной ситуацией в экономике и снижением доходности грузоперевозок. Убытки в этом году глава РЖД Владимир Якунин связывает с решением правительства заморозить тарифы на перевозку нефти и нефтепродуктов, которое привело к тому, что доходный бюджет РЖД сократился на 6,6%. По итогам 2014 года в РЖД ожидают убытков до 80 млрд рублей.

прибыль в I кв. 2013 года

убыток в I кв. 2014 года

+ 10,9млрд

- 10,2млрд

$187 млн

IV кв. 2013 года

I кв. 2014 года


С егодня все большее распространение получает использование такого финансового инструмента, как банковская гарантия. Гарантия представляет собой обеспечение выполнения обязательств

перед контрагентом. Безусловно, при выборе финансо-вого партнера для организации важны сроки, на которые предоставляется гарантия, сумма, скорость и стоимость ее предоставления, минимизация рисков. Для получения оптимальных условий по гарантиям рационально заклю-чать договор с тем финансовым институтом, репутации и опыту которого доверяют на рынке.

В России одним из лидирующих игроков в этой об-ласти является Сбербанк, предоставляющий различные виды гарантий: тендерные, исполнения обязательств по контракту, гарантии в пользу таможенных и налоговых органов и т.д. Принципы, которыми руководствуется банк при взаимодействии с клиентами, подразумевают индивидуальный подход и оптимальную стоимость услуг.

Объем выданных Сбербанком гарантий растет почти вдвое быстрее среднерыночных темпов. За прошлый год банк нарастил портфель гарантий на 41%, тогда как рынок вырос всего на 21%. На начало 2014 года доля Сбербанка в объеме выданных гарантий составляла около трети.

Какие преимущества дает гарантия Сбербанка? Прежде всего, она упрощает процесс переговоров между контрагентами, так как снижает риски для обеих сторон. Кроме того, гарантия позволяет избежать отвлечения денежных средств из оборота компании. Часто партнеры по сделке, чтобы снизить потенциальный риск, требуют предоплату или аванс. Банковская гарантия может стать удобной заменой. Стоит отметить, что иностранные контрагенты предпочитают сделки, в которых фигури-руют банковские гарантии. Как правило, они требуют, чтобы гарантом выступала кредитная организация с заслуженной репутацией.

Данный инструмент дает и другие дополнительные возможности. Гарантии позволяют расширить рынки сбыта за счет участия в тендерах, а также конкурсах

и аукционах, где непременным условием является на-личие банковской гарантии. Это позволяет снизить риск мошенничества: контрагенты могут проверить в режиме реального времени, действительно ли данная компания получила гарантию от Сбербанка.

Важно отметить, что практически все территориаль-ные подразделения Сбербанка входят в реестр банков, уполномоченных Федеральной таможенной службой РФ на предоставление гарантий в пользу таможенных органов. Причем Сбербанку установлен максимально возможный лимит на выдачу гарантий данного вида. Сбербанк также включен в перечень банков, отвечающих установленным требованиям для принятия банковских гарантий подразделениями Федеральной налоговой службы РФ и Росалкогольрегулирования.

Преференции, которые дает гарантия, касаются, в том числе, и льгот, установленных Таможенным кодексом РФ. У компаний-налогоплательщиков есть возмож-ность не уплачивать акциз до момента предоставления в налоговые органы документов, подтверждающих факт экспорта подакцизных товаров. В то же время без предоставления банковской гарантии компания обязана уплатить сумму акциза, и только потом оформить возврат

данной суммы. Таким образом, при предоставлении гарантии можно отсрочить налоговые платежи и ис-пользовать механизм ускоренного возмещения налога на добавленную стоимость.

Банковские гарантии Сбербанка доступны пред-приятиям практически по всей территории России. Для их оформления клиенту достаточно обратиться в отделение банка по месту расчетно-кассового об-служивания. Условия выдачи банковской гарантии рассматриваются Сбербанком индивидуально с учетом особенностей каждой конкретной сделки. Общим явля-ется то, что в банке упростилась процедура получения гарантии, причем сроки рассмотрения документов также сократились. При необходимости с клиентом может быть заключен договор о предоставлении нескольких гарантий, в рамках которого гарантии выдаются в ко-роткие сроки на основании поручения клиента. При соблюдении определенных условий период выдачи может быть сокращен до одного рабочего дня. Таким образом, используя банковскую гарантию, компания может получить возможность выйти на качественно новый уровень ведения бизнеса и увеличить свою долю рынка при поддержке Сбербанка.

Ирина Ильина, директор по экономике и финансам ОАО «Трест Гидромонтаж», Москва

ОАО «Трест Гидромонтаж» является одним из основных подрядчиков ОАО «РусГидро» по поставке и монтажу гидромеханического оборудования для ГЭС, водоудерживающих и водорегулирующих плотинных сооружений.

В рамках контракта по поставке оборудования для строительства Нижне-Бурейской ГЭС мы воспользова-лись банковской гарантией возврата авансовых платежей Сбербанка, обеспечив тем самым бесперебойное финансирование работ по проектированию и изготовлению гидромеханического оборудования. Совокупный размер банковских гарантий составил 1,9 млрд руб.

Узнать подробнее об условиях получения банковской гарантии Сбербанка вы можете на сайте банка www.sberbank.ru,по телефону 8 800 555 5550 или в отделениях банка, обслуживающих юридических лиц.ОАО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России № 1481 от 08.08.2012 г.

Рекл

ама

Гарантия Сбербанка — минимизируя риски, расширяя возможности

Центральный федеральный округ ....................23,5626 Белгородская область ................................ 85,2027 Брянская область ......................................... 44,2728 Владимирская область ............................... 14,3831 Воронежская область ................................ 43,2433 ивановская область ................................... 38,2937 Калужская область .......................................67,9941 Костромская область.................................. 84,6544 Курская область ............................................. 17,0346 липецкая область ........................................ 52,2873 г. Москва ............................................................11,9248 Московская область ....................................22,7854 Орловская область ....................................... 53,1759 рязанская область.........................................75,9063 смоленская область ................................... 83,5864 Тамбовская область .................................... 39,9836 Тверская область ........................................... 53,1866 Тульская область ........................................... 30,9571 Ярославская область .................................. 56,93

северо-западный федеральный округ ....................25,4324 архангельская область ...............................55,6730 Вологодская область ...................................79,5735 Калининградская область ........................ 63,0245 ленинградская область .............................. 13,0449 Мурманская область .................................. 30,5684 Hенецкий аО.....................................................0,0450 новгородская область ................................70,9657 Псковская область ....................................... 73,846 республика Карелия .................................... 75,107 республика Коми .......................................... 34,2572 г. санкт-Петербург ..........................................5,06

Южный федеральный округ ....................56,8925 астраханская область ................................ 66,0829 Волгоградская область ...............................67,2618 Краснодарский край ....................................77,78

76 республика адыгея ......................................30,765 республика Калмыкия................................ 34,0358 ростовская область ...................................... 19,24

северо-Кавказский федеральный округ ....................39,864 Кабардино-Балкарская республика .......................................................45,1979 Карачаево-Черкесская республика ...................................................... 60,593 республика Дагестан .................................. 36,6914 республика ингушетия .............................. 74,3010 республика северная Осетия — алания ................................................................86,7821 ставропольский край ................................ 30,5694 Чеченская республика ............................... 27,54

Приволжский федеральный округ ....................47,5440 Кировская область ...................................... 53,4832 нижегородская область.............................51,4653 Оренбургская область ............................... 34,9955 Пензенская область .....................................79,2956 Пермский край .................................................0,651 республика Башкортостан ....................... 20,948 республика Марий Эл ................................ 69,339 республика Мордовия ..............................139,5811 республика Татарстан................................. 68,9842 самарская область ...................................... 35,9360 саратовская область .................................. 88,4013 удмуртская республика ............................. 74,0568 ульяновская область ................................... 48,8315 Чувашская республика .............................. 33,23

Карта закредитованности российских регионов

18

76

79

4

1014 94

21

58

5 25

29

31

26

44

27

63

35

5750

36

45 726

49

24

30

71

4133

2848

7337

54 66

46

59

64

60

55

9

32

84

7

40

815

68

42

11

13

56

1

5369 43

62

87

90

67

52

51

3

регион %

республика ингушетия ..................................... -1,00 республика Калмыкия .........................................1,45 республика алтай..................................................2,07 республика Крым ..................................................2,70 Брянская область ..................................................3,13 республика адыгея (адыгея) ...........................3,75 республика Тыва ................................................... 3,85 Тюменская область .............................................. 5,24 сахалинская область .......................................... 5,24 Карачаево-Черкесская республика .............. 6,17

Топ-10 регионов с наименьшим дефициТом

регион %

ненецкий автономный округ .......................23,60 Псковская область .............................................22,74 Мурманская область ........................................20,62 архангельская область .....................................19,67 амурская область................................................18,64 Тульская область ..................................................17,84 Воронежская область........................................15,78 ленинградская область ....................................15,49 свердловская область ...................................... 15,15 Чукотский автономный округ .......................15,09

Топ-10 регионов с наибольшим дефициТом

регион Долг/доходы, %

Hенецкий аО .......................................................... 0,04Пермский край ...................................................... 0,65Тюменская область ...............................................0,70иркутская область ............................................... 4,68г. санкт-Петербург ............................................... 5,06алтайский край ......................................................5,73Ханты-Мансийский аО .......................................9,73г. Москва .................................................................. 11,92ленинградская область ....................................13,04Владимирская область .....................................14,38

Топ-10 регионов с наименьшей закредиТованносТью*

регион Долг/доходы, %

республика Мордовия ................................... 139,58Чукотский аО .....................................................104,20саратовская область.........................................88,40республика северная Осетия — алания ...86,78Белгородская область ......................................85,20Костромская область ........................................84,65смоленская область .........................................83,58Вологодская область ........................................ 79,57Пензенская область ..........................................79,29Краснодарский край ......................................... 77,78

Топ-10 регионов с наибольшей закредиТованносТью*

АкТу

Ал

ЬнО

* Данные на 01.04.2014

> 100%60–80%20–40%0–10% 80–100%40–60%10–20%

МеТОДОлОгиЯ:уровень закредитованности регионов рассчитан как отношение госу-дарственного долга субъекта рФ и долга муниципальных образований, входящих в состав субъекта рФ на 01.04.2014, к налоговым и неналоговым доходам консолидированного бюджета субъекта рФ в 2013 году. уровень дефицита бюджета в регионе в % от доходов региона рассчи-тан на основе годовых объемов утвержденных бюджетных назначений на текущий финансовый год, указанных в отчетах об исполнении бюджетов субъектов рФ. Данные составлены по консолидированным бюджетам субъектов рФ на 01.04.2014. источник данных: Федеральное казначейство

Распределение доходов в 2013 году

13,0 трлндоходы федерального

бюджета

6,5 трлндоходы субъектов РФ

(консолидированные, налоговые и неналоговые — без учета

трансфертов)

уральский федеральный округ .................... 16,1443 Курганская область .................................... 25,3762 свердловская область .............................. 20,2867 Тюменская область .......................................0,7069 Челябинская область ................................ 25,2587 Ханты-Мансийский аО................................9,7390 Ямало-ненецкий аО ................................. 24,70

сибирский федеральный округ ...................36,8217 алтайский край ...............................................5,7391 забайкальский край .................................. 52,0334 иркутская область .........................................4,6839 Кемеровская область ................................49,9419 Красноярский край ....................................44,6651 новосибирская область........................... 39,05

52 Омская область ............................................ 54,6077 республика алтай ....................................... 56,372 республика Бурятия ................................... 30,0312 республика Тыва .......................................... 43,9980 республика Хакасия ...................................64,9465 Томская область ............................................41,90

Дальневосточный федеральный округ ...................30,7923 амурская область ........................................71,2278 еврейская аО ................................................ 45,0238 Камчатский край ......................................... 28,6747 Магаданская область................................. 30,4820 Приморский край ........................................15,6916 республика саха (Якутия) .........................31,6561 сахалинская область ..................................20,9122 Хабаровский край .......................................23,6188 Чукотский аО .............................................. 104,20

17

65

19

80

39

7712

34

291

23

22

20

78

61

38

47

88

16

67% 33%

1,6 трлнтрансферты субъектам РФ из федерального бюджета

РЫн

ки

Дорогу покажешь?

К омпания «Русские навигационные техноло-гии» (РНТ) много лет ходила в любимчиках у деловой прессы, венчуристов и аналитиков рынка спутниковой навигации. Еще бы: первый в России хайтек‑стартап, добравшийся до IPO,

живой пример того, как работают венчурные инвестиции и технологическое предпринимательство, готовый кейс для учебника по венчуру. В 2008 году РНТ получили инве-стиции ЗПИФ «ВТБ — Фонд венчурный», в 2010‑м — раз-местили свои акции на ММВБ в секторе «Рынок инноваций и инвестиций» и привлекли в свой капитал 300 млн рублей. Бумаги компании были включены в базу расчета индекса ММВБ‑инновации — с «весом» в 4%.

Нельзя сказать, чтобы биржевая судьба акций РНТ складывалась счастливо, но для сектора «Рынок инноваций и инвестиций» это вообще не в диковинку: free‑float здесь традиционно небольшой, спекулянтов мало, а инвесторы «сидят» в бумагах подолгу. К январю 2012 года стоимость акций РНТ упала на 44% по сравнению с ценой размеще-ния, а к маю 2014‑го и вовсе обрушилась с 82 до 5 рублей за штуку. В целом рыночная капитализация компании с момента первых торгов на ММВБ, когда РНТ были оцене-ны в $54 млн, сократилась в 18 раз. Впрочем, и весь индекс ММВБ‑инновации не особо благоденствовал: его значение за эти же четыре года снизилось в 2,5 раза.

Финансовая отчетность РНТ в последнее время пестрила красными цифрами: в 2013 году чистый убыток составил 478 млн рублей, кредиторская задолженность возросла до 181,5 млн. Компанию, словно тонущий корабль, один

за другим покинули основатели — Борис Сатовский и Иван Нечаев. К этому моменту позиции на рынке были факти-чески потеряны, и оставалось лишь с головой погрузиться в судебные разбирательства с партнерами и кредиторами.

Новое руководство РНТ отказалось комментировать ситуацию с банкротством.

В июне 2010 года, накануне «исторического» IPO, тог-дашний генеральный директор РНТ Иван Нечаев делился в интервью «Бизнес‑журналу» планами по развитию ком-пании: экспансия на международные рынки, расширение сети представительств, запуск операторской модели продаж, которая помогла бы выйти в сегмент малого и среднего бизнеса. На тот момент особых поводов сомневаться в его словах не было: Нечаев уже доказал, что может обеспе-чить своим разработкам коммерческий успех. Компания одной из первых в начале 2000‑х годов разглядела потен-циал в системах спутникового мониторинга транспорта. Тогда Борис Сатовский, владелец ИТ‑компании «Руслан Коммуникейшнз», сформировал специальный отдел, ра-ботавший над созданием противоугонных автомобильных систем. По его заказу студенты МФТИ, среди которых был и программист Нечаев, пытались разработать модуль, кото-рый позволял бы отслеживать угнанную машину с помощью спутниковой навигации. Счеты с угонщиками у Бориса Сатовского были личные: за несколько месяцев до этого у него угнали машину. В процессе работы выяснилось, что с коммерческой точки зрения гораздо перспективнее соз-дать целую систему мониторинга передвижения транспорта и грузов в режиме реального времени: ее можно продать

РОссИйсКИй РыНОК сПуТНИКОВОГО МОНИТОРИНГА ТРАНсПОРТА ВсТуПАЕТ В БОЛЕзНЕННую ПОРу ПЕРЕФОРМАТИРОВАНИя: ОБъЕМ ГОсзАКАзОВ зДЕсь РЕзКО сНИзИЛся, сПРОс В КОММЕРЧЕсКОМ сЕКТОРЕ РАсТЕТ МЕДЛЕННЕЕ ПРОГНОзОВ, МАРЖА уПАЛА. ЕсТь ПОсТРАДАВШИЕ: КОМПАНИя «РуссКИЕ НАВИГАцИОННыЕ ТЕхНОЛОГИИ», НЕКОГДА ПРИМЕР ЭТАЛОННОГО ИННОВАцИОННОГО БИзНЕсА, В МАЕ 2014 ГОДА ПОДАЛА В АРБИТРАЖНый суД зАяВЛЕНИЕ О БАНКРОТсТВЕ. ВсЕ ЛИ В ПОРяДКЕ В «КОРОЛЕВсТВЕ» ГЛОНАсс?

Наталья Югринова


крупным ритейлерам и логистическим компаниям. В 2003 году первый предсерийный образец блока «АвтоТрекер» был готов, и компания заключила свой первый контракт. Спустя два года Сатовский выделил проект в отдельную компанию «Русские навигационные технологии», в которой Иван Нечаев занял место коммерческого директора.

Одним из важнейших стратегических решений РНТ стало превращение «АвтоТрекера» в полноценную навигаци-онно‑информационную систему. Бортовой блок, который устанавливается на автомобили, позволяет не только от-слеживать перемещение транспорта, но и анализировать расход топлива, количество подъемов кузова, величину ускорения и торможения и другие параметры. На основа-нии этих данных можно разработать оптимальный с точки зрения расхода топлива маршрут для каждого водителя и даже делать оргвыводы по поводу стиля его вождения. Компания с самого начала не скупилась на громкие заяв-ления: так, она обещала крупным корпорациям с большим автопарком экономию с помощью навигационной системы до 50% стоимости владения транспортом в год. Очень скоро в число клиентов РНТ вошли сырьевые гиганты — ЛУКОЙЛ, «Татнефть», «Башнефть», затем подтянулись государствен-ные организации и ведомства. С развертыванием россий-ской спутниковой группировки ГЛОНАСС на орбите стало понятно, что грядет массовое гражданское использование ее модулей. Компания Нечаева и Сатовского быстро пере-ориентировалась на применение сразу двух спутниковых навигационных систем в своих разработках. И очень кста-ти: в 2008 году тогдашний председатель правительства

Владимир Путин подписал указ об обязательном оснащении государственного транспорта модулями ГЛОНАСС, и адми-нистрации регионов срочно принялись искать подрядчиков. Выручка РНТ росла на 100–150% в год, перевалив в 2009‑м за отметку в 200 млн рублей. В 2010 году компания вывела на рынок новую услугу «АвтоТрекер One», позволяющую малым и средним предприятиям контролировать свой автопарк без трат на покупку сервера, что дало РНТ воз-можность увеличить клиентскую базу в десятки раз. В 2011 году терминалами GPS и ГЛОНАСС/GPS были оборудованы более 150 тыс. единиц транспорта в России. Появился и экс-порт — в Латинскую Америку, страны Северной Африки и Ближнего Востока (одним из заказчиков, в частности, было Министерство транспорта Сирии).

ВЫйТи нА IPO и умЕРЕТЬ?Будущее российской навигационной отрасли рисовалось

исключительно в радужных красках. Федеральный сетевой оператор (НИС‑ГЛОНАСС) обещал десятикратное увели-чение рынка спутниковой навигации на автотранспорте за четыре года — с 12 млрд рублей в 2011 году до 120 млрд в 2015‑м. Однако целей не удалось достичь ни «Русским навигационным технологиям», ни рынку.

Причины стоит искать как в стечении внешних обстоя-тельств, так и внутри самой компании. Участники рынка полагают, что в условиях сформировавшегося к 2010 году российского сегмента спутникового мониторинга РНТ не-правильно позиционировали себя и выбрали стратегию развития, обреченную на провал.

МИРОВОй РыНОК ТРАНсПОРТНОй

ТЕЛЕМАТИКИ

«РуссКИЕ НАВИГАцИОННыЕ ТЕхНОЛОГИИ» (РОссИя)

Основана ...........................................2005

Вышла на IPO ...................................2010

Привлечено инвестиций в ходе IPO .................................................$8,7 млн

Капитализация ........................$2,5 млн

Чистый убыток в 2013 году ............................... $13,9 млн

Оборот в 2013 году .................................$5,9 млн

SIerra WIreLeSS (сША)

Основана ............................................1993

Вышла на IPO ...................................1999

Привлечено инвестиций в ходе IPO .............................................. $42,5 млн

Капитализация ...................... $642 млн

Чистая прибыль в 2013 году ..................................$55 млн

Оборот в 2013 году .............................$441,8 млн

ДОЛя РОссИИ

$16,4 млрд

$0,3 млрд

ист

очни

ки: н

П «

глон

асс»

, GSM

A

ист

очни

ки: М

оско

вска

я би

ржа,

Yah

oo!F

inan

ce, г

одов

ые

отче

ты к

омпа

ний

Публичные компании в сегменте транспортной

телематики


— Выход на биржу вынудил РНТ сменить сба-лансированный подход к развитию бизнеса на по-гоню за ростом, — уверен Александр Селиванов, исполнительный директор компании Omnicomm. — Биржевая оценка через мультипликатор к обороту требовала от менеджеров РНТ увеличения этого оборота любой ценой. Кроме того, и позиции ком-пании на рынке, и перспективы самого рынка транс-портной телематики, описанные в презентации для инвесторов на IPO, были явно переоценены. Это стало понятно еще в 2010 году. При этом изменить свою политику после IPO компания уже не могла: попытки навести порядок с задолженностями вы-звали бы резкое падение показателей продаж и,

как следствие, провал бумаг РНТ на бирже, а вслед за этим — иски инвесторов.

Бóльшую часть акций компании при IPO выкупи-ли не частные инвесторы из России, а иностранные венчурные фонды: не исключено, что действовали они по договоренности с фондом ВТБ. Сегодня 30,7% акций принадлежит «ВТБ — управление активами», 51% — менеджменту через кипрские офшоры Fiazior Holding и Gloromo Holdings, еще 18% находится в свободном обращении. Возможно, выход РНТ на биржу отчасти был формальным про-цессом: любой инвестиционный фонд закладывает период выхода из компании, в которую он вложил деньги. Отметим, что организатором размещения бумаг РНТ выступил инвестбанк «Открытие», вхо-дящий в финансовую корпорацию «Открытие», пакетом в 19,9% акций которой владеет Банк ВТБ.

В погоне за оборотами «Русские навигационные технологии» зачастую действовали в ущерб при-были. Но изменилась конъюнктура рынка: вме-сто пяти–шести компаний, которые возделывали

благодатный сегмент в начале 2000‑х, появилось несколько десятков агрессивных конкурентов, предлагающих простейшее дешевое оборудование и информационные сервисы с минимальными операционными издержками. Свои услуги по мо-ниторингу транспорта предложила даже «большая тройка» сотовых операторов. Буквально в течение года рынок стал высококонкурентным и низкомар-жинальным. Сильные игроки старались ухватить «кусок пирога» покрупнее: основная борьба раз-вязалась вокруг крупных проектов для государ-ственных, региональных и отраслевых заказчиков.

Но здесь правила игры также изменились. Государство, заинтересованное не только в про-

ектах повышения эффективности и без-опасности транспорта за счет спутнико-вой навигации, но и в коммерциализации «родной» спутниковой системы ГЛОНАСС, сделало «ход конем». В 2009 году пра-вительство РФ воспользовалось правом, предоставленным законом «О навигаци-онной деятельности», и определило «феде-ральным сетевым оператором» компанию «Навигационно‑информационные системы» (НИС‑ГЛОНАСС) — совместное предпри-ятие государственного ОАО «Российские космические системы» и АФК «Система».

Именно ей (вместе с лидером рын-ка «M2M Телематика», 51% которой был куплен АФК «Система») отошли круп-нейшие контракты по оснащению авто-парков муниципальных и федеральных ведомств и госкомпаний — МВД, МЧС, Минздрава, «Транснефти», «Почты России» и других. Справедливости ради стоит до-бавить, что большинство этих проектов было инициировано самим оператором НИС‑ГЛОНАСС. На базе партнерства НИС‑ГЛОНАСС и «М2М Телематика» начиналось

формирование «национального чемпиона» в этой высокотехнологичной сфере — что, по‑видимому, и было одной из государственных целей.

Остальным игрокам в этой ситуации предстоял непростой стратегической выбор: стать частью «национального чемпиона», переориентироваться на другие перспективные навигационные сегменты или вступить в борьбу с лидером. РНТ выбрали последний путь и, как утверждают непосредствен-ные участники тендеров 2011–2013 годов, взяли за правило демпинговать на торгах. «Решение в бизнесе возможное, но предполагающее про-должение быстрого роста рынка, — комментирует главный аналитик некоммерческого партнерства «ГЛОНАСС» Андрей Ионин. — В противном случае демпинговая пирамида, вымывая из компании обо-ротные средства, быстро ведет к краху».

При этом государство активно взялось за рефор-мирование рынка и выпустило ряд нормативных актов для его регулирования. Вступили в силу приказы Минтранса России, утверждающие тех-

Рынок спутниковой навигации на автотранспорте вошел в фазу активного

роста в конце 2000-х, когда стало ясно, что государство намерено всячески содействовать коммерциализации

технологий ГЛОНАсс. По прогнозам НИс-ГЛОНАсс, к 2015 году сегмент

транспортной телематики должен был вырасти до 120 млрд руб.

РЫн

ки


нические требования к системам и аппаратуре спутниковой навигации. Вместе с ними была утверждена обязанность оснащать отдельные категории транспорта цифровыми тахографами, которые позволяют контролировать режим труда и отдыха водителей и имеют модуль ГЛОНАСС/GPS.

Как это часто случается во время реформ, бизнес пред-почел взять таймаут и приостановил ряд крупных проектов по оснащению автопарков терминалами спутникового мони-торинга — до прояснения ситуации. Эта пауза в активности рынка окончательно подкосила РНТ.

В то время как конкуренты спасались за счет разработ-ки новых услуг (например, интегрировали в терминалы тахографы) и диверсификации на другие рынки, РНТ, как и на протяжении всей своей истории, продолжали концен-трироваться на агрессивных продажах единственного про-дукта. Демпингуя, они потеряли контроль над издержками; на поддержание прежних темпов роста не хватало оборотных средств, и компания начала стремительно сдавать пози-ции. По оценкам Omnicomm, рыночная доля РНТ в 2010 году составляла около 17%, в 2011‑м — 12%, в 2012‑м — 7%, а в 2013‑м — всего 3%. «В последний год РНТ практически не влияли на российский рынок транспортной телематики, и их банкротство на нем никак не отразится», — добавляет Александр Селиванов.

Зато на клиентах компании ее уход с рынка скажется обязательно. Дело в том, что оборудование под маркой «АвтоТрекер» имеет закрытые протоколы передачи данных, которые не поддерживает ни один софт на рынке, кроме «родного». Если разработчики не раскроют эти протоколы, а система перестанет работать, то все оборудование РНТ превратится в бесполезную коробку с проводами, и пред-приятиям придется заниматься переоснащением своих автомобилей и закупкой новых решений.

Правда, потенциальное банкротство РНТ не обязательно означает кончину бренда и компании. Оно может быть все-го лишь спасительным инструментом для разбирательств

Один из основателей «Русских навигационных технологий»

Иван Нечаев в 2010 году был полон оптимизма относительно

будущего компании. РНТ готовилась к выходу на биржу, осваивала

международные рынки и расширяла сеть представительств, а ее главный

продукт — система «АвтоТрекер» — продавался на ура

РЫн

ки

ФО

ТО: а

рХи

В « Б

изн

ес- ж

урн

ал

а», 2

010


с кредиторами и реструктуризации долгов. В любом случае для продолжения истории РНТ придется не только пере-смотреть прежнюю стратегию, но и обзавестись средствами для операционной деятельности. Главный вопрос в том, найдется ли инвестор, который пожелает их предоставить. Впрочем, по состоянию на 20 июня 2014 года Арбитражный суд Москвы еще не удовлетворил заявление о банкротстве компании: дело находится на рассмотрении.

По словам замдиректора департамента листин-га «ФБ ММВБ» Екатерины Нагаевой, акции «Русских навигационных технологий» продолжают торговаться на Московской бирже. По правилам листинга, в случае признания организации банкротом биржа приостановит торги ценными бумагами, а затем исключит ее из списка в течение семи дней. Как утверждает Нагаева, наработанной практики в этой сфере пока нет. Если РНТ все‑таки при-знают банкротом, делистинг публичной компании в России будет производиться впервые. Даже в этом грустном деле российская хайтек‑компания рискует оказаться первой.

ЗАТОР нАВЕРхуСудьба «Русских навигационных технологий» — зеркало

серьезных перемен, происходящих на рынке транспортной телематики в последние годы. С началом коммерциализа-ции ГЛОНАСС технологическое развитие этого сегмента и, главное, его рост стали в большей степени следствием усилий государства, вливавшего в него инвестиции через программы внедрения спутниковых модулей в госорга-нах. Рынок, как послушный ослик, бежал за «морковкой» в виде крупных госпроектов. Однако государственное сти-мулирование спроса не могло продолжаться бесконечно. Инициативу должен быть подхватить бизнес — компании, выросшие на этапе формирования рынка. Но этого не слу-чилось, и поэтому часть государственной «морковки» ослик отъел, а часть куда‑то подевалась. Замедление российской экономики привело к пересмотру бюджетных приоритетов, и в 2013 году рынок впервые за десять лет показал нулевой рост.

— В прошлом году не было реализовано ни одного нового крупного отраслевого проекта в области систем мониторинга транспорта, а уже существующие столкнулись с сокращением финансирования, — отмечает Александр Селиванов. — Кроме того, большинство проектов массового внедрения систем мониторинга, на которые мы рассчитывали (например, оснащение транспорта категории M и N и создание системы оплаты проезда по федеральным трассам автомобилей с мас-сой 12 тонн, да и та же «ЭРА‑ГЛОНАСС»), сегодня тормозится из‑за подковерной борьбы между ведомствами, постоянной смены подрядчиков и неразберихи с нормативными актами. Все это, безусловно, отрицательно отразилось на рынке в целом, а особенно на бизнесе компаний, ориентированных на государственные контракты.

«Русские навигационные технологии» — далеко не един-ственные, кто пострадал от смены рыночных тенденций и охлаждения государственного интереса к сегменту. Один из ключевых игроков — «M2M Телематика» — похоже, тоже находится в незавидном финансовом состоянии: на рынке отмечают, что компания сократила штат и снизила актив-ность (комментарий от руководства самой компании «Бизнес‑журналу» получить не удалось). В этом случае, правда, ос-

новную отрицательную роль сыграл конфликт акционеров: основатели компании не договорились с нынешним владель-цем контрольного пакета акций АФК «Система». Существенно сократилась доля еще одного прежде сильного игрока — ЕНДС: с 15% в 2010 году до 2% в 2013‑м (оценки Omnicomm). Зато сокращение госзаказа вывело в лидеры компании, производящие недорогое оборудование для коммерческих перевозчиков, — например, челябинский «Техноком», ныне контролирующий, по некоторым оценкам, до 20% рынка.

Андрей Ионин (НП «ГЛОНАСС») полагает, что основная проблема рынка сегодня кроется в отсутствии сильного и амбициозного бизнес‑драйвера развития, который служил бы мостиком между интересами государства и потребителя-ми, инициируя и реализуя один за другим новые масштаб-ные проекты. «В 2009–2012 годах такой драйвер был, — объ-ясняет Ионин. — Им стало ОАО «НИС», которое выступило инициатором и исполнителем системообразующего госпро-екта «ЭРА‑ГЛОНАСС» и других крупных проектов создания систем мониторинга транспорта. У НИС‑ГЛОНАСС сразу же появились преимущества на рынке за счет сильнейшей технологической команды «М2М Телематики». Основная ошибка РНТ и других сильных в 2010 году игроков состояла в том, что они не захотели встраиваться в новую конфигу-рацию рынка, выгодную и бизнесу, и государству, а вместо этого принялись бороться против нее, разрушая рыночные принципы ценообразования и ориентиры».

В 2012 году, когда совокупный объем продаж группы «НИС — М2М Телематика» превысил 5 млрд рублей (РНТ в это время декларировали выручку в 600 млн), эта модель была изменена. Симбиоз двух компаний распался, а с ним пропал драйвер, генерирующий жизнеспособные с ком-мерческой точки зрения идеи, и рынок затух.

— Компании, ныне стоящие на грани банкротства, до сих пор не понимают, что технологический уклад на навига-ционном рынке меняется, — считает Андрей Ионин. — Решения, которые давали основные продажи и прибыль три–пять лет назад, сегодня уже не нужны. Рынок «реше-ний под ключ» по схеме «оборудование плюс софт плюс система или услуга на сервере», закончился. Во‑первых, практически все крупные предприятия, заинтересованные в эффективных технологиях управления автопарком, уже оснастили свои транспортные средства навигационно‑связ-ными терминалами, и технологических причин заменять оборудование не наблюдается. Во‑вторых, услуга телема-тики стала настолько тривиальной, что входного барьера на рынок теперь просто нет: любой студент может написать соответствующую программу и поставить ее вместе с ки-тайским оборудованием и даже чипом ГЛОНАСС местному автопарку. Конкуренция бесконечна, маржа минимальна, операционные расходы практически нулевые. Все — финиш.

ВЫхОД В СЕТЬКуда в таком случае податься игрокам навигационного

рынка? Как считает Андрей Ионин, новые возможности появляются, но все они за пределами привычного сегмента мониторинга транспорта.

Один из путей — встраиваться в глобальный технологи-ческий тренд «подключенный автомобиль» (connected car).

Эта концепция предполагает, что автомобиль постепенно станет самостоятельным подвижным навигационно‑ин-


формационным узлом, новым гаджетом, пусть и са-мым дорогостоящим. В ее рамках в операционную систему автомобиля интегрируются различные мультимедийные устройства, а «умные» устройства и системы, в том числе на основе спутниковой нави-гации, снимают шаг за шагом с водителя‑человека функции по управлению автомобилем. По прогно-зам GSMA и SBD, мировой рынок подключенных автомобилей вырастет к 2018 году более чем в три раза и превысит 40 млрд евро. При этом каждый

пятый новый автомобиль будет включать встро-енные решения, позволяющие ему связываться с устройствами, другими автомобилями и дорожной инфраструктурой.

«Это платежеспособный и понятный для раз-работчика спрос: как только автомобиль будет под-ключен, появится возможность через соединение «закачивать» в него услуги», — объясняет Ионин. При этом речь идет не столько о развлекательных или информационных услугах, ставших привычны-ми в смартфонах и планшетах, сколько о специали-зированных: безопасность в движении, управление функциями автомобиля, контроль технического со-стояния, страховые сервисы. Правда, пока не очень понятно, как их монетизировать: почти все при-

ложения для смартфонов сегодня продаются как условно‑бесплатные, и выиграть на них можно только за счет глобального масштаба. Но примеры успешных стартапов на этой почве уже есть. В июне 2013 года, например, компания Google купила одно из крупнейших в мире приложений для дорожной навигации Waze за $1,1 млрд.

— Надо смотреть еще дальше, — продолжает Андрей. — Сетевое взаимодействие автомобилей пре-доставляет абсолютно новые возможности для соз-

дания «умных» транспортных средств. Это не просто контроль передвижения автобуса и транслирование информации на специ-альные табло на остановках, а проекты но-вых, еще более умных ИТС, использующих высокотехнологичные цепочки «транс-порт — транспорт» и «транспорт — инфра-структура». Подключенный автомобиль сможет считывать информацию со светофо-ров, дорожных знаков, других машин, вы-страивать оптимальный маршрут, избегать аварий. Правда, здесь неизбежно встает вопрос о стандартах и роли регулятора. Ведь инфраструктурой, как и вопросами техниче-ской безопасности автомобилей на дорогах, занимается государство. Зато именно в этих направлениях сегодня скрывается основная маржа: в них максимальный входной барьер с точки зрения компетенций.

Кроме этого, нерешенной остается про-блема создания универсального навигаци-онно‑связного автомобильного оборудова-ния, которое могло бы объединять в себе модули для всех необходимых задач: «ЭРА‑ГЛОНАСС», платежный терминал, тахограф, датчики топлива и т. д. «Такое оборудование может собираться «по кубикам», как ЛЕГО, и разноситься по всему автомобилю, — гово-рит Андрей Ионин. — Это позволило бы ис-ключить дублирование — а значит, сократить стоимость устройства. Мы в НП «ГЛОНАСС» просчитывали с производителями оборудо-вания экономическую целесообразность по-добного решения. Если внедрять все приборы отдельно, в сумме набегает около 40–50 тыс.

рублей. А универсальное устройство, собираемое из «кубиков», будет стоить не более 15 тыс.».

Возможно, рынок «старой» телематики сбрасы-вать со счетов пока еще рано: сегодня он, по под-счетам Omnicomm, составляет около 10 млрд рублей в денежном выражении, что соответствует примерно 400 тыс. терминалов в год. Однако перспектив у него немного. В условиях нулевого роста, торможе-ния госпроектов и нешуточной конкуренции за низ-комаржинальный частный сектор единственный способ не только выжить, но и вырасти — вспомнить о высокотехнологичном характере отрасли и пере-ориентироваться на новые сегменты. А в них уже можно помышлять не только о российском, но и о мировом рынке.

РЫн

ки

БЖ

Продажа устройств для автомобильного транспорта, оборудованных ГЛОНАсс-модулями или чипами, тыс. шт.6000

5000

4000

3000

2000

1000

02012

400

4900

5400

1700

4700

2014 2016 2018 2020

источник: институт статистических исследований и экономики знаний ниу ВШЭ


Ч-ф

АкТО

Р

Земляничные поля навсегда

У поселения городского типа, где живут работ-ники хозяйства, немного старорежимное обая-ние: два строгих каменных Ильича, памятник трактору в центре клумбы, дом культуры, пруд в окружении лавочек и фонарей и аккуратные

многоэтажки среди цветущих яблонь. Атмосфера образцо-вого советского соцкультбыта, где утро труженика начина-ется с пары вареных яиц на завтрак и занятий с гантелями на балконе.

Плантации земляники и овощные грядки, молочная ферма, производство натуральных узваров, нектаров и ква-шеной капусты, питомник садовых деревьев — всем этим бывшее советское хозяйство с успехом занимается более чем на 1 200 гектаров. В целом территория Совхоза — почти две тысячи гектаров. Еще есть пастбища, пруды, земля под парами, завод, сам поселок.

Однако затягивать интригу, пожалуй, не стоит: здешнее процветание — результат не одних лишь земледельче-ских усилий, да и растиражировать его где‑либо еще вряд ли удастся. Дело в том, что совхоз расположился на «золо-тых» гектарах в непосредственной близости от Московской кольцевой автодороги, чем за пару десятилетий, прошедших с момента акционирования, он неоднократно и пользовался, чтобы поправить свое финансовое состояние. Достаточно сказать, что на территории поселения Совхоз им. Ленина расположились крупные торговые центры и автосалоны.

Скажете, легко построить социализм при таких‑то уго-дьях? Как бы не так. Постсоветская история агрохозяй-ства проходила в беспрестанной борьбе с рейдерами всех

мастей и властями, имевшими свои виды на эти земли, расположенные в пешей доступности от конечной станции московского метро.

Личность самого Павла Грудинина тоже вызывает инте-рес: давным‑давно мог по примеру «красных директоров» многих других пригородных агрохозяйств распродать уго-дья по частям и жить припеваючи. Но нет: реализует свои мечты об эффективном сельхозпроизводстве. Зачем ему земляничные поля под Москвой?

В кОлЬцЕ ВРАГОВСтоличный мегаполис неудержимо расползается. Вот

и совхоз «Коммунарка» (3 км от МКАД по Калужскому шоссе) не устоял: там будет построен очередной жилой микрорайон. Но Павел Грудинин, директор и крупнейший акционер совхоза им. Ленина, держится. «А чего вы удив-ляетесь? — темпераментно говорит он. — Разве в 1941 году кто‑то хотел сбежать с фронта? Вот и мы — окопались в этой деревне и обороняемся от внешних и внутренних врагов». «Внутренние» — это он, видимо, с намеком на акционерные конфликты, без которых в хозяйстве тоже не обходилось.

