В търсене на свободата: Теодор Троев - част 2
DESCRIPTION
Завършил е журналистика в Софийския университет. Член е на Международната федерация на журналистите и писателите по туризма и на Кралското географско дружество в Лондон. Работил е като журналист в Ню Йорк и в Лондон за големи световни издания, включително като кореспондент на Financial Times. Това му дава възможностт да посети много страни и да се среще с хора от най-различни професионални области. Хобито му е ветроходство и изследване на древната история. В продължение на десет години е оганизирал и участвал в експедиции по следите на древни пътешествия като Експедиция Аргонавтика, пътешествието на Одисей, Кръстоносният поход, експедиция Кирения и пътешествието Папирела. Автор е на няколко книги за пътешествия и експедиции. За да си “купи” време и да се наслаждава на свободата да се занимава с нещата, които наистина иска да прави в живота, успява да спре да работи за пари и да накара парите да работят за него, като започва да се занимава професионално с мрежов маркетинг и да развива системата “Франчайзинг за всеки”.TRANSCRIPT
Защо искате да имате собствен бизнес?
Какво означава това за вас?
Свобода? Финансова независимост? Да правите живота на хората по-добър с вашите продукти или услуги? Решете в самото начало! Вашето "Защо?" е вашата визия и движеща сила. Колко силно е вашето "Защо"? Много хора не притежават бизнеса си, а са негови служители. Има ли начин да се избегне това?
Четирите потока на парите*
Н Б
С* Робърт
Кийосаки
Наемен
работник
Свободна
професияМалък
бизнес
Бизнес
притежател
Инвеститор
И
Къде
сме? Къде
искаме
да
бъдем?
Как
да
го
направим?
Имате
работа Притежавате
системаи
други
работят
за
вас
Притежавате собственa
фирма
Парите
работят
за
вас
Направи го сам или с екип?
"Предпочитам да печеля 1 процент от усилията на 100 човека, отколкото 100процента от моите собствени усилия."
Джон Пол Гети
Малко математика
•
Ако
работиш
сам
8 часа
х
365 дни
= 2 920 часа
•
Ако
получаваш
20 % от
работата
на
100 човека
= 58 400 часа
Служители или независими агенти?
Наемането на работници, на които се плаща за работно време, носи риск за бизнеса, особено когато стартира.
Друг подход е да се наемат независими агенти - на тях се
плаща само при направена продукция, продажба. Ще разгледаме случая с брокер на недвижими имоти, който
за да печели повече, наема независими агенти.
В началото
Брокер
Агент
Агент
Агент
3%
3%
3%
Брокерът
обучава
агента
и
му
предоставя
възможност
за
работа
–
издаване
на лиценз
и
други. В
замяна
получава
толкова, колкото
и
агентът
при
осъществяване
на
продажба
на
имот
– 3%.
След време ...
Брокер
БрокерКонкурент
Агент
Агент
3%
3%
Недостатък
на
този
бизнес
модел
–
агентът
не
разполага
със
същите възможности
за
развитие, не
може
да
наема
други
агенти
както
брокера. Като
натрупа
опит, той
се
отделя, става
брокер
и
конкурент
на
бизнес
собственика (първоначалния
брокер), който
го
е
обучил.
След още време...
Брокер
БрокерКонкурент
Агент
Агент
3%
3%
Агент
Агент
3%
3%
Създава
се
верига
от
конкуренти
–
новият
брокер
наема
и
обучава
независими агенти, някои
от
които
се
отделят
след
време, за
да
станат
на
свой
ред
брокери.
А как е правилно?
Брокер
Брокер
Агент
Агент
1%
3%
3%
Агент
Агент
3%
3%
Всички
печелят
в
тази
ситуация! Единственият
начин
да
задържите
лидер (агент), е
като
му
предоставите
същата
възможност
за
развитие, каквато
вие
имате
-
да
наема
агенти, да
бъде
брокер
(собствен
бизнес).
Бизнес модела в 3 стъпки
1.
Намерете
си
клиенти.
2.
Намерете
агент
и
го
обучете
как
да намира
клиенти.
3.
След
като
има
клиенти, обучете
го
как
да намери
агент
и
да
го
научи, на
свой
ред,
да
намира
клиенти.
Йерархия
Брокер
1
2 2
3 3 3
Стандартна
фирма Мрежов
маркетинг
4 4 4 4
Брокер
1
2 2
3 33/1
3
2
3 3
2
4 44 4
Къде е разликата?
Независимите
агенти
не
са
просто
служители
на
комисионна, а
притежатели
на собствен
бизнес. На
всяко
ниво
в
йерархията
на
всеки
е
предоставена
възможността
да
бъде
CEO.
Мрежов марке стинг - Франчайзинг за всеки
Малките начални разходи за стартиране на бизнес в мрежовия маркетинг, в сравнение с традиционните и франчайзинга,пречи на хората да видят мащаба на този бизнес.
Предимства спрямо традиционния бизнес
Мрежовата компания ви разтоварва от всички аспекти по поддържането на бизнеса - счетоводни, правни, бюрократични, и така сте свободен да се концентрирате върху изграждането и разширяването набизнеса си - Комуникации.
Вие притежавате бизнеса, а не тойвас.
Разлики с Директните Продажби
Изграждане на отношения, акцентът не пада върху осъществяване на една продажба.
Изграждане, запазване и разширяване на социална мрежа - фокусът е върху споделяне на информация, развиване и поддържане на лични отношения.
Възможност за изграждане на собствена бизнес организация.
Компенсационният план - възможност за пасивен доход, независещ от лични продажби.
Разликата между финансова независимост и
богатство
Финансово независимият разполага с пари, но не и с време, за разлика от богатия.
Богатият може да си позволи да: 1. Отиде, където пожелае 2. Когато пожелае 3. И да остане там, колкото желае Финансово независимият може да си позволи 1. и 2., но не и 3., защото времето не работи за него - трябва да се върне при бизнеса си, иначе ще губи пари.
В търсене на свободата