СПИК 2012// СРА Маркет // cpa network russia
DESCRIPTION
Доклад Александра Агапова в рамках секции о лидогенерации, методах CPA на Санкт-Петербургской Интернет Конференции (СПИК 2012).TRANSCRIPT
CPA-market
2011 г.:Телевидение +25%Радио +15%Наружная реклама +20%Интернет +57%
Бурный рост Интернет Рекламы;Рост объемов рекламы по сегментам по
отношению к предыдущим периодам:
2012 г. (1 квартал):Телевидение +10%
Радио +19%Наружная реклама +12%
Интернет +43%
Еще в 2011 насчитывалось чуть более 10 агрегатора партнерских программ
Рост игроков на рынке CPA
Через год их количество выросло вдвое и это только официально, по нашим данным рост в 3-4 раза.
Рост игроков на рынке CPA
Игроки СРА рынка
- Рекламодатели;- Веб-мастера;- Посредники._______________________________________Динамика рынка такова:- Появление новых игроков;- Повышение качества текущих.
Основные источники трафика 2011 год
1) Арбитраж из Соц. Сетей, группы, приложения (Вконтакте, Facebook) – 40%
2) Инсент (стимулирующий трафик) – 25%3) Е-mail маркетинг – 20 %4) Контекст – 8%5) Прочее – 7%
Запрос Рекламодателей
2011 – были готовы работать за СРL, CPA- купоны, банки, клубы коллективных
покупок;2012 – хотят покупать готовых клиентов- Не хотят собирать регистрации;- Хотят покупать качественные заявки на
покупку тов. и услуг, либо работа по схеме Рев. Шер.
Проблемы Рекламодателей
- Нежелание создавать воронки продаж (желание покупать готовых клиентов);
- Плохая обработка собственной базы;- Непонимание законов лидогенерации;- Низкое качество обработки заявок.
Проблемы Веб-мастеров- Львиная доля Веб-мастеров находится в
тени;- Риски Веб-мастеров возрастают, степень
ответственности Веб-мастеров стала выше (критерии качества лидов повышаются);
- Много посредников, отсюда цены должны падать для Веб-мастеров, а качество расти; – Партнерок стало намного больше, а количество Веб-мастеров не сильно увеличилось.
Действия Веб-мастеров
- Создание своих Партнерских Программ;- Создание собственных Воронок продаж (а
после этого построение собственного бизнеса или партнерства в данных тематиках);
- Увеличение дохода, за счет сложных технических решений.
Примеры монетизации
Примеры Фильтров + Дополнительные способы монетизации трафика
Как из одной единицы трафика делать – 2-а, 3-и качественных лида?
E-mail-маркетинг:Эффективный способ монетизации трафика
E-mail маркетингсбор базы по туризму
E-mail-маркетинг:как E-mail-маркетинг влияет
на рост продаж?
E-mail-маркетинг
1) Увеличение количества возвращающихся пользователей на 10% увеличивает прибыль на 25 – 50 %
Internet Advertising Bureau, April, 2011
E-mail-маркетинг
2) Привлечь нового пользователя стоит до 6-7 раз дороже, чем удержать уже существующего!
Internet Advertising Bureau, April, 2011
E-mail-маркетинг
3) Львиную долю (более 50 %) заказов в интернет-магазинах по статистике веб-мастеров CPA Network делают E-mail партнеры.
Internet Advertising Bureau, April, 2011
E-mail-маркетинг
ВЫВОД: 60-70% продаж должны быть за счет наработанной базы и только 30-40% за счет новых посетителей.
Internet Advertising Bureau, April, 2011
Корегистрации:дополнительный способ
монетизации трафика
Корегистрации
Примеры корегистраций
“Slider Wall”: Ноу-хау CPA Network
Идеально для сбора длинных лидов. Интегрируется на любую площадку
http://couponclub.ruslead.ru/L/SliderWall/
(чтобы посмотреть пример – заполните форму по ссылке)
Корегистрации
Примеры корегистраций
“Slider Wall”: механика работы
Пользователю предлагается ответить «Да» или «Нет» на серию вопросов различных тематик.
В случае, если ответ «Да», то пользователь может оставить более детальную информацию о себе для получения консультации.
Если «Да»
На примере тематики «Кредиты»:
Вопрос может быть брендирован логотипом рекламодателя.
Дополнительные возможности арбитража трафика:
Дополнительные возможности арбитража трафика:
Дополнительные возможности арбитража трафика:
Дополнительные возможности арбитража трафика:
Дополнительные возможности арбитража трафика:
Эко-система медиа-рынка в России 2010-2011, что ждать в 2012-2013?
Спасибо!!!