Павлу Грудинину не чужда любовь к большим датам: в 2018 году ЗАО «Совхоз им. Ленина» исполнится 100 лет, и до юбилея он должен дожить в добром здравии. Самому Грудинину стукнет к тому моменту пятьдесят восемь. Тогда вполне можно будет уйти на пенсию, говорит он, но явно хитрит, поскольку в своей деятельности мыслит горизонтами куда более далекими. Взять хотя бы строительство новой роботизированной молочной фермы, в которую собрался

ПАВЕЛ ГРуДИНИН ПОсТРОИЛ «сОцИАЛИзМ» В ОТДЕЛьНО ВзяТОМ АГРОхОзяйсТВЕ: ДОяРКИ И МЕхАНИзАТОРы зАРАБАТыВАюТ у НЕГО ПО 50–60 Тыс. РуБЛЕй В МЕсяц, ПОЛуЧАюТ ЛьГОТНОЕ ЖИЛьЕ И ПОЛьзуюТся МАссОй сОцИАЛьНых БЛАГ, КОТОРыЕ МНОГИМ ДАЖЕ НЕ сНИЛИсь. И НАзВАНИЕ хОзяйсТВА, КОТОРОЕ ВОзГЛАВЛяЕТ ГРуДИНИН, ВсЕМу ЭТОМу ПОД сТАТь: зАО «сОВхОз ИМ. ЛЕНИНА». ПОТОМу ЧТО ОНО Из ТЕх — Из БыВШИх.

Вера Колерова


вложить 240 млн рублей: такую к юбилею явно не окупишь. И она явно занимает его больше, чем покой пенсионера.

Предприятие успешно, сообщает директор. Прибыль в прошлом году — около 200 млн рублей. В подтверждение совхозного благополучия он просит помощницу принести справку о средних зарплатах персонала. Выясняется, что они по меркам агропрома неслыханные — в среднем 53 тыс. рублей. «Трактористы у нас в 2012‑м получали 56 тысяч, — рассказывает Грудинин. — Но в прошлом году их зарплата снизилась до 54, потому что у нас картошка пропала, ни ки-лограмма не выкопали. На поле стояла вода: даже чайки слетались, думая, что это озеро». Средняя зарплата управ-ленческого персонала — 314 тысяч. Ежемесячный доход самого Грудинина — около миллиона. «В общем, в деньгах мы себя не ограничиваем», — доволен он. Все исключительно «вбелую»: это тоже элемент защиты от рейдеров, которые любят «заходить» на предприятия, инициировав для начала проверки по линии ФНС и других ведомств.

Кредитная нагрузка у совхоза смешная — 8 млн рублей в 2013 году.

Никаких субсидий по госпрограммам поддержки сель-ского хозяйства предприятие не получает. Всему бы россий-скому агропрому такого финансового здоровья!

ЗЕмляниЧнЫй мОнОпОлиЗмУспешным совхоз был не всегда: в 1990‑е годы, в условиях

рыночной экономики, успел хлебнуть разрухи. В момент акционирования ценные бумаги получили все работники совхоза (500 человек); потом начался процесс консоли-

дации, акции у работников выкупались и остались в итоге у 300 человек. Затем, рассказывает Павел Грудинин, была предпринята попытка рейдерского захвата предприятия — и акции пришлось выкупать выше рынка.

60 человек оказались «упертыми» и отказывались от про-дажи; сегодня в числе акционеров осталось 10 «спорщиков». Совокупно у них не более 1% акций. Самый крупный пакет в 43% оказался в руках у Грудинина, который занял пост директора в 1995 году. Сейчас у совхоза 34 акционера: это главные специалисты — бухгалтер, замдиректора по про-изводству и другие. Все они имеют отношение к совхозу — работают или раньше работали здесь. Грудинин объясняет, что нужно было консолидировать крупный пакет акций, чтобы защититься от рейдеров (требовалось ограничить количество акционеров). И в этих же целях он не стал бо-роться за контрольный пакет: рейдерам проще надавить на одного владельца акций. После реорганизации совхоза и превращения его в закрытое акционерное общество часть земель была сразу отмежевана и продана. Это были, по сло-вам Грудинина, участки в 200‑метровой зоне от кольцевой автодороги, непригодные для земледелия по экологическим соображениям — из‑за большого количества тяжелых ме-таллов (примерно 90 гектаров). Часть вырученных средств инвестировали в сельское хозяйство, часть пошла на выплату долгов совхоза, которые достигали 10 млрд рублей. Стали строить жилье, сокращать издержки, судиться с комму-нальщиками, «чистить» кадры. Грудинин поясняет: тогда была вера в то, что, сократив издержки, можно выжить и даже сделать хозяйство прибыльным. Получилось ли?

Во времена сссР земляника была одной из основных культур, на которых специализировался

совхоз им. Ленина. сегодня Павел Грудинин тоже гордится своими

земляничными плантациями, которые за сезон дают

1,5 тыс. тонн ягоды


Промежуточные результаты определенно были. Закупили современную технику, внедрили новые технологии, ушли от монокультуры и занялись овощами (при советской власти совхоз специализи-ровался на выращивании ягоды), повысили надои коров. Раньше они доились, как козы, давая всего по 2,5 тыс. л в год, а сейчас — по 8,5 тыс. С одной стороны, это действительно роскошь — заниматься сельским хозяйством на землях, которым можно найти в тысячу раз более доходное применение. С другой — у такого хозяйства есть преимущества: выгодное местоположение рядом с практически безразмерным столичным рынком сбыта и пол-ное отсутствие проблем с квалифицированными кадрами. А ведь рынки сбыта и кадры — основные болевые точки остального российского агропрома.

На рабочем столе у Грудинина — сваленные горкой упитанные пластмассовые землянички.

Земляничные муляжи разных масштабов обнаружи-ваются на территории хозяйства почти повсеместно. Выращивание земляники — одно из прибыль-ных направлений деятельности. Второе — ово-щеводство. Вместе они дают две трети прибыли от сельскохозяйственной деятельности в целом, еще треть — другие источники. «Квашеная капуста, на-пример, у нас есть, лук… — перечисляет Грудинин. — Представляете, мы в прошлом году произвели 400 тонн квашеной капусты! Хит сезона. У нас такая квашеная капуста, что все ее покупают за милую душу. Это гораздо выгоднее, чем продавать свежую. Ты ее всего‑то посолил — и цена выросла». И тут же раскладывает бумаги на столе: чистая прибыль совхоза за вычетом налогов в 2013 году — 178 млн рублей, а в 2012‑м — 554 млн, при примерно одина-ковом уровне выручки в районе 800 млн. В позапро-шлом году почти 600 млн рублей принесла продажа акций торгового центра «Вегас», расположенного рядом. «Мы вошли к ним в капитал земельными активами, а потом поняли, что дивидендов, скорее

всего, не получим, и решили избавиться от ак-ций, — объясняет Грудинин. — Деньги инвестиро-вали в сельское хозяйство и строительство склада. И теперь получаем арендные платежи, равные прибыли, например, от овощей. Иными словами, удачно диверсифицировались». Овощи, конечно, всегда были прибыльными, говорит Грудинин, но только не в последний год: неурожай, демпинг со стороны белорусских производителей и прочие неприятности… В итоге они обернулись 30 млн рублей убытка.

Земляника — такой же «бренд‑талисман» совхоза, как и тщательно сохраняемый в названии «Ленин». По словам руководителя, совхоз выращивает треть всей «промышленной» земляники в стране. По ре-зультатам исследования консалтинговой компании «Технологии роста», совхоз действительно на пер-вом месте по объемам. Еще несколько крупных хо-

зяйств выращивают землянику в Тамбовской и Липецкой областях, Краснодарском крае и Адыгее. Но в Московской области совхоз один. Лет двадцать назад, как утверждает Грудинин, здесь было 15 хозяйств, занимаю-щихся земляникой, но они постепенно ушли с этой поляны: слишком затратно производ-ство и велико давление импорта из Турции и Польши, который государство никак не ре-гулирует. «Все умерли, а мы остались — и сделали землянику прибыльной, — говорит Грудинин. — Рынок сжимается, и я станов-люсь земляничным монополистом». Тем более что импортная продукция дорожает из‑за ослабления рубля. Как удалось сделать землянику рентабельной? С одной стороны, многое зависит от технологий: в интенсив-ные плантации хозяйство вложило 75 млн рублей. С другой — по словам Грудинина, земляника у него прибыльна благодаря пря-мым продажам: совхоз реализует ее в роз-

ницу через закупленные в Германии киоски в виде земляничек, почти не работая с торговыми сетями. Земляника приносит совхозу прибыль примерно в 50 млн рублей за сезон. Хорошо, но это смотря с чем сравнивать — ведь пригородный агропром полон парадоксов. Например, на территории сов‑хоза находится газораспределительный пункт. За то, что для его ремонта и прокладки новых труб газовики на три месяца заняли совхозную землю, они были вынуждены заплатить 70 млн рублей. По совхозу проходит южный энергетический кори-дор столицы: газопроводы, нефтепроводы, линии электропередач, канализационные коллекторы. «Мы оформили землю в собственность, и теперь, как только энергетики к нам входят, мы говорим им: платите, — рассказывает Павел Грудинин. — Потому что и они нас разоряют — продают нам электриче-ство по 6 рублей и газ по бешеным ценам». Для мно-гих аграриев тарифы — больная тема. Но не у всех есть такая возможность нанести ответный удар, как у Грудинина.

Пока окрестные хозяйства рушились и распродавали земли, совхоз имени

Ленина занимался агробизнесом, обходясь без кредитов и поддерживая

большую социальную программу. Потому что земля — это не товар, а средство производства, считает глава совхоза

Ч-ф

АкТО

Р


Кроме того, совхоз продолжает продавать и сдавать в арен-ду земельные участки, непригодные для сельского хозяйства.

— Мы пользуемся своим положением, бизнес мы сделали многопрофильным, — говорит директор совхоза. — Вот виде-ли все эти строящиеся дома? Мы обеспечили всех работников своих новым жильем. Но лишние квартиры продали. И, не воруя на строительстве, показываем бешеную прибыль, которую потом вкладываем в развитие сельского хозяйства. Поэтому и получается, что кредитов не берем.

Сотрудники совхоза получают жилье на льготных усло-виях — в рассрочку. Это отчасти помогает решить кадровый вопрос. Работники здесь крепко прирастают «к земле»: захочется уйти — придется платить за жилье по рыночной стоимости. За счет всего этого совхоз может «тянуть» сель-хозбизнес, в том числе те виды деятельности, где вообще не заработать. К таковым Грудинин относит производство натуральных соков и молока.

— Да, на молоке мы несем убыток — 8 миллионов в год, — признает он. — Но при зарплате в 60 тысяч рублей у доярки любой в России покажет убыток. Я ведь и налоги плачу — на каждый рубль по 48 копеек. И, между прочим, таким образом поддерживаю и государство, и чиновников.

Однако в этом году молоко должно впервые принести совхозу прибыль. Если в прошлом сырое молоко стоило в закупке 8–10 рублей, то сейчас цена подскочила до 18–20 за литр. Это только базовая цена, а реально она достигает в некоторых регионах и 25–28 рублей. По мнению анали-тиков ИКАРа, дефицит молока в России — это системная проблема: производство в стране практически не увели-чивается в последние годы. Грудинин, как и специалисты ИКАРа, уверен, что тенденция к росту цен долгосрочная и он может даже ускориться на фоне недостатка «живого» молока. Европа готова везти сухое молоко в Россию, но из‑за слабого рубля у отечественных производителей может оказаться серьезное конкурентное преимущество.

В производстве соков и узваров совхоз работает почти по нулям, говорит Грудинин — впрочем, без особой печали в голосе. Некоторые позиции продаются даже ниже себе-стоимости — к примеру, натуральный яблочный сок. Соки делаются без использования концентрата, объясняет Павел Грудинин; себестоимость высокая, но проблема в том, что по-зиционируются они не в премиуме, так как недотягивает упаковка — «тетрапак‑кирпич» без крышки. Чтобы под-нять цену на свежевыжатый сок, нужно лить его в стекло. А средств на покупку новых производственных линий пока нет: одна только новая линия «Тетрапак» будет стоить более миллиона евро, а работать со стеклом еще дороже. К тому же Грудинин не верит в перспективы премиального продукта; россияне, по его мнению, недостаточно платеже-способны: «Представитель одного молочного завода сказал мне, что у нас в России даже йогурт — лакомство. Ну как заниматься сельхозбизнесом в такой стране?» Впрочем, понятно, что увеличивать затраты на производство соков в расчете занять нишу в премиальном сегменте сейчас было бы опрометчиво — учитывая и ситуацию в экономике и тот факт, что соковый сегмент очень конкурентный и давно поделен транснационалами. Тем более что у совхоза по сути нет отстроенной дистрибуции и каналов работы с сетями. С крупными сетевыми ритейлерами он разошелся еще в 2009‑м — устав от их диктата и давления. Сейчас работает

с мелкими. «Но это ведь то же самое — хищники, только по-мельче, — вздыхает Грудинин. — Пиранья или акула — вам не все равно, кто укусит?». Игорь Богданов (УК ТМ «Своя земля») считает, что у совхоза есть шансы вывести свой бренд премиального экологически чистого сока: если удастся найти соинвестора и поставить хорошие технологические линии. «В российском бизнесе есть примеры производителей, кото-рые здесь конкурентоспособны и делают продукцию от земли до потребителя — например, «Сады Придонья», — говорит он.

Но что же дальше? «Мы будем продолжать продавать участки земли, не нужные нам для сельхозпроизводства, и продавать дорого, — отвечает Грудинин. — Всегда будут лежать на наших землях газопроводы, и всегда будут при-ходить газовики». На руку может сыграть одно из поло-жений земельного кодекса, по которому газовики должны оформлять сервитуты и делать ежемесячные платежи — за то что занимают земли совхоза, за то что на них нельзя по-строить склад или посадить многолетние насаждения. «Но пока этот закон не работает вообще, — признает Грудинин. — А если мы начнем в этом направлении двигаться, то рано или поздно будем эти деньги получать. То есть, пользуясь географическим положением совхоза, можно сделать его очень прибыльным». Ну и сельское хозяйство не всегда же будет ярмом на шее. Грудинин уверен, что был прав, когда десятилетиями в него вкладывал:

— Мы дождались своего времени. Строили телятники, фермы — и будем продолжать это делать. Потому что наде-емся на изменение экономической конъюнктуры. Уже ясно, что молоко будет устойчиво прибыльным. Его в России ка-тастрофически не хватает. И если мы произведем один литр молока на миллион человек, то оно будет стоить миллион рублей. Вчера «Эрманн» проводил у нас семинар для по-ставщиков. И они очень расстроились, когда услышали, что мы собираемся ставить больше вендинговых молочных автоматов (сейчас их всего несколько штук). Потому что если я смогу продавать молоко по 40 рублей в розницу, то зачем мне отдавать его им за 18? Для них это грустная перспектива. Но ничего страшного, переживут.

Павел Грудинин планирует развивать сельхознаправле-ние. Увеличить выпуск молока до 15–17 тонн в день (10 тонн сегодня от 400 коров, всего в стаде 900 голов с телятами и быками на откорме), посадить новые сады на 10 гектаров в этом и следующем году, освоить новую линию по произ-водству бутилированной воды, увеличить площади под ово-щами. Для этого он готов завоевывать новые земли. Сейчас совхоз пытается купить около двухсот гектаров плодородных земель в пойме у соседнего хозяйства. Соседи намерены оформить эту землю под застройку и возвести коттеджи. «Если бы им государство, — говорит Грудинин, — не пере-водило земли с сельскохозяйственного назначения под застройку, они бы нам их продали. И если бы мы получили эти земли, то у нас было бы картошки не 120, а 220 гектаров. И мы смогли бы производить не 14 тысяч тонн, а 20 тысяч тонн овощей. Но соседи не хотят продавать, потому что там собственник — депутат Госдумы, который думает только о том, как бы застроить землю и потом купить себе яхту».

И все же совхозное дело для Павла Грудинина — не голый коммерческий расчет: он призывает не искать строгой логики в действиях — его и команды совхоза. Ее просто нет. «Вот зачем я построил детский сад, вместо того чтобы купить себе


дом в Майами?» — спрашивает он. Детский сад у него и вправду на загляденье — карамельно‑розовый, с куполами и башенками, похожими на украшения на клубничном торте. Строил для детей работников совхоза от души — хотел, чтобы постройка напоми-нала знаменитый немецкий замок Нойшванштайн. Последний, кстати, задумывался не как оборонитель-ное сооружение: это была романтическая причуда баварского монарха, место для уединения и долгого утреннего сна в альковах под шелковыми гобелена-ми. И для Грудинина это тоже полет души, только не для себя, а ради других. Кто‑то говорит: кич, но ведь лучше это, чем беспробудная серость.

На всю эту подмосковную пастораль на совхозных угодьях риелторы взирают с профессиональным интересом и калькулятором в руке. «Безусловно, в большинстве подобных хозяйств сельхоздеятель-ность абсолютно недоходна по сравнению с тем, что может быть при строительстве жилых, раз-влекательных, рекреационных и иных комплек-сов, — говорит Максим Лещев, гендиректор ГК «Гео Девелопмент». — Больше чем уверен, что земельные участки совхоза не то чтобы отложены до лучших времен, но на их территории, вероятно, когда‑нибудь будет развит проект типа «Сколкова» или что‑то стратегически важное». По его подсчетам, если пустить эти угодья под жилую застройку, земля может здесь стоить $10 тыс. за сотку. Если строить микрорайон на 10 млн кв.‑м, то потребуется тысяча гектаров. Стоимость такого участка — ровнехонь-ко миллиард долларов. «Место подходящее, и, разумеется, никакое сельское хозяйство не вы-держит таких коммерческих условий, — говорит Лещев. — Мы как‑то рассчитывали, что будет, если приобрести земельный участок и выращивать там картошку. Окупаемость участка может составлять 80 лет при постоянном доходе». По мнению Ильи Терентьева, гендиректора «Группы Земер», стои-мость сотки совхозной земли, переведенной под земли промышленности, может составить и того больше — $20 тыс. Он отмечает, что некоторые колхозы занимаются аграрным производством, не имея возможности сменить разрешенный вид использования (РВИ) на землю; при этом нужно окупать затраты на содержание земли и налоги. Тем

более что в связи с перерасчетом кадастро-вой стоимости увеличился и налог на землю (в ближайшем Подмосковье — в разы). «Если же владельцы колхоза будут лоббировать смену РВИ, скажем, под промышленное производство или жилье, на них обратят внимание компетентные органы, — говорит Илья Терентьев. — Что помешает их планам. Именно поэтому аккуратно идет продажа небольших ликвидных участков, иногда под адресные заказы. Таких примеров много».

Грудинин на все подобные расчеты отве-чает просто: земля для него не товар, а сред-ство производства: «Что мне теперь, сказать работникам совхоза: закрываем ферму, вы

идите работать горничными и охранниками, а мы купим себе по домику в Ницце? Вот поезжайте, по-смотрите: рядом с Мюнхеном земляничные поля, зерно колосится… В Ирландии стоят заброшенные дома, и их никто не ломает, потому что в другом месте хозяевам никто построиться не разрешит».

СОВхОЗ пОД микРОСкОпОм Во время разговора Грудинин постоянно отвечает

на звонки и раздает указания: «Скажите, чтобы кто‑нибудь подъехал в детсад. Звонили, просили приварить какую‑то дужку к качелям…» Он в со-вхозе вникает во все мелочи: контролирует стройки, выезжает по срочным вызовам во время посевной и уборочной. На рабочем столе у него монитор, в котором видны все кабинеты. Стоило установить везде камеры, как в отделе кадров начали работать, шутит Грудинин. Похоже на запущенный случай микроменеджмента. «Наверное, у меня есть стран-ности, — соглашается предприниматель. — Но они есть у всех. Я вообще думаю, что директор должен быть с «дуринкой».

Но совхоз, подчеркивает он, не просто его при-чуда: «Почему я не бросил это дело? Видели, толь-ко что заходил сюда дедушка? Это мой папа, ему 82 года. Он работал здесь замдиректора по эко-номике. Я родился в 1960‑м, в семье студентов Тимирязевской академии, потом меня сюда при-везли, и я всю жизнь здесь живу. Что мне еще обо-ронять, как не малую родину?»

«Оборона» совхоза для Грудинина — трудная цель. С 1995 года совхоз подвергся четырем серьез-ным атакам, которые пытались организовать как рейдеры, поддержанные местными и областными властями в расчете на получение выгодно располо-женных земель. Кроме того, предприятие постоянно проходит проверки. За последние два месяца совхоз выиграл восемь судов по штрафам от контролирую-щих органов более чем на миллион рублей. «Когда началась все эти суды, я сам был вынужден получить юридическое образование, — говорит Грудинин. — Теперь у нас целый юридический отдел, так как наезды не прекращаются». Больше времени уходит на борьбу, чем на работу. И дело, конечно, не только в рейдерах, но и в законодательстве, которое неред-

Ч-ф

АкТО

Р


ко преподносит неприятные сюрпризы бизнесу. Однажды совхозу выписали штраф на 4 млн рублей за несоблюдение одного положения закона «О валютном регулировании», по которому с работниками‑нерезидентами нужно рассчи-тываться только через банковскую карту.

— Но ведь Росфиннадзор прекрасно знал, что ни один совхоз не читал этот закон! — возмущается Грудинин. — А штрафы нам выписали в размере выплаченной заработ-ной платы на весь период, притом что мы платим узбекам, которые работают у нас на сборе земляники, «вбелую». Я приезжаю к начальнику и говорю: ну хорошо, у нас хоть банкоматы есть, а вот в Пензенской области, например, их нет! И из‑за этого на нас наезжали, могли даже завести уголовное дело. Вот почему стагнация в России, вот почему никто бизнесом заниматься не хочет!

Есть в совхозе и внутренняя оппозиция. Акционеры — вовсе не однородная масса союзников. Не всем по душе такая стратегия: 20 лет не платить дивиденды, а всю при-быль направлять на «социалку» и развитие. Грудинин и без того доволен своими доходами, но не у всех они такие же. Так что часть акционеров голосует за выплату дивидендов. Некоторые с совхозом судятся. Грудинин не смог бы победить, будь он один. Очень важно, говорит он, иметь союзников: «Какой бы ты ни был умный, один ты не продержишься. Замдиректора по растениеводству, по животноводству, главный инженер, исполнительный

директор, главный бухгалтер — это люди, которые полно-стью разделяют мою позицию и получают, заметьте, точно такие же деньги, как и я».

У Грудинина нет никакого культа Ленина, но ему близки принципы шведского социализма, он ощущает себя не-много «леваком». Поэтому среди своих целей он на первый план ставит все же не увеличение площадей под овощами и не рост надоев, а строительство новой школы, детского сада, бассейна. Чтобы совхоз превращался во все более «социально активную» аудиторию, чтобы работники были довольны, а зарплаты — не ниже европейских. Это не только альтруизм: Грудинин считает, что иначе не добьешься евро-пейских показателей в сельском хозяйстве. Если тракторист работает на технике стоимостью в 3–4 млн рублей и получает зарплату 12 тысяч (средняя в сельскохозяйственной отрасли по стране), то он мотивирован не работать на совесть, а побы-стрее угробить дорогой трактор. Но у Грудинина нет особых иллюзий относительно построения идиллического общества даже на одной, отдельно взятой территории. По крайней мере — не в долгосрочной перспективе. «На самом деле у нас сейчас главная задача — выжить, — признается он. — Впереди у страны тяжелые годы. Я все жду, когда начнется продразверстка и продналог. Потому что вдруг выяснится: в стране нет продовольствия, зато есть тяжелая экономи-ческая и политическая ситуация и санкции. И тут уж мы со своим молоком…». БЖ

Вот уже больше четвер-ти века — с горбачев-ской перестройки — в нашей стране бурно обсуждают причины

замедления и способы нового раз-гона экономического развития. Я и сам постоянно участвую в этих спорах. Не раз успел поменять точку зрения и даже теорию, ле-жащую в основе размышлений. Так что в конце концов задумал-ся: а чего именно я опасаюсь?

П о н я т н о , п р о и з в о д с т в о не вправе стоять на месте, когда

растет население, — иначе завтра на душу этого самого на-селения придется меньше материальных благ, чем сегод-ня. Но, например, в Западной Европе и на большей части постсоветского пространства с каждым днем все меньше местных уроженцев, так что даже сокращение производства не ухудшит их положения. Правда, чем меньше народу, тем меньше возможностей разделения труда и, соответственно, ниже его производительность — но это уже другая тема.

Застой в быстроразвивающемся мире бывает опасен. В феврале 1931 года на 1‑й Всесоюзной конференции ра-ботников социалистической промышленности Иосиф Виссарионович Джугашвили сказал: «Мы отстали от пере-довых стран на 50–100 лет. Мы должны пробежать это расстояние в 10 лет. Либо мы сделаем это, либо нас со-мнут». Он ошибся в оценке дистанции менее чем на пять месяцев: Великая Отечественная война началась в июне 1941‑го. В этой войне мы завалили противника — вопреки расхожему мнению — не телами своих воинов, а снаря-дами из боевой техники, выпущенной новыми заводами. Но сейчас поражают скоростью развития только страны, уже не раз доказавшие свою неагрессивность. Скажем, все страшилки о грядущем заполонении Сибири китайцами,

мягко говоря, сомнительны: если бы они действительно хотели жить в этих краях, то заселились бы туда несколько веков назад, когда местное население еще исчислялось де-сятками тысяч, а китайское — уже миллионами. А уж нашей стране, ощетинившейся ракетами с ядерными боеголовками, и подавно не страшны даже враги, многократно опережа-ющие ее в боевой технике: сотни ядерных взрывов — хоть на чужой территории, хоть на своей — приведут всю нашу планету в состояние, непригодное для всего человечества. Поэтому никто не рискнет провоцировать такую естествен-ную реакцию на агрессию извне.

Не буду отвлекать читателя рассмотрением всего мно-жества возможных последствий застоя. Насколько я могу судить, практически все они если и могут представлять опасность, то не в нынешних условиях.

Да и при Горбачеве основное недовольство вызывало внеэкономическое обстоятельство. Застоем тогда называли не остановку хозяйства (оно как раз росло куда быстрее, чем в лучших рыночных странах, хотя их и ставили нам в пример), а медленную — только по мере естественной убыли или явно ненадлежащего исполнения обязанностей — смену лиц, занимающих руководящие посты. Перестройка стала революцией вторых секретарей против первых. И уж потом обросла множеством экономических и политических легенд.

Так чем все же плох застой?Спектр экономических теорий, ныне провозглашенных

исключительно верными, в значительной мере вырос из ав-стрийской школы. Впрочем, сама она сейчас на периферии этого спектра, ибо ее крайние формы вовсе отвергают право государства на вмешательство в экономику, что неприемле-мо ни для чиновников, ни для большого бизнеса, хорошо владеющего искусством приватизации прибылей и национа-лизации убытков. Правда, один из основоположников этой школы Йозеф Шумпетер до отрицания роли государства не доходил, ибо сам (в отличие от прочих разработчиков школы) был не только теоретиком, но и практиком: после

Ал

ЬТЕР

нАТ

иВЫ

Не всякаяостановка опаснасОВРЕМЕННыЕ сПОсОБы ОцЕНКИ ДЕЛА МЕШАюТ ДЕЛу

Анатолий Вассерманписатель, политический консультант, журналист и многократный победитель интеллектуальных игр


распада империи по результатам Первой мировой войны стал первым министром финансов чисто немецкой Австрийской республики, причем даже сумел удержать послевоенную инфляцию на уровне куда меньшем, чем в прочих проигравших странах. Не зря он сейчас считается далеко не типичным представителем экономического «австрийства».

В книге «Теория экономического развития» (1911 год, переработанное издание вышло в 1926‑м, рус-ский перевод опубликован в 1982‑м издательством «Прогресс» и тогда же прочитан мною с интересом и удовольствием) Шумпетер приходит к выводу: в совершенно стабильном хозяйстве невозможна прибыль — весь доход тратится на возмеще-ние израсходованных ресурсов и личное по-требление. Кроме того, Шумпетер различает рост и развитие. При количественном росте, когда сегодня производятся и потребляются те же товары и услуги, что и вчера, прибыль также невозможна. Ее дают только нововве-дения — ранее не существовавшие товары, услуги, методы их создания. Дают потому, что доступны не всем и позволяют кому‑то подняться над сложившимся уровнем. Как только нововведение становится всеобщим достоянием и общепринятой нормой, оно перестает приносить прибыль.

По Карлу Марксу, на возмещение из-расходованной рабочей силы идет лишь часть возможного личного потребления, так что даже в стабильном хозяйстве возникает прибавочная стоимость — прибыль. Не бе-русь однозначно выбрать между этими авторами. Абсолютно неизменный рынок, где ничего нового не создается, сродни сферическому коню в вакууме: простейший случай, возможный только для упро-щения теоретического рассмотрения. Натурный эксперимент не провести, а без него любую теорию можно оспорить.

Но на практике разные части рынка обычно за-метно различаются по скорости развития. На фоне наибыстрейших наимедленнейшие выглядят вовсе недвижными. К ним можно без значимой погреш-ности применить теорию Шумпетера. Практика ее подтверждает. Производства и даже целые от-расли, пребывающие в стабильном состоянии, дают прибыль в среднем хотя и далеко не нулевую, но заметно меньшую, чем быстро меняющиеся.

Все рыночные способы оценки качества хо-зяйствования ориентированы на прибыль. Чем она выше — тем лучше считается руководитель, тем перспективнее выглядит само направление деятельности, тем охотнее туда идут новые инве-стиции. А ведь ресурсы общества не безграничны: средства для инвестирования изымаются оттуда, где прибыль меньше. Иисус Христос учил: «Имущему добавится, а у неимущего отнимется и то, что име-ется» (Мтф 13:12).

По Марксу вроде бы логично: нет прибыли — значит, этот род деятельности не востребован.

Но по Шумпетеру нулевая прибыль означает точное соответствие производства стабильным потребно-стям общества. Если из этого производства изъять часть ресурсов — возникнет дефицит. Тот самый, что с давних времен считается неизбежным след-ствием планового хозяйствования.

Между тем как раз в плановом хозяйстве мо-гут благополучно существовать бесприбыльные и даже заведомо убыточные предприятия — если их деятельность нужна для устранения дефицита и окупается улучшением обстановки в других ме-стах страны, рассматриваемой как единое целое. И стабильность их работы не считается недостат-

ком. Зато попытка сочетать плановые и рыночные способы оценки эффективности хозяйствования, начатая в СССР в 1965 году (в рамках реформ, сразу названных косыгинскими, — притом что пре-мьер Алексей Николаевич Косыгин лишь вос-пользовался сформулированными профессором Евсеем Григорьевичем Либерманом результатами экономической дискуссии, начатой еще в 1950‑м по инициативе Сталина), хотя и привела вначале к восполнению некоторых явных дефицитов, уже к середине 1970‑х породила безудержный рост де-фицита все новых товаров и услуг. Его и пытались лечить перестройкой — то есть большей дозой того же средства, что — если верить Шумпетеру — и по-родило болезнь.

Шумпетер воспел предпринимательскую актив-ность, проявляющуюся в созидательном разруше-нии — отказе от старых, стабильно работающих решений ради нового и вследствие новизны спо-собного принести прибыль. Увы, бесприбыльность стабильного хозяйства в сочетании с рыночными способами оценки эффективности и выбора направ-ления инвестиций порождает зачастую больше раз-рушительного, чем созидательного. Придется нам отказываться либо от чисто рыночных механизмов инвестирования, либо и вовсе от большей части рыночных свобод. В полном соответствии с теорией, предписывающей эти свободы.

Рыночные методы оценки хозяйственной деятельности и выбора направлений инвестирования способны разорить стабильно работающие отрасли, тем самым порождая катастрофические перекосы в экономике

Мне

ние

авто

ра м

ожет

не

совп

адат

ь с

точк

ой з

рени

я ре

дакц

ии

БЖ


ЭлЕк

ТРО

нн

Ая к

Ом

мЕР

ци

я

Эквидовопространство

П латформа Ecwid сегодня — самая массовая по числу пользователей и магазинов в мире. Глобальным лидером компания стала за пять лет, попутно поглотив своего основного кон-курента — американский сервис Payvment.

Руслану Фазлыеву, по сути, удалось в самом начале, еще в 2009 году, разглядеть и оседлать новый тренд — развитие так называемой социальной коммерции (e‑commerce в соц-сетях). Годом позже основатель Facebook Марк Цукерберг провозгласил социальную коммерцию «следующей вещью, которая взорвет интернет». «Взрыва» не получилось, но рост был хороший. Международная консалтинговая компания Booz & Co прогнозирует, что в 2015 году мировой рынок социальной коммерции составит $30 млрд. «Когда люди слышат подобные заявления визионеров вроде Цукерберга, они бросают все свои ресурсы туда, — говорит Фазлыев. — В социальной коммерции появилось огромное количество стартапов, и рынок ждал, что завтра в «Фейсбуке» будет продаваться все. Конечно, этого не случилось. Этот канал растет устойчиво, но не настолько быстро, чтобы уничто-жить традиционные интернет‑магазины».

Просьбы поделиться опытом раскрутки российского бизнеса до глобального обычно ставят Руслана Фазлыева в тупик. «Так получилось, — говорит он, — что с девятнад-цати лет мы с ребятами работали на международном рынке, не различая с первого дня — российские клиенты у нас или западные. Мне даже трудно разобраться — где у меня ло-кальный, а где глобальный опыт». В ИТ‑индустрии в наше время это даже опасно — быть локальным: рано или поздно

на твою территорию вторгнется игрок, который привык действовать глобально и умеет давить местных конкурентов.

Своей базой Фазлыев всегда считал и сейчас считает Ульяновск. Но и атрибуты, приличествующие между-народному бизнесу с размахом, у Ecwid уже появились: в калифорнийском Сан‑Диего работает бизнес‑подразде-ление, которое занимается маркетингом и партнерскими программами. Офис — в ста метрах от серферского пля-жа. Кремниевая долина, океанские волны — настоящая Америка‑мечта для множества начинающих предприни-мателей и разработчиков.

ГлОбАлЬнЫм уРОДилСяТехнологиями интернет‑торговли Фазлыев и его ко-

манда занимаются с начала 2000‑х. Он ушел с третьего курса ульяновского Политеха, чтобы начать бизнес. В 2002 году основал компанию «Креативная разработка», выпу-скавшую софт для интернет‑магазинов (продукты F‑Cart, X‑Cart, LiteCommerce). Козырной картой для ульяновских программистов стал проект X‑cart — массовый доступный движок электронной коммерции. Это был один из первых в мире проектов такого рода — платформа для электронной коммерции, написанная на языке PHP. Не SaaS‑сервис, а программное обеспечение для электронного магазина, модифицировавшееся под каждого клиента. Одна типовая платформа, от которой можно оттолкнуться.

За несколько лет проект X‑cart разросся, штат увеличился с трех сотрудников до 130. Предложение движков для элек-тронной торговли на рынке быстро росло, к 2005 году

ИТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛь РуСлАн фАЗлЫЕВ И ЕГО КОМАНДА сТРОяТ ОДИН зА ДРуГИМ ГЛОБАЛьНыЕ БИзНЕсы БЕз ОсОБОГО ОТРыВА ОТ РОДНОГО уЛьяНОВсКА. сАМый усПЕШНый — «ЭКВИД» (eCWId), «КОНсТРуКТОР», ПОзВОЛяющИй ЛЕГКО ВсТРАИВАТь ИНТЕРНЕТ-МАГАзИН В сВОю сТРАНИЧКу В сОцсЕТях И В ДРуГИЕ ИНТЕРНЕТ-РЕсуРсы.

Вера Колерова


их было уже не меньше сотни. Тогда стало ясно, что пора разрабатывать новый продукт. Им стал Ecwid, для которого X‑cart выступал поначалу как финансовый донор.

Если X‑cart — тонкий инструмент с большим функцио-налом, который можно дорабатывать под желания заказ-чика, то Ecwid, разработанный в 2009 году, — массовый SAAS‑сервис, простой конструктор (AJAX‑платформа), встраивающийся в любой сайт или страницу в социальной сети, и позволяющий создать интернет‑магазин за не-сколько минут без привлечения программистов. Фазлыева вдохновляет возможность сделать технологию создания интернет‑магазина доступной бизнесу любого масштаба. Чтобы любая мелкая закусочная, кузнец, работающий в одиночку в своей мастерской, или дама в летах, вяжущая дизайнерские носки, могли продавать свои изделия в сети.

В этом, считает Руслан, сама суть инноваций: сделать до-ступным широким массам то, что раньше могли получить только избранные. Чтобы каждый человек на планете мог продавать абсолютно все, и чтобы создать простенький интернет‑магазин можно было бесплатно. Учитывая по-пулярность самой идеи электронного магазина как способа не очень тяжелого приработка для широких масс (желаю-щих продавать все — от редких сортов чая до дизайнерских валенок или комиксов), продукт стал очень востребован: сегодня в системе Ecwid зарегистрировано 500 тыс. поль-зователей (не все активные, конечно). Это мелкие клиенты абсолютно разных мастей; к «крупным», по крайней мере заметным, Фазлыев относит, например, британских рокеров, которые входят в Топ‑100 чартов, известные поп‑группы или писателей, которые торгуют с помощью платформы плодами своего творчества. Между тем X‑cart идет своим путем, он успешен и работает в том числе как раз с круп-ными клиентами: например, на этой платформе построена сеть магазинов «Очкарик».

Почти половина клиентской базы Ecwid с самого начала была американской, большую долю имеет также Европа, а российских пользователей немногим более 10%. Это легко объяснимо: объем отечественного рынка e‑commerce соста-вил в 2013 году, по данным Ассоциации компаний интер-нет‑торговли (АКИТ), $17 млрд против $264 млрд в США и $52 млрд в Германии. Для «Эквида» Россия — третий крупнейший рынок после американского и европейского, однако сейчас быстро набирают обороты Юго‑Восточная Азия и Латинская Америка. Сервис Ecwid переведен

Поглотив в начале прошлого года своего основного американского конкурента, ульяновский ecwid

практически удвоил базу пользователей —

до 400 тысячи стал платформой №1 в мире

в сегменте социальной коммерции


на 46 языков и используется в 174 странах. Но са-мый востребованный в системе язык — английский.

уРОки пОГлОщЕнияКомпания Ecwid на равных начала конкури-

ровать на западных рынках. В сфере социальной коммерции в Facebook его основным конкурентом стала американская Payvment, получившая инвести-ции от самой Facebook в размере $8 млн. У Ecwid инвестиционная подпитка была значительно слабее: в 2011 году компания получила $1,5 млн от фонда Runa Capital в обмен на миноритарный пакет акций.

В декабре 2013‑го Ecwid вышла на первое место по размеру клиентской базы на Facebook в катего-рии решений для электронной коммерции. «Мы ду-мали, что вот она — победа, к которой мы так долго шли, — вспоминает основатель Ecwid. — Но решили, что анонсировать это будем уже после Рождества:

в праздники всем было не до этого». Но тут в офисе Ecwid неожиданно раздался звонок: Payvment пред-лагала купить свою клиентскую базу. По сути, это означало, что конкурент выходит из бизнеса.

«Не могу сказать, что я сразу обрадовался, ус-лышав о предложении Payvment, — говорит Руслан Фазлыев. — Правильнее даже сказать — напрягся». Потому что предложение было из таких, что таят од-новременно и возможность, и угрозу: ведь Payvment с таким же успехом могла параллельно вести пере-говоры и с игроком №3. Чтобы удержать лидерство, было очень важно победить в ценовой конкуренции за базу Payvment. Фазлыев не называет сумму сдел-ки, но говорит, что торговались и структурировали ее долго.

Был в этой сделке еще и технологический «вы-зов»: команде Фазлыева нужно было в кратчайшие сроки — за две–три недели — подготовить все, чтобы пользователи закрываемой платформы Payvment могли легко, в несколько кликов мышкой перейти на платформу Ecwid. Приз в результате всех этих

усилий ожидал солидный: база пользователей ком-пании практически сразу увеличилась вдвое — с 200 до 400 тыс., и Ecwid стала безусловным и недосяга-емым для конкурентов мировым лидером в сфере решений для электронной социальной коммерции.

Клиенты Payvment легко адаптировались к новой платформе, и их, по словам Фазлыева, ни капли не смущает то, что техническая команда проекта находится в России. «Анонс сделки для них делал глава нашего американского подразделения Джим О’Хара, — говорит Руслан. — Поэтому для них все прошло легко. Потом мы их познакомили с россий-ской командой техподдержки. Понятно, что наши ребята говорят по‑английски с акцентом, но планета одна; это никого не пугает — и люди, которые тор-гуют на «Фейсбуке», это давно поняли».

