Стратегия вывода бренда в соцмедиа
DESCRIPTION
1. Общая аналитика рынка соцмедиа и ее тенденции 2. Четыре шага, которые позволят получить популярность бренда в соцмедиа 3. Рекомендации по работе с соцмедиаTRANSCRIPT
СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА БРЕНДА В СОЦМЕДИА
SOCIAL MEDIA MARKETING
ВОЗМОЖНОСТИ СОЦМЕДИА Социальные сети позволяют создать эффект «сарафанного радио». Продвинуть товары и услуги в сообществе лояльных пользователей неформальным дружеским образом.
Цель присутствия в социальных сетях:
диалог с потребителем и повышение его лояльности. А также повышение осведомлённости и интереса среди целевой аудитории.
АУДИТОРИЯ СОЦМЕДИА В 2013 году самые популярные социальные медиа в России: ① Vk.com ② odnoklassniki.ru ③ youtube.com
LiviJournal, вКругуДрузей и МойМир незначительно увеличили число пользователей. Постепенно снижается интерес к блогосфере. Вложения в данной сфере себя не оправдывают.
СТАТИСТИКА LIVEINTERNET И TNS
КОНТЕНТ ОСНОВА ДРАЙВА Как показывает опыт удачных проектов в социальных сетях, оптимальное с точки зрения интереса для пользователей соотношение контента находится в следующей пропорции:
Посты известных людей Социальные посты, мотивирующие достигать общей цели Эмоциональные посты
4 ШАГА ПОЛУЧИТЬ ПОПУЛЯРНОСТЬ
БЕСТСЕЛЛЕР
БОЛЬШАЯ ДОРОГА МАЛЕНЬКИМИ ШАГАМИ
ШАГ 1 ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕЙ
ЦЕЛЬ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА Определите цель:
! Четко описывайте цель ! Определите контрольные точки
Планирование:
! Стратегическое на год ! Контрольное на квартал
ОПИШИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
! Целевая аудитория ! Регион присутствия ! Где обитает ваша ЦА? ! Тематика
ЧЕМ РАСПОЛАГАЕТЕ? Опишите ваши активы:
! Есть ли сайт и какая посещаемость сайта в месяц? ! Какая база подписчиков и средний прирост в месяц? ! Как часто проводятся емейл рассылки? ! Публикуете ли вы внешние статьи в СМИ/блогах/форумах? ! Оптимизировали ли вы сайт/емейл письма (SMO)?
Есть ли сообщества в соцмедиа? ! Какие сообщества? ! Размер сообществ?
За счет чего вы набираете подписчиков в сообществах? ! Средний прирост подписчиков в сообществах? ! Средняя вовлеченность пользователей в сообществах? ! Средняя посещаемость в сообществах?
ШАГ 2 ПЛАНИРОВАНИЕ
АНАЛИЗ СООБЩЕСТВ НА ПРЕДМЕТ ВОВЛЕЧЕННОСТИ
! Кол-во посещений ! Вовлеченность пользователей ! Размещенный контент ! Средний прирост ! Определение оптимального времени на постинг
ОПИСАНИЕ КОНЦЕПЦИИ Подготовка рекламной кампании:
! Подготовка концепции – это основа! ! Медиа планирование
! Тизерная реклама ! Постинг в других сообществах ! Постинг на страницах популярных персон в соцмедиа
! Поиск схожих по целевой аудитории сообществ и партнерство
! Определение контрольных точек и требуемых результатов
ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ Повышение эффективности
! Создание landing page ! Оптимизация сайта (SMO) ! Оформление сообществ ! Настройка мониторинга соцмедиа ! Настройка google аналитикс и целей
ШАГ 3 СТАРТ
НАЧАЛО ! Публикация контента ! Модерация сообществ ! Получение положительных отзывов
Размещая контент нужно учитывать время размещения и специфику сообщества. К постам нужно прикреплять ключевые #хештеги. В сумме это позволит охватить большую часть целевой аудитории.
МОНИТОРИНГ СОЦМЕДИА Оперативная нейтрализация отзывов играет большую роль в развитии компании. Как правило, у бренда есть 6 часов на поиск негатива и его мгновенное устранение.
Инструменты, которые позволяют делать мониторинг:
! www.IqBuzz.ru ! www.YouScan.ru ! www.wobot.ru
ПАРТНЕРСТВО Партнерство – инструмент, который позволит повысить эффективность рекламных кампаний, привлечь новую аудиторию.
Варианты партнерства:
! Обмен ссылками на сообщества, постами ! Проведение конкурсов и иная кросс активность
Выбирайте партнеров с аудиторией смежной с вашей. Партнер должен быть достаточно крупным, он должен приносить результат.