Почему сдалась команда Payvment? Видимо, по-няла, что выше второго места не подняться, шутит

Фазлыев. Не помогло даже то, что про-ект жил с Facebook «в одной деревне», а руководство на различных мероприя-тиях то и дело выступало с одной сцены с Цукербергом. Одной из причин пораже-ния американцев глава Ecwid называет то, что американский проект позициониро-вался как конструктор интернет‑магазинов для Facebook, в то время как Ecwid является мультифункциональным магазином, ко-торый можно добавить к любой странице и к любому числу страниц. Правда, вос-принимается он чаще всего именно как приложение для Facebook. Но это не входит в позиционирование проекта, утверждает Фазлыев. Хотя сервис и добавлен почти к 40 тыс. магазинов в Facebook, а также к большому количеству магазинов в сети «ВКонтакте». «Для нас успех в Facebook — это скорее следствие гибкости Ecwid, чем из-начальная стратегия, — поясняет пред-

приниматель. — Практически все наши клиенты имеют магазин в вебе, а соцсети — это просто до-полнительные каналы. Не все люди имеют аккаунты в социальной сети, и не все готовы там покупать. Поэтому очень важно, чтобы решение для электрон-ной коммерции могло работать везде».

пОСпЕшили пРОДЕшЕВиТЬEcwid — это прежде всего компания‑разработчик:

в проекте почти 30 инженеров‑программистов, все они находятся в Ульяновске; сплоченная команда, которую Руслан Фазлыев создавал еще со студен-ческих лет. Маркетинг и продажи для компании не были самым сильным местом. Поэтому, возмож-но, на первом этапе не удалось избежать ошибок. В самом начале сервис был полностью бесплатным: требовалось завоевать клиентов и понять рынок, но главное — в тот момент размер клиентской базы все равно не позволял с помощью платных акка-унтов «отбить» затраты на разработки сложного продукта. Когда база достигла нужного масштаба,

Британские рокеры, писатели, продавцы дизайнерских валенок и комиксов —

все это пользователи платформы ecwid, получившие благодаря ей возможность

встроить интернет-магазин в свою страничку в Facebook и торговать плодами

своего творчества

ЭлЕк

ТРО

нн

Ая к

Ом

мЕР

ци

я


сервис анонсировал платный аккаунт. Очень дешевый аккаунт, так как не было времени на разработку сложной системы биллинга для продажи нескольких версий плат-формы. В тот самый дешевый аккаунт были включены все платные возможности сразу. Это и была ошибка, ведь впоследствии продавать дорогие тарифы и анонсировать более широкую линейку аккаунтов было сложно: люди уже привыкли получать все возможности сервиса на базовом тарифе. Пришлось поддержать «старых» клиентов, имевших дешевые платные аккаунты, разрешив им пользоваться все-ми функциями сервиса неограниченное время. «Мы очень ценим тех, кто поддержал нас с самого начала, — говорит Фазлыев. — Но все‑таки было бы лучше, если бы мы сразу анонсировали более дешевые и более дорогие аккаунты, объявив, что возможности дорогих тарифов пока продавать не будем, даем их бесплатно, но только «пока». Это очень упростило бы нам работу в будущем».

«Эквид» работает по модели «фримиум» — то есть все базовые функции достаются пользователю даром, а за до-полнительные предлагается заплатить. «Но мы никого насильно не выталкиваем на платные тарифы, это не наша бизнес‑модель, — поясняет основатель Ecwid. — Заработать мы всегда успеем». Очень важно не отпугивать клиентов и не разочаровывать их, уверен он. Но ясно, что множе-ство бесплатных клиентов означает определенные труд-ности с денежным потоком. Конверсия в платных у про-екта — выше среднерыночной, которая составляет 1–3%, но Фазлыев не уточняет, на сколько. Платные тарифы начинаются от $15: пользователи получают возможность продавать неограниченное количество товаров, синхрони-зировать свой интернет‑магазин с поисковиками, делать рассылку, определять IP‑адрес покупателя, давать скидки постоянным клиентам. Логика проста: если бизнесу хватает средств на маркетинговую активность — значит, он может заплатить и разработчику торгового виджета. При такой модели не очень просто заработать сразу и много, хотя и есть расчет на то, что клиенты будут расти и рано или поздно приходить за платными услугами. Но пока карти-на такова, что российский рынок электронной торговли остается вотчиной мелких торговцев. Агентство Data Insight летом 2013 года провело исследование 48 тысяч российских интернет‑магазинов и в ходе него выяснило, что только около 2 тыс. из них имеют больше десяти за-казов в сутки. Но на новичков в электронной торговле, ка-жется, тоже можно рассчитывать: доля интернет‑торговли в российской рознице, по прогнозу PricewaterhouseCoopers (PwC), должна вырасти с 3% на начало 2014 года до 10–12% к 2018–2020‑му.

Проект не вернул инвестиции, сделанные на первом этапе ($500 тыс., вложенных основателями, и $1,5 млн венчурных), но уже дважды достигал операционной оку-паемости — в 2011 и 2013 годах. А потом откатывался снова в убытки — из‑за инвестиций в рост и ускорение. «Так работает венчурная индустрия, — говорит Руслан Фазлыев. — В этом весь смысл привлечения внешнего ка-питала. Но сегодня у нас оценка значительно превышает ту, по которой в нас инвестировала Runa». Весной этого года iTech Capital провела совместно с Runa Capital второй раунд инвестиций в «Эквид», вложив $5 млн. Готовность инвесторов увеличивать свои доли в проекте может говорить

о том, что они положительно оценивают количественные показатели «Эквида».

нЕВЫнОСимАя лЕГкОСТЬ пРОСТОТЫВидимо, фортуна действительно на стороне «Эквида».

Но Фазлыев хорошо понимает: продукт в интернет‑бизне-се — это не популярное кафе с устоявшимся меню, которому можно только покупать дорогие вывески для привлечения клиентов. Здесь нужно постоянно работать на два фронта, вкладывая в разработки и продвижение. Сейчас задача номер один — оптимизировать поддержку мобильной ком-мерции, потому что на мобильные устройства переходит все больше пользователей. «Я думаю, наши дети не будут знать, что такое клавиатура», — говорит Руслан. Второе направление работы для «Эквида» — совершенствовать интеграцию с физическими точками продаж. «Нам нужно быть уверенными, — считает предприниматель, — что в результате наши клиенты получают платформу для продаж в онлайне и офлайне одновременно, потому что я верю: в ближайшем будущем исчезнет разница между офлайн‑ и онлайн‑торговлей: все бизнесы будут торговать и там и там одновременно».

Но, вероятно, не это все же будет определять судьбу проекта, а то, сумеет ли Ecwid выдержать конкуренцию на разных фронтах. Во‑первых, похожие функции пред-лагают западные игроки, и прежде всего Bigcommerce, которая также является SaaS‑сервисом и тоже позволяет сделать свой магазин без помощи специалистов со стороны и знаний в программировании, и еще несколько проектов. На движках Bigcommerce построено более 50 тыс. интер-нет‑магазинов в мире, на движках основного конкурента Shopify — более 80 тыс. С другой стороны, Ecwid конкурирует со всеми другими способами построения интернет‑магазина, и это, пожалуй, даже серьезнее. Казалось бы, Ecwid — мак-симально простое решение, интернет‑магазин с его помо-щью сделать не сложнее, чем выложить в блог статью или добавить ролик с YouTube. Но именно видимая простота виджета может отталкивать клиентов, которые настроены на создание профессионального интернет‑магазина. В сети среди отзывов на Ecwid можно чаще всего прочесть, что это сервис для новичков в e‑commerce, тех, кто просто хочет попробовать торговать, и что на нем не сделаешь функци-ональный полноценный магазин. Многие предпочитают решения посложнее: делают интернет‑магазин с нуля, нанимают программистов и дизайнеров, ищут компании, готовые «ковырять» код. Такие как прародитель «Эквида» X‑cart. Да, с одной стороны, «облачный» сервис Ecwid — это заложенная «бомба» под более консервативным X‑cart. Но X‑cart создавался в течение десятка лет, имеет широкий функционал, и в этом плане Ecwid пока до него не дотянулся. Зато у него хорошие темпы развития, возможные только в случае с инновационными продуктами: он растет, по сло-вам Руслана Фазлыева, на 100% в год и более. Рыночные возможности широки. В России, как подсчитали аналитики справочного сервиса «2ГИС», сайты есть у 47% организаций, на развитых рынках этот показатель еще выше. «Эквид» встраивается в любой ресурс, позволяя сохранить уже сде-ланные инвестиции в веб. «Поэтому мы можем говорить о рынке в миллионы интернет‑магазинов в ближайшие несколько лет», — уверен предприниматель. БЖ


ОТР

АСл

Ь

Резьба в русском стиле

Пластическая истерия катится по свету, жен-щины перестали скрывать свои отношения со скальпелем. Причем даже религиозные за-преты утрачивают силу: восточные красавицы и под паранджой хотят носить идеальный нос.

Индустрия красоты плотно «подсела на нож», что создает отличные условия для развития бизнеса пластической хирургии, география которого постоянно меняется. Если несколько десятилетий назад флагманом в деле «кройки и шитья» лица и тела считался Новый Свет, а за ним шла Европа, то сегодня за титул «пластической Мекки» борют-ся Китай, Южная Корея, Таиланд, Иордания, Саудовская Аравия и Ливан. Когда речь заходит о месте России на ми-ровом рынке пластики, профессионалы отрасли из года в год дружно рапортуют о росте качества услуг, интереса потребителей и все большем признании наших хирургов на международном уровне, но… российская пластическая хирургия по‑прежнему остается «продуктом» исключи-тельно для внутреннего потребления.

ДРужбА нАРОДОВ СО СкАлЬпЕлЕмГеография международного медицинского туризма

весьма разнообразна. Япония славится манипуляциями со стволовыми клетками. Бразилия специализируется на ягодицах. Америка, слывущая бессменным мировым

лидером пластической хирургии, в реальности, как счита-ют профессионалы, лидирует по объему рынка, ведению статистики и послеоперационным наблюдениям. За 2013 год, по данным Американского общества эстетической пластической хирургии, в США провели 1,8 млн операций общей стоимостью в $7 млрд.

Европейской пластической хирургии в этом году 200 лет: первую пластику — коррекцию носа с использованием лоскута кожи со лба — сделал английский хирург Джозеф Карлю. Сегодня в Старом Свете оперируются в Германии, Швейцарии, Турции, Испании, Италии, Франции, Великобритании, Греции и Голландии. Цены в среднем в 1,5–2 раза выше российских, а пластика в США обойдет-ся россиянину в 2–2,5 раза дороже, чем дома: на Западе в стоимость операций заложены страховка и юридическое сопровождение. Плюс турист покрывает транспортные рас-ходы, проживание в клинике или гостинице, реабилитацию и услуги переводчика. Американцы и европейцы считают, что пластика не может быть дешевой, потому что это слож-ный и ответственный процесс.

На Востоке ситуация иная: пластическая хирургия по до-ступности — товар массового спроса. В азиатских странах, где ранее существовал запрет, сегодня — пластический бум; уровень цен — ниже западных в десятки раз и значительно привлекательнее российских. Например, коррекция носа

ОТЕЧЕсТВЕННАя ПЛАсТИЧЕсКАя хИРуРГИя КАК РыНОК ВРОДЕ Бы НЕ БЕз зАсЛуГ: РОссИя сТАБИЛьНО ВхОДИТ В ТОП-15 сТРАН МИРА ПО ЧИсЛу хИРуРГОВ И ПРОВОДИМых ОПЕРАцИй. ОДНАКО, В ОТЛИЧИЕ ОТ БОЛьШИНсТВА сОсЕДЕй ПО РЕйТИНГу, ОНА НЕ ПРЕДсТАВЛяЕТ НИ МАЛЕйШЕГО ИНТЕРЕсА ДЛя МЕДИцИНсКОГО ТуРИзМА Из ДРуГИх сТРАН. ЧТО НЕ ТАК?

Зоя Милославская


в клинике в китайском городе Далянь стоит $3‑4 тыс., тог-да как в России, в зависимости от сложности, 20‑330 тыс. рублей. За китайское качество поручиться никто не может, так как статистика не ведется. Дешевизна влечет за собой риски, которые, тем не менее, не останавливают ни своих, ни приезжих; сами китайцы часто дарят близким подароч-ные сертификаты на операцию. В Таиланде безопасность также неоднозначна, зато цены на порядок ниже евро-пейских. К тому же у страны существует свой уникальный «продукт» — операции по смене пола. Считается, что в Азии есть хорошие специалисты, но из‑за сложной эко-номической ситуации условия их работы примитивны: на операции часто присутствуют лишь хирург и анесте-зиолог, а после нее пациента отправляют не в стационар, а в гостиничный номер.

Южная Корея вырвалась в регионе вперед по медицин-скому туризму в целом, и наши соотечественники состав-ляют заметную долю иностранных пациентов. Корейцев принято считать лидерами региона по соотношению цены, качества и быстроты. Та же ринопластика — одна из самых востребованных пластических операций — может стоить в Сеуле $3–4 тыс. Однако важно помнить, что у всех свои представления о красоте: основной запрос у азиатов — на ев-ропейские глаза и носы, в то время как европейцы стремятся «свести» нос на нет. Так что руки хирургов в разных районах мира «набиты» на разное.

Ливан — мекка эстетической хирургии на арабском Востоке. Тяга к хирургическим вмешательствам у местных женщин напоминает наркозависимость: пластику предла-гают на каждом шагу. С момента снятия запрета в 2000‑м объемы рынка растут, в том числе и благодаря тому, что 40% пациентов, по подсчетам европейцев, приезжают из‑за гра-ницы, а за год в целом проводится около 1,5 млн операций. Ливан торгует турами на пластику, а своим женщинам вы-дает кредиты «на красоту». Ливанские цены бьют не толь-ко Европу, но и Азию: новый нос здесь можно получить по цене от $100 до $2 тыс., а увеличить грудь — за $3 тыс. По объему рынка пластики на Ближнем Востоке Иордания и Саудовская Аравия не отстают от Ливана, а сирийский Дамаск до войны был пластическим раем.

104,2 тыс.пластических операций проведено

в России в 2011 году, по данным ISaPS. По этому показателю наша страна

занимает 14-е место в мире


В Израиле пластическая хирургия считается хорошо развитой и специализируется на двух на-правлениях: эстетика и исправление посттравма-тических и врожденных дефектов. Услуги хирургов недешевы, но качество привлекает, а потому поток идет не только с постсоветского пространства, но и из США и Европы, где операции не в пример дороже. В Израиле, как и в западных странах, раз-вито страхование ответственности врача. Страховка может исчисляться миллионами долларов (ее сумма зависит от опытности специалиста) и позволяет в случае неудачи выплатить пациенту компенсацию.

В Южной Америке, как и на Востоке, красота по-ставлена на поток: бразильянки, например, активно увеличивают грудь и корректируют ягодицы — необ-ходимый арсенал для карнавалов. Цены в Бразилии почти в три раза ниже, чем в США. Еще одна лати-ноамериканская точка роста пластики — Венесуэла.

Все вышеупомянутые регионы, естественно, принимают российских туристов. Как России кон-курировать на этом фоне? В чем может быть наша специализация?

плАСТиЧнОСТЬ РЫнкАСо статистикой в нашей стране откровенно пло-

хо, хотя российской пластической хирургии уже больше 70 лет. Единой федеральной базы нет: данные в лучшем случае собираются на уровне отдельных клиник, да и то для нужд собственного учета. «Сколько в стране сделано операций — узнать невозможно. Я уже давно призываю сообщество на-чать считать», — говорит пластический хирург Таир Алиев, член совета Российского общества пласти-ческих, реконструктивных и эстетических хирургов (РОПРЭХ), руководитель центра «Клиника Века».

Пока же приходится вылавливать разрозненные цифры, брать личную статистику врачей и пользо-

ваться данными международных и национальных организаций. Первые данные по количеству пла-стических операций, которые проводятся в мире, опубликовало ISAPS в 2009 году: 30 млн в год. С тех пор в этом рейтинге Россия «кочевала» между 10‑м и 14‑м местами. Все клиники — и в Москве, и в регионах — отмечают интенсивный рост попу-лярности эстетической хирургии, но основной про-цент операций дает, конечно, столица. По оценкам отраслевого журнала Vademecum, в прошлом году в стране насчитывалось 550–600 клиник и отде-лений эстетической хирургии, которые в среднем проводили по 200 хирургических операций в год.

Среди причин обращения к пластическому хи-рургу сегодня лидирует эстетика, оставляя далеко позади травмы, врожденные дефекты и последствия онкологических заболеваний. Например, в маммо-пластике, по словам Таира Алиева, недовольных

своей внешностью пациенток около 70%, по медицинским показаниям обращаются примерно 20%, оставшиеся 10% — погранич-ные ситуации. А к ринопласту и владельцу клиники Владиславу Григорянцу попадает 99,9% тех, кому просто не нравится собствен-ный нос. Соотношение женщин и мужчин среди пациентов, по оценкам специалистов, 80 к 20.

Казалось бы, есть все предпосылки к тому, чтобы качественно удовлетворить внутренний спрос, а также привлечь евро-пейских и американских пациентов. Чем не «русская мечта» — из аморфной терри-тории, сидящей на «нефтяной игле», пре-вратиться в государство, уверенно держащее в руках хотя бы скальпель? К сожалению, не все так просто из‑за неурегулирован-ности рынка. Когда речь заходит о гаран-тиях, страховках и необходимости отвечать за результат, пациент нередко оказывается на топкой почве. И это тоже тенденция, хоть и не столь очевидная, так как на не-

совершенное законодательство жалуются только пострадавшие пациенты и их адвокаты. Добавьте сюда еще весьма вольное ценообразование, не всег-да безосновательные сомнения в квалификации российских хирургов — и вы получите ответ на во-прос, почему сами россияне продолжают менять внешность за границей и «привозить» новую грудь из Парижа.

пО ОСТРию нОжАК ценообразованию у каждого врача во всем

мире подход авторский. Многое зависит от имени хирурга и суммы, вложенной в его пиар. Не послед-нюю роль играет оборудование и происхождение имплантов. Например, пластика груди в Голливуде может стоить $200 тыс., а в Москве можно найти как за 190 тыс. рублей (плюс импланты по цене от 30 тыс. за пару), так и за миллион. Сами хирур-ги утверждают, что технология маммопластики

секрет успеха популярных в мире национальных центров пластиковой

хирургии заключается не только в наличии умелых хирургов. Восток преимущественно

берет низкими ценами на операции. запад — хорошей проработкой

юридических, страховых и статистических аспектов этого бизнеса

ОТР

АСл

Ь


хорошо отработана и все опытные специалисты делают ее примерно одинаково. Так что переплата идет за статус клиники и врача. К слову сказать, на этом рынке так сильна конкуренция (а часто — и взаимное недоброжелательство), что в ходу черный пиар, призванный снижать популярность и доходы конкурента.

Пластическая хирургия — столь специфическая область, что регалии врача и клиники вовсе не гарантируют стопро-центного результата. Это манипуляции, связанные с риском, и опять же не только в России; человеческий организм — механизм сложный: как он отзовется на вмешательство, не всегда знает даже самый опытный специалист. Если хирург дорожит своей репутацией, он предупредит о рисках и о возможности последующей коррекции, если же во главе угла заработок, исход может быть любым. «Я от своих па-циенток часто слышу, — отмечает Таир Алиев (РОПРЭХ), — что никто им ни о каких рисках не рассказывал: об ослож-нениях, о статистике (ее ведь вроде официально нет). Так ты хоть свою расскажи! Но преимущественно все молчат». Форму «информированного согласия», в которой положено указывать все потенциальные риски, пациенту зачастую дают на подпись, не оставив времени на прочтение: «В некоторых не только российских, но и зарубежных клини-ках — прямо перед операцией, — говорит эксперт. — А что ты подписал, одному богу известно». Такое согласие — еще один камень преткновения на пути заграничного туриста: в большинстве российских клиник переводных вариантов нет. В одном из крупных, энергично рекламирующихся московских центров мне подтвердили, что работают с ино-странцами. Но добавили: «Все документы вы переводите сами. И приходите со своим переводчиком».

Статистики по смертности и осложнениям в результате пластических операций в масштабах страны нет точно так же, как и других официальных цифр по отрасли. Александр Саверский, президент «Лиги защитников пациентов», член Экспертного совета при правительстве РФ, ведет свой личный счет по базе исков, проходивших непосредственно через его руки. Говорит, что, помимо классических споров в духе «Я хотела совсем другой нос», есть и уголовные дела по факту смерти пациента: «Если за последние пять лет у нас есть пять уголовных дел, я считаю, что это много, потому что это летальные исходы — последствия липосак-ции, как правило». «При липосакции действительно есть риск жировой эмболии — закупорки кровеносных сосудов каплями жира, — комментирует Владислав Григорянц. — И хирург ничего не сможет сделать: это осложнение, в опре-деленных случаях приводящее к смерти. Пациента об этом предупреждают».

Справедливости ради надо отметить, что в медицине в целом смертность и осложнения нередки и неуникаль-ны. Вполне возможно, пластические хирурги недалеки от истины, утверждая, что пластика — объект столь при-стального внимания из‑за высоких цен, большой доли пиара, неудачных «звездных» историй и страха, связан-ного с непониманием. Тем не менее юристы, ведущие иски по пластике, обозначают и другие проблемы: нет порядка и объективной информации, что небезопасно для здоровья пациента, а если что‑то случилось — очень сложно доказать вину врача. Принцип работы с иском такой: если возникли осложнения, сначала лечиться, а потом судиться. Если

осложнения остались, подается иск — в соответствии с за-коном «О защите прав потребителей»: он распространяется на пользователя платной медицины. По словам Александра Саверского, уголовные дела возбуждают неохотно, и ярких приговоров нет: «Посадок не было, но приговор «2 года ус-ловно с правом лишения практики на 3 года» был. Лишить навсегда невозможно, через три года врач опять имеет право практиковать». Иностранец же в случае неудачи может судиться и в России, и у себя дома, говорит Саверский, так как на него распространяется юрисдикция его страны: «Представляете, какой кошмар для наших? К ним приехал американец, они здесь нашкодили, и он подал иск в США миллионов на пять долларов! Риск при лечении иностран-ного гражданина весьма серьезен».

РЕЗулЬТАТ нА лицЕСпоры о том, где лучше готовить врача, чьи руки и го-

лову пациент покупает для манипуляций со своей внеш-ностью, идут давно. Сама специальность «пластический хирург» в России стала самостоятельной только в 2009 году. Несмотря на это, говорит Таир Алиев, обучение все еще идет по старой схеме — полгода переподготовки на пластического хирурга при наличии базовой специальности. С 2015 года появится первичное обучение непосредственно на пласти-ческого хирурга — с нуля, а переподготовка будет возможна только в рамках двухлетней ординатуры. Сам Алиев счи-тает, что обучить за два года всей пластической хирургии невозможно. «Врач будет заниматься всем — и это самое страшное, — говорит он. — Уже есть факты, когда человек получил документы, начинает делать очень сложное лицо — и получает осложнение. Кто за это ответствен? Считаю, что система: она дала ему документ, и он этим пользуется».

Еще один взгляд на российский рынок — от стороннего наблюдателя. «В стране есть прекрасные врачи, — говорит Гай Гинтарас Дворкин, руководитель израильской компании «Фортис Технолоджис» (занимается поставкой биологиче-ских тканей для пластической медицины). — Но методики, инструменты, медицинские изделия, знания — это не про Россию. Новые технологии приходят спустя 5–10 лет после того, как появились в США, Европе, Израиле. 95% врачей не владеют английским. И основные мировые конгрессы, насколько я знаю, тоже проходят не в России». Такая репута-ция — не говоря уже о содержании оценки — тоже причина отсутствия потока медицинских туристов.

К вопросу о реноме: пластическая хирургия заражена общероссийской болезнью — неумением общаться. Конечно, есть в отрасли и отличные профессионалы, и потомственные интеллигенты, и грамотные бизнесмены, понимающие, на-сколько важна эффективная коммуникация. Но есть также стойкое ощущение, что они скорее штучный товар. Из десятка клиник, которые я обзвонила, только в трех администраторы и помощники хирурга общались так, что хотелось продол-жить с ними разговор. Вложения в рекламу — логичный ход, но они не окупают репутационного ущерба, наноси-мого отсутствием клиентоориентированности у компании. Удивление и негодование, наверное, здесь неуместны: чего можно требовать от нации, из которой почти век выбивали тягу к предпринимательству? Формула успеха в нашем случае сложна: качество + культура + ответственность. И только потом пиар и реклама на мировом рынке. БЖ


ин

СТРу

мЕн

ТЫ

Торговля делом

О ператоры популярных интернет‑площадок для фрилансеров, привычные к двузначным (в процентах) темпам роста, не боятся да-вать сверхоптимистичные прогнозы. Вице‑президент американской компании Elance

(лидер фриланс‑индустрии) Четель Олсен оценивает объем мирового рынка в 2013 году в $1,6 млрд и прогнозирует его увеличение к 2020‑му до $23 млрд. Невозможный рост? Все в русле глобальных тенденций, убежден Олсен. «С од-ной стороны, меняется само отношение людей к работе благодаря растущей доступности интернета, — говорит он в интервью «Бизнес‑журналу». — С другой — рынок труда глобализуется, в него вовлекаются люди, живущие в разных уголках мира».

Глобальному рынку нужны глобальные игроки. Одним из знаковых событий конца прошлого года в США стало слияние двух крупнейших фриланс‑бирж — Elance и oDesk, в результате чего появился мощный игрок, занявший около половины рынка (в 2014 году общий объем транзакций на этих площадках по прогнозам достигнет $930 млн). В его планах — расширить свое влияние, в том числе за счет выхода на российский рынок, который входит в пятерку лидеров фриланс‑индустрии. По оценке западных и отече-ственных экспертов, нынешний объем российского рынка фриланса составляет около $300 млн. Перспектива при-хода глобальных игроков наши фриланс‑биржи не пугает. «Как показывает практика, локальные ресурсы всегда со-храняют за собой ведущие позиции на национальных рын-ках благодаря тому, что действуют в привычной для себя

языковой и правовой среде, — говорит основатель рос-сийской площадки FL.ru Антон Мажирин. — Глобальные компании вряд ли могут рассчитывать на что‑то большее, чем 10% рынка».

Стоит признать, что у лидеров отечественного рынка есть основания для самоуверенности. В последние несколько лет их доходы каждый год практически удваивались. И ресурс FL.ru — основной игрок на этом поле, контролирующий бо-лее половины рынка. Второе место у Freelance.ru, в качестве третьего игрока называют Weblancer.net, после которого следует несколько более мелких компаний, в том числе специализированные площадки (рассчитанные на програм-мистов, копирайтеров, перевозчиков, строителей, актеров и т. д.). Новые ресурсы открываются едва ли не ежемесячно, но шансов на рынке, контуры которого уже определились, у них, похоже, не очень много. Технически фриланс‑бир-жи — не такая сложная вещь, дело в балансе пула заказчиков и фрилансеров. Чтобы он сложился, требуются годы. «Если проектов на сайте недостаточно, фрилансеры перестают поддерживать свой аккаунт, и ресурс потихоньку загиба-ется», — объясняет Антон Мажирин.

Личная история взаимоотношений с фрилансерами у него давняя. Раньше у Мажирина была дизайн‑студия в Санкт‑Петербурге, так что подрядчиков на различные творческие задачи приходилось искать постоянно. В 2005 году они с партнером решили облегчить себе задачу и за-пустили собственную онлайн‑площадку для фрилансеров. Площадка «выстрелила» сразу — да так, что окупаться стала в первые же месяцы. Через несколько месяцев после

с РАсПРОсТРАНЕНИЕМ ИНТЕРНЕТА ФРИЛАНс ПОЛуЧИЛ ВТОРОЕ ДыхАНИЕ И сТАЛ ОБРАзОМ ЖИзНИ И ОБРАзОМ ДЕйсТВИй ДЛя 5–10% ЭКОНОМИЧЕсКИ АКТИВНОГО НАсЕЛЕНИя. А ОНЛАйН-БИРЖИ, КОТОРыЕ ПОМОГАюТ зАКАзЧИКАМ И ФРИЛАНсЕРАМ НАйТИ ДРуГ ДРуГА, сАМИ ПРЕВРАТИЛИсь В сЕРьЕзНый БИзНЕс.

Наталья Ульянова


введения платных аккаунтов новый проект стал приносить партнерам больше, чем дизайн‑студия, и они сделали FL.ru своим основным бизнесом. В 2009 году на активно разви-вающийся ресурс обратили внимание два крупных игрока рунета — DST (Mail.Ru Group) и Headhunter, купив часть акций. А в 2011 году 80% ценных бумаг компании приоб-рели частные инвесторы — Виталий Мартьянов и Артём Бектемиров (основатель сети аптек «36,6»). 20% акций до сих принадлежит Антону Мажирину.

Ближайший соперник — Freelаnce.ru — стартовал многим позже. «Наш проект начинался как форум, — объясняет его основатель Кирилл Аношин. — Но серьезно мы занялись им позже многих конкурентов, примерно с 2008 года».

Непрофильные онлайн‑ресурсы тоже составляют опреде-ленную конкуренцию. На сайте Superjob, например, около 1% всех резюме размещено фрилансерами. Некоторые из собеседников «Бизнес‑журнала» признаются, что ищут фрилансеров не на биржах, а через социальные сети — такие как LinkedIn. Да и сарафанное радио в России никто не за-крывал: оте чественные заказчики по‑прежнему больше полагаются на рекомендации своих знакомых, чем на встро-енные в онлайн‑площадки индексы и рейтинги фрилансеров.

АнфАС и пРОфилЬБорьба глобальных и отечественных онлайн‑бирж за рос-

сийского фрилансера и заказчика обещает быть интересной. Клиентский профиль у каждого «неповторим». Четель Олсен из Elance говорит, что на его площадке 30–40% активных зарегистрированных пользователей — это про-граммисты, а остальные примерно в равных пропорци-ях — дизайнеры, бухгалтеры, юристы и архитекторы. И так почти на каждом национальном рынке — но почему‑то за исключением России. Русский пользователь Elance в 95% случаев программист.

На отечественных фриланс‑биржах все совершенно иначе. Еще несколько лет назад они выглядели как царство графики и дизайна, но сейчас профиль заказчика и испол-нителя постепенно меняется.

— До кризиса с графикой и дизайном были связаны практически все заказы, — вспоминает Кирилл Аношин. — Раньше само понятие фриланса трактовалось заказчиком как «нечто творческое и дизайнерское». Сейчас мы перекры-ваем почти полный спектр работ, которые можно выполнять удаленно. Психология людей и рынка постепенно меняется. Дизайн остается на первом месте, но появляется также до-вольно много заказов, связанных с программированием и интернет‑маркетингом. «Проскакивают» и бухгалтеры, но редко. Видимо, потому что представителям «старых профессий» пока довольно сложно ассоциировать себя со словом «фриланс».

Другое отличие зарубежных площадок от российских — в модели монетизации. Западные зарабатывают на ко-миссии от сделки. Все просто: после того как в результате аукциона и оценки претендентов заказчик определяется с исполнителем, он размещает деньги за работу на своем счете на площадке. Когда работа выполнена, а заказчик удовлетворен, деньги перечисляются фрилансеру. Таким образом, площадка выступает «клиринговым» центром и гарантом сделки, удерживая свой процент (у Elance он со-ставляет 8,75%, у oDesk — 10%).

В России такая модель работает плохо. Антон Мажирин и его бывший партнер — единственные во всем рунете, кто смог убедиться в этом на личном опыте. Сейчас предпри-ниматель вспоминает об этом с явным неудовольствием. «Внедрять было сложно, рискованно и долго — почти два года, — говорит он. — Но быстро стало понятно, что идея «зарабатывать на проценте» преждевременна для на-шего рынка». В 2011 году FL.ru объявила, что переводит всех своих пользователей на новый механизм расчетов («безо пасная сделка»), — и… на площадке началась легкая паника: залихорадило и пользователей, и саму компанию. Пришлось немедленно возвращаться к прежнему формату, оставив «безопасную сделку» в качестве необязательной опции. Сейчас она приносит компании около 10–20% до-хода: из 40 тыс. проектов, которые в среднем размещаются на сайте ежемесячно, лишь по 10 тысячам расчеты про-водятся в режиме безопасной сделки. Львиную долю вы-ручки компании по‑прежнему приносят платные аккаунты и дополнительные услуги для пользователей (постановка объявлений пользователей на первые строчки, реклама и т. д.). Как подтверждает Кирилл Аношин, бизнес‑модель всех российских игроков строится примерно на таком же «джентльменском наборе» сервисов.

С особенностями национальной психологии не поспо-ришь. По мнению основателя FL.ru, и заказчики, и фри-лансеры в России пока предпочитают жить по принципу 1990‑х годов — без гарантий, зато экономя на комиссиях. Исключение составляют компании, которые часто прибега-ют к услугам фрилансеров и потому нуждаются в подстра-ховке. Однако именно здесь, по мнению Мажирина, кроется большой потенциал рынка. «Количество пользователей прирастает уже незначительно, — объясняет он. — Рынок может увеличиваться скорее за счет качественных измене-ний и перехода на новые модели».

Западным фриланс‑биржам, собирающимся развернуть наступление на наш рынок, предстоит намучиться со своей комиссионной моделью, прилаживая ее к российскому за-конодательству. Система налогообложения и комиссия пла-тежных систем таковы, что марже может не поздоровиться. «Нам удалось решить эту проблему с помощью партнерского банка и сложной юридической схемы, которая позволяет ока-зывать услугу в таком формате», — говорит основатель FL.ru.

пОРТРЕТ В инТЕРнЕТЕВозраст фрилансеров, зарегистрированных на россий-

ских сайтах, — от 20 до 35 лет. Бóльшая часть российских «подрядчиков», по данным портала FL.ru, воспринимает это как подработку в свободное от работы в офисе время, 40% чередуют официальную работу с фрилансом. Согласно «переписи фрилансеров», проведенной порталом вместе с Высшей школой экономики в 2014 году, «чистые фри-лансеры» (то есть те, для кого это является единственным источником заработка) составляют лишь 27,4% от всех зарегистрированных. В этой группе мужчины и женщи-ны — почти в равной пропорции. Средний возраст «чистого фрилансера» — 33 года, средняя продолжительность пре-бывания в этом статусе — 3–4 года, а средний месячный доход — около 33 тыс. рублей. Каждый пятый фрилансер — житель Москвы и Санкт‑Петербурга, 39% опрошенных про-живают в других регионах России, а 41% представляет иные


страны, прежде всего Украину (30%), Белоруссию (4%), Казахстан и Молдавию (по 2%). Как замечает Кирилл Аношин (Freelаnce.ru), чаще всего молодые люди воспринимают фриланс как временное со-стояние: наработав портфолио и клиентскую базу, они уходят с бирж.

Немного другая картина наблюдается на глобаль-ном рынке. По оценке Четеля Олсена, среди 8 млн зарегистрированных на его площадке пользовате-лей лишь для 20–25% статус фрилансера является вынужденным теми или иными обстоятельства-ми — предпенсионным возрастом, семейными проблемами, недостаточным для работы в штате профессиональным опытом… Большинство же, считает американец, — это те, кто сделал свой со-знательный выбор в пользу фриланса.

Так или иначе, эксперты говорят об увеличе-нии прослойки прежде всего молодых людей,

предпочитающих жить за пределами офисов. По словам Натальи Степановой — переводчика, работающего на фрилансе, — все больше ее коллег оставляют офисы ради уютной домашней обста-новки и свободного графика работы. «Многие переводчики предпочитают именно такой образ жизни, и я не являюсь исключением, — расска-зывает она. — У такой работы множество плюсов, не говоря уже о возможности заниматься любимым делом на собственном компьютере без привязки ко времени. Кроме того, именно «странствующие» переводчики могут рассчитывать для себя нагруз-ку на день или месяц в зависимости от желания работать и финансового состояния, выбирать работу и место обитания по душе, а также менед-жеров на стороне заказчика, с которыми приятно сотрудничать. В этом случае работа не является фактором раздражения, а плавно вписывается в образ жизни».

Впрочем, по мнению дизайнера Гамлета Маркаряна, вольная жизнь фрилансера привле-кательна лишь на первый взгляд. Фриланс‑биржи устроены так, что побеждает далеко не самый талантливый, а участие в «аукционах» вынуждает к демпингу. Как объясняет дизайнер, основной заказчик фрилансера — малый предприниматель, то есть человек, как правило, незнакомый с техно-логией создания и ценообразованием товара или услуги, которую он заказывает. Такой заказчик обращается к фрилансеру в расчете на экономию и, ограничивая свой бюджет до минимума, прежде всего отсеивает дорогих исполнителей, то есть в большинстве случаев обрекает себя на неудачный выбор (ведь нередко «недорогие» фрилансеры имеют скромный опыт в 1–2 заказа). Кроме того, побеждает всегда тот, кто лучше других умеет об-щаться с заказчиками, то есть профессиональный продавец. «Но где вы видели хорошо продающего программиста или литературного редактора? — спрашивает Маркарян. — Отсюда возникает еще один казус, свойственный этой индустрии. Если посмотреть на статистику глобальных фриланс‑бирж, то «победителями» с большим отрывом выступают индийские, пакистанские и бразильские фрилансеры. Как это у них получается? Дело в том, что они объединяются в группы, в которых есть продавцы, профессионально обрабатывающие заказчиков и коммуницирующие с ними. И уже они распределяют заказы «завербованной» деше-вой рабочей силе». В такой ситуации фрилансеру сложно честно конкурировать, а заказчику подчас невозможно найти качественного исполнителя.

«Узкоспециализированные» профессионалы представляют собой отдельный сегмент рынка фри-лансеров. «Часто это высококвалифицированные эксперты, которые дорого стоят на рынке труда, — объясняет Евгения Дельнова, директор по разви-тию и внедрению комплексных решений в сфере ИТ компании Kelly Services. — Их привлекают под узкие задачи, которые не всегда можно решить

ин

СТРу

мЕн

ТЫ

ОБъеМ ТранзаКЦий, ПрОХОДЯщиХ МежДу заКазЧиКаМи и ФрилансераМи на КруПнейШей Фриланс-Бирже сШа ElAncE, за ЭТОТ гОД сОсТаВиТ $750 Млн. ДлЯ ВиЦе-ПрезиДенТа ElAncE ЧЕТЕля ОлСЕнА ОБШирнаЯ геОграФиЯ ПОлЬзОВаТелей — луЧШее ДОКазаТелЬсТВО ТОгО, ЧТО рынОК ТруДа ПО ЦелОМу ПереЧнЮ ПрОФессий с неизБежнОсТЬЮ ПреВращаеТсЯ В еДиный и наДнаЦиОналЬный


внутренними силами, ведь в компании специали-сты зачастую решают общие задачи». По словам эксперта, таким «профессионалом» является, как правило, специалист с опытом не менее 5–7 лет, ответственный и способный к высокой самооргани-зации, однако неготовый к тому, чтобы открывать собственный бизнес. Впрочем, последний тренд, отмечает Дельнова, говорит о том, что компании‑за-казчики все больше предпочитают отдавать на аут-сорсинг сложные инфраструктурные ИТ‑проекты отдельным экспертам: «Заказчики предпочитают выбирать конкретного специалиста, а не компанию, в которой проектом будут заниматься «анонимные» сотрудники».

Организации, которые охотятся за штучными профессионалами, в такой форме сотрудничества видят не только плюсы. По опыту генерального директора компании Оbed.ru Владимира Орлова, все высококвалифицированные и действительно разбирающиеся в деле специалисты нарасхват — а значит, заказчик вынужден становиться в очередь, что с точки зрения временн’ых и прочих затрат сопоставимо с поиском специалиста в штат. Три года назад, когда Орлов возглавил компанию, он пытался найти подходящих фрилансеров для вы-полнения сложных задач в области веб‑дизайна и маркетинга. За поиски он взялся основательно, рассмотрев около тысячи резюме фрилансеров и примерно с сотней проведя интервью, однако впечатления от тех единиц, с которыми компания стала сотрудничать, он получил однозначно нега-тивное: «Как выяснилось, фрилансеры приходят уже с готовыми решениями и предпочитают ори-ентироваться не на специфику проекта, к которому их привлекают, а на свой прошлый опыт. Создавать уникальные высокотехнологичные решения они не готовы. Кроме того, всем нашим подрядчи-кам требовалось слишком много времени, чтобы вникнуть в процессы компании». Сделав вывод, что лучше искать сотрудников в штат и доводить их до кондиции внутри компании, уже через год Владимир отказался от «прогрессивной формы сотрудничества».

бЕЗ ОпРЕДЕлЕннОГО мЕСТА По мнению Антона Мажирина, вопрос о найме

фрилансеров является философским даже для мо-лодых компаний. Не так давно он проводил иссле-дование среди дизайн‑студий и столкнулся с тем, что чаще всего отношение к фрилансу вызвано иррациональными соображениями. «Среди ди-зайн‑студий довольно много компаний, которые работают только с фрилансерами, — рассказывает он. — А есть такие, которые не будут этого делать ни при каких условиях». Между тем, по данным американской Elance, основными заказчиками услуг фрилансеров являются стартапы, которые, будучи инновационными компаниями, довольно восприимчивы к такой инновационной форме со-трудничества на рынке труда.

Чем так привлекают заказчиков фрилансеры? Одна из основных причин, по словам Четеля Олсена, — возможность сократить издержки. Примерно половина европейских клиентов Elance заявляет, что фрилансеры помогают им изба-виться от более чем половины затрат, связанных с оборудованием рабочих мест, арендой допол-нительных площадей и т. п. Немаловажно и то, что открывается доступ к рынкам с более дешевой рабочей силой. Такой подход актуален и для рос-сийских компаний. Роман Гринченко, аналитик «Инвесткафе», рассказывает, как несколько лет назад занимался бизнесом, связанным с продви-жением сайтов. Его компания активно сотрудни-чала с фрилансерами с Украины, из Белоруссии и других бывших республик, стоимость услуг которых значительно ниже, чем в Москве, где базировалась компания.

Fl.ru — еДинсТВеннаЯ рОссийсКаЯ ПлОщаДКа, ПОПрОБОВаВШаЯ БылО ПерейТи на заПаДнуЮ Бизнес-МОДелЬ МОнеТизаЦии — КОМиссиЮ ОТ сДелКи. ОТ ПОлнОй сМены ПараДигМы ПриШлОсЬ ОТКазаТЬсЯ КаК ОТ ПрежДеВреМеннОй из-за неОДнОзнаЧнОй реаКЦии ПОлЬзОВаТелей. нО ОснОВаТелЬ Fl.ru АнТОн мАжиРин уВерен, ЧТО БуДущее рынКа Все-ТаКи за «БезОПасныМи сДелКаМи»


Малый и микробизнес представляет собой основ-ную часть заказчиков фриланс‑услуг. Например, в Elance объявления от малых предприятий пред-ставляют 97% всех заказов; примерно такая же кар-тина и у российских ресурсов (с поправкой на то, что в России крупные компании, если они ищут фрилансеров, не всегда заявляют на сайте назва-ние организации, представляясь частным лицом). Необходимость экономить на штате часто вызвана низкой маржинальностью бизнеса или размерами стартапов, которые, особенно на старте, не могут себе позволить иметь много сотрудников. «При этом небольшие фирмы нуждаются в услугах, которые на рынке труда стоят дорого, — поясняет Четель Олсен. — Точно так же, как крупным организациям, им требуются инженеры и ИТ‑специалисты. Однако профессионалы предпочитают работать на боль-шие компании. Таким образом, вместо того чтобы

конкурировать за ресурсы в своем городе и искать местных специалистов, можно обратиться к рынку фрилансеров».

Основная группа заказов, по оценке экспертов, приходит от агентств, работающих в сфере услуг и набирающих людей под проекты. Агентства вынуждены обращаться к фрилансерам, для того чтобы поддерживать ценовую конкуренцию и уве-личивать диапазон своих предложений, объясняет Четель Олсен. «Сегодня фрилансеры начинают заменять собой агентства, к которым раньше обращались работодатели», — рассказывает он. На этом фоне встречаются компании, бизнес которых полностью построен на использовании подрядных работ. По словам Четеля, среди клиен-тов Elance есть предприниматель, который создал две компании (одна из них предлагает услуги ад-вокатов, вторая специализируется на разработке программных продуктов), где работают только он и фрилансеры. Однако это скорее исключение из правил. Намного большее распространение, по мнению эксперта, получают гибридные ком-пании, в которых штатные сотрудники работают наряду с фрилансерами. Сама Elance полностью вписывается в этот тренд: при штате в триста человек она на постоянной основе сотрудничает с 600–700 фрилансерами, которые во многом выполняют те же самые функции, что и штатные сотрудники: это бухгалтеры, веб‑дизайнеры и т. д. Фрилансеры Elance, объясняет Четель, делятся на два типа. «Основные» тесно работают со штат-ными сотрудниками и «внешне» ничем от них не отличаются: у них даже визитные карточки и адреса электронной почты корпоративные. Второй тип представляют «запасные» фрилансе-ры, которые привлекаются под проекты по мере необходимости. Привлечение фрилансеров «под проект» является основной движущей силой и российского рынка. К примеру, московская компания «ТрансЛинк», которая занимается устными и письменными переводами, для вы-полнения своих проектов работает прежде всего с фрилансерами: в ее базе около 400 переводчиков. Как объясняет Сергей Серёжин, начальник отде-ла переводов агентства «ТрансЛинк», набирать в штат большое число специалистов экономически нецелесообразно, ведь и объем заказов, и темы не являются постоянными.

По оценке экспертов, все бóльшую популярность получает и вынос сервисных функций компании за ее пределы. «Зачем гуталиновой фабрике со-держать своих дизайнеров, если ее ребрендинг вряд ли будет происходить чаще одного раза в пять лет? — рассуждает Кирилл Аношин из Freelаnce.ru. — Гораздо проще нанимать фрилансеров по мере необходимости». В компании Qrator Labs, кото-рая специализируется на противодействии DDoS‑атакам, фрилансерам отдают заказы, не связанные с основным бизнесом. «Мы привлекаем для выпол-нения работ специалистов, не имеющих никакого

ин

СТРу

мЕн

ТЫ

ВсегО несКОлЬКО леТ назаД рОссийсКий рынОК Фриланса сОсТОЯл В ОснОВнОМ из ДизайнерОВ. сейЧас, ПО наБлЮДениЯМ ВлаДелЬЦа ресурса FrEElAncE.ru киРиллА АнОшинА, сООБщесТВО ФрилансерОВ В рОссии сТалО БОлее сБалансирОВанныМ ПО ПрОФессиЯМ


отношения к нашей непосредственной деятельно-сти, — рассказывает генеральный директор компа-нии Александр Лямин. — Бóльшая часть команды состоит из разработчиков, которые создают алгорит-мы и технологии для защиты сайтов от DDoS‑атак, и все они в штате. А вот HR‑менеджеры, дизайнеры, менеджеры по связям с общественностью, как пра-вило, фрилансеры».

Одним из узких мест сотрудничества с фрилан-серами является контроль качества, однако ком-пании, работающие с «вольными птицами», легко находят способы подстраховаться. К примеру, в группе компаний «Аркан» за каждым исполни-телем закрепляется куратор, а выполнение задач распределяется поэтапно, притом что каждый этап оплачивается отдельно. В «ТрансЛинке» за работу с привлеченными переводчиками отвечает проект-ный менеджер, который занимается мониторингом и контролем выполнения работ на всех стадиях (выбор переводчика, перевод, редактирование, корректорская работа, верстка и т. д.), а также обеспечивает выполнение всех организационных моментов сотрудничества. «Все параметры вы-полненной переводчиком‑фрилансером работы, такие как качество и соблюдение сроков, заносятся в «рейтинг переводчиков», который является на-шей собственной разработкой и служит дополни-тельным внутренним инструментом обеспечения качества переводческих услуг, — делится Сергей Серёжин. — Чем выше рейтинг переводчика‑фри-

лансера, тем больший объем работ для выполнения он получает».

Эксперты считают, что на фриланс‑рынок рабо-тают все последние тенденции: развитие практики аутсорсинга в бизнесе, мода на удаленную работу, распространение интернета и развитие информа-ционных технологий, которые позволяют дистан-ционно управлять проектами. При этом уровень доверия в обществе к сдельной работе также по-степенно повышается. Проигравших нет, считает Евгения Дельнова: профессионалы получают воз-можность рассчитывать на бóльшую оплату труда при меньших затратах времени, а компании могут гибко маневрировать ресурсами, что является одним из критериев успешности бизнеса.

Для фрилансеров в такой форме сотрудничества также много плюсов — и речь здесь идет не только об искомой свободе, но и о возможности само-реализоваться, независимо от места жительства. «Фриланс обеспечивает профессионалам выход за пределы местной экономики, — объясняет Четель Олсен. — Если мы посмотрим на глобальный рынок, то увидим, что основными заказчиками являются развитые страны, а исполнители зачастую находятся в развивающихся, где они далеко не всегда могут найти работу по профилю и реализоваться. При этом, как известно, таланты распределены по всему миру примерно одинаково».

Для разнесенной в пространстве России эта идея также более чем актуальна. БЖ

Групповой портрет

РОссИйсКИй ФРИЛАНсЕР

РОссИйсКИй зАКАзЧИК

40%«мигранты» (занимаются фрилансом, когда остаются без работы)

50%малый бизнес

33%специалисты на подработке (в свободное от основной работы время)

40%частные лица

27%«чистые» фрилансеры

10%средний и крупный бизнес

источник: Fl.ru


Жаркий июньО

блАк

О м

нЕн

ий

МИНуВШИй МЕсяц В КЛюЧЕВых ТЕМАх И ВысКАзыВАНИях

Жозе Мануэль Баррозу, глава исполнительной коллегии ЕС, 28.05.2014

я заявил сегодня членам Европейского совета, что некоторые соглашения по «южному потоку», которые уже заключены или по которым ведут переговоры, противоречат правилам Европейского союза. Мы подвергаем риску энергобезопасность Европы.

Юрий Продан, министр энергетики Украины, о реверсных поставках газа, 11.06.2014

Мы получили множество предложений по реверсным поставкам газа из Европы, которые предполагают гораздо более низкую цену. Если же учесть, что в нее входит плата за транзит, осуществляемый через территорию украины и других стран, а также в обратном направлении, то цена газа, поставляемого непосредственно из России, должна быть еще ниже.

Арсений Яценюк, премьер‑министр Украины, выступая в Верховной Раде, 17,06.2014

у меня две новости. Начну с плохой: Россия полностью закрыла поставки газа на украину. Теперь хорошая: на дворе лето, и у нас 14 млрд кубометров газа. Наша делегация отбывает в Евросоюз, мы начали так называемый новый реверс, его общие объемы недостаточны, чтобы обеспечить украину газом. Общий объем поставок газа из Ес на территорию украины может составить 15 млрд кубометров.

Андрей Коболев, глава «Нафтогаза Украины», о возможности пересмотра транзитного контракта с Россией в суде, 23.06.2014

Мы не смогли добиться от наших российских коллег внесения изменений в транзитный контракт за последние несколько лет, что является основанием считать необходимым также перенести этот вопрос в другую плоскость, возможно, в стокгольмский арбитраж.

Хайнц Фишер, президент Австрийской Республики, 24.06.2014

Проект «южный поток» является с деловой точки зрения целесообразным и разумным. Если кто-то подвергает Австрию критике из-за нашего участия в этом проекте, тогда надо винить и Венгрию, и Болгарию, сербию в том числе, и другие европейские компании, которые участвуют в этом проекте.

Владимир Путин, президент РФ, 24.06.2014

уверяю вас, что американский газ будет не дешевле российского, трубный газ всегда дешевле, чем сжиженный газ. Его надо добыть, сжиженный газ, привести в жидкое состояние, перевезти через океан, регазифицировать — это большие деньги. Это точно дороже, чем наш трубный газ. Но они конкуренты, тем не менее! Это нормальная ситуация, и они делают все для того, чтобы этот контракт сорвать.

«юЖНый ПОТОК»

Укра

ин

а

ЕС

сША

Гюнтер Оттингер, комиссар Евросоюза по энергетике, 25.06.2014

создание газопровода «южный поток» должно быть приостановлено, пока не будет обеспечено его соответствие нормам Ес.


Эльвира Набиуллина, председатель Банка России, о создании оператора национальной системы платежных карт, на заседании совета директоров, 19.06.2014

у нас было принято решение позавчера на заседании совета директоров о создании акционерного общества — оператора НсПК, он проходит госрегистрацию. у нас есть дорожная карта по созданию инфраструктуры. Есть комиссия, созданная в цБ, куда входят депутаты Госдумы, представители совета Федерации и правительства, для отбора технологических решений. Они должны будут до 1 июля дать свое заключение на основе анализа и разработок, которые есть.

Игорь Шувалов, первый вице‑премьер РФ, о снижении размера обеспечительных взносов для Visa и MasterCard, 18.06.2014

Те действия, которые мы предпринимаем, Visa и MasterCard успокоят. Если они по-прежнему будут намерены ликвидировать российские юридические лица, которые в России осуществляют деятельность, — это уже их вопросы, но мы делаем все возможное, чтобы они свою деятельность здесь сохранили.

Антон Силуанов, министр финансов РФ, о возможности возвращения средств пенсионных накоплений за 2014 год, которые были заморожены на период акционирования негосударственных пенсионных фондов (НПФ), 26.06.2014

Источников для этого нет. Никто не собирался эти деньги возвращать, потому что эти деньги пошли на Крым, на принятие антикризисных мер. сейчас пока еще ресурс этот есть; скорее всего, пойдет на поддержку программы социально-экономического развития Крыма и севастополя.

Дмитрий Медведев, премьер‑министр РФ, 18.06.2014

создавая собственную систему, мы хотим избежать проблем, связанных с односторонним отказом в обслуживании карт, проблем, связанных с нарушением конфиденциальности информации.

Алексей Улюкаев, глава Министерства экономического развития РФ, о состоянии российской экономики, 25.06.2014

у нас сейчас рост ВВП за пять месяцев — 1,1%. Это наша оценка. Чтобы рост составил по году 0,5%, значит, все оставшееся время должен быть нулевой рост. А оснований для этого нет. Поэтому я бы считал реалистичным представление о том, что тенденция пяти месяцев по росту ВВП будет сохраняться на протяжении года.

Андрей Клепач, заместитель министра экономического развития, 09.06.2014

Да, инфляция идет сильнее, но это тоже большей частью ожидаемая вещь, потому что у нас и продовольственная группа всегда дорожает, просто сейчас несколько сильнее. Курсовые эффекты тоже сказываются.

Пётр Порошенко, президент Украины, на встрече с главами иностранных делегаций, 07.06.2014

Мир сегодня — с украиной. украина — это точка опоры, которая может изменить мир к лучшему. Ассоциация с Европейским союзом нужна украине. у меня ручка в руках и я готов подписать соглашение с Ес хоть сейчас… Ассоциация с Ес, глубокая и всеобъемлющая зона свободной торговли украина — Ес, безвизовый режим с Ес — это мой мандат от избирателей.

Сергей Арбузов, экс‑вице‑премьер Украины, о рынках сбыта украинских товаров, 10.06.2014

В целом объем экспорта украинских товаров в РФ в 2011–2012 годах составлял порядка 17,5–20 миллиардов долларов сША. Это 25–29% всего украинского экспорта. Оперативно найти альтернативные рынки сбыта для такого объема не представляется возможным.

Арсений Яценюк, премьер‑министр Украины, 25.06.2014

заявления российского руководства о закрытии рынков не имеют под собой никакого экономического обоснования. Чтобы снять предубеждения, мы готовы провести публичные технические консультации по имплементации соглашения. хотим понять, чем европейское качество товаров грозит нашим соседям.

Экономика П

ЕнСи

и

Укра

ин

а

НАцИОНАЛьНАя ПЛАТЕЖНАя сИсТЕМА

КРы

М


ДЕО

фш

ОРи

ЗАц

ия

Деофшоризация придумана не в России и проте-кает вполне в контексте глобальных процессов. Бороться с выводом активов в неконтролируе-мые экономические зоны и особенно с уводом доходов из‑под налогообложения — нормаль-ная практика в любой развитой стране мира.

Только сразу стоит оговориться, что противостоят государ-ства и правительства не офшорам как явлению, а разно‑образным финансовым махинациям, которые те позволяют совершать. Лучше других идейный посыл такой борьбы резюмировал канцлер казначейства Великобритании Джордж Осборн: «Если вы бегаете от налогов, мы до вас доберемся». По задумке, точечные удары наносятся только по тем офшорам, которые используются для управления благосостоянием — то есть целенаправленно создаются для формирования в них центра прибыли и структуризации капитала. Именно через такие компании осуществляются многоступенчатые схемы по выводу капитала из разви-тых экономик, отмыванию денег и уклонению от уплаты налогов.

ОфшОР, ОТкРОйСя!Война с офшорами — дело поистине планетарного

масштаба. В мире в настоящее время существует около 70 финансовых центров, имеющих те или иные признаки офшора. Другими словами, каждая третья страна на гло-бусе — офшор, а каждая вторая мечтает им стать. В одной только британской юрисдикции насчитывается 12 офшоров, в зоне ЕС их как минимум 10. Собственные филиалы «на-логового рая» есть у США, причем как островные (Карибы, Виргинские острова), так и континентальные (Делавэр, Невада, Вайоминг). К слову, в авангарде борьбы с офшор-ным уклонизмом находятся именно Северная Америка и Великобритания. Последнее в своем роде иронично — учитывая британское происхождение пагубной налоговой конкуренции. Офшоры возникли тогда, когда крупнейшая колониальная держава мира прекратила выделять своим островным территориям значительные денежные ассиг-нования. В ответ те попросту начали перетягивать бизнес из стран с высоким налоговым бременем — и сделали это основным принципом своего существования.

Возвращениеблудного офшораКРЕсТОВый ПОхОД ПРОТИВ ОФШОРОВ, ОБъяВЛЕННый МИРОВыМ сООБщЕсТВОМ ПяТНАДцАТь ЛЕТ НАзАД, НАБИРАЕТ РАзМАх И В РОссИИ. зАДАЧА — МИНИМИзИРОВАТь ВыВОД ДЕНЕГ И БИзНЕсА Из сТРАНы. НА ПОДхОДЕ ТяЖЕЛАя АРТИЛЛЕРИя: ЖЕсТКИЕ НАЛОГОВыЕ сАНКцИИ ДЛя КОМПАНИй, ПРОПИсАВШИхся НА «РАйсКИх» ОсТРОВАх, И зАКОНОПРОЕКТы, сПОсОБНыЕ ПРОБИТь БРЕШь В сТЕНЕ КОНФИДЕНцИАЛьНОсТИ ОФШОРНых юРИсДИКцИй. НО ЧТОБы ВОЕННыЕ ДЕйсТВИя ВОзыМЕЛИ ЭФФЕКТ, НуЖНО ПОДГОТОВИТь ТыЛ — сОзДАТь В сТРАНЕ НОРМАЛьНыЕ усЛОВИя ДЛя ВОзВРАщЕНИя БИзНЕсА.

Наталья Югринова


Соотношение сил в войне теперь явно не в пользу оф-шорного мира. В последние пять лет давление со стороны государств и международных организаций на офшорные юрисдикции, банки и провайдеров юридических услуг стало поистине беспрецедентным. Свою роль в этом сыграл миро-вой финансовый кризис: экономики стали искать способы пополнить бюджеты, пострадавшие от рецессии. Один из действенных приемов получить солидную «прибавку» к государственным доходам — отследить офшорные схемы, найти согрешившие компании и все‑таки обложить их на-логом. В 2011 году, по данным Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), преследование офшо-ров помогло возвратить в бюджеты различных государств почти €14 млрд. Правда, по сравнению c размером общего убытка от деятельности офшоров и прочих налоговых уклонистов вернуть удается сущие копейки. Этот убыток впечатляет — €2,3 трлн в год, как посчитала международ-ная неправительственная организация Tax Justice Network в докладе «Цена офшора». При этом общий объем средств, которые находятся на незадекларированных офшорных

счетах, по подсчетам организации, достигал в 2011 году как минимум €15 трлн.

В России ситуация несколько иная: у нас, как и на боль-шинстве развивающихся рынков, офшоры используют в первую очередь для сокрытия конечного бенефициара в схемах финансово‑промышленных групп. Первая зада-ча нашей деофшоризации — эту информацию раскрыть. И, скорее всего, устроить публичную порку паре–тройке особо провинившихся персоналий. «Информация о бене-фициарах нужна российским властям для того, чтобы ока-зывать на бизнес давление, — считает Сергей Алексашенко, директор по макроэкономическим исследованиям Высшей школы экономики. — Раскрытие этой информации может оказаться болезненным для предпринимателей, особенно если в дальнейшем все офшорные компании заставят пере-регистрироваться в России. Риски отъема собственности вырастут многократно».

Наступление на налоговые убежища началось еще в 1998 году. В изданном ОЭСР докладе «Пагубная налоговая конкуренция» впервые были описаны признаки неблаго-

$21–32 трлнбыло укрыто в офшорных

юрисдикциях за последние 40 лет, по подсчетам Tax Justice Network


надежных с точки зрения надзора за финансовыми рынками юрисдикций. Антиофшорную кампанию продолжило появление многочисленных «черных списков» проблемных стран. Мировое сообщество стало ориентироваться главным образом на два из них — список Специальной группы по финансо-вому действию (FATF) и список ОЭСР. Кроме этого, у каждого государства имеется свой собственный перечень офшоров (в России он утвержден приказом Минфина в 2007 году). В список FATF формально входят не офшоры, а страны, не соответствующие международным стандартам противодействия от-мыванию денег. На июнь 2014 года в «черной» зоне числилось всего два государства — Иран и КНДР. В «серой», предусмотренной для стран с серьезны-ми пробелами в антиотмывочной деятельности, значатся Алжир, Эквадор, Эфиопия, Индонезия, Мьянма, Пакистан, Сирия, Турция и Йемен. Список ОЭСР изначально включал 35 стран, которые прене-

брегали требованиями по международному обмену налоговой информацией. К концу 2012 года в «чер-ный список» не входила уже ни одна юрисдикция, а в «сером» остались лишь Науру и Ниуэ, не под-писавшие с ОЭСР ни одного соглашения. Остальные сколько‑нибудь значимые регионы, привыкшие зарабатывать на финансовых услугах иностранным резидентам, предпочли поступиться принципами и приложить все усилия к выходу из списков.

Причина того, почему офшоры так легко расста-ются с одними из главных атрибутов «налогового рая» — анонимностью бенефициаров и простотой регистрации и обслуживания бизнеса, — кроет-ся в боязни более жестких мер регулирования. Постепенно они и вправду ужесточаются: так, в 2010 году США приняли акт «Об обязательном раскры-

тии информации об иностранных счетах», а с 1 ян-варя 2014‑го вступил в силу закон о налоговом соот-ветствии иностранных счетов FATCA. Он обязывает налогоплательщиков США, имеющих финансовые активы за границей совокупной стоимостью более $50 тыс., предоставлять информацию о них нало-говым органам. А иностранные финансовые учреж-дения, подписавшие требования FATCA, должны напрямую докладывать налоговым службам США о финансовых счетах американских граждан. Свой план противодействия размыванию налоговой базы и перемещению прибыли в низконалоговые страны опубликовала в 2013 году и ОЭСР. В этом документе организация описывает и анализирует некоторые применяемые налогоплательщиками схемы, а так-же перечисляет меры, которые будут разработаны и рекомендованы государствам к применению. План стал одним из настольных документов Глобального форума по прозрачности и обмену информацией,

осуществляющего свою деятельность под эгидой ОЭСР и насчитывающего уже 110 членов. Именно в рамках Форума организа-ция склоняет к сотрудничеству ранее не же-лавшие делиться информацией страны.

Справедливости ради стоит сказать, что никто не отказывает офшорам как та-ковым в праве на существование. ОЭСР и другие регулирующие организации не по-кушаются на такие базовые элементы успеха офшоров, как уровень налогов и фискаль-ных платежей или нюансы корпоративного права. Они лишь настаивают на том, чтобы «островитяне» внимательнее следили за со-блюдением офшорным бизнесом законов тех стран, в которых он ведет операцион-ную деятельность, и сообщали о случаях нарушения этих законов. А еще намекают, что лучше передать функции преследования и наказания им — и заодно всячески сотруд-ничать в вопросах обмена информацией.

Время от времени охота на офшоры пере-ходит в агрессивную фазу. В апреле 2013 года Международный консорциум журнали-стов заявил об утечке данных с офшорными

транзакциями. Почти 400 гигабайт информации о переводах наличных средств, бенефициарах и за-действованных юрлицах было передано на изучение объединенной комиссии США, Великобритании и Австралии. В результате удалось выявить миллио-ны эпизодов отмывания крупных сумм и проследить их происхождение до сотен конкретных компаний. Налоговые управления всех стран, присоединив-шихся к охоте, завалены делами об офшорах: только в США с 2010 года было проведено более семи тысяч расследований по данной проблеме.

Правда, все эти инициативы способны защи-тить от налоговых махинаций только отдельные государства. «Мероприятия, которые проводятся в ОЭСР, больше направлены на защиту интересов развитых стран, — указывает на недостатки анти-

Время «легких» офшоров, когда они служили простым и универсальным

средством решения многих проблем бизнеса, прошло. Налоговые гавани

стали прозрачнее, но вместе с тем сложнее и дороже в использовании.

Однако «острова» все равно побеждают континентальные юрисдикции в скорости

работы и вопросах правовой защиты

ДЕО

фш

ОРи

ЗАц

ия


офшорной кампании Александр Захаров, партнер Paragon Advice Group (кстати, именно ему принадлежит авторство термина «деофшоризация»). — Развивающиеся страны и даже страны БРИКС не рассматриваются как партнеры в этом движении». Неким прорывом в этой области дол-жен стать автоматический обмен налоговой информацией, стандарты которого согласованы более чем 40 странами. Однако сложившаяся геополитическая ситуация — в пер-вую очередь санкции Запада — тормозит участие России в этом процессе. Правда, в июне, несмотря на все отсрочки и охлаждения в отношениях с Евросоюзом, законопроект о ратификации соответствующей Конвенции ОЭСР все‑таки был внесен в Госдуму.

муТАции и миГРАцииПервые результаты курса на «всеобщую деофшоризацию»

проявляются исподволь, но неуклонно. Офшоры уже «не те»: налоговые гавани стали прозрачнее, но вместе с тем сложнее в использовании.

— Офшорная индустрия кардинально изменилась за по-следнее десятилетие. Нововведения, которые раньше ка-зались невозможными, теперь в порядке вещей, — отме-чает Сергей Назаркин, партнер юридической компании Amond & Smith. — К примеру, некоторые классические офшорные юрисдикции ввели у себя требования по предо-ставлению зарегистрированному агенту адреса хранения финансовой документации компании. Это означает, что соб-ственники офшоров должны сообщить адреса, по которым у них хранятся выписки по счетам, контракты и инвойсы. Не исключено, что в будущем эта информация может быть использована в качестве доказательной базы по налоговым правонарушениям или, скажем, для определения налогового резидентства компаний. Профессиональные посредники под давлением регуляторов тоже ужесточают требования. Открыть офшорную компанию по копии паспорта, как раньше, сейчас невозможно. Для регистрации придется предоставить большой перечень сведений и документов, касающихся как самой создаваемой компании, так и бе-нефициара, а также резидентного бизнеса. В отдельных случаях агенты могут затребовать рекомендательные письма и даже документы, подтверждающие источники дохода собственника.

Усложнения в работе с офшорными компаниями не могут не сказаться на стоимости их содержания. Если раньше вла-дельцы компаний не слишком задумывались о налоговых последствиях разных сделок и не просчитывали риски — в «офшорке» они прятались, как «в домике» за семью зам-ками, — то сейчас любую серьезную сделку необходимо со-гласовывать с юристами и бухгалтерами. Понятно, что цену юридических консультаций приходится приплюсовывать к стоимости ведения бизнеса. Обслуживание счетов тоже становится дороже: банки поднимают тарифы на офшорные переводы и зачастую вводят дополнительные требования — например, по наличию неснижаемого остатка на счету.

Офшоры видоизменяются и мутируют. Теперь для дости-жения прежних целей по оптимизации налоговых расходов и защите активов приходится использовать более сложные юридические конструкции. Чем хитрее и запутаннее такая схема и чем больше в ней дополнительных элементов в виде компаний, трастов и фондов, тем, понятно, она дороже

Чем больше оборот, тем офшорнее собственник

источник: Международная школа бизнеса Финансового университета

в создании и поддержании, говорит Александр Захаров. Конфиденциальность обходится выгодоприобретателям офшоров недешево, но ее можно добиться даже в условиях прессинга ОЭСР. «Уже сейчас появляются новые корпора-тивные формы, которые полностью отказываются от при-вязки компании к конкретным бенефициарам и действуют по совершенно другим принципам, — например, безбени-фициарные частные фонды», — добавляет Петр Ардашев, юрист департамента международного налогового планиро-вания юридической компании «Клифф».

Впрочем, желающих лезть на рожон и «прятаться в оф-шоре» от налоговых претензий все‑таки становится меньше. Офшорный рынок очищается: грубые схемы уклонения от налогообложения отходят в прошлое, количество мелких и средних владельцев сокращается — им проще решить проблемы на местах, чем пользоваться дорогими и не-удобными форматами бизнеса. Офшоры становятся частью схемотехники более крупного бизнеса. «Традиционно налоговые гавани решали несколько задач, — поясняет Дмитрий Кленов, партнер UFG Wealth Management, — обе-спечивали гибкость в ведении бизнеса, конфиденциаль-ность и позволяли проводить налоговую оптимизацию. Мотив минимизации налогов у предпринимателей сегодня уходит на второй план. Гораздо более важным для бизнеса становится операционное и правовое удобство ведения дел

20–25%

10–11%

5–6%

БОЛЕЕ 30

ОТ 1 ДО 30

ОТ 0,4 ДО 1

ОБОРОТ, МЛРД РуБ.

ДОЛя КОМПАНИй, ИМЕющИх ОФШОРНых сОБсТВЕННИКОВ


через офшорную юрисдикцию». Для российских бизнесменов особенно ценно, что офшоры дают возможность участия в международной торговле и предоставляют доступ к иностранным банкам.

РАйСкиЕ кущиВместе с целями меняется и подход предпри-

нимателей к выбору юрисдикции. С началом ре-цессии инвесторы отдают предпочтение более «стабильным» офшорам: зарегулированным, но в то же время с довольно либеральной налоговой си-стемой — например, Люксембургу и Нидерландам. Работать с ними проще и надежнее из‑за более вы-сокой прозрачности бизнеса, а ради собственного спокойствия приобретатели компаний готовы даже взять на себя дополнительную налоговую нагруз-ку. «Многие наши клиенты обращают внимание в первую очередь даже не на конкретные налоговые ставки, а на общий престиж страны в деловых кру-

гах, — говорит Сергей Назаркин. — Тут важен имидж офшора. Некоторые деловые партнеры могут просто не захотеть строить отношения с классическими офшорными структурами».

В частности, с имиджевыми проблемами, во мно-гом вызванными банковским кризисом прошлого года, столкнулся Кипр — незаменимый офшор-ный спутник российской экономики. В результате «стрижек» по незастрахованным депозитам тысячи клиентов потеряли свои деньги. Два крупнейших системообразующих кипрских банка Bank of Cyprus и Laiki Bank реструктуризовали, а их активы за-морозили. В период кризиса был зафиксирован рекордный отток средств с операционных и депо-зитных счетов. В Amond & Smith утверждают, что в пиковые дни банкиры работали без выходных и чуть

ли не круглосуточно, переводя счета из кипрских банков в финансовые институты Прибалтики, Лихтенштейна, Швейцарии. Сектор корпоративных услуг напрямую не пострадал, но скорее попался под горячую руку. Чтобы как‑то пополнить бюджет, государство увеличило ставку налога на прибыль с 10 до 12,5%, на оборону по пассивному процент-ному доходу с 15 до 30%, на добавленную стоимость до 18%. Нельзя сказать, что владельцы кипрских офшоров бросились перерегистрировать компании в других юрисдикциях, однако общее количество сделок по открытию новых компаний несколько уменьшилось. В качестве дешевых альтернатив Кипру аналитики предлагают Мальту, Венгрию и другие юрисдикции. Так, в Венгрии общая ставка корпоративного налога сравнима с кипрской (10% для доходов до €1,6 млн, выше — 19%), действует аналогичное Кипру налоговое освобождение для ро-ялти и дивидендов.

Впрочем, даже с пошатнувшейся респек-табельностью Кипр остается чрезвычайно популярной низконалоговой юрисдикцией из‑за большой сети соглашений об избежа-нии двойного налогообложения и взаимной правовой помощи, членства в ЕС, простых процедур администрирования. Это «земля обетованная» для крупных российских хол-дингов, поскольку здесь (как в Нидерландах и Люксембурге) по‑прежнему сохраняются преимущества по налогообложению выплат пассивных доходов из России.

— Выросшая до 12,5% ставка дохода на прибыль совершенно не влияет на ди-видендный доход, который на Кипре вообще не подлежит налогообложению, — пояс-няет Александр Захаров (Paragon Advice Group). — Кроме того, здесь нет налогов у ис-точника, что дает возможность выплачивать с его территории в любую страну дивиденды, проценты и роялти без налогообложения и ограничений. Кипрские компании очень дешевы: их можно приобрести за €4 тыс. По этим причинам большого оттока ком-паний отсюда не наблюдается. По про-

стоте работы Кипр просто незаменим. Пожалуй, из по‑настоящему крупного бизнеса только Mail.Ru решила перенести свою холдинговую компанию с Кипра в Нидерланды — но за ней мало кто после-довал. Многие просто открыли счета в безопасном кипрском банке Hellenic, который был освобожден от антикризисных мер, и продолжили нормальную работу через эту юрисдикцию.

От повторения «кипрского сценария» не за-страхован ни один офшор. Растущая прозрачность совсем не гарантирует их стабильность для биз-неса. «Говорить о стабильности, — подчеркивает Захаров, — можно только в тех странах, которые имеют реальное производство или понятную эко-номику. Большинство островов к такой катего-рии не относится». В качестве примера можно

ДЕО

фш

ОРи

ЗАц

ия

«Офшоризация» часто была для российского бизнеса вынужденной

мерой, на которую шли ради защиты активов от рейдеров, силовиков

и коррумпированных чиновников. Теперь бизнесу настойчиво предлагают вернуться на Родину. А та, между тем, ничуть не стала

безопаснее с точки зрения защиты собственности


вспомнить новогодний переполох в Панаме, когда под финал уходящего 2013 года правительство внезапно при-няло закон по налогообложению доходов всех резидентов и нерезидентов как на территории страны, так и за ее пределами. Иностранцы регистрируют компании в Панаме во многом именно из‑за возможности не сдавать отчетность и не платить налоги в отношении доходов с иностранных источников. Позднее выяснилось, что тревога была ложной: закон приняли в предпраздничной суете по ошибке. Все его положения были аннулированы.

пуТЬ ДОмОйВоевать с офшорами в России — все равно что пытаться от-

рубить себе руку, ногу, а то и добрую половину собственного тела. Так называемые материнские компании, зарегистри-рованные в любой зоне удобной юрисдикции, — настоящие столпы российской экономики. Здесь они контролируют все и вся. В декабре 2013 года президент РФ в своем послании Совету Федерации привел цифры, которые красноречиво говорят о степени офшоризации страны. В 2013‑м через офшоры прошло $111 млрд — пятая часть всего российского экспорта. Половина из $50 млрд российских инвестиций в другие страны также пришлась на офшоры. По сведениям Росстата, в большой пятерке крупнейших инвесторов в нашу страну — сплошные офшорные и низконалоговые юрис-дикции: Швейцария, Кипр, Великобритания, Люксембург, Нидерланды. Через них в Россию только в прошлом году вложено в совокупности почти $100 млрд. Понятно, что часть из них — «облагороженные» в налоговых гаванях российские же средства, которые возвращаются на родину под видом иностранных инвестиций и получают здесь налоговые льготы и преференции. С одной стороны, офшоры дей-

ствительно помогают организовать «коридор» по выводу честно и нечестно нажитого дохода и уклонению от налогов. С другой — для сколько‑нибудь заметного российского биз-неса они являются необходимостью, поскольку защищают собственников от рейдерских атак. Наконец, уничтожение офшоров перекроет кран с иностранными инвестициями — и не факт, что внутренних от этого станет больше.

Тем не менее государство всерьез взяло курс на деофшо-ризацию, объявленный президентом в 2012 году. За два года в правительстве сформировали целый пакет антиофшор-ных законопроектов, которые должны создать механизмы контроля деятельности российских компаний, зарегистри-рованных в «налоговых гаванях». Очевидно, что власти предпочли выбрать стратегию кнута, а не пряника. В июне Минэкономразвития представило поправки к закону о кон-трактной системе, которые фактически закрывают доступ к госзакупкам для компаний из низконалоговых юрисдикций. Участвовать в тендерах они смогут, только если раскроют информацию обо всех бенефициарах — лицах, которые владеют более чем 10% голосующих акций или доли компа-нии. Но даже при этом условии офшоры заполучат сделок не больше чем на десятую часть общей цены контракта. «Непрозрачные» российские компании с неизвестными оф-шорными владельцами постепенно оттираются от госзаказа.

«Побед» на этом фронте пока немного, но процесс, похоже, запущен. В мае 2014 года стало известно о том, что в Россию из голландского офшора возвращается АвтоВАЗ. О его грядущей перерегистрации объявил директор госкорпорации «Ростех» Сергей Чемезов. Как ожидается, контрольный пакет АвтоВАЗа будет принадлежать альянсу Renault — Nissan в прямом владении (сейчас управление российским автопроизводителем осуществляется с помощью

Взаимная любовьНаиболее популярные в России офшорные и низконалоговые юрисдикции

юРИсДИКцИя сТАВКА НАЛОГА НА ПРИБыЛь НАЛОГ с ДИВИДЕНДОВ у ИсТОЧНИКА

сТОИМОсТь РЕГИсТРАцИИ МИНИМАЛьНый усТАВНый КАПИТАЛ

Кипр 12,5% 0 4 тыс. евро 1 тыс. евро

Люксембург 29,22% (общий корпоративный налог)

15% (за счет соглашений об избежании двойного налогообложения можно снизить до 5%)

От 8 тыс. евро 12,5 тыс. евро для ООО, 31 тыс. евро для АО

Нидерланды 20% при прибыли до 200 тыс. евро, 25% при прибыли свыше 200 тыс. евро

От 12 тыс. евро Любая сумма, обычно 100 евро

источник: Paragon Advice Group


совместного предприятия), а «Ростеху» отойдет блокпакет.

Но диалог между властью и бизнесом не всегда проходит гладко. Основные дебаты сегодня развер-тываются вокруг законопроекта «О контролируемых иностранных компаниях», который переживает уже третью редакцию. Он направлен на ликвидацию тех самых «компаний‑кошельков», с которыми с разной степенью успешности борются во всем мире, — когда конечные собственники, в руках ко-торых сосредоточена существенная доля владения, «сливают» в офшор доходы и распоряжаются ими, словно своими собственными. Если законопроект вступит в силу, доход иностранной компании с рос-сийскими собственниками — так называемыми контролирующими лицами — при соблюдении определенных условий может быть обложен россий-скими налогами по ставке 20%. О целесообразности подобной инициативы никто особенно не спорит. Но и бизнес, и специалисты по международному налоговому праву сомневаются в работоспособности законопроекта в нынешнем виде.

— В проекте закона множество неточностей с точки зрения юридической техники и логики, —

отмечает Сергей Назаркин (Amond & Smith). — Самые большие вопросы вызывает тезис о том, что для признания лица контролирующим доста-точно порога владения в 10%. Непонятно, как лицо с таким низким порогом может контролировать распределение прибыли: очевидно ведь, что для та-кого миноритария компания не может являться контролируемой. В общемировой практике этот порог достигает 50%. Кроме этого, в законопроекте отсутствует исчерпывающий перечень лиц, которых нужно считать контролирующими. Есть оговорка об «иных лицах» — а это создает широчайший про-стор для самоуправства государственным органам. Непонятны некоторые термины — например, что та-кое «фактическое право на доход». Закон бюрокра-тичен, он заставит бизнес нести дополнительные издержки по сбору документов из офшора — а это подготовка кипы отчетности, проведение аудита, перевод документов на русский язык. Есть опасения, что с его принятием в стране ухудшится и без того не лучший инвестклимат.

На «сырость» поправок к Налоговому кодексу обращает внимание и Петр Ардашев («Клифф»). По его мнению, в российском законодательстве пока еще не существует механизмов принудительной реализации норм, прописанных в законопроекте. Налоговые органы попросту не смогут проверить соблюдение бизнесом всех требований. Для этого нужно наладить практику обмена информацией с офшорами, а ее внедрение пока затормозили экономические санкции.

Принуждение вообще не лучший способ заста-вить что‑либо сделать. «Бизнес — это прежде всего свобода выбора, — вспоминает теорию «невиди-мой руки рынка» Дмитрий Кленов (UFG Wealth Management). — Чем больше императивного регули-рования в той или иной отрасли, тем меньше бизнес‑составляющей». Офшоры и сами с удовольствием начнут вставать в очередь на деофшоризацию, когда в стране будут созданы независимые суды, толковое корпоративное законодательство, появятся опыт-ные юристы по международному праву. Другими словами, в ход пойдет не только кнут, но и пряник.

— Наши бизнесмены стремятся выводить деньги туда, где им безопасно, руководствуясь собствен-ным горьким опытом, — резюмирует Александр Захаров. — Провал прошлой налоговой амнистии состоял в том, что бизнес могли привлекать к уго-ловной ответственности даже после того, как его «раскулачили» на уплату налогов. Деофшоризация в российском понимании — явление уникальное: ни-где больше в мире местным бизнесом не владеют че-рез третьи страны, чтобы защититься от третьих лиц или коррумпированных элементов. Соответственно, бизнес сможет выйти из тени и вернуться в Россию только при создании государством абсолютных гарантий его безопасности.

Иными словами, неплохо было бы для начала хотя бы чуть‑чуть навести порядок дома — и лишь потом созывать блудных сыновей.

ДЕО

фш

ОРи

ЗАц

ия

БЖ

Готовимся к рекордамЧистый вывоз частного капитала из России (млрд долларов)

источник: Центробанк рФ, Минэкономразвития

90,0

59,7

53,9

81,4

30,8

2014 (ПРОГНОз)

2013

2012

2011

2010


Био-медицинские технологииТематические страницы

Дела сердечные

Идея, которая стоит за продуктом, довольно про-ста: заставить людей следить за состоянием своего сердца самостоятельно, а в случае подо-зрения на инфаркт помочь быстро поставить себе диагноз. Отдельный рынок (благодатный,

но трудный для завоевания) — медучреждения и «скорая помощь», где — увы! — до сих пор нередки случаи, когда из‑за ошибок в первичном диагнозе пациента‑«сердечника» начинают спасать не от того и лечить не так.

«На глаз» тест «Кард‑инфо», разработанный командой «ОФК‑Кардио», срабатывает примерно так же, как и при-вычный женскому населению нашей страны тест на бе-ременность: «одна полосочка — две полосочки». Однако на этом сходства заканчиваются. Диагностика занимает 10–15 минут, одна полоска на маркере означает, что все в порядке, две — что в кровь диагностируемого попали сердечные белки, связывающие жирные кислоты (сБСЖК). Это сигнал тревоги: инфаркт «на подходе».

Специалисты подтверждают, что методы экспресс‑диа-гностики, которые сейчас используются в России, не спо-собны к раннему обнаружению проблемы: в основном они фиксируют уже сам факт инфаркта. Врач‑кардиолог московской ГКБ № 15 им. Филатова Арсений Гончаров разъясняет этиологию инфаркта миокарда: как правило, в одном из сосудов, отвечающих за снабжение сердца

кровью, образуется тромб, который прекращает кровоснаб-жение участка сердечной мышцы. Уже через шесть часов на этом участке происходит необратимая гибель клеток. Потеря значительного объема жизнеспособного миокарда может привести к летальному исходу или тяжелой сердеч-ной недостаточности, требующей долгой реабилитации. В результате пациенты лишаются полноценной трудоспо-собности. Большинство существующих тестов распознает инфаркт по наличию в крови специфических ферментов, выделяющихся при гибели кардиомиоцитов. На сегодня наиболее распространенным является тест на сердечный тропонин. Однако это относительно поздний «сигнал», поступающий, когда развитие заболевания уже нельзя предотвратить. Тест стартаперов из Обнинска срабаты-вает на связывающий жирные кислоты сердечный белок, который появляется в крови человека уже в первый час развития инфаркта миокарда. А значит, пациент имеет шанс вовремя получить помощь, на которую способна современная медицина: тромб можно убрать медикамен-тозным или хирургическим путем. Для пущей убедитель-ности Анна Шкуратова посчитала экономическую выгоду из‑за снижения смертности и числа нетрудоспособных, которая может быть достигнута благодаря внедрению те-ста ранней диагностики: до 100 млн рублей в год в одной только Калужской области.

ДирекТор оБнинского сТарТапа «оФк-карДио» АннА ШкурАтовА в Буквальном смысле не жалееТ Для Дела крови — ни чужой, ни своей. ее компания занимаеТся разраБоТкой и произвоДсТвом экспресс-ТесТов Для ранней ДиагносТики инФаркТа миокарДа, поэТому ни оДна презенТация проДукТа не оБхоДиТся Без Того, чТоБы она привычным Движением не проколола сеБе палец. «ДосТаеТся» и Тем, кому презенТуюТ: Даже гуБернаТора калужской оБласТи анаТолия арТамонова насТырные сТарТаперы укололи и проТесТировали уже ДважДы.

Наталья Ульянова

проекТ — лауреаТ «Премии развития-2014»

внешэкономБанка

БиО

меД

иЦ

иН

СКи

е те

ХНО

ЛО

Гии

II ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

аКтивНая мОЛеКуЛаИстория «ОФК‑Кардио» — стартаперская «классика».

Шесть лет назад фирма выделилась как отдельный проект из другой инновационной компании — «Медбиофарм», которая с 1998 года специализируется на производстве лечебно‑профилактических пищевых добавок. Со временем «Медбиофарм» превратилась в крупную производственную площадку и начала на своей базе взращивать биомедстар-тапы. Несколько лет назад она стала якорным резидентом открывшегося Калужского фармацевтического кластера «Парк активных молекул», обеспечивая инфраструктурой появляющиеся малые компании. Стартапы, работающие на одной площадке, получают экспертизу проектов, ин-женерное сопровождение, пользуются общей логистикой, складом, каналами продаж, бухгалтерией и оборудованием. Среди них — и «ОФК‑Кардио».

Первоначально команда стартапа разрабатывала про-дукт совсем из другой области — тест на наркозависимость, полагая, что именно так найдет для себя хороший рынок. Однако к моменту, когда продукт удалось создать, рыночная ситуация изменилась: в Россию хлынули дешевые китайские аналоги, конкурировать с которыми было невозможно. Пришлось отложить уже готовую разработку на дальнюю полку и искать идею получше. «Идея «Кард‑инфо» роди-лась при обсуждении возможности создания тест‑полосок

для упрощения лабораторной диагностики инфаркта с учеными из МГУ, которые приехали в «Медбиофарм», — вспоминает Анна Шкуратова. — Мы предложили сделать тест не лабораторным, а домашним, ведь тогда он будет более доступен людям. Было понятно, что технологии про-изводства тестов во многом пересекаются, оборудование для нового проекта подходило, а эксперты и патентоведы подтвердили, что рынок в России есть. И он абсолютно свободен».

10-15 минуттребуется тесту «кард-инфо», чтобы

подать сигнал тревоги о приближении инфаркта миокарда. Большинство

существующих тестов способны лишь зафиксировать диагноз постфактум

в свое время проект анны шкуратовой совершил классический стартаперский разворот: ушел с высококонкурентного рынка тестов

на наркозависимость и переключился на производство кардиотестов

IIIБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

На этапе разработки теста для диагностики ин-фаркта миокарда границы между «Медбиофармом» и «ОФК‑Кардио» были размытыми: спинофф1 то и дело использовал компетенции материн-ской компании и привлекал ее специалистов. Впоследствии, когда «ОФК‑Кардио» превратилась в обособленную компанию и получила «Премию раз-вития» за свою разработку, возникло даже некоторое затруднение с награждением людей, которые внесли существенный вклад в проект. В итоге грамоты раз-дали сорока специалистам — притом что фактически в штатном расписании стартапа числилось всего шесть. «Мы до сих пор существуем в комфортной системе и пользуемся синергией кластера, — говорит

Анна Шкуратова. — За все это время в нашем проекте поучаствовали очень многие коллеги из «соседних» компаний».

Инновационно‑венчурная «лестница» по от-ношению к «ОФК‑Кардио» пока тоже работает вполне штатно. На первом этапе компания полу-чила финансовую поддержку в виде миллиона рублей от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно‑технической сфере. Затем в стартап инвестировала Российская венчурная компания: около 10 млн рублей пошло на закупку оборудования, ремонт помещения, маркетинг, ис-следования рынка, а также на доведение самого теста до «товарного вида».

На метКОСтьПродукт «ОФК‑Кардио» нельзя назвать уни-

кальным: в США и Западной Европе такие экс-пресс‑тесты применяются широко. Как объясняют в компании, сама технология производства так называемых иммунохроматографических тестов известна довольно давно, и каждый год в мире разрабатывают новые тесты для определения раз-личных антигенов: гормонов, метаболитов, виру-сов и т. д. Однако для создания каждого нового ИХ‑теста необходимо получить моноклональные антитела, специфичные к определяемому антиге-

ну. «Обычно работа по подбору системы занимает немало времени — около семи лет, — объясняет Ирина Орешкина, начальник производственного участка «ОФК‑Кардио». — Необходимо получить гибридомы — синтезирующие моноклональные антитела, которые проверяются, а затем из всех клонов выбираются лучшие. На этой основе и соз-дается вся система». Кроме того, специалистам компании требовалось освоить довольно сложную и капризную технологию производства красящей метки, представляющую собой конъюгат коллоид-ного золота с моноклональными антителами.

Разумеется, стартаперы внимательно изучали за-рубежные аналоги — ведь требовалось не только раз-

работать сопоставимый продукт, но и найти свои отличительные особенности, которые гарантировали бы патентную чистоту на дру-гих рынках. Принципиально обнинский тест отличается от европейских формой кассеты, в которой хранится тест‑полоска, и ценой: она примерно вдвое ниже. Задел ничуть не хуже, чем у китайцев, которые в свое время не дали выйти на рынок обнинскому «нар-котесту». В остальном тест‑набор выглядит стандартно: спиртовая салфетка, скарифи-катор (с помощью которого человек может легко проколоть себе палец), флакончик с буферным раствором, пипетка для забора крови и кассета с полоской, куда переносится «капля». Результат можно увидеть через 10–15 минут после того, как кровь попала на маркер. За исключением кассеты, которая отливается на заказ, все производственные

операции компания проводит на собственной пло-щадке. Осталось закупить оборудование для полу-чения основного сырья — гибридомы, и цикл зам-кнется. Сейчас компания ведет переговоры с одним из российских фондов о получении кредита на покуп-ку, после которой сможет полностью контролировать качество своего основного реагента. «Гибридомы в России производят считаные единицы компаний, — объясняет Анна Шкуратова. — И мы, закупая сырье, периодически сталкивались с откровенным браком. Чтобы избавиться от таких рисков, необходимо свое оборудование».

С точки зрения конечного потребителя, тест на сБСЖК является более «дружественным», чем «поздний» тест на тропонин. Не только тем, что позволяет сэкономить драгоценное время, но и самой технологией использования. Если для теста на тропонин необходима венозная кровь, то для «Кард‑инфо» — капиллярная, из пальца. А значит, при желании воспользоваться им само-стоятельно могут даже слабонервные пациенты. «Думаю, для конечного пользователя проколоть себе палец не составит большого труда, — считает кардиолог Арсений Гончаров. — Примерно такую же операцию проделывают сотни тысяч людей, больных сахарным диабетом, ежедневно. Для че-ловека, которому знакомы боли в груди, тест может 1О

т англ. spin-off — «побочный продукт или доход» (в одном

из значений). В бизнесе этим термином обычно обозначают

компании, которые «отпочкованы» от материнской структуры

для работы на непрофильных для нее направлениях.

чтобы попасть в зону «вечного спроса», стартапу осталось убедить минздрав

включить использование кардиотестов в перечень стандартов оказания

медицинской помощи и войти в аптечки — домашние и бригад «скорой»

БиО

меД

иЦ

иН

СКи

е те

ХНО

ЛО

Гии

IV ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

стать индикатором, позволяющим определить, нужно ли вызывать скорую помощь».

Тесты «Кард‑инфо» компания уже полгода про-дает в Калужской области, появились они и в не-скольких московских аптеках. Однако свои основ-ные усилия «ОФК‑Кардио» направляет на работу с Минздравом, для того чтобы использование те-стов на сБСЖК оказалось в перечне стандартов оказания медицинской помощи, а сам тест вошел в аптечку бригады скорой помощи. На местном уровне, в Калужской области, компанию уже давно поддерживают. «Даже наш губернатор, — гово-рит Шкуратова, — сам «укололся» два раза, что-бы на себе проверить тест, однако без системной поддержки на федеральном уровне даже мест-ная скорая помощь не сможет получить бюджет на закупку тестов». Кроме этого, «ОФК‑Кардио» начала работать с крупными госкорпорациями. Две презентации компания уже провела, в том числе в РЖД: железнодорожникам тест интересен не только с точки зрения диагностики состояния машинистов, но и для оказания помощи пассажи-рам. «Отношение к нашему продукту очень благо-склонное, — заключает Анна Шкуратова. — Те, кто узнает о нем, начинают использовать его «для себя». К примеру, главный врач одной из компаний с по-мощью теста сумел спасти своего соседа по даче. Однако, конечно же, пока наши успехи в продажах минимальны. Для распространения такого продукта необходима поддержка сверху, а также рекомен-дации врачей. И пока мы занимаемся вопросами включения проекта в реестр диагностических из-делий, обязательных для применения врачами, наш партнер — крупнейшая компания‑дистрибью-тор — разрабатывает программу по работе с кар-диологами. Сейчас наш инновационный продукт находится на той стадии, когда для его продвижения важна рекомендация врача. Рекламная кампания пока мало чем поможет». По мнению кардиолога Арсения Гончарова, без отдельной информацион-ной программы, направленной на врачей, также не обойтись, ведь сегодня только два из десяти вра-чей знают о том, что такое тест на сБСЖК. И даже если человек, оказавшийся «продвинутым пользо-вателем», самостоятельно проколет себе палец и со-общит о результатах теста в «скорую», он рискует остаться непонятым. «Нужно понимать, что это всего лишь тест, — говорит эксперт. — Маленькая полоска не решит проблему без отлаженного ме-ханизма работы скорой помощи. Ведь спасение жизни зависит и от скорости доставки пациента в профильную клинику. К сожалению, ситуация, когда человека везут «не туда», а затем теряют время на процедуру перевода в другую больницу, пока является вполне обычной».

Если все пойдет гладко, экспресс‑тест «Кард‑инфо» имеет все шансы попасть в зону «вечного спроса», то есть оказаться вместе с непременными йодом и зеленкой в домашней аптечке каждого че-ловека. По оценкам отраслевых экспертов, сегмент

in vitro diagnostics (сокращенно — IVD2), на который вышли стартаперы, — один из самых быстрора-стущих. Его мировой объем в 2009‑м оценивал-ся в $40–45 млрд, прирастая в среднем на 5–7% в год. Российский объем — пока $300 млн, но Анна Шкуратова уверена, что до 2020 года он вырастет не менее чем в четыре раза. Конкуренты в сегменте лабораторной диагностики у стартапа есть — пять весьма крупных отечественных производителей и с десяток иностранных.

Пока суть да дело, «ОФК‑Кардио» занимается «доводкой» продукта и шлифует детали. «По совету партнера мы переделываем инструкцию, — гово-рит Шкуратова. — Она должна быть не сложнее правил пользования краской для волос. Поэтому вместо обычного словесного описания будут кар-тинки. Тест должен быть предельно понятен поль-зователю, что особенно важно в условиях, когда человека «прихватило» — и он не может тратить время на чтение. Кроме этого, мы разрабатываем варианты различных комплектаций: для врачей гораздо дешевле и удобнее иметь в одной упаковке несколько тестов».

Сегодня мощности «ОФК‑Кардио» способны обеспечить производство более десяти тысяч тестов в месяц, но в случае появления «вечного спроса» таких объемов будет явно недостаточно. Однако в «ОФК‑Кардио» к масштабированию не готовятся. Анна Шкуратова надеется, что продукт заинте-ресует одного из крупных игроков фармрынка, а компания сможет остаться в зоне разработки. «Крупное производство — это не наше, — говорит она. — Профильный бизнес для нас — исследова-ния и доведение НИОКР до состояния готового продукта. К примеру, сейчас мы занимаемся раз-работкой кардиотеста нового поколения, в котором будут работать уже не две, а три полоски. Третья отвечает за диагностику более поздней стадии про-хождения инфаркта, то есть определяет наличие в крови тропонина. Такой тест также не являет-ся новостью с точки зрения мировой практики: именно гибридные тесты на сБСЖК и тропонин являются самыми информативными и востребо-ванными на рынке».

Если все пойдет по плану, к 2016 году компания рассчитывает выйти на самоокупаемость и за счет своего флагманского продукта развивать другие ниши. После закупки оборудования, которое позво-лит производить свою гибридому, перед компанией могут открыться широкие возможности. Сейчас в «ОФК‑Кардио» рассматривают сразу несколько идей: разработку теста E3G, который позволит опре-делять наиболее благоприятное время для зачатия ребенка (одновременно являясь удобным методом предупреждения беременности), тест на инфек-ции, передающиеся половым путем, а также экс-пресс‑диагностику рака молочной железы. Можно сказать, что тест на жизнеспособность компания прошла, — а значит, пора обеспечивать себя запасом прочности. 2

От лат. in vitro — «в стекле». Аббревиатурой IVD обозначаются

медицинские тесты, которые проводятся в контролируемом

окружении вне живого организма.

БЖ

VБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

Безповодыря

В свои 18 лет Павел Курбацкий уже опытный раз-работчик и стартапер со стажем. Придумывать и конструировать устройства для слепых он начал еще в старших классах школы в родном Армавире. Сейчас у него их целая линейка: очки, термо-

метр и белые трости двух видов — полнофункциональная модель и лайт‑версия. Очки — особенные, они выполняют роль гарнитуры, которая работает в паре со всеми другими гаджетами и имеет встроенные динамики. Например, по-сле того как слепой пользователь померяет температуру «умным» термометром, очки «пропищат» ему показания. Специфических нужд у инвалидов по зрению множество, так что работы по созданию новых «умных» устройств и бытовых приборов у Курбацкого в достатке.

Главное, что все это — не одни лишь экзерсисы изобре-тателя‑любителя в домашней мастерской. Все устройства доведены до уровня промышленного образца, некоторые готовы к выпуску или уже выпускаются небольшими пар-тиями. Производственная база находится в Армавире, где Павел учредил научно‑производственную фирму «Купав‑А».

Трость производства «Купав‑А» оснащена ультразвуковы-ми сенсорами, предупреждающими о препятствиях. В лайт‑версии она работает только как инструмент предупреждения о препятствиях — на уровне головы, пояса и стоп. Данные, поступающие от нижнего датчика, озвучиваются низким мужским голосом, от среднего — подростковым, а от верх-него — высоким женским. Также имеется проблесковый маячок для безопасного передвижения в темное время суток. Полнофункциональная версия трости дополнительно оснащена GPS‑навигацией и цифровым термометром, пред-

упреждающим об обледенении под ногами. В дальнейшем Павел Курбацкий планирует снабдить трость USB‑портом, чтобы ее можно было подключать к компьютеру и загружать обновления программного обеспечения.

Как и полагается в таком возрасте, Павел изрядный идеалист и максималист. Свой проект по производству ин-новационных гаджетов для слепых он считает социальным — и даже боится испортить идею «коммерцией». «Построить карьеру, добиться успеха, заработать деньги всегда можно успеть, — говорит он. — Но я бы не хотел, чтобы в моем случае коммерческое перевесило идейное». Идейное — это значит сделать востребованный продукт по максимально низкой цене, доступной как можно большему числу людей, — вплоть до того, чтобы отдавать по себестоимости. «В моем родном городе у слабовидящих людей пенсия 9 тысяч рублей и практически никакой возможности устроиться на рабо-ту, — говорит разработчик. — Зачем мне производить то, что потребитель не сможет купить?» Себестоимость трости, по его подсчетам, как раз около 9 тыс. рублей. Но еще не все резервы снижения издержек задействованы. Главный — увеличение масштаба производства хотя бы до партий в 500 штук. Пока у компании достаточно оборотных средств лишь на партии в несколько десятков. «Если заказывать в Китае комплектующие на двадцать тростей, то себестоимость по-лучается бешеная, — говорит Курбацкий. — И это притом, что корпуса для тростей мы делаем самостоятельно».

Пока единственным партнером начинающего пред-принимателя по бизнесу остается отец, исполнительный директор компании «Купав‑А». Павел на время обучения в вузе делегировал ему производственную функцию и во-

Белая ТросТь — самый распросТраненный и ДосТупный помощник слепых и слаБовиДящих. ее пыТаюТся изоБресТи вновь и вновь — пожалуй, не реже, чем велосипеД. первокурсник мгТу им. н. э. Баумана павел курБацкий превраТил Белую ТросТь в высокоТехнологичный гаДжеТ и запускаеТ в произвоДсТво опыТную парТию.

Яна Аржанова

БиО

меД

иЦ

иН

СКи

е те

ХНО

ЛО

Гии

VI ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

18-леТний павел курБацкий — учреДиТель научно-произвоДсТвенной Фирмы «купав-а» и разраБоТчик целой линейки усТройсТв Для слаБовиДящих и слепых: очков, ТермомеТра, ТросТи

VIIБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

в 1921 году британский фотограф Джеймс Биггс, потерявший зрение в результате несчастного случая, покрасил черную трость в белый цвет, чтобы стать более заметным на улице для окружающих.

с наступлением эры микроэлектроники разработчики всего мира пытаются превратить трость в гаджет, руководствуясь благородной целью облегчить жизнь 285 млн слабовидящих людей, из которых 39 млн — слепые (данные воз).

корейская компания Primpo дополнила трость высокочувствительным ультразвуковым

датчиком, реагирующим на предметы диаметром от 3 сантиметров на расстоянии до 2 метров. о препятствиях человека предупреждает вибросигнал. корейская трость способна также распознавать цвета; их озвучивает голосовая система.

специалисты международного канадско-израильского института медицинских

исследований разработали «виртуальную трость», которая использует принцип звукового сонара, благодаря чему слепые могут обнаруживать объекты на удалении до 10 метров.

в 2006 году в создании ультразвуковой трости со встроенным локатором преуспел

сотрудник Балтийского государственного технического университета (военмех) сергей ершов из санкт-петербурга. разработчик даже успел выпустить партию продукции для всероссийского общества слепых в количестве 135 штук.

ученые-робототехники из арканзасского университета год назад представили трость

с системой лазерного обнаружения и определения расстояний и навигационными функциями.

ТросТь за ТросТью

просы, связанные с продажами. Летом компания планирует выпустить в Армавире первую партию гаджетов — всего 20 тростей.

Резонный вопрос: не стоит ли поискать промыш-ленных партнеров или инвесторов? Предложения о сотрудничестве уже поступали Курбацкому из Китая, Германии и США. Но тут его максимализм включается на полную мощность: сначала нужно поработать с российским рынком. «Я ежедневно получаю кучу писем от людей из разных городов России, они спрашивают, когда можно будет ку-пить трость, — говорит Павел. — Я дал этим людям обещание. И они ждут результата от меня здесь». В стартаперской тусовке он со своим социальным проектом — тоже как белая ворона. «Меня пригла-сили в «Сколково», — рассказывает он, — но когда я сказал, что мне не требуется много инвестиций и я не стремлюсь к росту показателей прибыли, интерес ко мне потеряли. У нас в принципе никакого диалога не получилось, потому что у этого иннова-ционного центра все направлено на то, что человек приходит к ним с широко открытым карманом».

К потенциальным инвесторам он тоже относит-ся настороженно по «идейным» соображениям. «Дав миллион рублей, — рассуждает стартапер, — инвестор потом начнет мне рассказывать о том, что трость должна стоить никак не менее 25 тысяч». Так что пока приходится рассчитывать только на свои ресурсы — гранты, денежные призы с различных конкурсов молодых ученых, поддержку родителей.

Призером конкурса Intel ISEF по поддержке молодых ученых он стал еще в прошлом году, будучи школьником. Intel сейчас очень помогает Павлу с комплектующими. Недавно он получил от корпорации подарок — плату для процессора Intel Quark X1000; она пригодится для работы над совместным с Intel проектом. Основатель «Купав‑А» слегка приподнимает завесу тайны: «Думаю, что в конце лета мы сможем представить конкретный продукт. Он тоже будет иметь отношение к слепым».

Для молодого ученого неподдельный интерес Intel к его разработкам и готовность корпорации поддерживать его — это тоже своего рода инве-стиции. Но таких инвестиций он не опасается: «У меня ничего не просят взамен: ни авторского права, ни доли в проекте. Наоборот, мне помогают в во-просах охраны авторского права и в реализации задуманного».

Поиск партнеров в фондах социальной поддерж-ки и реабилитации инвалидов, несмотря на появля-ющиеся инновационные разработки, дал не много. Похоже, там продолжают считать, что лучше обыч-ной белой трости и собаки‑поводыря для слепого человека ничего быть не может, с сожалением признает Павел Курбацкий. Впрочем, он особо и не пытается кого‑то убедить в нужности и пользе того, что делает: для него важно получать отклики напрямую от пользователей. Курбацкого хорошо знают в армавирском филиале Всероссийского общества слепых. Организация с самого начала

VIII ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

проявляла большой интерес к его разработкам и всегда была готова принимать активное участие в испытаниях устройств. Сейчас там ждут выпуска первой партии тростей, чтобы распределить про-дукцию по регионам и собрать отзывы.

В Армавире у юного разработчика уже реализован солидный проект в здании городской администра-ции. Год назад в учреждении установили его систе-му, благодаря которой слепые люди могут сегодня ориентироваться в здании и легко находить нужное помещение. У входа в каждый кабинет установлены специальные датчики‑информаторы с записанными на них сведениями. На входе в здание выдаются очки со встроенными динамиками и системой, улавливающей сигнал с датчиков. Чем ближе чело-век подходит к датчику, тем лучше слышит сигнал. У этого проекта есть будущее: ведь датчики можно размещать также в магазинах, на остановках обще-ственного транспорта и в других местах.

Павел Курбацкий не любит, когда о нем говорят как об изобретателе. Он скромно просит называть себя разработчиком, который из всего готового — процессоров, микроэлектроники — создает те или иные продукты. И еще он четко определяет область своих компетенций: «Мое дело как разработчика, по крайней мере сейчас, когда мне 18 лет, заканчи-вается на подготовке демонстрационного образца.

Это концепт, который работает и который я могу показать». Разработка продукта — дело ювелир-ное, требующее много времени и усилий. А Павел, помимо всего прочего, старается делать продукты эргономичными, чтобы они работали по принципу hands‑free. На очках, например, нет ни одной кнопки.

«Вот термометр. Со стороны кажется, что в нем нет ничего особенного, — показывает свою первую разработку Курбацкий. — Но на этот проект я убил не один месяц. Такова же и работа с тростями: это затяжной, длительный процесс, хотя особых проблем в том, чтобы их делать, нет. Нужно про-сто садиться и работать. Либо нанимать для этого персонал».

Судя по росту числа желающих стать обладателя-ми чудо‑трости, продукция уже сегодня востребова-на в гораздо большем количестве, чем планируемые к выпуску 20 штук. Поэтому Павел Курбацкий мысленно готов к тому, что в будущем придется вплотную подходить к решению вопроса о произ-водстве. Возможно, люди будут обращаться в фирму «Купав‑А» с предзаказами, и тогда придется вести переговоры с Китаем о закупке комплектующих. Но в любом случае эту проблему в семейном бизне-се, скорее всего, будет решать его отец. Свои даль-нейшие планы Павел пока больше связывает с учебой в «Бауманке». БЖ

IXБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

география распространения «Бизнес-журнала» в москве и московской областисписок организаций, бизнес-центров, кафе, коворкингов, технопарков и других центров деловой жизни, где в первые две недели каждого месяца можно бесплатно получить свежий номер «Бизнес-журнала».

центральный аоCabinet Lounge, клубный офис новая площадь, 6 cabinetlounge.ruCheckpoint, антикафе мясницкая ул., 17-2 chpoint.ruCleverClub, антикафе & коворкинг мал. полянка ул., 7-5 clever-c.comDigital October Берсеневская набережная, 6-3 digitaloctober.ruImperiatower москва-сити, пресненская наб., 6-2 www.imperiatower.ruLodge, антикафе остоженка ул., 14/2 www.anticafelodge.ruалександр хаус, Бц Бол. якиманка ул., 1 alexanderhouse.ruассоциация технопарков в сфере высоких технологий мельникова ул., 29 nptechnopark.ru

асТ, Бц мал. грузинская ул., 3-3Башня «Федерация» москва-сити, пресненская наб., 12 federationtower.ruБейкер плаза, Бц Бутырский вал, 68/70 www.bakerplaza.orgБизнес-центр летниковская ул., 10-3Биофонд рвк лесная ул., 43Бородино плаза, Бц русаковская ул., 13 www.borodinoplaza.ruБренд сити, Бц Дубининская ул., 57 www.brentcity.ruДомников, Бц маши порываевой ул., 34инфрафонд рвк красная пресня ул., д. 24 www.rvcinfra.comкаучук, Бц усачева ул., 11мейерхольд, Бц новослободская ул., 23 www.meyerhold.ruмясницкая плаза, Бц мясницкая ул., 48 myasnitskaya-plaza.ruна краснопролетарской, Бц краснопролетарская ул., 16 bc-kp.ruна россолимо, Бц россолимо ул., 17национальная ассоциация бизнес-ангелов (наБа) Берсеневский пер., 2-1 rusangels.ruнациональное содружество бизнес-ангелов (сБар) 1-я миусская ул., 22-3 russba.ruновинский пассаж, ТДц новинский б-р, 31 www.novinsky.ruноворогожский, Бц рабочая ул., 93ольховка, Бц ольховская ул., 4российская венчурная компания (рвк) серебряническая наб., 29 rusventure.ruсвятогор, Бц летниковская ул., 10-2 сретенка, Бц последний пер., 17-1Таганский, Бц марксистская ул., 3Тропикано, бизнес-клуб красная пресня ул., 24Фонд посевных инвестиций мал. головин пер., 5Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере 3-й обыденский пер., 1-5 fasie.ru

хорошая республика, антикафе & коворкинг мясницкая ул., 13-20 goodrepublic.ruцентр международной торговли на красной пресне краснопресненская наб., 12 www.wtcmoscow.ruцентральный дом предпринимателя покровка ул., 47/24-1 moscdp.comциферблат, антикафе покровка ул., 12-1 ziferblat.netциферблат, антикафе Тверская ул., 12-1 ziferblat.net

по вопросам расширения географии распространения «Бизнес-журнала» пишите на электронную почту [email protected]

сретенка, Бц чаплыгина ул., 20/7ян рон, Бц последний пер., 11-1 www.yan-ron.ruяуза Тауэр, Бц радио ул., 24-2

северный аоБизнес-центр правды ул., 8-1 Бизнес-центр правды ул., 8-2 золотой век, Бц ямского поля 3-я ул., 18

северо-восточный аоStart Hub, коворкинг-центр Бол. новодмитровская ул., 36-12 starthub.ruБизнесDepo новгородская ул., 1 business-depo.ruФлакон, дизайн-завод Бол. новодмитровская ул., 36 flacon.ru

восточный аоHSE{Inc}, бизнес-инкубатор ниу вшэ кирпичная ул., 33 inc.hse.ruгБу «мБм», подразделение восточного ао ср. первомайская ул., 3 mbm.ru/contacts/vao

южный аоДеловой центр зви партийный пер., 1-24павелецкий, Бц 1-й кожевнический пер., 6серпуховской двор, Бц 2-й рощинский пр-д, 8 www.serpdv.ru

юго-западный аослава, технопарк научный пр-д, 20-2 technopark-slava.ru

западный аогБу «мБм», подразделение западного ао мичуринский пр., 27-2 mbm.ru/contacts/zao

северо-западный аогБу «мБм», подразделение северо-западного ао народного ополчения ул., 33-1 mbm.ru/contacts/szaoзенит-интер III, Бц 1-я линия серебряного Бора, 10 «Б»зенит-интер IV, Бц 1-я линия серебряного Бора, 10роял-зенит-интер I, отель Таманская ул., 49 «Б»строгино, технопарк Твардовского ул., 8-1 tpstrogino.ru

зеленоградкорпорация развития зеленограда юности ул., 8 zelbi.ru

московская областьLabirint, Бц одинцовский р-н, д. жуковкажуковка, Бц одинцовский р-н, д. жуковкамельница, Бц одинцовский р-н, д. жуковкаолимп, Бц одинцовский р-н, д. жуковка

сколково, технопарк одинцовский р-н, д. сколково, новая ул., 100 tp.sk.ru

шереметьево, аэропорт химки, а/п шереметьево, терминалы E и F svo.aero

Скелетв шкафу

Давным‑давно придуманное и описанное фан-тастами устройство все больше обретает черты реальности: разработчики из разных стран уже начинают выводить на рынок практичные экзоскелеты для различных областей приме-нения. Тот, что вернул подвижность парали-

зованному пареньку на стадионе Сан‑Паулу под прицелом телекамер, был построен бразильским нейрофизиологом Мигелем Николелисом в рамках международного проекта «Снова хожу» (Walk Again), в котором принимают участие университеты Бразилии, Швейцарии и США. Это биониче-ский роботизированный экзоскелет, который управляется с помощью интерфейса «мозг — машина», то есть, по сути, силой мысли оператора.

Пока основных направлений у «экзоскелетостроите-лей» два — оборонное и медицинское. Военные мечтают о суперсолдате, обладающем нечеловеческой силой и по‑движностью. Инвалиды — об экзоскелете, который помо-жет им вернуться к нормальной жизни. (А ведь примерно каждый сотый житель Земли прикован болезнью к постели или инвалидной коляске!) Но этими применениями дело явно не ограничится. Со временем экзоскелеты освободят человечество от тяжелого физического труда (превратив его в легкий), а возможно, и кардинально изменят сам способ перемещения человека в пространстве.

ПриНЦиП череПаХи«Внешний скелет» — так можно перевести с греческого

термин «экзоскелет». Название жутковатое, зато точно передающее суть: идея в том, чтобы создать конструкцию, которая способна помочь живому существу физически, при этом оставаясь вне тела. Принцип подсмотрен у природы: эволюция нащупала его давно и воплотила в кузнечиках, крабах, черепахах и других созданиях. Но человек пытается творчески дополнить его, создавая не только пассивные эк-зоскелеты, движимые мускульной силой самого оператора, но и активные, то есть снабженные силовой установкой.

Если не вдаваться в детали, то механическое устрой-ство экзоскелета довольно просто. Есть набор несущих элементов — «костей» из стали, алюминия, прессован-ных углеродных волокон или композитных материалов высокой прочности, которые соединяются при помощи «суставов» — шарниров. И есть агрегаты, приводящие кон-струкцию в движение, — электромоторы, гидравлические узлы или пневматика. Вместе с аккумулятором и бортовым компьютером такая конструкция весит минимум дюжину килограммов, а часто и несколько десятков. Однако человек, облаченный в экзоскелет, его веса не ощущает и особых усилий для перемещения не прилагает. От него в данном случае требуется лишь направлять машину, то есть совер-шать обычные движения конечностями, которые будут

БиО

меД

иЦ

иН

СКи

е те

ХНО

ЛО

Гии

первый уДар по мячу на церемонии оТкрыТия чемпионаТа мира по ФуТБолу в Бразилии сДелал молоДой человек, полносТью парализованный ниже пояса. эТо Был очень ТрогаТельный моменТ. и оДновременно нагляДная ДемонсТрация возможносТей экзоскелеТа — наДеваемой на Тело механической консТрукции, коТорая послушна операТору и — Более Того! — значиТельно увеличиваеТ его силу и выносливосТь.

Евгений Золотов

XII ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

«замечены» электроникой и продублированы приводными механизмами.

Интересно, что первым изобретателем экзоскелета был наш соотечественник — талантливый инженер‑самоучка Николай Ягн (1849–1905). Именно он в конце XIX века спро-ектировал конструкцию для быстрой ходьбы и прыжков, которую назвал «эластипед». По сути дела, он реализовал идею «сапог‑скороходов» и одно время даже пытался за-интересовать изобретением российское военное ведомство для учреждения «полков скоростной пехоты». Его при-оритет зафиксирован несколькими патентами, но нужно понимать, что аппарат Ягна приводился в движение только силой оператора, то есть был пассивным. По‑настоящему колесики творческой машины закрутились лишь во вто-рой половине XX века, когда достижения электротехники, микроэлектроники, механики и компьютерных наук (сегод-ня этот сплав знаний называют мехатроникой) позволили создавать активные экзоскелеты.

Классикой жанра считается Hardiman, построенный со-трудниками американской General Electric в середине 1960‑х годов. Весил он свыше 700 кг и позволял манипулировать объектами массой почти в 350 кг. Но запустить экзоскелет в серию помешала не эта очевидная неэффективность, а сложности с управлением. Технологии того времени еще не позволяли точно отслеживать перемещения конечностей

оператора и дублировать их, поэтому движениям Hardiman недоставало четкости и сноровки, да и носить такой гро-моздкий экзоскелет, как вспоминали потом испытатели, было страшновато.

Однако Hardiman на практике продемонстрировал преимущества активного экзоскелета. Облаченный в него человек способен преодолевать бóльшие расстояния и под-нимать полезный груз, значительно превышающий его собственную массу, поскольку вес распределяется в обход тела оператора и разгружается на землю через экзоскелет-ные подошвы. Стоит ли удивляться, что заинтересовались экзоскелетом прежде всего военные?

$85 тыс.стоят первые коммерческие

экзоскелеты, предназначенные для инвалидов, которые сейчас выводятся на международный

рынокФОтО: Ekso BIonIcs

XIIIБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

разОБрать ПО КОСтОчКамВпрочем, раньше военных идеей экзоскелетов

«заболели» фантасты. Они начали разрабатывать эту тему почти сто лет назад и продолжают доны-не. Вспомните фильм «Чужие» (реж. Ридли Скотт, 1979), где главная героиня раздавала тумаки ино-планетным монстрам, облачившись в роботизиро-ванный погрузчик (такие машины, скрывающие человека полностью, принято называть мéхами1). Из новых творений с экзоскелетами в эпизодах — фантастический боевик «Грань будущего» (реж. Даг Лайман, 2014), только вышедший на широкий экран. Но увы: легче сказать, чем сделать! На прак-тике разработчики столкнулись с множеством трудностей.

Существенные конструктивные ограничения заключаются в том, что подвижность элементов экзоскелета как минимум должна не противоре-чить человеческой анатомии, а как максимум — функционально соответствовать ей. Механическое «колено», в отличие от человеческого, способно сгибаться в любом направлении. Но разрешать ему делать это не стоит, чтобы оператор экзоскелета не получил травму. С другой стороны, металли-ческий позвоночник на шарнирах вряд ли будет столь же гибким, как человеческий. В результате конструкторам приходится контролировать углы, под которыми экзоскелет способен изгибаться, а оператору — приспосабливаться к ограниченной подвижности. Кроме того, нужно контролировать и потенциально опасные движения человеческого тела, чтобы непроизвольным жестом (например, если зачесался нос) оператор не навредил себе.

Отдельная большая задача — создание удобного интерфейса управления. Более ранние разработки пытались решить ее с помощью системы распо‑знавания движений оператора. Кнопками «Назад» и «Вперед» тут, понятное дело, было не обойтись: экзокостюм должен точно и умнó интерпретировать движения человека, чтобы экзоконечности синхрон-но и четко воспроизводили их. Для этого активно привлекают компьютеры, которые просчитывают скорость, ускорение, направление и амплитуду перемещения экзокостей.

Проще всего укрепить на теле датчики дви-жения — и по их сигналам включать соответ-ствующие электромоторы. К сожалению, этот вариант оказывается и самым грубым: в экзо-костюме, управляемом таким образом, трудно не то что двигаться, а даже просто сохранять равновесие.

Намного лучший результат показывает расшифровка биотоков человеческого тела. Детектировать эти сигналы довольно просто (достаточно налепить электроды на кожу в со-ответствующих местах), понимать — сложнее, а применять в системах управления — задача не из легких. И все‑таки она уже решена, как можно убедиться, познакомившись с современ-ными медицинскими экзоскелетами.

Однако если позвоночник человека поврежден, сигналы в мускулатуру в поврежденной части тела не доходят. В таком случае ученые пытаются либо снимать электрические сигналы с действующих мышц (например, укрепляя электроды на мышце за ухом), либо интерпретировать непосредственно мозговую активность с помощью энцефалографии2. Способность управлять экзоскелетом посредством «мысленных приказов» требует от оператора специ-альной подготовки. Парализованный молодой че-ловек, ударивший по мячу на открытии чемпионата в Бразилии, тренировался не один месяц (кстати, у него, как у космонавта, было несколько дублеров).

От теОрии К ПраКтиКеЛишь с наступлением XXI века энтузиасты

экзоскелета перешли от теории и экспериментов к коммерческой практике. И наибольших успехов добились на медицинском поприще. Достаточно упомянуть линейку экзоскелетов HAL, разра-ботанных и выпускаемых японской компанией Cyberdyne: в настоящее время ее активно ис-пользуют в медучреждениях и домах престарелых Страны восходящего солнца. Название устройства расшифровывается как «гибридная вспомога-тельная конечность», и в зависимости от модели HAL представляет собой либо только две ноги, либо комплект из ног и рук. Весит около 10 кг, аккумулятор и компьютер крепятся на поясе. Управляющий сигнал HAL снимает с поверхности кожи, но, помимо дублирования действий чело-века, он умеет двигаться и самостоятельно — в его памяти записаны типичные движения челове-ческого тела, такие как ходьба, посадка на стул и подъем, преодоление лестничных пролетов. Связано это с его назначением: HAL не умеет под-нимать тяжести, зато замечательно ассистирует оператору — помогает ему двигаться.

Очень похоже устроены и функционируют другие экзоскелеты, которые ориентированы на рынок медицинских услуг: израильский ReWalk, американ-ский опытный Lifesuit (кстати, спроектирован быв-шим военным, получившим травму позвоночника) и пр. Типичный пользователь такого экзоскелета — человек, подвижность которого сильно ограничена в результате травмы или возрастных изменений. В зависимости от степени повреждений HAL либо возвращает человеку самостоятельность, позволяя совершать повседневные действия без посторонней помощи, либо способствует его скорейшей реабили-тации. Как оказалось, пациенты с повреждениями головного мозга, нервной системы, мускулатуры, поставленные на экзоноги, быстрее восстанав-ливают подвижность собственных конечностей: они уверены в своих силах («Я могу стоять сам!»), тренируют тело, и все это дает ярко выраженный по-ложительный эффект. Удовольствие, правда, не из дешевых: японцы пока не продают свой экзоскелет, предпочитая сдавать его в аренду, а вот израильтяне предлагают за $85 тысяч.1О

т англ. mech или mecha —

используемое в фантастической

литературе название машин (чаще всего —

боевых), передвигающихся при помощ

и ног.

2Об «управлении мыслью» см.:

Мастерские телекинеза и телепатии //

Бизнес-журнал. — 2013. — №

8. — С. 50.

БиО

меД

иЦ

иН

СКи

е те

ХНО

ЛО

Гии

XIV ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

Не забыла об экзоскелете и «оборонка». Вслед за мас-штабными, но неудачными ранними попытками создания военных экзоскелетов (уже упоминавшимися Hardiman, Pitman и др.) на свет появились вполне жизнеспособные кон-струкции вроде HULC от Lockheed Martin. Использующий гидравлику и электромоторы, питающийся от аккумулятора, HULC позволяет оператору нести груз до 90 кг на протя-жении целого дня со скоростью, превышающей скорость пешехода, и ускорениями до 16 км/ч. Армейская специфика обусловила модульность: ремонт этого экзоскелета воз-можен и в полевых условиях и сводится к быстрой замене вышедших из строя частей.

В том же направлении (правда, с прицелом больше на гражданское применение) работает корпорация Boeing, которая участвует в разработке экзоскелета с дополнитель-ной парой рук. Два «лишних» манипулятора управляются искусственным интеллектом, который пытается пред-угадать, какое действие понадобится выполнить человеку в следующий момент. Предположительно, такой аппарат поможет при работе на сборочном конвейере, но нетрудно представить и то, какую пользу он принесет на поле боя.

Министерство обороны США, между тем, не полагается целиком и полностью на частные компании в деле раз-работки военных экзокостюмов, а само запустило и коор-динирует проект TALOS («Тактический легкий штурмовой костюм»). Цель — создание устройства с множеством важных для применения в условиях боестолкновения качеств: нечеловеческая сила, скорость, оснащенность различными сенсорами и приборами, улучшенная за-щита от пуль и осколков (благо вес бронежилета, пред-назначенного для оператора экзоскелета, перестает быть определяющим фактором). Подряды розданы в основном крупнейшим американским компаниям, работающим на «оборонку». Однако среди них неожиданно обнару-живаются и гражданские производители — например, Nike (видимо, американские военные не упускают из виду удобства ношения экзокостюма). Презентация прототипа планируется уже этим летом, принятие на вооружение — в 2018 году.

Но даже если внедрение боевого экзоскелета затянется, соответствующие наработки найдут применение на «граж-данке», при работе в зонах экстремальных условий. Крупные пожары, склады ядовитых отходов, аварийные объекты атомной энергетики — здесь везде хорошо бы использовать роботов, но по факту до сих пор трудятся люди. Между тем ничто не мешает навесить антирадиационный щит, систе-му охлаждения и инструменты на тот же HAL — и пустить оператора разбирать завалы японской «Фукусимы» (как минимум план такой был, о результатах, правда, не из-вестно). А Panasonic (через принадлежащую ей компанию ActiveLink) изначально поставила задачу создания экзо-скелета, пригодного для работы в сложных условиях, — и выдала целое семейство: от «сапогов‑скороходов» Ninja (только нижние экзоконечности; при весе в 15 кг способны поддерживать движение человека с грузом со скоростью до 12 км/ч) до полноценного PowerLoader, способного нести в каждой «руке» по 50 кг.

метОД ПрОБ и НаХОДОКВ странах соцлагеря эволюция экзоскелета шла парал-

лельным курсом. Считается, что приоритет здесь принад-лежит югославским ученым из группы профессора Миомира Вукобратовича, которые в 1969 году построили действую-щий прототип медицинского экзоскелета на пневматиче-ском приводе. В следующие двадцать лет, уже с участием советских коллег из МГУ и ЦИТО, проект был доведен до стадии клинических испытаний, но развал СССР прервал

грузоподъемность в 80-100 кг и передвижение по пересеченной

местности со скоростью в 12–16 км/ч — такие ориентиры задает американское военное

ведомство разработчикам боевых экзоскелетов

ФОтО: DARPA

XVБизнес-журнал иЮлЬ #7 2014 | ТемаТические сТраницы

учредитель и издатель: ЗАО «Бизнес журнал» Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-48343 от 26 января 2012 г.

Адрес: 115419, Москва, 2-й Рощинский проезд, д. 8, бизнес-центр «Серпуховской Двор»телефон: (495) 204-1342Email: [email protected]

Интернетсайт журнала: www.b-mag.ru

Юрий калашнов генеральный директор

Дмитрий Денисов главный редактор

редакция: Яна Аржанова, Анастасия Бондаренко, Сергей Голубицкий, Вера Колерова, Аркадий Коновалов, Гамлет Маркарян, Константин Новицкий, Надежда Папсуева, Наталья Ульянова, Наталья Югринова

Литературная редакция: Владимир Лосев

Фотослужба: Андрей Ильин

Художник: Андрей Рубецкой

В номере использованы фотографии ИтАР-тАСС, Dreamstime.com, istockPhoto.

Общий тираж 52 600 экз.тираж сертифицирован Национальной тиражной службой

Цена свободнаяДля детей старше 16 лет

Дата выхода 30.06.2014–03.08.2014

отпечатано в типографии scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.o. Box 45100, kouvola, Finland, korjalankatu, 27

Подписку на «Бизнесжурнал» можно оформить в редакции или через альтернатив-ные подписные агентства. Перечень и контакты агентств см. на стр. 63.

За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет.Использование материалов «Бизнес-журнала» возможно только с письменного согласия ЗАО «Бизнес журнал».

© ЗАо «Бизнес журнал»

отдел рекламы телефон: (495) 204-1342Email: [email protected]Директор по рекламе: Наталья ДергаченкоМенеджеры: Дмитрий Черняев, Марина Шумская

Менеджер по региональному развитию: Юлия Карасева ([email protected])

консультант по дистрибуции: Анна Бочкова (ИП)

PRменеджер: Ксения Салюкова

Автор обложки: арт-отдел компании snegoffon

Snegoffon — участник российских и междуна-родных конференций, автор нескольких успешных глобальных проектов. snegoffon — это команда профессионалов, стремящихся к реализации не-стандартных концепций, созданию качественных и востребованных продуктов. На счету компании разработка сайтов различной сложности, много-пользовательских игр, мобильных приложений.

работу. Сегодня в России создание экзо-скелета включено в число приоритетных задач научно‑технологического развития и финансируется государством: экзоскелеты семейства «ЭкзоАтлет», которые в зависи-мости от модификации способны выполнять медицинские, спасательные и военные за-дачи, функционально в целом не отстают от американских и японских коммерческих разработок. Правда, речь о внедрении пока не идет.

Длящийся уже полвека мозговой штурм ясно обозначил главные трудности, ожи-дающие нас на пути к идеальному экзо-скелету. И прежде всего — отсутствие ком-пактного, но мощного источника энергии. Электрические аккумуляторы сгодятся в условиях медицинского стационара, где ограничение в три часа автономной работы не представляет собой проблемы. Однако «в поле», в бою, где требуется совершать большую полезную работу и работать хотя бы день, емкости аккумуляторов катастро-фически не хватает. Поэтому создатели HULC, например, пока исходят из предпо-ложения, что значительную часть времени оператор их экзоскелета будет проводить в ожидании приказа, то есть бездейство-вать. В будущем Lockheed Martin намерена сделать ставку на топливные элементы, что теоретически должно довести время автономной работы до нескольких суток, однако потребует дополнить экзоскелет системой охлаждения. А компания Raytheon в своем устройстве XOS (кстати, выбранном армией США для ограниченного внедрения в тылу) предпочло аккумуляторам компакт-ный двигатель внутреннего сгорания.

Другая большая проблема состоит в от-сутствии адекватной механической замены биологическим мускулам. Электромеханика, гидравлика, сжатый газ — все это годится лишь с большими оговорками: КПД низок, вес и габариты значительны, подвижность ограничена. Большие надежды возлагают-ся на электроактивные полимеры — син-тетические волокна, способные изменять свои размеры под влиянием электричества. Исследования уже ведутся, перспектива фантастическая — уменьшение веса экзоске-лета в десять и более раз с одновременным увеличением степеней свободы экзоконеч-ностей до близких к биологическим. Ведь, в отличие от того же электромотора, синте-тические мышцы гибки.

Есть над чем поработать и в плане рас-познавания управляющих сигналов тела. Чтение и расшифровка биотоков мозга в общем уже не проблема, на рынке даже имеются дешевые стандартные решения.

Однако быстродействие и спектр распозна-ваемых биосигналов все еще оставляют же-лать лучшего. Поэтому, прежде чем в про-даже появятся конструкции наподобие финансируемого Евросоюзом экзоскелета для полностью парализованных людей Mindwalker (проходит клинические испы-тания с прошлого года), нейроэлектрон-ный интерфейс должен быть значительно усовершенствован.

К счастью, на выручку приходят решения из параллельных научных дисциплин и ви-дов промышленности. Так, проблему под-гонки экзоскелета под размеры тела опера-тора удалось решить с помощью 3D‑печати. Точнее, вместо того чтобы подгонять ко-стюм, предложено печатать его сразу с уче-том контуров тела конкретного человека. Насколько классным может быть результат, продемонстрировали компании 3D Systems (авторитет в 3D‑печати) и Ekso Bionics (со-автор HULC), изготовившие повторяющий контуры оператора 3D‑печатный экзоске-лет Ekso/eLEGS: такое устройство нигде не трет, не жмет, не болтается. Планируемая цена — $100 тыс.

Аналогичным образом строителям экзо-скелетов пригодились наработки робото-техники. Конструкторы роботов некоторое время уже используют в работе так называ-емую искусственную кожу. Это эластичный синтетический материал, напичканный различными датчиками (тактильными, температурными и пр.). Им обтягивают роботов, чтобы те действовали более похоже на живых существ. Так вот: обтянув такой «кожей» конечности экзоскелета, оказалось возможным организовать обратную связь с оператором. К примеру, парализованный подросток, вышедший на футбольное поле в Бразилии, чувствовал свои ноги: при-косновение к мячу, отмеченное датчиками искусственной кожи CellulARSkin, было передано компьютером в виде вибрации ему на руку. Работать с таким экзоскеле-том, конечно, нужно учиться, зато и точ-ность управления (в теории) должна сильно повыситься.

Мешает прогрессу экзоскелета, как ни странно, умеренная фантазия энтузиастов. Не слишком успешные ранние опыты поосту-дили творческий пыл и аппетиты. Военные, мечтавшие о суперсолдате, теперь готовы довольствоваться пехотинцем, способным нести больше обычного и дальше обычного. А медики и вовсе мечтают «лишь» о том, чтобы отправить в отставку инвалидное крес-ло, заменив его более удобным и функцио-нальным экзоскелетом. Впрочем, и эта мечта — вполне достойная! БЖ

БиОмеДиЦиНСКие теХНОЛОГии

XVI ТемаТические сТраницы | Бизнес-журнал иЮлЬ #7 2014

ЖИДКИй АзОТ, КАПсуЛы-ДьюАРы, ТЕМПЕРАТуРА ОКОЛО -196 ГРАДусОВ ПО цЕЛьсИю… сЕГОДНя ВО ВсЕМ МИРЕ 301 КРИОПАцИЕНТ ДОЖИДАЕТся В сОсТОяНИИ ГЛуБОКОй зАМОРОзКИ сВОЕГО ВОсКРЕШЕНИя (ДАННыЕ АМЕРИКАНсКОй ОРГАНИзАцИИ LONgeCITy НА МАРТ 2014 ГОДА). Из НИх 36 — КЛИЕНТы РОссИйсКОй КОМПАНИИ «КРИОРус». И ЕсЛИ МОЖНО ГОВОРИТь О сущЕсТВОВАНИИ РыНКА ГИПОТЕТИЧЕсКОГО БЕссМЕРТИя, ТО ДОЛя ОТЕЧЕсТВЕННых КРИОНИсТОВ НА НЕМ — ПОЧТИ 12%.

В будущее,

Вообще‑то «рынок» и «доли» — слишком громко сказано для современной коммерческой кри-оники. По сути, это деятельность на стыке по-исковых научных исследований, похоронных услуг и веры в достижимость вечной жизни.

Если на этом и можно строить клиентоориентированный бизнес, то пока только энтузиастам — и для энтузиастов.

Председатель совета директоров «КриоРус» Данила Медведев признает, что компания не задумывалась изна-чально как бизнес. Просто у группы единомышленников в 2005 году возникла идея сохранить своих близких род-ственников и любимых домашних питомцев в ожидании наступления светлого будущего, где нет смерти от болезней

и старости. Желательно — на условиях самоокупаемости, а еще лучше — хоть с какой‑то прибылью, за счет которой можно было бы финансировать исследования в области крионики. «Когда медицина признает человека мертвым, это не окончательный диагноз, — уверен Медведев. — Это всего лишь означает, что конкретный доктор на современ-ном уровне развития медицины не может вернуть пациента к жизни».

Учредители у «КриоРус» как на подбор — социологи, биологи, футурологи, математики, увлеченные идеями трансгуманизма. Трансгуманисты убеждены, что главный фактор, определяющий сейчас направление эволюции homo sapiens как биологического вида, — это научно‑технический

фуТ

уРО

лО

Гия

Василий Романцов

Дмитрий Перепищиков

до востребования


«МЕНЕДЖЕР ПО сТРОИТЕЛьсТВу БуДущЕГО» — ТАК ИДЕНТИФИцИРуЕТ сЕБя ФуТуРОЛОГ ДАНИлА МЕДВЕДЕВ. ЕГО ПРОЕКТы, ВКЛюЧАя «КРИОРус», ВыРАсТАюТ Из ИДЕй ТРАНсГуМАНИзМА — уБЕЖДЕННОсТИ В ТОМ, ЧТО ГЛАВНый ФАКТОР, ОПРЕДЕЛяющИй сЕйЧАс НАПРАВЛЕНИЕ ЭВОЛюцИИ hOMO SaPIeNS КАК БИОЛОГИЧЕсКОГО ВИДА, — ЭТО НАуЧНО-ТЕхНИЧЕсКИй ПРОГРЕсс, КОТОРый ПОзВОЛИТ ЧЕЛОВЕКу В КОНцЕ КОНцОВ ДОсТИЧь БЕссМЕРТИя

прогресс, который позволит человеку модифицировать себя, приобретать сверхспособности и в конце концов достичь бессмертия. В том числе и путем переноса личности и со-знания на более совершенный носитель, нежели бренное тело. Так что «идейности» в деятельности «КриоРус» хоть отбавляй. Много ли бизнеса?

мОРОЗ & кО.«Отцом» современной криогеники считают американ-

ского преподавателя физики и ученого Роберта Эттингера, написавшего в 1962 году книгу «Перспективы бессмертия»1, в которой он предложил замораживать неизлечимо больных и умерших людей — с тем чтобы их лечением и возвраще-нием к жизни через десять, двадцать, сто и более лет зани-малась продвинутая медицина будущего. Данила Медведев, кстати, не только последователь идей Эттингера, но и автор перевода его книги для русского издания.

Как и в момент выхода в свет «библии крионики», крио‑заморозка по‑прежнему остается для живого человека дорóгой в один конец: возможность разморозки с сохране-нием всех жизненных функций доказана лишь в теории. (Предполагается, что и эту проблему должна со временем решить медицина будущего; современная умеет с успехом размораживать лишь клетки, ткани и небольшие органы.) Так что эксперименты с живыми людьми повсеместно за-прещены: они могут классифицироваться как убийство или помощь в совершении самоубийства, поэтому крионистам остается работать только с усопшими. Кстати, сам Эттингер скончался три года назад в возрасте 92 лет, был криониро-ван и занял предназначенный для него дьюар2 в Институте крионики, который сам же основал.

На криоконсервации человеческого тела и мозга пыта-ются зарабатывать уже почти полвека. Книга Эттингера всколыхнула массы людей, деятельно стремящихся к бес-смертию, и по всему миру одно за другим стали создаваться общества и движения сторонников крионики. Первые ком-мерческие предложения по крионированию не замедлили появиться. Первопроходцем стала американская корпорация Cryo‑Care Equipment Corp. (CCEC), которая к тому моменту давно занималась производством криогенного оборудова-ния медицинского назначения. В 1966 году она заморозила своего первого пациента — женщину, имя которой не раскрывается.

Стоит признать, что начальный пе-риод развития коммерческой криони-ки в США был довольно хаотичным. Криохранилища оборудовались в са-мых разных местах — при похоронных конторах, в госпиталях и прямо в клад-бищенских склепах — и часто меняли свою дислокацию. Оборудование было ненадежным, случайное разморажи-вание криопациентов происходило то и дело. Временами вспыхивали скандалы и судебные разбирательства с родственниками замороженных. Да и сами компании часто «остывали» к крионике и отходили от дел, стараясь при этом пристроить находившиеся у них на хранении тела конкурентам 1Ру

сско

е из

дани

е: Р

обер

т Этт

инге

р. П

ерсп

екти

вы

бесс

мерт

ия. —

Мос

ква:

Нау

чный

мир

, 200

3.

2сп

ециа

льны

й ко

нтей

нер

для

хран

ения

сжи

женн

ых

газо

в пр

и не

изме

нной

темп

ерат

уре,

уст

роен

ный

по п

ринц

ипу

сосу

да Д

ьюар

а —

с д

войн

ыми

стен

ками

, из

про

стра

нств

а ме

жду

кото

рыми

вык

ачан

воз

дух.

Одн

о из

при

мене

ний

в бы

ту —

терм

ос. И

зобр

етат

ель

—

шот

ланд

ский

физ

ик Д

жейм

с Дь

юар

(184

2–19

23).


или вернуть близким. Например, CCEC, пионер это-го рынка, за три года работы убедилась в отсутствии коммерческих перспектив и закрыла направление криоконсервации.

Нынешний рыночный расклад таков: услуги криосохранения в мире предлагает около десятка организаций, половина из которых — некоммер-ческие. За исключением российской «КриоРус» и португальской EUCrio, все они работают в США. «Бессмертие, превращение человека в сверхче-ловека — это очень высокотехнологичный, ри-скованный и пока маленький рынок, — говорит Данила Медведев. — В него мало кто соглашается вкладываться. В мире, возможно, найдутся всего лишь два–три серьезных инвестора».

Держаться на плаву отрасли удается за счет кли-ентов — и не только мертвых. По разным оценкам, у криофирм в общей сложности от 1,5 до 2,2 тыс.

живых клиентов — тех, кто платит членские взносы или делает авансовые платежи, рассчитывая быть замороженным после смерти. У «КриоРус» таких контрактов более сотни. Велики ли шансы нарас-тить базу? Опрос «Левада‑центра», проведенный в начале 2012 года, показал, что «жить неограни-ченно долго, вплоть до бессмертия» хотели бы 9% россиян, при этом своим родным и близким того же желают 15%. Словом, есть где развернуться. Вопрос только в том, насколько это желание под-крепляется платежеспособностью.

Что продают на самом деле коммерческие крио-нисты? Помимо услуг по заморозке и хранению — надежду на возрождение, которая основывается на цепочке научных предположений. Во‑первых, что наша память, сознание и личность «записаны» в клеточных структурах мозга. Во‑вторых, что они сохраняются какое‑то время после смерти — а зна-чит, можно успеть «законсервировать» их замо-розкой на сколь угодно долгий срок. И в‑третьих, что они в принципе могут быть «расконсерви-рованы». Каждое из предположений вызывает споры в научной среде и находит как яростных сторонников, так и противников. Работы для крио‑исследователей — непочатый край. Между тем кли-

ентам криофирм по большому счету остается лишь полагаться на собственную веру в то, что исходные предположения крионики верны.

хОлОДнЫй РАСЧЕТСами крионисты признают, что на нынешнем

этапе им под силу только обеспечить глубокую заморозку пациента методом, который предполо-жительно обеспечивает наибольшую сохранность тканей его тела (метод называется витрификаци-ей, или стеклованием) и последующее хранение. Возможно, этого окажется достаточно для кри-онистов будущего, чтобы успешно провести об-ратную операцию — размораживания, когда наука разберется, как лечить причину смерти криопаци-ента. А возможно, и нет. Тело пациента, по сути, отправляется в будущее «до востребования»; га-рантийные обязательства поставщика криоуслуг

по воскрешению по понятным причинам (за неопределенностью сроков «доставки») не предусмотрены.

Разброс цен за процедуру криоконсер-вации в коммерческой крионике довольно заметный. В прейскуранте обычно всего нескольких позиций: так называемое ней-росохранение (криозаморозка мозга или головы) и full‑body (всего тела). Первое у американских компаний обходится в $50–80 тыс., второе — в $150–200 тыс., а тариф за год хранения — $100–620. Российская «КриоРус» смотрится на этом фоне типичным последователем стратегии демпинга, поскольку берет всего $12 тыс. и $36 тыс. с криопациента соответственно (и это после недавнего повышения цен!), при-

том что плата за год хранения равна нулю. Глядишь, так Россия может стать «меккой криосохранения», если в законодательстве кое‑что подправить!

Как объясняет Данила Медведев, «КриоРус» может держать такие цены, потому что очень опти-мизирована по расходам. Сотрудников — считаные единицы, да и с теми трудовые отношения таковы, что можно уволить в любой момент. По сути, для де-ятельности компании требуется всего один штат-ный работник, без которого действительно нельзя обойтись, — смотритель криохранилища, которое находится под Сергиевым Посадом. По данным LongeCity, и американские криофирмы не раздувают свои штаты: более десяти сотрудников нет ни у кого, зато немало работы делают волонтеры.

Экономит «КриоРус» и на логистике. Лидер криорынка — американская Alcor (122 пациента на сохранении и более тысячи живых клиентов) — работает почти по всей территории США и включает в свой «пакет» доставку тела пациента в хранилище в Аризоне. Когда становится известно, что клиент находится при смерти, бригада из нескольких че-ловек вместе со специальным оборудованием от-правляется на место и начинает ждать, пока врачи официально не констатируют смерть. При этом все

фуТ

уРО

лО

Гия

Тело криопациента, по сути, отправляется в будущее «до востребования».

Гарантийные обязательства поставщика криоуслуг по воскрешению по понятным

причинам не предусмотрены


накладные расходы фирма берет на себя. «КриоРус» же перекладывает все расходы по транспортировке на клиента.

Сама процедура криоконсервации не так проста, как может показаться. Клетки и большие группы клеток легко переносят замораживание, чему до-казательство, например, тысячи людей, появив-шихся на свет из замороженных эмбрионов. Другое дело — тело человека. Заморозка наносит ему ущерб, несовместимый с жизнью. В зрелом воз-расте человеческое тело состоит примерно на 60% из воды (в молодом эта доля больше). Замерзая, вода в межклеточном пространстве кристаллизу-ется и расширяется, нанося непоправимый урон клеткам. Как избежать этого? По возможности заместить или «связать» воду специальным крио‑протектором — например, на основе глицерина. Собственно криоподготовка тела и состоит в том, чтобы заместить кровь криопротектором при по-мощи перфузионного насоса — с тем чтобы препарат проник и на межклеточный уровень.

Клетки и даже некоторые органы продолжают недолго функционировать и после момента смерти. Так что небольшой запас времени на криоподго-товку усопшего есть. Самый ценный и самый рани-мый орган, который начинает разрушаться одним из первых, — мозг, поэтому действовать нужно быстро, чтобы сохранить нейронные связи, форми-рующие память и личность человека. Современная медицина исходит из того, что для функциональной смерти мозга достаточно 6–8 минут кислородного голодания, после чего реанимационные усилия не имеют смысла. Крионисты убеждены, что этот срок гораздо больше, и приводят в качестве до-казательства множество случаев, когда удавалось возвращать к жизни замерзших людей, а также утопленников, которые долгие часы находились в холодной воде. Когда современные нейрохирурги проводят операции на мозге с отключенным кро-вообращением, он также не получает кислорода в течение многих часов. Правда, его предваритель-но охлаждают.

Долго ли криопациентам дожидаться в дью-арах воскрешения? Данила Медведев убежден, что практическое бессмертие будет доступно че-ловеку уже через 30–50 лет, и ссылается при этом на достижения регенеративной медицины и опыт выращивания человеческих органов. В какой‑то момент вопрос бессмертия начнет решаться за счет своевременного «техобслуживания» организма че-ловека, в ходе которого специалисты будут менять изношенные или плохо функционирующие орга-ны на новые. И тогда человеческая жизнь станет если не вечной, то очень долгой. Звучит слишком фантастически? Когда‑то и возможность пересадки донорских органов люди оценивали скептически, а сейчас это стало нормой.

— Постепенно к людям, пребывающим в крио-биозе, в обществе сложится примерно такое же от-ношение, как сейчас к пациентам, которые лежат

КРИОНИКА: ПРАКТИЧЕсКИЕ ДОсТИЖЕНИя

Начало XX векаоткрыт первый криопротектор — глицерин, проводятся опыты по безопасной заморозке и разморозке небольших фрагментов ткани.

1956удачный опыт разморозки: сердце куриного эмбриона, который провел несколько месяцев в криобиозе, удалось заставить биться.

1960-есоздаются первые криобанки биологического материала.

1966крионирован первый человек.

1983в матку женщине удачно подсажен эмбрион человека, хранившийся в жидком азоте.

1995опыты с корой головного мозга кролика показали, что образцы после глубокой заморозки сохраняют биоэлектрическую активность.

2002родился первый ребенок, зачатый при помощи спермы, которая находилась в состоянии криоконсервации 21 год.

2005–2007серия успешных опытов по введению в состояние анабиоза собак и свиней и восстановлению их нормальной жизнедеятельности.

2008первые относительно успешные опыты по пересадке животным крупных органов, размороженных после криоконсервации.


фуТ

уРО

лО

Гия

подключенными к аппаратам жизнеобеспечения, — рассуждает футуролог. — Возникнут специальные ритуальные «криополисы», где у многих будут лежать крионированные родственники и друзья в ожидании, когда их выведут из этого состояния. И в какой‑то момент обязательно появится кон-ституционное право гражданина на продление и возобновление жизни.

ДО РАДОСТнОГО уТРАПока до всего этого очень далеко. Самой крио-

нике как науке предстоит сделать немало проры-вов. А криофирмам — как минимум продержаться нужное время. Не называя точных цифр, Данила Медведев говорит, что примерно две трети выручки компании направляется на финансирование иссле-дований. Но этого мало, поэтому нужно развивать «КриоРус» и как бизнес. Иногда учредителям при-

ходится скидываться на текущие хозяйственные нужды и закупку жидкого азота.

Как насчет продажи франшизы, чтобы масшта-бировать бизнес? От этой идеи команда «КриоРус» пока отказалась: не все аспекты бизнес‑модели проработаны, да и концепция первой в мире «крио‑франшизы» смотрелась бы экзотически. «Это не фастфуд, где для франчайзи все расписано по-шагово в инструкции и нужно найти лишь деньги и помещение, — говорит Медведев. — У нас тут требуется много думать головой. И человек должен быть подготовленный — например, специалист по-хоронного дела или врач».

Платежеспособность населения, разумеется, тоже имеет значение. $12 тыс. за крионирование мозга — все‑таки «запретительная» цена для мно-гих в нашей стране. Руководство «КриоРус» ведет переговоры с банками, чтобы люди могли брать там потребительские кредиты на крионирование родственников. «Мы хотим добиться того, чтобы любой человек мог за 15 минут получить кредит в районе миллиона рублей на эти цели, — говорит Медведев. — Причем заемщики, цель которых —

сохранить близкого, самые дисциплинированные. Мы знаем это на собственном опыте: оплату услуг мы принимаем в рассрочку, но в нашей практике не было ни одного случая, чтобы кто‑нибудь с нами не рассчитался».

Видит Данила возможности для развития и в со-трудничестве с медицинскими учреждениями. Доступность крионирования как услуги во многом зависит от развития соответствующей инфраструк-туры — а ее легче создавать на территории больниц и госпиталей. Тем более что криотехнологии в прин-ципе не чужды современной медицине, их давно используют в самых разных областях — от выжи-гания гемангиом и бородавок до лечения простуд и повышения защитных функций организма.

Ученые давно видят в развитии крионики боль-шие перспективы. Сторонником исследований в этом направлении был создатель советской ре-

аниматологии академик РАМН Владимир Неговский, который в начале 1970‑х даже обращался к руководству СССР с проектом создания Европейской крионической кор-порации, но ему не дали хода.

А вот в перспективе современных крио-фирм многие ученые сомневаются.

— Из того, что они сейчас заморажива-ют, вряд ли что‑то получится, — считает руководитель Лаборатории инновацион-ных биомедицинских технологий, профес-сор Российской академии естествознания Алексей Ковалев. — Но исследования, ко-торые там ведутся, и интерес, который они поддерживают в обществе к этой теме, очень важны. Так что подобные компании нужно поддерживать всеми силами. Теоретически мы можем все клетки восстановить — мыш-цы, череп, кости. С мозгом и личностью

сложнее. Мы до сих пор не совсем понимаем, что та-кое память, что такое сознание, как это работает, что такое личность. Сохранить можно матрицу человека — но структурную, а не информационную. А остальное — это дело будущего».

Председатель профсоюза работников ритуальных услуг Антон Авдеев тоже относится к криофирмам с симпатией: «Это лира, это надежда, это научные исследования, но это никак не бизнес».

В нынешнем виде они пока продают не бес-смертие, а скорее надежду на отсрочку смерти.

Радикальное продление жизни станет доступно человеку через 30–50 лет,

убежден Данила Медведев. сперва — за счет своевременного «техобслуживания»

организма и регулярной замены изношенных органов на новые

БЖ


пРА

кТи

кум

На протяжении последних десяти лет эксперты выстраивали основную фабулу развития ри-тейла на противопоставлении традиционной торговли и e‑commerece. Сколько онлайн отъ-ест у офлайна? Как должен «оцифровать» свой

бизнес традиционный ритейл, чтобы не потерять в оборо-тах? Разговоры об этом постепенно теряют остроту, потому что все смешалось: серьезные онлайн‑торговцы взялись открывать торговые точки в офлайне, а традиционный ри-тейл, приладившись к работе в вебе, кое‑где и там начинает теснить старожилов из числа электронных коммерсантов.

Причина — в покупателях, которые даже в эпоху хайтека не торопятся менять свои привычки. Люди по‑прежнему не вполне доверяют описаниям товара в интернете, пред-почитая пощупать и потрогать вещь перед покупкой. Зато теперь в ходу взаимные упреки торговцев: традиционные магазины не хотят служить простыми шоу‑румами, вы-ставляющими «образцы товара» для онлайн‑шоперов, а интернет‑магазинам не совсем нравится роль бесплатного информационного ресурса о товарах — для людей, которые отправляются за покупками в торговые центры.

Однако есть привычки, которые меняются. В первую очередь это вызвано все бóльшим распространением смарт-фонов и планшетов. По данным Mail.Ru Group, в 2013 году треть дневной аудитории рунета выходила в сеть с помощью мобильных устройств. Покупатели разгуливают всюду с «интернетом в кармане», и им становится важно получать ответ не только на вопрос «Где купить?», но и «Где купить поблизости?». Дать такой ответ как раз призваны набира-ющие популярность геолокационные сервисы (их еще обо-

значают аббревиатурой LBS — от англ. location‑based service, что означает «услуга, основанная на местонахождении»).

ВиРТуАлЬнЫй укАЗАТЕлЬГеолокационные сервисы позволяют бизнесу рекла-

мировать товары и услуги с привязкой к конкретному ме-сту — стране, городу, району или даже отдельному зданию. Для определения местоположения гаджета используются как спутниковые системы вроде ГЛОНАСС или GPS, так и информация о расположении базовых станций сетей сотовой связи или точек доступа Wi‑Fi. Впрочем, для об-наружения смартфонов и планшетов можно прибегать к нескольким источникам данных одновременно. В конце концов, от выбранного метода будет зависеть точность местонахождения потребителя — от десятков километров до нескольких метров.

Подобные технологии на рынок поставляют Skyhook Wireless, Google, Apple. Но есть и сильные российские игроки со своими собственными разработками — напри-мер, AlterGeo. Спутниковое позиционирование в условиях плотной городской среды не всегда достоверно, а иногда и невозможно. Поэтому технология AlterGeo представляет собой гибридную систему позиционирования электронных устройств по Wi‑Fi, WiMAX, GSM, LTE, а также IP‑адресам и сетевому окружению. Сначала компания использовала тех-нологию для создания геосервиса, рассчитанного на конеч-ных пользователей: геосоциальная сеть AlterGeo (прежнее название — Wi2Geo) стала крупнейшим геосервисом на пост-советском пространстве с 1,2 млн пользователей. Затем это решение было предложено также целому ряду компаний

История с географиейКАКую ПРАКТИЧЕсКую ПОЛьзу МОГуТ ПРИНЕсТИ БИзНЕсу ГЕОЛОКАцИОННыЕ сЕРВИсы

Ольга Шаталова


Прогнозы развития мобильного интернета

источник: cisco

из числа лидеров ИТ‑ и рекламного рынка. «Сейчас наша система работает на всех ключевых веб‑ и мобильных плат-формах по всему миру, — говорит гендиректор AlterGeo Антон Баранчук. — Через нее ежедневно обслуживается свыше 400 млн запросов на вычисление местоположения и позиционируется более 100 млн устройств. А внешними клиентами стали LiveJournal, «Яндекс», Badoo, Mail.Ru, 2GIS и многие другие».

Согласно исследованию «Мобильный Интернет в России», проведенному компанией Mail.Ru Group, толь-ко в 2013 году прирост пользователей мобильнета составил

53%. То есть на сегодня в стране около 25 млн человек выходят в Сеть с помощью различных гаджетов. При этом всем очевидно, что доля пользователей смартфонов и планшетов — а с ними и мобильного интернета — будет лишь расти. Значит, будет расти и востребованность гео-локационных технологий.

В пользу этого говорит и запуск сервиса «Яндекс.Город» в июне 2014 года. Служба позволяет пользователю оты-скать любое предприятие — от госконторы до боулинга или кафе. В CNews ее уже окрестили как «убийцу» 2GIS — другого крупного игрока на рынке справочного сервиса.

в 11 развырастет

мобильный трафик в период

с 2013 по 2018 год

более 15 эксабайт в месяц

объем мобильного

трафика в 2018 году

более 2 Мбит/с

средняя скорость

мобильного интернета к 2016

году

66%доля

мобильного трафика

в общем объеме интернет-трафика

4g-трафик составит больше

половины от общего

мобильного трафика в 2018

году


«Яндекс.Город» уже вышел на мобильных платфор-мах iOS и Android. Это лишний раз подтверждает, что пользователи понимают и ценят ту пользу, что несет в себе геолокация. Но что технология дает бизнесу?

бОнуСЫ Для биЗнЕСА«Умный» онлайн‑справочник, который выдает

пользователю информацию в зависимости от его местоположения, — это лишь малая часть того, что может дать бизнесу геолокация. Технология нашла применение во множестве сфер. Без нее не мыслят своего существования сайты знакомств, производители игр, погодные сервисы и поискови-ки. Перечислять можно долго.

«Главное — это возможность предоставить кли-енту персонифицированные предложения в ради-усе шаговой доступности, то есть в ближней зоне влияния торговой точки», — отмечает особенность технологии Владимир Зенин, директор по мар-кетингу компании «Навиком». Таким образом,

геотаргетированная реклама может выступать в качестве рациональной альтернативы традицион-ным носителям информации о компании — вроде ТВ, радио, билбордов и прочего: показ рекламы в интернете можно ограничивать пользователями, находящимися неподалеку от предприятия, устра-ивать СМС‑рассылку жителям ближайших домов или работникам конкретного офисного здания. Все это позволяет сэкономить рекламный бюджет и ударить только по целевой группе.

Интересные результаты появляются при сме-шении геолокации и интерактивных элементов в рекламном послании. Наверняка многие помнят кампанию от МТС. В сети столичных салонов со-товой связи этого оператора проводились разовые акции. Пользователям, находившимся в радиу-

се километра от «дешевого» салона, приходили сообщения с указанием маршрута до магазина и цифрами скидок.

Однако геолокационная реклама может распо-лагаться не только в пределах города или района, но также, к примеру, внутри здания. Еще один пред-ставитель ритейла — французская сеть розничной торговли Carrefour — устроила своим покупателям настоящий квест. В проходах магазина были уста-новлены дисплеи, предлагающие ознакомиться с ас-сортиментом на полках. А помимо представленных в супермаркете товаров посетители могли увидеть скрытые вознаграждения, скидки и подарки. Проект был реализован с помощью технологии Google «Просмотр улиц» и вызвал широкий резонанс. Покупатели с огромным интересом гуляли по вир-туальному магазину в поисках акций, а затем оты-скивали товары с «пометкой» на реальных полках. Позже розничная сеть опубликовала результаты эксперимента. Цифры оказались внушительными: свыше 10 тыс. контактов каждый день не менее 3

минут каждый, 60 тыс. километров, прой-денных по виртуальному магазину, и по-дарки на сумму более 180 тыс. евро.

Но как быть предпринимателям, еще не успевшим пустить технологию в дело? Чтобы приобщиться к пулу бизнесменов, открывших для себя прелести геолокации, необходимо либо воспользоваться уже су-ществующим сервисом наподобие 2GIS или Lokata, либо применить геолокационную тех-нологию для создания собственного ресурса.

В первом случае владельцу бизнеса до-статочно пройти регистрацию на понра-вившемся сайте. К примеру, 2GIS позволяет бесплатно размещать информацию о своей компании в справочнике. За отдельную плату данные о предприятии можно под-нять в выдаче поисковика или повесить рекламный баннер. Аналогичные услуги можно получить в сервисе «Яндекс.Город».

Другой популярный ресурс — Lokata — предоставляет пользователям возможность отыскать в интернете любой товар и уз-

нать, где поблизости можно его приобрести. Ввод в строку поиска наименования искомого продукта позволяет увидеть каталоги местных компаний и торговых точек розничных сетей, а также рас-стояние до предприятия и часы его работы. Как правило, сервис работает с крупными федераль-ными компаниями. Для того чтобы преобразовать свою брошюру в цифровой вид и стать доступным для поиска в интернете, необходимо запланировать рекламный бюджет. Услуги Lokata не бесплатны.

— Реклама в справочно‑картографических сер-висах имеет свои особенности, и в том числе воз-можности, которые недоступны для традиционных каналов, — объясняет принцип работы геолокаци-онной службы Кирилл Кукарцев, коммерческий директор 2GIS. — Например, наши мобильные при-

с распространением смартфонов покупатели стали разгуливать всюду

с «интернетом в кармане», и им стало важно получать ответ не только

на вопрос «Где купить?», но и «Где купить поблизости?». Дать такой ответ как раз призваны набирающие популярность

геолокационные сервисы

пРА

кТи

кум


ложения учитывают местоположение пользователя в городе и в результатах поиска сначала показывают ближайшие точки. Если заведение рекламодателя находится неподалеку, оно будет выделено в списке ближайших — и пользователь точно его заметит.

Сервис 2GIS охватывает более 220 городов России, средняя стоимость размещения в течение месяца составляет около 10 тыс. рублей. Пул ре-кламодателей состоит в основном из предприятий малого и среднего бизнеса. Наиболее распростра-ненная специализация — продажа автотоваров и ме-бели, установка пластиковых окон, грузоперевозки и гостиничный бизнес.

Если амбиции предпринимателя и масштабы бизнеса толкают к созданию собственного геоло-кационного ресурса, то можно обратиться к имею-щимся на рынке технологиям позиционирования электронных устройств. О том, кто покупает «полу-фабрикат» для собственных продуктов, рассказал Антон Баранчук (AlterGeo):

— Технология применяется в основном разра-ботчиками ПО и электронных устройств для обе-спечения их продуктов географическим функцио-налом и всем, что с этим связано. По определению, любым геосервисам нужна геолокация. Например, мы и сами используем ее в AlterGeo и Gvidi. Все бо-лее популярны наши решения для высокоточного геотаргетирования рекламы, а также для навига-ции внутри зданий. Недавно мы запустили новый продукт для рынка онлайн‑кредитования: банки начали использовать нашу технологию при оценке кредитоспособности онлайн‑заемщиков.

Выходит, что геолокация добралась даже до таких традиционно консервативных отраслей, как банки. Причем она используется в качестве дополни-тельного средства защиты от мошенников. Знание о реальном местоположении потенциального кли-ента позволяет оценить правдивость информации, указанной в анкете. В конце концов, банковские работники могут никогда и не увидеть вживую

своего онлайн‑заемщика, потому использование геолокационных технологий делает эту отрасль интернет‑кредитования чуть более прозрачной — а значит, и безопасной для кредитных учреждений.

мАл, ДА уДАлВыгода крупных (в особенности сетевых) компа-

ний от геолокации понятна. Но чем может быть по-лезна технология малому и среднему бизнесу? Как правило, главное отличие небольших предприятий от крупных, помимо прочего, состоит в скромном рекламном бюджете или в его полном отсутствии.

Во время рекламирования своих товаров и ус-луг маленьким компаниям зачастую приходится использовать смекалку, чтобы «малой кровью» добиться узнаваемости и заполучить новых кли-ентов: они ведут блоги на популярных площадках, размещают скрытую рекламу на местных форумах, создают свои странички в социальных сетях, разда-ют листовки с рекламой на улицах. Одним словом, ищут способы рассказать о своем бизнесе бесплатно или за очень скромные деньги.

Пополнить этот список «бюджетных» средств ре-кламы могут и геолокационные сервисы. Нанесение информации о компании на популярные онлайн‑карты позволяет оповестить жителей ближайших домов и улиц о том, какие предприятия располо-жены в шаговой доступности. При этом большин-ство сервисов дает возможность пользоваться этой функцией совершенно бесплатно.

Геолокационные системы уже берут на себя роль информационных помощников. Нередки случаи, когда люди не имеют ни малейшего представления о том, что буквально за углом находится магазин детской одежды или кафе с живой музыкой. Труднее всего приходится приезжим. Новому человеку в городе тяжело сориентироваться в многообразии различных заведений, а поиск отзывов и характе-ристик в интернете далеко не всегда дает желаемый результат. Однако сервису с геолокацией не составит

Рост мобильного трафика в мире

источник: cisco, исследование «индекс развития визуальных сетевых технологий», 2014

2013

1,5 эксабайт

2,6эксабайт

4,4эксабайт

7,0эксабайт

10,8эксабайт

15,9эксабайт

2014 2015 2016 2017 2018


никакого труда подсказать, где неподалеку можно купить все необходимое, поесть и развлечься.

Правда, сами бизнесмены далеко не всегда при-бегают к этому простому способу рекламы.

— Значительная часть наших предпринимате-лей просто не знает об этих сервисах, — объясняет Владимир Зенин («Навиком»). — Те же, кто знает, скорее всего, не очень верят в их эффективность. По крайней мере пока. Для малого бизнеса подоб-ные службы могут и должны стать если не пана-цеей, то одним из важных каналов коммуникации с клиентами. Но, как мы понимаем, есть разные целевые группы, методы воздействия на которые должны различаться: важно учитывать особенности клиента, его потребности и возможности.

Эксперт четко разделяет, где геолокация необ-ходима, а где — необязательна.

— Например, кафе или бар могут и должны использовать геолокационные сервисы, так как

пРА

кТи

кум

их основная целевая группа вполне свободно и ак-тивно пользуется современными гаджетами и всеми преимуществами мобильных технологий, — говорит Зенин. — Но, допустим, мастерской по ремон-ту обуви, скорее всего, лучше коммуницировать со своей аудиторией при помощи традиционных каналов рекламы — объявлений на домах и подъ-ездах и в местной районной прессе. Их клиент хочет сэкономить: починить износившуюся пару туфель вместо того, чтобы купить новые. Такие люди за-частую являются консерваторами и пользуются современными коммуникационными устройствами исключительно для совершения звонков. Не секрет, что люди, купившие смартфон со встроенным GPS, в большинстве своем не пользуются этой функцией. Некоторые виды бизнеса с широкой аудиторией могут сочетать геолокационные сервисы и тра-диционные виды рекламы. Например, у фирм, предоставляющих услуги по ремонту сантехники или электрики, несколько целевых групп, кото-рые включают в себя как активных пользователей смартфонов, так и обладателей простых телефонов. Подход к выбору каналов рекламы должен быть максимально рациональным, так как небольшие предприятия либо вообще не имеют рекламных бюджетов, либо крайне ограничены в средствах.

У представителей малого бизнеса имеется соб-ственное мнение насчет геолокационных служб и их применения. В частности, владелица магазина женской одежды UEnjoy Юлия Гачегова не смогла отыскать новых клиентов с помощью средств гео-локации. «Интерфейс у 2GIS удобный и красивый, регистрация бесплатная, но мне этот сервис пользы не принес, — говорит она. — Пока ни от одного по-сетителя я не услышала, что он нашел меня с его помощью. Мне кажется, подобные сервисы исполь-зуют в основном для поиска кафе, ресторанов или чего‑нибудь развлекательного — вроде кино. Для поиска же магазина одежды пользователи в 2GIS не полезут». При этом предпринимательница от-мечает, что подобные службы полезны для монито-ринга конкурентов: «С помощью геолокационных сервисов я смотрела, где располагаются и чем тор-гуют магазины женской одежды наподобие моего».

Несколько лет назад в своем выступлении Эрик Шмидт, председатель совета директоров компании Google, рассказывал о том времени, когда геолока-ционные сервисы распространятся повсюду и ста-нут неотъемлемой частью бизнеса. Единственным тормозом этого процесса он называл недостаточное проникновение мобильного интернета в жизнь людей. Но вот прошло время, и его новые про-гнозы на 2014 год звучат следующим образом: «У всех будут смартфоны. Тенденция по переходу на мобильные устройства была сильна, и вот она наконец победила». Так что распространение гео-локационных технологий больше ничем не сдер-живается, и, вероятнее всего, нас ждет взрывной рост их применения — в обыденной жизни и бизнесе. БЖ

Откуда россияне чаще всего выходят в сеть с помощью мобильных устройств

источник: Mail.ru Group, исследование «Мобильный интернет в россии», 2014

Дом

Офис

Общественный транспорт

Бар, ресторан, кафе

Торговый центр

Автомобиль

Прогулка

Образовательное учреждение

Аэропорт

57%23%22%

19%16%16%15%

10%7%


Партнерство в биз-несе — это всегда обмен ресурсами. Но кто сказал, что в этом обмене обя-

зательно должны участвовать деньги? Да и ресурсы могут быть из разряда «От нас не убудет». Поясню, что имею в виду, случаем из практики.

Дано: столичное туристиче-ское агентство, которое в начале сезона ставит перед собой цель

увеличить продажи самого маржинального продукта — пре-миальных туров. Вложения в привычные маркетинговые инструменты вроде рекламы — обычной и контекстной — дóроги и не дают адекватной отдачи (весьма распростра-ненный случай!). Давайте сконструируем для агентства продвижение с помощью партнерской программы. Перво‑наперво нужно запомнить, что такое продвижение всегда основано на создании некой ценности для каждой стороны, включая тех, на кого оно направлено, — потенциальных клиентов. Второе правило: партнеров по продвижению нужно искать среди компаний с похожим профилем кли-ентуры и средним чеком (чтобы ваш маркетинговый при-зыв не звучал комично, вроде «Купи квартиру — получи бейсболку!»).

Найденное нами решение было таким. Партнерами по продвижению должны стать премиальные фитнес‑центры города. Им предложили устроить акцию: каждому потенциальному покупателю абонемента вручать брошюру турагентства с приглашением отправиться в эксклюзивный тур в Латинскую Америку с 15‑процентной скидкой; при этом скидка была действительна лишь при оформлении абоне-мента на два года вперед. Всем по бонусу: турагентству — клиентов, клиентам — скидки, фитнес‑центру — «длинные» продажи. Остальное было делом техники: мы составили текст коммерческого предложения, текст самой акции и портфолио турагентства с описанием предлагаемых ту-ров — и, вооружившись всем этим, стали методично контак-тировать со всеми фитнес‑центрами города. Думаете, они, большие и премиальные, отказывались от сотрудничества

с небольшим турагентством? Вовсе нет: 30% согласилось, и это был отличный результат. При столь значительной массе партнеров рост продаж у агентства тоже не заставил себя ждать.

Впрочем, в рамках партнерства не всегда удается найти взаимный интерес на одной лишь безденежной основе. В этом случае можно немного трансформировать схему сотрудничества, предусмотрев, например, комиссионные партнеру‑посреднику за привлеченного клиента.

Вот пример такого продвижения. Однажды мы работали над повышением продаж сети одежных магазинов. Средняя сумма покупки в сети была довольно высокой — 32 тыс. рублей, а маржа позволяла делать значительные скидки. В качестве партнеров по продвижению мы избрали обувные магазины города; колл‑центр прозвонился в каждый из них с подготовленным нами коммерческим предложением. Продавцам обуви было предложено распространять ку-поны нашей сети и получать по 1,5 тыс. рублей за каждого привлеченного клиента. 17% согласились. Между тем сами купоны, которые выдавались клиентам, являлись, по сути, «предоплатой» на покупку в магазинах сети в размере 5 тыс. рублей, что было для них очень ценно. Оборот сети в результате вырос примерно на 2 млн рублей в неделю. Чем такое продвижение лучше привычных распродаж? Возможностью расширить свою клиентскую базу за счет «смежников» — магазинов другого формата.

Партнерское продвижение — это, в сущности, реклама вашего бизнеса чужими руками, притом бесплатная. Ресурс, который вы при этом получаете в свое распоряжение, — это доступ к клиентской базе партнера. Поэтому искать пар-тнеров по продвижению стоит среди компаний, которые работают на массовом рынке: сотовых операторов, таксо-парков, служб по доставке воды в офис, банков… Мы сами, когда организуем конференции по маркетингу и продажам, предпочитаем рассылать билеты и приглашения по базе клиентов какого‑нибудь крупного банка, предоставляя ему взамен статус генерального спонсора этого мероприятия. Это получается значительно дешевле, чем собирать базу самостоятельно.

Такой малобюджетный маркетинг довольно универсален и подходит компаниям любого размера. Попробуйте: вдруг он станет локомотивом и ваших продаж?

пРА

кТи

кум

Про движениеГОНКЕ МАРКЕТИНГОВых БюДЖЕТОВ, КОТОРую НАВязыВАюТ КОНКуРЕНТы, ВсЕГДА МОЖНО ДАТь АсИММЕТРИЧНый ОТВЕТ. ОГЛяНИТЕсь ВОКРуГ В ПОИсКАх ЕсТЕсТВЕННых сОюзНИКОВ ВАШЕГО БИзНЕсА В сМЕЖНых ОБЛАсТях. ПАРТНЕРсКИЕ ПРОГРАММы — ОДИН Из сАМых БюДЖЕТНых И В ТО ЖЕ ВРЕМя ЭФФЕКТИВНых МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИя ВАШИх ТОВАРОВ И усЛуГ.

БЖ

Дмитрий Сомовсовладелец консалтинговой компании «Актив Прибыли»


Редакционная подписка на «Бизнес‑журнал»Уважаемые читатели, предлагаем вам подписаться на «Бизнес‑журнал» — самое массовое российское деловое издание1 — непосредственно через редак-цию журнала. Данное предложение действует только для физических лиц.

Наша служба поддержки готова ответить на все ваши вопросы: � по электронной почте sub@b‑mag.ru � по телефону +7 (495) 744‑55‑13

Вы можете оформить подписку начиная с 8‑го (августовского) номера. Доставка производится по всей территории Российской Федерации одним из следующих способов (по вашему выбору):

� в почтовое отделение (вы сами забираете журнал из указанного вами почтового отделения);

� в почтовый ящик (журнал будет доставлен в ваш почтовый ящик); � курьером по указанному адресу (для жителей Москвы в пределах МКАД).

Стоимость подпискиподписной период (число номеров)

код предложения (указывается при оплате)

Стоимость подписки

(включая нДс 10%)

3 месяца (3 номера журнала) 7082 450 руб.

6 месяцев (6 номеров журнала) 7083 900 руб.

12 месяцев (12 номеров журнала) 7084 1 800 руб.

«артос-гал» (www.artos-gal.mpi.ru)«Деловая пресса» (www.delpress.ru)«информнаука» (+7-495-787-38-73)«информсервис» (+7-495-651-82-19)«Книга сервис» (www.akc.ru)

«литрес» (www.mymagazines.ru)«МК-периодика» (www.periodicals.ru)«роспечать» (www.rosp.ru)«союзпечать-Курьер» (www.pinform.spb.ru)«урал-Пресс» (www.ural-press.ru)

Подписка для юридических лицЮридические лица могут оформить подписку на «Бизнес‑журнал» через любое из следующих подписных агентств:

1Подписку можно оформить на нашем сайте www.b-mag/subscription (короткая ссыл-ка — qr.lt/bm/b). Оформление подписки производится непосредственно на сайте,

оплата — с помощью банковской карты или с ис-пользованием электронных платежных систем.

2Вы можете самостоятельно заполнить квитан-цию, которая приведена ниже. При заполнении

поля «Адрес доставки» обязательно укажите по-чтовый индекс, в поле «Наименование платежа» впишите срок подписки (подписной период) и код предложения (см. таблицу стоимости подписки), а в поле «Сумма платежа» — стоимость подписки (из той же таблицы). Мы просим вас указать телефон, чтобы согласовать способ доставки. Оплата должна быть произведена до 20 июля 2014 года в любом отделении Сбербанка России2. После оплаты обязательно вышлите на нашу почту (sub@b‑mag.ru) копию оплаченной кви-танции или платежного поручения. Это ускорит оформление вашего заказа и позволит быстро снять вопросы, если в заказе допущены случайные ошибки. Внимание! При оформлении платежа в банке попросите операциониста вписать в поле «Назначение платежа» ваш адрес с индексом, ФИО и телефон.

Способы оформления подписки

!

!"#$%&$'!()*+%, *"#$%&'(!"#)*+ !,-.//./00 !123!4#)*+!536----/7.--6. !

538/!8-6-!-8.8!-,-9!,.:0 !;'<!=>?;!<&'@&A !<&'@!4#)*+!8-6--!BCDE3+!2F<553.G!

%+!! H,7-!/.-8/877 !I+!! H,7-!/.-8/87: !

B&JKLM*@N#!&OP!6/!53Q6-..8!1NK'NJAR!5NMSJ&'N&!TTTP4#)*&U*'4(PKM!

!

!

!

#2

Printed: 2013-04-19 17:46

1 — Данные Национальной тиражной службы. Подтверждено свидетельством лауреата премии «Тираж — рекорд года» в номинации «Деловой журнал» по итогам 2013 года.

2 — Обратите внимание, что при данном способе оформления и оплаты подписки Сбербанк возьмет с вас комиссию за перевод денежных средств.

http://qr.lt/bm/b

Извещение

Квитанция

Форма ПД-4Получатель платежа: ЗАО «Бизнес журнал»КПП: 772501001 инн: 7725741785 р/счет: 40702810200000220102в: АКБ «РОСЕВРОБАНК» (ОАО) г. Москвы БиК: 044585777К/сч.: 30101810800000000777 ОКПО: 37296774наименование платежа: Оплата подписки на «Бизнес‑журнал» на месяца(ев) с №08 (2014). Код предложенияФиО плательщика: адрес доставки:Почтовый индекс: Телефон:сумма платежа:

с условиями приема указанной в платежном документе суммы ,в том числе с суммой взимаемой платы за услуги банка, ознакомлен и согласен.

Подпись плательщика: Дата: « » 2014 годаОплата до 20.07.2014

Получатель платежа: ЗАО «Бизнес журнал»КПП: 772501001 инн: 7725741785 р/счет: 40702810200000220102в: АКБ «РОСЕВРОБАНК» (ОАО) г. Москвы БиК: 044585777К/сч.: 30101810800000000777 ОКПО: 37296774наименование платежа: Оплата подписки на «Бизнес‑журнал» на месяца(ев) с №08 (2014). Код предложенияФиО плательщика: адрес доставки:Почтовый индекс: Телефон:сумма платежа:

с условиями приема указанной в платежном документе суммы ,в том числе с суммой взимаемой платы за услуги банка, ознакомлен и согласен.

Подпись плательщика: Дата: « » 2014 годаОплата до 20.07.2014

лЕк

ТОРи

й

Базовые подходы к менеджмен-ту не исчерпываются автори-тарным и демократическим стилями управления, которые мы описали в двух предыдущих

«открытых лекциях»1. Третьим, замыкаю-щим линейку стилей является невмеша-тельство. Не самый распространенный, сложный в использовании, стиль этот все же имеет уникальные характеристики, которые ставят его особняком.

Некоторыми чертами стиль невме-шательства напоминает классический управленческий авторитаризм — хотя бы потому, что непререкаемым лидером в компании всегда остается управляющий. Однако по своей сути невмешательство как крайняя форма делегирования полно-мочий выступает абсолютным антиподом

автаркии, потому что во главе компании стоит не «диктатор», а скорее «гуру» — человек, облада-ющий огромной энергетической силой, способный вести за собой «своих людей», страховать, помогать им в критические моменты — и одновременно «гарантировать» подчиненным большие права и свободы. Вплоть до возможности самостоятельно определять направление работы.

мЕДиТАТиВнОЕ упРАВлЕниЕНевмешательство как принцип управления ком-

панией вовсе не означает, что первое лицо может проводить свои дни в неге и праздности. Его роль в корпоративной иерархии — создавать энергети-

ческую «оболочку» компании и решать целый ряд задач самого верхнего уровня: развивать внешние связи с миром, включая поддержание контактов (в том числе политических), определять стратегию, формулировать идеологию компании и т. д. Все не-глобальное отдается на откуп сотрудникам.

Важное замечание: сотрудники должны иметь высокий уровень развития и обладать соответству-ющими ценностями. То есть воспринимать свободу как осознанную необходимость, быть готовыми к автономной работе в условиях хаотической среды и к огромному объему ответственности за результат работы команды и компании.

Какими бы ни были способности сотрудников к самоорганизации, в обязанности «руководителя‑сэнсэя» входит также непрерывный мониторинг со-стояния всех задач, проектов и процессов, протека-ющих в компании. Управляющий должен постоянно быть в курсе «траектории полета» подчиненных. И здесь мы видим еще одно отличие от авторитарной системы. Казалось бы, автократ тоже держит всю компанию под пристальным наблюдением, однако происходит это скорее на формальном уровне, ведь по пути выполнения задачи людей ведут должностные инструкции, которые можно сравнить с рельсами. Стиль же невмешательства исходит из того, что никаких рельсов в природе не существует: подчиненные «парят» в естественной среде, где‑то в воздуш-ном пространстве, выбирая для себя наиболее подходящий маршрут, высоту

По уставуШаолиняМОЖЕТ ЛИ КОММЕРЧЕсКОЕ ПРЕДПРИяТИЕ НОРМАЛьНО ФуНКцИОНИРОВАТь, ЕсЛИ ЕГО РуКОВОДИТЕЛь ИсПОВЕДуЕТ ПРИНцИП ПОЛНОГО НЕВМЕШАТЕЛьсТВА В ОПЕРАцИОННую ДЕяТЕЛьНОсТь? МЕНЕДЖМЕНТ В ДухЕ ШАОЛИНя, ОсНОВАННый НА ТРАДИцИИ И ДухОВНОМ АВТОРИТЕТЕ ЛИДЕРА, ВРЕМЕНАМИ ВсТРЕЧАЕТся В КОМПАНИях — ПРИЧЕМ НЕ сАМых ПОсЛЕДНИх с ТОЧКИ зРЕНИя ЭФФЕКТИВНОсТИ. И у НИх ЕсТь ЧЕМу ПОуЧИТься.

Александра Кочетковапрофессор кафедры бизнеса и делового администрирования Института бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ

1Куль

т ура

-лич

ност

и //

Биз

нес-

журн

ал. —

201

4. —

№5.

— с

. 76;

Де

мокр

атия

: анг

елы

и де

моны

// Б

изне

с-жу

рнал

. — 2

014.

— №

6. —

с. 7

6.


и геометрию крыла. Руководитель компании выполняет функцию «диспетчера». При этом во избежание «летных происшествий» в компании должны быть четко установлены правила и процедуры — когда и по каким параметрам сотрудники отчитываются о со-стоянии проекта перед «землей». И, опять по примеру авиации, в компании необходи-мо организовать дублирование основных си-стем. Если кто‑то из ключевых сотрудников «залетался» или свалился в штопор, всегда наготове должен быть дублер, способный взять штурвал на себя, решить проблему и посадить самолет.

Неискушенный наблюдатель, которому доведется оказаться внутри «диспетчер-ской» в компании, управляемой в стиле невмешательства, наверняка подумает, что «ру-ководитель полетов» лишь пьет чай, медитирует и лениво перебрасывается репликами с экипажами, находящимися в «воздухе». Однако на самом деле глава компании погружен в непрерывное изучение информационных потоков (как внутренних, так и внешних), анализирует происходящее и в любой момент готов прийти на помощь и исправить ошиб-ку экипажа. У каждой бизнес‑единицы — большая свобода действий. Но руководитель может в одноча-сье лишить ее этой свободы, вмешавшись в процесс, отстранив или наказав человека. И в этот момент он на короткое время проявляет свойственную автаркии абсолютную власть, оспорить которую не имеет права никто — под страхом изгнания из организации.

Поскольку руководитель, исповедующий стиль невмешательства, представляет собой смысловую и энергетическую платформу компании, а основной его функцией является непрерывное наблюдение и контроль всех процессов, получается, что «моз-гами» он всегда присутствует на своем рабочем месте. Даже во время отпуска такой управляющий не может отключиться от процесса. И в этом стиль невмешательства заметно проигрывает авторита-ризму: глава авторитарной системы может спокойно удалиться на пару–тройку недель, ведь покидает он хорошо отлаженный механизм.

РАЗум и ЧуВСТВАВ системах, построенных на принципе невме-

шательства, создается невидимая, практически

Невмешательство как стиль управления компанией — крайняя форма делегирования полномочий. Это абсолютный антипод автаркии, потому что во главе компании стоит не «диктатор», а скорее «гуру» — человек, обладающий огромной энергетической силой


плоская иерархия, которая по сути состоит из двух ступенек: «сэнсэй» и все остальные, которые не имеют видимых зна-ков отличия, регалий и рангов. Этот стиль чужд не только иерархичности, но и командообразованию (в западном по-нимании). «Сэнсэю» важен результат, а как его добиваются подчиненные (действуя одной командой или как группа индивидуалистов), не имеет для него большого значения. Более того, в факте наличия хорошо сыгранной команды такой руководитель иногда может даже видеть угрозу своей безоговорочной власти.

Помимо выполнения других своих функций, «сэнсэй» непрерывно оценивает отдельно каждого человека — на предмет его мощности, разума, энергии и соответствия выполняемым задачам. Ведь прежде, чем наделить сотруд-ника большим объемом свободы, необходимо представлять (причем отнюдь не со слов самого «наделяемого») все его возможности, а также полный диапазон его поведенческих отклонений. Поэтому еще одной важной функцией управ-ляющего, использующего стиль невмешательства, является создание внутренних правил. Авторитарный менеджмент решает такие задачи легко: составляет инструкции и задает «ограничители», которые не предполагают каких‑либо от-клонений в действиях сотрудников. «Не вмешивающийся» же менеджмент признает за сотрудниками право варьиро-вать свои действия в зависимости от условий — а значит, ему приходится использовать другие механизмы. Например, «дорожные карты» и внутренние кодексы. Или действует еще тоньше — не через зафиксированный свод правил, а через идеологию и информацию, которая передается в коллективе из уст в уста: корпоративные мифы, байки, традиции, которые регулярно транслируются в компании, что позволяет неписаным правилам существовать в виде уклада и привычки. Причем визуальное сопровождение «пропаганды» даст наибольший идеологический эффект. Вспомним управляемый стилем невмешательства шаолинь-

ский монастырь, стены которого декорированы множеством символов, надписей и культовых изображений, то есть всеми видами «наглядной агитации», которой повинуются те, к кому обращено послание.

Стиль невмешательства базируется на устойчивом совпа-дении основных ценностей у руководителя и коллектива. Подобная гармония, конечно, важна всегда. Однако, на-пример, в авторитарной системе «генералу» вовсе не обя-зательно иметь те же самые ценности, что и «солдату», который подчиняется приказу и делает то, что от него требуют. В более демократичных компаниях роль общих ценностей выше, поскольку в них используется команд-ное взаимодействие. Однако в описываемой нами системе лидер, дающий большую свободу своему подчиненному, должен доверять ему на глубинном уровне — а значит, бук-вально чувствовать его. Разумеется, трудно рассчитывать, что новые сотрудники, попадающие в этот «монастырь», сразу примут его устав. Но на этот случай у «руководите-ля‑сэнсэя» обычно предусмотрена программа воспитания и приобщения «учеников» к новым ценностям, которая включает этапы «испытания веры», когда «адепта» погру-жают в чуждую среду для проверки его стойкости. Это один из любимых сюжетов в азиатской литературе и кино: чело-век оказывается в критической ситуации, когда он должен сделать важный выбор — сохранить верность или предать. Принятие чужих ценностей, восприимчивость к ним — это предательство; такому человеку нельзя доверять ни при каких условиях. Поэтому по законам жанра руководитель компании в обязательном порядке должен время от време-ни ставить подчиненных в ситуацию выбора тех или иных ценностей, и если испытание пройдено, сотрудник получает еще бóльшую степень доверия.

«Воспитание чувств» предполагает, что управляющий как главный носитель ценностей компании должен пе-риодически демонстрировать свой внутренний мир тем,

лЕк

ТОРи

й


на кого он влияет, спускаться с пьедестала и кон-тактировать со своими людьми, открывать душу, чтобы подчиненные тоже могли его «ощущать». Большинству руководителей не свойствен такой подход: им сложно преодолеть свою закрытость, они боятся обвинений в популизме или использовании двойных стандартов. Между тем если сами подчи-ненные не будут доверять руководителю, понимать и чувствовать его, то результат одностороннего восприятия, скорее всего, окажется плачевным: рано или поздно действия персонала разойдутся с ожиданиями управляющего.

мОнАСТЫРСкий уклАДВыбор стиля невмешательства руководством

компании отнюдь не означает, что вместе со сво-бодой сотрудники получат доступ к распределе-нию ресурсов, итоговому контролю результатов, вопросам идеологии, учетной политики. Сферы ИТ и безопасности также остаются за боссом. Речь идет лишь о свободе в выполнении поставленной (хоть и самим сотрудником) задачи, в ходе кото-рого руководитель неизбежно будет обращаться к нему за промежуточными результатами, равно как и сотрудник в любой момент времени может рассчитывать на помощь «сэнсэя». Руководитель вкладывает в человека энергию, поддерживает психоэмоционально, корректирует смыслы про-екта и т. д. Такой формат взаимодействия является осмысленным только тогда, когда сотрудник имеет большую степень вовлеченности в бизнес компа-нии, воспринимая свой проект не как рутинную операцию, а как действие, совершаемое ради ком-пании и лично ее лидера. Связь между настоящим «сэнсэем» и его учеником — больше, чем симпатия. Это не что иное, как любовь, то самое чувство, испытывая которое люди способны принимать других такими, какие они есть. Именно это чувство порождает безусловную поддержку и большое дове-рие — но отнюдь не «розовые сопли», попуститель-ство, всепрощение и мягкотелость. Именно любовь способна обеспечить тот объем энергии, на котором базируется стиль невмешательства.

Этот стиль подходит далеко не каждой орга-низации. Прежде всего его логично использовать в компаниях, которые работают в сфере творчества или инноваций. Когда речь идет о сложном проекти-ровании и разработках, руководитель иногда может сам не до конца понимать, каким образом работают его сотрудники (особенно если речь идет о поколе-нии «игреков»2), — а следовательно, вынужден им доверять, запуская при этом механизм глубинного сканирования и изучения людей, что требует на-личия определенных способностей у руководителя. Тем, у кого в силу разных причин механизм ска-нирования нарушен, а интуиция работает слабо, стиль невмешательства противопоказан, иначе есть риск окружить себя проходимцами, которые способны погубить компанию. Избегать издержек такого стиля может только человек, обладающий

мощной интуитивно‑сенсорной системой и даже способностями к предсказанию, которые пона-добятся ему, чтобы прогнозировать последствия своего доверия. В отличие от авторитарного руко-водителя, у «сэнсэя» нет страховки в виде жесткого процессинга и инструкций. Компания фактически состоит из руководителя и «его людей», которые зачастую работают удаленно. И далеко не каждый руководитель готов к такой психоэмоциональной нагрузке и ответственности.

Чем более хаотичен бизнес и меньше опреде-ленности в задачах, которые порой практически невозможно описать и формализовать, — тем боль-ше оснований у управляющего выбрать стиль не-вмешательства. Он позволяет также построить более гибкую и потому устойчивую конструкцию для выживания в ситуации неопределенности, чем любые другие стили, которые проигрывают «невмешательству» в турбулентные времена, если, конечно, речь идет о сложном бизнесе и процессах, а не простом конвейерном производстве с просчи-тываемым спросом.

ОпРЕДЕлЕннОСТЬ В нЕОпРЕДЕлЕннОСТиНевмешательство вполне можно было бы на-

звать стилем будущего, поскольку оно дает до-стойный ответ на управленческие вызовы, кото-рые появились совсем недавно: как эффективно руководить удаленными сотрудниками, как при-влекать и удерживать в компании амбициозных профессионалов и т. д. При этом нужно понимать, что эффективность этого стиля не стопроцентна, подходит он далеко не всем руководителям и го-дится не для каждой компании. Причем экспери-ментировать в этой зоне довольно рискованно. Если руководитель в силу своей фрактальности (то есть склонности к изменениям) начнет реагировать на различные внешние факторы или по другим причинам менять форматы управления — к пози-тивному результату это не приведет, ведь резкие изменения в поведении начальника будут только нервировать людей и сбивать их с тол-ку. Подобные случаи в компаниях встречаются довольно часто. Бывает, авторитарный руководитель наста-ивает на своем, однако сотрудник, уверенный в собственной правоте, переубеждает его — и фрактальный управляющий, быстро перестроившись и «сосканировав» собеседника, за-ключает: «Хорошо, делай по‑своему». Неупорядоченные переключения ру-ководства с одного стиля на другой усложняют отношения между людьми: рано или поздно сотрудники рискуют запутаться и не угадать. Для того что-бы избежать проявлений хаоса, ком-пании с фрактальным управляющим во главе необходимо ввести определен-ные неформальные коммуникативные 2

Пред

став

ител

и по

коле

ния

y (р

ожде

нные

в 19

94–2

004

года

х) с

ейча

с ма

ссов

о вы

ходя

т на

рыно

к тр

уда.

сре

ди

рабо

тода

теле

й их

при

нято

счи

тать

оче

нь с

ложн

ыми

для

адап

таци

и к

корп

орат

ивно

й ср

еде.

Под

робн

ее с

м.:

Мин

ус и

грек

// Б

изне

с-жу

рнал

. — 2

014.

— №

2. —

с. 6

6.


правила, хотя бы в общем виде, действующие, к примеру, на основе кодовых слов. Если шеф говорит: «Я ничего не по-нимаю, разбирайтесь сами», — это означает переключение на стиль невмешательства, который развязывает руки подчиненным. Однако подобные упражнения подходят скорее небольшим коллективам, чем крупной организации.

Тем не менее управленческий стиль является намного более подвижной оболочкой, чем процессинг, система власти, организационная структура и все остальные жест-кие оболочки компании. А значит, со временем он может меняться и приобретать гибридные формы. К приме-ру, даже в жесткой авторитарной системе встречаются элементы стиля невмешательства: зачем вмешиваться в деятельность конвейера, если он и сам прекрасно знает, что ему делать? Следовательно, руководитель имеет воз-можность не нависать над каждым сотрудником. Однако

перестраивать жесткие оболочки системы под новый стиль руководителя практически невозможно — хотя бы потому, что системы, управляемые по‑разному, предполагают разную степень полномочий сотрудников и уровень доступа к информации. Если к финансовому директору авторитарной компании придет сотрудник, которому шеф неожиданно позволил самостоятельно принимать решения, и попросит показать ему всю систему издержек, финансист вряд ли пойдет ему навстречу. И будет абсолютно прав — с точки зрения авторитарной систе-мы. Систему мотивации, принятую в компа-нии, также невозможно быстро перестроить. Авторитарная компания живет на окладах, в более же свободных структурах люди, принимающие решения, по идее, должны получать гонорар.

Стиль невмешательства очень сложен. Скорее всего, наиболее эффективно он может проявлять себя в гибрид-ном виде, соседствуя в первую очередь с авторитаризмом, который наиболее подходит для управления всей компа-нией, в то время как стиль невмешательства лучше всего использовать локально — например, в подразделении, которое занимается НИОКР. Этот стиль «сработает» лишь в случае совпадения двух условий — высокого уровня раз-вития сотрудников, готовых к самоорганизации, и неза-урядных способностей в интуитивно‑сенсорной области самого руководителя. В противном случае компания (или отдельные ее части) рискует превратиться в «рассадник доброты», населенный исключительно талантливыми (по мнению руководства) сотрудниками, которые действу-ют хаотично и демонстрируют весьма посредственные результаты. БЖ

лЕк

ТОРи

й

стиль невмешательства базируется на совпадении ценностей руководителя

и коллектива. А значит, «сэнсэй» должен иметь программу воспитания

и приобщения «учеников» к своим ценностям, включая этапы «воспитания веры», когда адепта погружают в чужую

среду, чтобы проверить его стойкость


Горизонтальноеположение

В конце 2013 года о переходе на холакратию как основной принцип управления компанией объ-явил крупнейший обувной онлайн‑ритейлер мира Zappos — компания с оборотом почти в $2,5 млрд. Полторы тысячи ее сотрудников стали трудить-

ся в условиях безначалия и отсутствия управленческой иерархии: она заменена гибкой системой равноправных самоуправляющихся «кругов». «Дарвин писал: выжива-ют не самые сильные и не самые быстрые, а те, кто лучше адаптируется к изменениям окружающей среды», — так обосновал свое решение основатель Zappos Тони Шей на ноябрьской конференции сотрудников компании.

Стоит заметить, что Zappos с момента основания в 1999 году славится своей необычной корпоративной культурой, благодаря которой уже много лет входит в список лучших работодателей Америки журнала Fortune (в 2014 году компания заняла в нем 38‑ю строчку). «Пунктик» Тони Шея — забота о сотрудниках и борьба с излишней корпо-ративной бюрократией. Именно это, уверены некоторые эксперты, позволило ему превратить свой онлайн‑магазин в очень динамично развивающийся многомиллиардный бизнес. (Amazon купила Zappos в 2009 году за $1,2 млрд, оставив Тони Шея во главе компании.) Так что смелый управленческий эксперимент — вполне в духе основателя компании.

Идеей холакратии Тони Шей увлекся после встречи с автором этого концепта — Брайаном Робертсоном, вла-дельцем консалтинговой компании HolacracyOne. Термин «холакратия» происходит от греческого слова «холос», обозначая нечто целое, являющееся частью более крупно-го целого. Холакратия заменяет вертикальную иерархию горизонтальной, с более равномерным распределением ответственности и руководства в виде «кругов», каждый из которых включает сотрудников, работающих над одним проектом в самых разных ролях. В рамках Zappos таких кругов было создано около четырехсот.

Глава компании при переходе на холакратию теряет часть управленческой власти — однако, как утверждают сторон-ники концепции, все не так просто. «Один из ключевых принципов холакратии — персональная ответственность за свою работу, и это не значит, что в компании не будет лидеров, — говорит Джон Банч, один из консультантов, по-могающих Zappos с внедрением новой системы. — Всегда есть люди, которые работают в чуть большем масштабе понимания и ответственности, чем другие сотрудники. Холакратия помогает каждому сотруднику в каждой роли стать немного лидером, предпринимателем».

ВСТАнЬТЕ В кРуГВ каком‑то смысле представление о холакратии как

управленческой системе, основанной на полном безна-чалии, не совсем верно. Роль ключевых сотрудников, ко-торые расставляют приоритеты и контролируют ресурсы, в организации сохраняется (только теперь их называют «лидирующими звеньями»). Должности как таковые хола-кратия не запрещает, просто делает акцент на том факте, что роль каждого сотрудника в процессе деятельности — даже в пределах одного рабочего дня — может меняться в зависимости от задач и проектов. А значит, клеить к нему некий формальный ярлык с обозначением его статуса в организации или приписывать к какому‑то департаменту либо отделу — нецелесообразно. Как объясняет Брайан Робертсон, холакратия пытается сделать из традиционной фирмы‑монархии распределенную структуру вроде со-временного города, где каждый человек преследует свои интересы, но служит общей цели.

Как изнутри выглядит компания, существующая по прин-ципам холакратии?

Во‑первых, это организационная структура, которая постоянно эволюционирует и не имеет постоянных бизнес‑подразделений в виде отделов, департаментов, управлений и т. д. Базовый элемент структуры — так называемый круг,

мЕн

ЕДж

мЕн

Т

Аркадий Коновалов

ПОИсК АЛьТЕРНАТИВы ДЛя ЖЕсТКОй ВЕРТИКАЛьНОй КОРПОРАТИВНОй ИЕРАРхИИ ВсЕГДА БыЛ НАВязЧИВОй ИДЕЕй ТЕОРЕТИКОВ МЕНЕДЖМЕНТА. В ПОсЛЕДНЕЕ ВРЕМя ОДНИМ Из МОДНых И ОБсуЖДАЕМых уПРАВЛЕНЧЕсКИх КОНцЕПТОВ НА зАПАДЕ сТАЛА ТАК НАзыВАЕМАя хОЛАКРАТИя (hOLaCraCy) — ОЧЕРЕДНАя ПОПыТКА НАуЧИТься сТРОИТь ГОРИзОНТАЛьНыЕ РАсПРЕДЕЛЕННыЕ сАМОНАсТРАИВАющИЕся сТРуКТуРы.


который объединяет сотрудников для выполнения какой‑ли-бо задачи: проекты, продажи, операции, финансы, учет, мар-кетинг… Один сотрудник может быть участником нескольких кругов, ведь они пересекаются и могут быть «вложенными» в круги большего размера. Самый большой — «общий круг компании», состоящий из сотрудников всех основных ролей.

Во‑вторых, это специальная процедура взаимодействия и формирования кругов, регламентированная «конститу-цией». В ее основе лежат регулярные встречи, на которых участники кругов обсуждают правила игры и роли каждого сотрудника, адаптируя организационную структуру к теку-щей ситуации и целям компании.

В‑третьих, предусмотрены операционные встречи, на ко-торых участники кругов делятся информацией и разрешают так называемые трения — пробелы между тем, как какой‑либо процесс в компании работает на самом деле и как должен работать в идеале. Каждый участник круга может заявить об определенных трениях в любой момент времени и предложить вариант их преодоления. При этом холакратия стимулирует быстрое разрешение каждой конкретной про-блемы, относящейся к конкретной роли, без подключения других кругов и ролей, на микроуровне.

Наконец, холакратия рекомендует использовать специ-альное программное обеспечение — корпоративную википе-дию Glass Frog. Это ПО предоставляет каждому сотруднику возможность просматривать конституцию компании, систе-му ролей и кругов, создавать и отслеживать операционные и управленческие встречи.

Чтобы объяснить, зачем компании может быть нужна холакратия, Брайан Робертсон на своих тренингах всегда демонстрирует традиционную иерархическую структуру со множеством официальных (цепочка управления) и скры-тых (неформальные отношения) связей, после чего интере-суется у аудитории, какие проблемы может рождать такая структура. Ответы всегда одинаковы: долгие и бессмыс-ленные совещания, отсутствие изменений, нечеткие цели,

нехватка вовлеченности в процесс, неудачные назначения, жесткость структуры, политические игры, бюрократия, от-сутствие коммуникации… Тогда Робертсон объясняет: все эти проблемы — не столько «сбои» в иерархической системе, сколько ее неотъемлемые характеристики, которые почти невозможно исправить.

Холакратия пытается решить эти вопросы за счет несколь-ких принципиальных отличий. С одной стороны, при ней объектом управления являются не люди, а роли — каждую из которых может играть любой сотрудник. У всякой роли есть четкая цель и зона ответственности (все это расписы-вается в корпоративной википедии), и каждый сотрудник может принимать на себя сразу несколько ролей. С другой стороны, холакратия четко разграничивает организаци-онные совещания, на которых обсуждается динамическая структура, и операционные, когда решаются бизнес‑про-блемы, — проводя таким образом водораздел между работой в бизнесе и работой над бизнесом. В целом холакратия — это что‑то вроде операционной системы, на которой может рабо-тать множество приложений. Компания создает платформу для работы сотрудников и кругов, в которые они входят; после этого каждый круг решает собственные локальные задачи, используя общую для всей компании платформу, расписанную в конституции.

Число компаний, использующих холакратию, пока невелико, однако многие из них отмечают улучшения в бизнес‑процессах, связанные с внедрением системы. «Холакратия — это меньше политики, больше эффективной плавной реструктуризации, — говорит СЕО консалтин-говой компании David Allen Company Майкл Уильямс. — Фактически это метаструктура, которая дает организации ритм и рамки для развития. Это не магия, а новый инстру-мент, который можно использовать как стратегически, так и тактически». По словам Филипа Караваджио, главы канадской компании Precision Nutrition, использующей холакратию уже два года, система помогает сохранить из-

В 1980-е эксперименты с плоскими управленческими структурами были признаны неудачными: одни компании так и не смогли самоорганизоваться, другие — потеряли ключевых сотрудников, которые перестали видеть перед собой карьерную перспективу


начальный дух организации на любом этапе роста. «Холакратия, — говорит он, — помогла нам быстро адаптироваться к внешним изменениям и усилила лидерские позиции сотрудников — не в управленче-ском смысле, а в рамках принятия решений, голоса на совещаниях и возможностей быстро исправить все возникающие проблемы».

Один из сторонников метода — Эв Уильямс, сооснователь Twitter. Он использует холакратию для управления издательской платформой Medium, насчитывающей около 50 сотрудников. Джейсон Стирман, HR‑директор и дизайнер Medium, уве-рен, что основной плюс концепта — это имен-но поощрение автономности и самостоятельного принятия решений. По этой причине холакратия поначалу многим кажется чем‑то неестественным — из‑за ориентации на конкретный результат, а не на цепочку подчинения. «Если вы только начали работать в компании, холакратия стимулирует вас задавать вопросы на регулярных встречах, одна-ко это может быть не так‑то просто», — говорит Стирман. Чтобы добавить холакратии «человеч-ности», в Medium используют круги менторов, и ту же модель сейчас пробуют в Zappos.

Более того, в мае 2014 год Zappos полностью изменила модель поиска кандидатов на вакансии.

В течение ближайшего года компания планирует нанять более 400 человек, однако собирается обой-тись без рекрутинговых агентств и размещения объ-явлений на соответствующих сайтах. Соискателям предложено вступать в корпоративную социальную сеть под названием Zappos Insiders, где они смогут общаться с действующими сотрудниками, «при-мерять» свои компетенции к уровню задач и до-казывать свою готовность к работе. Таким образом компания пытается решить сразу две проблемы — во‑первых, ускорить процесс поиска, во‑вторых, создать пул активных кандидатов. В прошлом году семь сотрудников HR‑департамента Zappos обработали более 30 тысяч заявлений и отобрали лишь около 1,5% кандидатов. Теперь потенци-

альным работникам надлежит получать учетные записи в системе, созданной компанией Ascendify. Система будет объединять их по ролям и навыкам, позволяя формировать для кандидатов из тех или иных категорий общие анкеты, конкурсы и другие инструменты отбора.

пОДВОДнЫЕ кАмниВпрочем, холакратия — далеко не панацея,

и многие эксперты воспринимают ее скептиче-ски. К примеру, известный американский кон-сультант в области менеджмента Стив Деннинг отмечает, что многие заявленные холакратией принципы не совсем соответствуют деклариру-емым ее авторами целям. Иерархия в компании устраняется, однако круги точно так же остаются в рамках иерархической структуры — когда более мелкий из них подчиняется вышестоящему, более крупному.

Несмотря на то что формально должность ме-неджера в холакратии отсутствует и заменяется со-ответствующими ролями, этот переход, по мнению Деннинга, — всего лишь смена вывески: «Человек в роли менеджера проекта отвечает за создание и развитие плана проекта, поддержание контрак-тов, оценку показателей, контакты с клиентами

и так далее. От того, что человек не «зани-мает должность менеджера», а «принимает роль», принципиально ничего не меня-ется». Как утверждает Деннинг, многие воспринимает холакратию как хаос, однако система отнюдь не хаотична — поскольку не менее жестко прописана, чем традици-онная иерархия.

Впрочем, главную проблему холакра-тии Деннинг видит в отсутствии внимания к клиенту: все механизмы обратной связи, прописанные в конституции метода, от-носятся только к внутренним процессам. Если возникает «трение», связанное с не-удовлетворенностью клиента, холакратия не предлагает никаких методов решения. «Когда столько времени, — утверждает Деннинг, — уделяется микроменеджменту процессов управления, а внешней обратной

связи не уделяется никакого внимания, многие могут подумать, что внутренние процессы чрезвы-чайно важны, а мнение клиента остается на втором месте. Пока это происходит, холакратия никак не решает главной проблемы — как создавать цен-ности для клиентов через постоянные инновации и организационную трансформацию».

СЕО компании Tincup & Co и эксперт по марке-тингу Уильям Тинкап сравнивает концепт с рели-гией и описывает множество подводных камней, с которыми может столкнуться холакратическая структура.

К примеру, холакратия весьма подробно описы-вает, как организация должна развиваться на этапе роста, однако почти ничего не говорит о кризисах

мЕн

ЕДж

мЕн

Т

холакратия упраздняет привычную корпоративную иерархию и начальников.

Вместо бизнес-подразделений появляются «круги» — группы сотрудников,

которые объединяются для решения какой-либо задачи


и способах их преодоления. Так, если компании жизненно необходимо уволить значительное число сотрудников, то кто будет принимать об этом решение? Как предотвратить создание коалиций и другие проблемы, связанные с нефор-мальными сетями? Если кто‑то не справляется со своими обязанностями, увольнение сотрудника может превратиться в головную боль: долгий и неприятный процесс совещаний и голосований гарантирован.

По мнению Тинкапа, при холакратии лучше всего себя чувствуют независимые сотрудники, люди, не привыкшие подчиняться. Однако все люди разные, и полное равно-правие может оказаться не лучшим вариантом для всех. В результате холакратия может стать удачной структурой не более чем для одного процента компаний.

Еще одна проблема, которую выделяет Тинкап, — карье-ра: «Холакратия — плоская структура. Однако есть один маленький секрет: мы все хотим знать, что будет с нами дальше. Мы живем американской мечтой. В абсолютно плоской организации наше будущее окутано завесой тайны; сейчас холакратия выглядит как ловкий трюк, который призван привлечь двадцатилетних ребят и убедить их, что работа может быть организована по‑другому. Когда эти ребята женятся, вырастут, заведут детей, им захочется немного денег, власти и уверенности в завтрашнем дне. Смогут ли они этого добиться в абсолютно плоской струк-туре? Я уверен, что нет. Они уйдут».

Некоторые эксперты отмечают, что человеческая приро-да может быть куда сильнее любой навязанной структуры. По словам профессора школы бизнеса MIT Sloan Джен Клейн, все это уже было. Последний всплеск интереса к пло-ским управленческим структурам случился в 1980‑е годы: тогда несколько крупных компаний пытались избавиться от иерархии на низших уровнях. К примеру, устранение супервайзеров на низшем уровне менеджмента в компании Shell Oil привело к непредсказуемым последствиям: одни работники просто уволились, не видя карьерных перспектив, другие не смогли самоорганизоваться.

Санджай Сривастава из Орегонского университета и Кэмерон Андерсон из Калифорнийского университе-та в Беркли отмечают, что социальный статус — один из важнейших эволюционных признаков. В любой стае млекопитающих есть доминирование и система поощ-рений за выполнение тех или иных задач со стороны до-минирующей особи. Примерно те же стимулы работают и в организации — однако в условиях холакратии отсут-ствуют стимулы как для продвижения вверх (а значит, для эффективной работы), так и для получения поощрения со стороны руководства.

В результате, как отмечает американский бизнес‑тренер и автор нескольких книг по лидерству Харрисон Монарт, некоторые сотрудники неизбежно объединятся вокруг не-формального лидера — а остальные будут чувствовать себя неуверенно. По его словам, если люди чувствуют подобную угрозу, любое общение или совещание может привести к бесконечным спорам — и отсутствию верных решений на выходе. «При холакратии нет должностей, однако динамика человеческих отношений никуда не денется, — утверждает Монарт. — В среде, где каждый — лидер, нужен какой‑то другой механизм, который сможет обеспечить справедливость, доверие и прозрачность».

Насколько серьезным будет «уплощение» Zappos — пока не ясно. По данным некоторых источников, в компании все‑таки остаются менеджеры, которые определяют раз-мер заработной платы для всех остальных, а некоторые сотрудники имеют более широкие полномочия, чем все остальные. По словам Джен Клейн, смена организационной структуры может оказаться скорее ребрендингом, нежели полноценной революцией. В ходе исследований она сумела обнаружить только одну компанию за последние 30 лет, сумевшую успешно запустить и поддерживать оргструк-туру без должностей и менеджеров. Название компании Клейн не раскрывает, но описывает ее как небольшую фабрику в сельской местности, с бессменным лидером и со-трудниками, принадлежащими двум большим местным семьям. «Я не знаю, как в Zappos это удастся организовать с полутора тысячами сотрудников, — говорит Клейн. — Впрочем, у них большие возможности». БЖ


По н а ч а л у м о ж н о было предположить, что феноменальный биржевой спурт стал следствием гипер‑

эмоционального подъема, охва-тившего российских трейдеров на фоне крымских событий. Потом я на какое‑то время даже стал склоняться к тому, что он — доказательство психологического взросления российского фондо-вого рынка, который впервые в истории демонстрирует спо-собность к сопротивлению дей-ствительно тяжелым и сложным обстоятельствам (углубление кризиса в международных от-

ношениях и усиление изоляции страны). Ведь раньше мы от нашего рынка ничего, кроме безропотного кон-формизма, не видели. Возможно, кто‑то поспорит с этим утверждением, сославшись на опыт 2009–2011 годов, когда российская биржа тоже наперекор всему чуть ли не первой в мире восстановилась после глобального финансового кризиса. Но я напомню, что тогдашний кризис для нас был

чужим, поскольку ни американский ипотечный пузырь, ни криминальные игры крупнейших мировых банков с про-изводными ценными бумагами непосредственно к России не имели ни малейшего отношения. Весной же 2014 года впервые в истории наша фондовая биржа оказалась перед лицом тяжелейших геополитических и экономических вызовов, брошенных именно России, однако ей удалось продемонстрировать беспрецедентную стойкость и умение держать удар.

В июне индекс ММВБ продолжил устремляться ввысь без какого‑либо намека на непременную для здорового рынка коррекцию. Так что впору начинать тревожиться. Потому что рост без причины — признак форменной истерики, граничащей с патологией. Ниже я попытаюсь объ-яснить читателям, на чем основываю свои оценки.

ЧЕГО нАбЫЧилиСЬ?Начать нужно с того, что фондовый рынок

по определению не является рациональным отра-жением объективной — экономической и полити-ческой — реальности. Биржа — это царство чистых эмоций, и именно это обстоятельство оправдывает методику «антропологического» подхода к оценке и анализу фондового рынка. Анализу через психо-логию, а точнее — коллективное бессознательное,

биРж

ЕВАя

Ан

ТРО

пО

лО

Гия

зА ТРИ с НЕБОЛьШИМ МЕсяцА, ПРОШЕДШИЕ с МОМЕНТА ОБВАЛА РОссИйсКОГО ФОНДОВОГО РыНКА В сЕРЕДИНЕ МАРТА, ИНДЕКс ММВБ ПРИБАВИЛ 26,3%1. НО РАДОВАТься «БыЧьЕМу» РАзГуЛу НЕ сТОИТ: у сТОЛь БЕсПРЕцЕДЕНТНОГО РОсТА НЕ НАхОДИТся НИКАКОГО ДОсТОйНОГО ОБОсНОВАНИя НИ В РОссИйсКОй ЭКОНОМИКЕ, НИ ТЕМ БОЛЕЕ В ГЕОПОЛИТИЧЕсКИх сОБыТИях И ПЕРсПЕКТИВАх. В ЧЕМ ОПАсНОсТь сИТуАцИИ, КОГДА БИРЖА ОТРыВАЕТся ОТ РЕАЛИй?

Корридузаказывали?

Сергей ГолубицкийКандидат филологических наук, журналист, финансовый аналитик, специалист по интернет-трейдингу, основатель первой в России онлайн-школы трейдинга vCollege

1В ни

жней

точк

е ин

декс

дос

тиг

14 м

арта

пуг

ающ

его

знач

ения

в

1 182

пун

кта.


а не через прямые корреляции с теми или иными событиями внешнего по отношению к бирже мира.

Майский рост хорошо укладывался в логику эмоциональной реакции, однако продолжение этого роста в июне явилось уже патологией. Патологией потому, что были нарушены четкие принципы, на которых строятся здоровые эмоциональные реакции на бирже, пусть даже и далекие от сдер-жанности. О каких принципах идет речь?

Даже далекий от биржи читатель, не сомневаюсь, знаком с двумя популярными и универсальными ме-тафорами роста и падения фондового рынка — бы-ком и медведем. Выражения «бычьи настроения», «бычий рост», «бычий тренд», «бычья реакция» передают идею биржевого роста, подъема котировок. Метафора «медведя», напротив, транслирует негативные мысли, идеи и по-ступки. «Рынок попал в лапы медведей» — испуганный эвфемизм для нисходящего тренда, захватившего фондовый рынок.

Думаю, однако, мало кто догадывает-ся о природе подобных метафор: почему именно бык символизирует биржевой рост? А медведь — биржевые падения? Почему так, а не наоборот?

Обоснование метафор кроется в зако-номерностях поведения фондового рынка в моменты его роста и снижения. В пода-вляющем большинстве случаев падение биржевых котировок происходит обвально, молниеносно и краткосрочно! Случается, конечно, затяжное, тягостное сползание вниз, которое растягивается на долгие не-дели и месяцы, однако, во‑первых, подобное бывает редко, во‑вторых, как и всякий дли-тельный тренд, легко предсказуемо и — главное! — обосновано многими факторами. Как следствие, такое затяжное движение рынка вверх или вниз никого на бирже не беспокоит, потому что пода-вляющее большинство трейдеров всегда заблаго-временно подобное движение улавливает, а потому если на нем и не зарабатывает, то по крайней мере денег не теряет.

Другой коленкор — явление «медведя» во всем его великолепии! Тот повергает рынок на зем-лю сокрушительным и молниеносным ударом лапы. Сила медвежьего удара особенно впечатляет в периоды биржевых крахов. 24 октября 1929 года, в «Черный четверг», с которого началась Великая депрессия, индекс Доу‑Джонса потерял 11% (а всего за неделю биржевой паники, которая последовала за ним, — свыше 40%). «Черный по-недельник» 19 октября 1987 года обвалил индекс сразу на 22,6%.

Метафора «быка» не менее органична. Главная поведенческая характеристика этого могучего (но, уж простите, тупого) животного — умение прикла-дывать неимоверное усилие упорно, долго, монотон-но. Биржевой «бык» тянет индексы вверх — упрямо, игнорируя реальность, презирая осторожность

и логику, иррационально. Все восходящие тренды (или «аптренды», как их называют) настырны и не-спешны — как настоящие быки.

В ГОСТях у ВияКогда смотришь, что творит подчас на рынке

неистовый «бык», поневоле вспоминаешь сцены из гоголевского «Вия», где описаны страшные измывательства нечистой силы над несчастным семинаристом из ночи в ночь. Агония биржевых трейдеров, которым не посчастливилось рискнуть и пойти против воли неистового быка, ничем не лег-че. Когда на торговую площадку заявляется «бык» и начинает подпирать своими рогами восходящий

тренд, нужно бежать прочь сломя голову, даже не помышляя о противоборстве.

В самом деле: если у вас открыты «длинные» позиции и вы случайно угодили под удар «медве-дя», то будет, конечно, больно, но не безнадежно. Почему? Потому что нокдаун почти всегда оказы-вается коротким, и на смену ему скоро приходит коррекция, которая если и не выводит трейдера на прибыль, то по крайней мере оты-грывает обратно какую‑то часть по-терь. Совсем другое дело — оказаться с «короткой» позицией в момент, когда пробивает «час быка»: агония будет долгой и мучительной.

Первый признак сильного аптрен-да — напрочь перестают работать тех-нические сигналы, связанные с ци-кличным поведением рынка (речь о так называемых осцилляторах2, к которым мы вернемся чуть позже). Проблема, однако, в том, что колоссальное число трейдеров рассчитывают глобальное направление движения рынка именно по таким циклическим осцилляторам. Разъяренный «бык» сметает эти осцил-

В июне индекс ММВБ продолжил устремляться ввысь без какого-либо намека на непременную для здорового рынка коррекцию. Так что впору начинать тревожиться. Потому что рост без причины — признак форменной истерики, граничащей с патологией

2В

физи

ке о

сцил

лято

р —

сис

тема

, со

верш

ающ

ая ко

леба

ния.

В тр

ейди

нге

осци

ллят

орам

и на

зыва

ют и

ндик

атор

ы, ко

торы

е им

еют т

енде

нцию

коле

бать

ся в

пре

дела

х оп

реде

ленн

ых з

наче

ний.


ляторы со своего пути и тем самым обессмысливает усилия изрядного числа участников рынка. И тогда наступает настоящая кровавая бойня: трейдер как завороженный остается «в рынке», не закрывая позицию потому, что поведение рынка кажется ему абсурдным, а позиция с каждым новым днем лишь приумножает его убытки! И кажется — никогда не наступит конец этому кошмару. Для которого, кстати, американцы придумали даже сочный тер-мин — «жестокое кровопускание» (англ. — gory bleeding).

В биржевом техническом анализе используется несколько групп индикаторов — математических и статистических показателей, призванных хоть как‑то нормировать объективно хаотичное движение рыночных котировок. Индикаторы тренда пыта-ются отследить момент перехода рынка из бокового движения в вектор, направленный вверх («бычий») или вниз («медвежий»). Индикаторы волатильно-сти замеряют легкость, с которой цена биржевого актива отклоняется от своего среднестатистического значения. Циклические индикаторы отлавливают элемент повторяемости в поведении ценных бумаг. Индикаторы силы рынка фиксируют мощность импульса, с которым котировки устремляются в том или ином направлении. Наконец, инерционные индикаторы пытаются определить уровни так назы-ваемой перекупленности и перепроданности рынка.

Именно инерционные индикаторы служат опор-ным инструментом для определения более или

менее точного момента смены доминирующей на рынке тенденции. Сразу хочу сказать, что инер-ционные индикаторы (равно как и все остальные!) с научной точки зрения не выдерживают никакой критики: с равным успехом можно было бы руко-водствоваться, например, астрологическими про-гнозами. Но… Так сложилось, что индикаторный анализ является доминирующим инструментом работы рядовых трейдеров во всем мире, поэтому, хотим мы того или нет, он рождает нечто похожее на «вторую реальность»: котировки, может быть, вовсе и не собирались идти вверх, однако посту-пил сигнал от ряда популярнейших индикаторов, которые используют в работе сотни тысяч трейде-ров, — и вуаля! — рынок магически разворачивается и начинает послушно двигаться в сторону, «пред-сказанную» индикаторами.

Иными словами, независимо от меры своего скептицизма мы не можем игнорировать при ана-лизе рынка показания индикаторов, в том числе таких влиятельных, как индикаторы инерции.

Теперь давайте посмотрим на индекс ММВБ (график 1), уделив особое внимание периоду с сере-дины мая по середину июня 2014 года. Это та самая сцена из «Вия».

В нижней части графика приведен один из самых базовых индикаторов инерции — так называемый Stochastic Oscillator, на основе которого строится чуть ли не 90% известных мне трейдинговых страте-гий, связанных с таймингом, то есть определением

биРж

ЕВАя

Ан

ТРО

пО

лО

Гия

назло индикатору (график 1)с середины мая рынок пять недель пребывал в состоянии технической перекупленности, но продолжал феерический рост

1200

1250

1300

1350

1400

1450

1500

1550

Ноябрь 2013 Декабрь 2013 Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014

80

индекс ММВБ, недельные значения

Stochastic Oscillator (индикатор инерции)

уровень перекупленности

уровень перепроданности 20


подходящего момента для входа и выхода из рын-ка. Как и все осцилляторы, Стохастик колеблется между двумя экстремумами, и считается, что по достижении определенного уровня рынок входит в состояние технической перекупленности или перепроданности. Уровень 20 соответствует пере-проданности, уровень 80 — перекупленности.

Вплоть до середины мая российский фондовый рынок вел себя в общем‑то вполне адекватно: по до-стижении уровня перепроданности довольно скоро случался разворот вверх, по достижении переку-пленности — разворот вниз. В середине мая рынок вошел в состояние технической перекупленности, и можно было бы предположить, учитывая прилив патриотического энтузиазма, который захлестнул трейдеров (да и все российское общество), что он, хотя и помедлив в зоне перекупленности (выше 80 по Стохастику) какое‑то непродолжительное время, все‑таки развернется вниз. Как бы не так! Рынок продолжил феерический рост, застряв в переку-пленной зоне на целых пять недель!

Уже предвижу праведный гнев читателя: «Что же здесь неправильного?!» Ведь я сам только что объяснял, что «бык» неудержим и всякий серьезный аптренд иррационально долог — на-зло индикаторам. Так‑то оно так, но существует нюанс, придающий именно оттенок глухой пато-логии сценарию, который развивается на наших глазах. Дело в том, что длительное пребывание инерционного индикатора в зоне перекупленно-

сти (оно еще называется «широким плечом» или «широким разворотом») является существенным признаком фундаментального аптренда, то есть такого подъема фондового рынка, который ос-нован на улучшении микро‑ и макроэкономики. Наша проблема в том, что затяжной российский спурт мая–июня 2014 года — это чистый всплеск эмоций, для которого затяжное пребывание в пе-рекупленной зоне — явно «нездоровый» отлет фантазии от реальности. Реальности, в которой нет ни единого повода для радости. Тем паче — по-вода биться в экстазе оптимизма на протяжении пяти недель!

«Здоровый» сценарий для любого аптренда (тем более эмоционального!) — это рост, который регулярно прерывается пусть маленькими и кра-ткосрочными, но безоговорочными коррекциями! Ровная и здоровая пульсация рынка, например, видна по динамике американского индекса S&P 500 (график 2). При этом за четыре с половиной месяца он поднялся на солидные 12%. Поднялся, обратите внимание, не на геополитической истерике, а на ста-бильном улучшении показателей американской эко-номики — причем улучшении глобальном, на всех микро‑ и макроуровнях. Каждый всплеск эмоций вверх в американском аптренде сопровождался здоровым и естественным охлаждением в форме непродолжительных, но резких коррекций. Эти кор-рекции идеально отображались на пульсировании Стохастика (нижняя часть графика).

здоровая пульсация (график 2)Рост и коррекции американского индекса почти идеально отыгрываются индикатором

1730

1780

1830

1880

1930

1980

Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014

80

S&P500, дневные значения

Stochastic Oscillator (индикатор инерции)

20уровень перепроданности

уровень перекупленности


Теперь сравните с аптрендом в исполнении рос-сийской биржи на графике 3: ни намека на кор-рекционное движение. Уже на первой неделе роста рынка инерционный индикатор дневного графика вошел в перекупленное состояние, где надолго завис точно так же, как на недельном графике. В середине мая случился первый фальстарт: Стохастик попы-тался выйти из зоны технической перекупленности, однако индекс при этом остался на прежнем уровне. В конце мая — второй фальстарт, когда осциллятор едва опустился до отметки 50 и снова развернулся обратно, не позволив индексу ММВБ сформировать мало‑мальски осмысленную коррекционную фигуру.

Этот забег на срыв дыхания, закусив удила, на голом экстатическом порыве, напоминающий больше отчаяние, чем искренний оптимизм, вы-зывает у меня неподдельную тревогу. Перед нами однозначно патологический сценарий, последствия которого даже не хочется просчитывать. Вероятнее всего, нас ожидает биржевой обвал столь сокруши-тельной мощности, что он похоронит все надежды на поправку в обозримом будущем.

У инерционных индикаторов есть одна суровая особенность: рано или поздно они непременно

разворачиваются и из состояния глухой переку-пленности перемещаются в состояние не менее глухой перепроданности. Индикаторы вернутся в норму, вот только платой затянувшейся сверх нормы эйфории может стать уничтожение самого ценного, что было в весеннем спурте, — ростков взросления и возмужания российского фондо-вого рынка! Рынка, поверившего в свою силу и возможности.

Так что же — нет шанса на спасение? Разумеется, есть! Он — в незамедлительной коррекции. Сильной, процентов на 10% как минимум, и — главное! — без малейшей отсрочки. Увы, на момент написания этой статьи (19 мая) заметно, что коррек-ция однозначно не входит в сиюминутные планы рынка, который явно переключился на какую‑то иную — хорошо закамуфлированную — повестку дня. Поскольку повестка эта по важности и цен-ности перевешивает в глазах игроков даже страхи перед сокрушительным обвалом, неизбежным после подобного перегрева рынка, сбросить камуф-ляж нам не составит труда. С этого разоблачения мы и начнем наш разговор в следующем вы-пуске «Биржевой антропологии»!

биРж

ЕВАя

Ан

ТРО

пО

лО

Гия

БЖ

Поступь быка (график 3)Ни намека на коррекционное движение — несмотря на сигналы индикатора

1270

1320

1370

1420

1470

25.04 Май 2014 Июнь 2014

80

Stoch

20

индекс ММВБ, дневные значения


пОСлЕСлОВия

«Потому что мы — русские» 2014, №5 (218)

«Минус игрек» 2014, №2 (215)

В своей едкой майской колонке предприниматель и разработчик ав-томобильной электроники Константин Хайт устроил довольно беспощадный разбор ситуации с «альтернативным» российским автопромом. Поводом послужило закрытие в апреле сра-зу двух амбициозных отечественных проектов — «Ё‑мобиля» и «Маруси». Вспомнились и другие проекты, по-чившие в бозе ранее, — «Мишка»

(«Туляк»), «Сталкер», «Барс». По мне-нию автора, все их роднит одно — стремление обскакать на одной ноге мировой автопром.

«У всех этих агрегатов есть три общие черты, предопределившие итоговый результат, — резюмировал колумнист. — Это ярко выраженное намерение изо-брести велосипед, категорическое неже-лание оглядываться на чей‑либо опыт и, наконец, бюджет, сформированный из каких угодно денег, кроме лично вы-страданных. Где бы они ни делались — от Минска до Тольятти и от Петербурга до Ульяновска, — ими занимаются слу-чайные люди, непричастные и не же-лающие быть причастными к европей-скому, азиатскому или американскому автопрому, но почему‑то уверенные, что у них‑то точно получится лучше всех… Это вообще очень по‑русски — подбирать исполнителей либо потому, что «свои», либо потому, что «дешево». Взять и сэкономить на разработчиках («Какая от них польза?»), а поприжа-тое вложить во что‑нибудь надежное и вечное — например, завод».

Полемический «заряд» колонки вызвал дискуссию читателей на фо-руме «Бизнес‑журнала» и страницах в социальных сетях.

Поколение Y, рожденное в 1990‑е годы и сейчас массово выходящее на российский рынок труда, имеет все шансы стать потерянным: такую мысль высказала в февральском номере по-стоянный автор «Бизнес‑журнала» Александра Кочеткова, профессор АНХ при Правительстве РФ. Большей части «игреков» свойственна смесь амбиций с пассивностью и дезори-

ентацией, что является прямым от-ражением положения дел в нашей стране. Расплачиваться приходится, разумеется, работодателям.

По мнению автора, только начав трудовую деятельность, игреки под давлением работодателей начинают запоздало проходить через стадии взросления, минуя условные этапы «детский сад», «школа», «вуз» — и приобретая нужные навыки. Причем переход на каждый новый этап игрек бессознательно стремится отметить сменой места работы. Базовая уста-новка поколения Y — не напрягать-ся. Его представители скорее отка-жутся от сильных чувств, опасностей и внутренних потрясений, чем будут что‑то преодолевать. Им даже сча-стья не нужно, если к нему не ведет торная тропа или расстеленная кем‑то ковровая дорожка. Имея дело с игрека-ми, работодатель вынужден не только обу чать их профессиональным навы-кам, но и развивать качества, которые у них не сформировались в юности.

От компании требуются значительно бóльшие вложения в развитие игреков, чем в случае с поколением Х.

Василий юрьев, 25.05.2013: @

Проекты были красивые, и, если честно, очень жалко их теперь хоро-нить. В «Ё-мобиль» верилось, потому что казалось: Прохоров упрется и все-таки выдаст хоть какой-ни-будь результат. Ведь миллиардер же, тренированный! В политике обломал-ся — так хоть здесь на принцип пой-дет. «Маруся» завораживала красотой идеи — как продукта, так и самого бизнеса. Казалось, что в «премиуме», но по разумной цене нам под силу создать «заряженный» автомобиль. не получилось. Давайте хоть сейчас не будем ерничать и оценим красоту игры!

Ольга Василенко, 03.03.2014: @О поколении 90-х много пишут и много говорят. а эти люди — все-го лишь жертвы многочисленных государственных экспериментов, за-кончившихся фиаско. стоит ли винить поколение Y, если в государстве отсут-ствует система ценностей, в то время как все достижения человека могут быть результатом только личной мотивации? нет твердой почвы под ногами — нет естественного развития личности.

илья, 04.03.2014: @«смесь амбиций с пассивностью и дез ориентацией» — подписываюсь под каждым словом в этой характери-стике игреков!

Потому что мы — русские

Все истории про россий‑ский автопром похожи на несмешные анек‑доты. С одной и той же моралью: губит

людей не пиво. Губят апломб, невежество и незаработанные деньги.

Обыкновенно люди затевают стартап по одной из трех при‑чин. Оттого что в крови бурлят адреналин и тестостерон, в голове роятся гениальные идеи, и если

не начать срочно что‑то делать, то просто разорвет на ча‑сти. Потому что до смерти достало работать не так, как правильно, а как предписывают нормативы, регламенты и вековые, дедами завещанные традиции. Наконец, просто из‑за того, что в кошельке завелись лишние деньги и хорошо бы потратить их с пользой и сделать при этом что‑нибудь интересное. Каждая из этих причин порождает свой под‑ход, свои ожидания и свои риски. Но в России существует и четвертая: «Потому что мы — русские».

Когда Михаил Прохоров взялся за пресловутый теперь «Ё‑мобиль», никто толком не усомнился в серьезности этой затеи. Хотя поводов для скепсиса хватало: тут тебе и суперконденсаторы, и модульная платформа, и ротор‑ный двигатель на природном газе, три кузова, сверхсо‑временная электроника — и все это по рекордно низкой цене. Казалось бы, автомобильные журналисты, придиры из придир, которым то подвеска слишком мягкая, то руль вялый, то швы у сидений не так прострочены, могли бы и усомниться. Не усомнились. Сделаем — высший сорт, утрем носы даймлерам и бенцам. Почему? Потому что русские.

Когда эпический проект «Маруся» канул в Лету, оказа‑лось, что за всю его историю Николаю Фоменко удалось

продать четыре машины. Результат, между прочим, непло‑хой: чтобы купить такое чудо, нужно быть либо большим оригиналом, либо большим патриотом. Особенно учитывая отсутствие каких‑либо гарантий того, что оно поедет. Только от избытка совсем уж шальных денег можно решиться на та‑кую покупку. Впрочем, как и содержать КБ из пятидесяти человек при такой статистике продаж.

Но не в деньгах счастье. Смог же соучредитель Microsoft Пол Аллен, утомившись от компьютеров, запустить кос‑мический корабль SpaceShipOne. Почему бы Прохорову, уставшему прожигать жизнь в Куршавеле, не сделать ав‑томобиль? Потому что он — русский.

Да‑да, я не шучу. И я вовсе не русофоб. Судите сами. Аллен поручил разработку SpaceShipOne Берту Рутану — гуру мирового авиастроения, привлек Ричарда Брэнсона — человека, лучше всех в мире разбирающегося в коммерци‑ализации полетов, и компанию Scaled Composites, которая с начала 1980‑х годов занимается проектированием инно‑вационных летательных аппаратов. Михаил Дмитриевич же поручил свой проект белорусской компании «Яровит», занимающейся лицензионной сборкой грузовиков, — ко‑манде, в которой никто, включая главного конструктора, никогда не проектировал легковой автомобиль. Ни элек‑трический, ни роторный, ни самый что ни на есть тради‑ционный — никакой вообще. Про пятьдесят московских конструкторов «Маруси» вообще никто никогда не слышал, пока не потребовалось искать им новую работу. Оцените, как говорится, разницу в подходе.

Мне довелось несколько раз пересечься с обоими этими проектами. И каждый раз я выносил из общения ощущение удивительного апломба и некомпетентности собеседников одновременно, стремления обогнать на одной ноге весь мировой автопром, не вникая в то, что именно у этого ав‑топрома сделано и как это делается. И так ведь очевидно, что делается неправильно и что мы заведомо можем лучше. Почему? Потому что мы — русские.

Константин Хайтсооснователь и главный инженер Componentality Oy

автОПрОМ

10 Бизнес-журнал МаЙ #5 2014

лЕкТОРий

А вторы получившей в по-следнее время наибольшее распространение теории по-колений американцы Нейл Хоув и Вильям Штраус

в 1990‑е годы описали историю США как смену поколений, подчиненную опреде-ленной цикличности1. Потом выяснилось, что постулаты теории более или менее универсальны, а представители одного поколения на всех континентах обладают выраженным сходством черт — с некото-рой поправкой на национальные особен-ности. Так что сейчас мы проживаем вре-менной отрезок, когда на исторической сцене активны три поколения: «бумеры» (рожденные в 1943–1960 годах), поко-ления X (1961–1983) и Y (1984–2004). На подходе — поколение Z, рожденное

после 2005 года.Представителей поколения «игрек» Хоув

и Штраус в целом описывают как свободных по духу и настроенных на созидание людей, стремящихся к самовыражению и вовлеченных в цифровые тех-нологии. Однако в России к этим симпатичным ха-рактеристикам можно добавить немало негативных, обусловленных нашим национальным колоритом.

Игреки российского образца — чистый продукт общества потребления, которое после распада СССР сформировали предыдущие поколения, ведущие свое происхождение непосредственно из тотали-тарного прошлого — то есть из общества, в котором

на протяжении длительного исторического пери-ода постепенно угасала созидательная функция в смысле труда и творчества. Значительная часть игреков — это дети тех самых родителей, которые в 1990‑е набросились на ставшие доступными «блага цивилизации» и стали вольно или невольно руко-водствоваться известным тезисом: «В нашем детстве многого не хватало, так пусть у наших детей будет все». Поколение Y росло в семьях, где родители всеми силами — в зависимости от уровня достатка — старались создать ему тепличные условия. В этой среде появился пласт молодежи, не способной при-нимать жизнь как она есть, ожидающей милостей от окружающих, требующей угождения и даже услужения себе. Многие российские игреки ожида-ют, что рядом с ними должен находится некто, кто станет их развлекать, заинтересовывать и защищать. Это представители немощной культуры, в них мало энергии, силы, внутреннего мужества и воли. Мало, потому что все это они не научились вы-рабатывать внутри себя, а привыкли по-лучать извне. Так сложилась базовая установка игреков: не напрягаться. Это поколение характерно тем, что скорее оно откажется от сильных чувств, опасностей и внутренних потрясений, чем будет что‑то преодолевать. Даже счастья не нужно, если к нему не ведет торная тропа или расстеленная кем‑то ковровая дорожка.

Нежелание напрягаться в игреках ча-сто соседствует с сильным эгокомплек-сом. Это не самая приятная комбинация.

МинусигрекПОКОЛеНИе Y, РОжДеННОе в 1990-е ГОДы И МАССОвО выхОДящее СейЧАС НА РОССИйСКИй РыНОК тРУДА, ИМеет вСе ШАНСы СтАть «ПОтеРяННыМ». СвОйСтвеННАя БОЛьШей ЧАСтИ ИГРеКОв СМеСь АМБИцИй С ПАССИвНОСтьЮ И ДеЗОРИеНтАцИей — ПРяМОе ОтРАжеНИе ПОЛОжеНИя ДеЛ в НАШей СтРАНе. РАСПЛАЧИвАтьСя же ПРИхОДИтСя РАБОтОДАтеЛяМ.

1Howe

Nei

l; St

raus

s Willi

am.

Gene

ratio

ns: T

he H

istor

y of

Am

erica

’s Fu

ture

, 158

4 to

206

9. —

New

York

: W

illiam

Mor

row

& Co

mpa

ny, 1

991.

Александра Кочетковапрофессор кафедры бизнеса и делового администрирования Института бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ

66 Бизнес-журнал ФеВралЬ #2 2014


Федеральная версия «Бизнес-журнала»

� Москва и Московская область � санкт-Петербург и ленинградская

область � алтайский край � иркутская область � Калининградская область � Кемеровская область � Красноярский край � нижегородская область

� новосибирская область � Пензенская область � республика саха (якутия) � республика Татарстан � самарская область � Хабаровский край � Челябинская область

региональные версии «Бизнес-журнала»

� Белгородская область � Краснодарский край � Костромская область � омская область � Пермский край � республика Башкортостан � саратовская область � свердловская область � Томская область

� Тульская область � Тюменская область � Ханты-Мансийский ао — Югра

Региональная сеть «Бизнес-журнала»

www.b-mag.ru

редаКция: [email protected]оТдел реКлаМы: [email protected]

оТдел региональныХ ПарТнерсКиХ ПроеКТов: [email protected]инФорМационная ПоддержКа ФоруМов, КонФеренций, сеМинаров: [email protected]

Рекл

ама

Бизнес-журнал №07 (220) за 2014 год

Documents