ШАГ 4 РЕЗУЛЬТАТ
АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ Принцип a/b тестирования. Анализ рекламных каналов на предмет достижения поставленных целей. Наш подход: Сперва мы инвестируем небольшую сумму для привлечения 1000-3000 пользователей и анализируем их активность. В случае достижения нужной целей в рамках поставленной стоимости привлечения клиента, мы инвестируем средства в этот канал. При этом мы постоянно контролируем результат каждого рекламного канала. Важно учитывать возможный объем канала и не тратить время на малый пусть и положительный результат. Рекламная кампания должна запускаться под конкретную концепцию. В ином случае она может не отработать.
АНАЛИЗ АУДИТОРИИ СООБЩЕСТВ Анализ пользователей, привлеченных в сообщество на предмет сходства с целевой аудиторией позволит вам сэкономить время и средства на работу с рекламными каналами.
Анализируйте вашу аудиторию, пересечение аудитории между вашими сообществами, ее активность.
Аналитику можно вести с помощью стандартных инструментов соцмедиа или использовать внешние продукты. К примеру: http://www.jagajam.com/ru/
КОНТРОЛЬ И ЕЩЕ РАЗ КОНТРОЛЬ Контроль промежуточных результатов и в случае необходимости корректировка вектора развития.
Измеряйте показатели на каждом поинте, корректируйте вектор, если это требуется.
ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ РЕКОМЕНДАЦИИ
НЕ ИЗОБРЕТАЙТЕ ВЕЛОСИПЕД ! Пропорция публикации контента: 90% развлекательный контент, 7%
новости компании, 3% прямые продажи ! В среднем сообщество растет на 5-10% в месяц при условии
публикации качественного контента, который вызывает интерес у пользователей
! Пропорция роста подписчиков напрямую зависит от кол-ва подписчиков сообщества
! Оптимальное кол-во размещаемого контента в сообществе: 3-5 постов/сутки
! Для не коммерческих сообществ кол-во постов может достигать 20 в сутки
! Размещая контент с хештегами вы увеличиваете охват как минимум на 10%
! Обязательно поддерживайте коммуникацию с подписчиками в виде регулярного размещения контента, модерации сообщества, реагированию на обратную связь
! Механизм вывода контента сообщества в ленту напрямую зависит от частоты коммуникации пользователя с этим сообществом
! Учитывайте время постинга, оно играет большую роль в охвате
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Средняя стоимость привлечения одного подписчика в сообщество зависит от ряда факторов:
① Целевая аудитория рекламного канала ② Концепция рекламной кампании ③ Время контакта с пользователем ④ Стоимость 1000 показов ⑤ И другое
НЕМНОГО О НАС
BSIMPLE DIGITAL AGENCY
МЫ РАЗРАБАТЫВАЕМ ВЫСОКОКОНВЕРСИОННЫЕ
САЙТЫ, КРАСИВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, А
ТАКЖЕ ДЕЛАЕМ ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ В СЕТИ
bSimple digital agency
СТРУКТУРА АГЕНТСТВА
Клиентский отдел
Медиа отдел
Полное ведение проектов Координация работы Финансовое и юридическое сопровождение
Медиа-планирование Собственная система планирования размещений рекламы Подразделение контекстной рекламы
Креативный департамент Дизайн, в т.ч. рекламных материалов Консалтинг Программирование
ГЕОГРАФИЯ РАБОТЫ
НАШИ КЛИЕНТЫ ПОЛУЧАЮТ БОЛЬШИЕ СКИДКИ НА
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ ЗА СЧЕТ ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ
ОТНОШЕНИЙ АГЕНТСТВА С ПЛОЩАДКАМИ И ПАРТНЕРАМИ
bSimple digital agency
ОСНОВАТЕЛЬ И ЭКСПЕРТ Рамин Алиев — основатель и CEO digital агентства bSimple, входящего в группу компаний STI (Strategy Trade Initiative) GROUP. Он добился признания, в качестве сильного игрока на рынке digital услуг, у таких компаний как RBC, Beeline, Газпром, IVI и других. В списке успешных проектов Рамина многократное увеличение объема продаж купонного сервиса Выгода.ру, увеличение прибыли платежной системы в холдинге RBC на 15% за счет монетизации ее ресурсов и запуска проекта RBK Offers, ряд успешно реализованных собственных коммерческих интернет-проектов.
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТОВ Таня Коробкова – ведущий эксперт в области управления интернет проектами.
Обладает опытом разработки и реализации стратегии по выводу бренда в соц сети. Имеет понимание трендов social media индустрии, инструментов коммуникации с потребителем и анализа обратной связи. Отличный опыт производства контента, а также создания вирусного креатива.
КОНТАКТЫ
Рамин Алиев
Моб.: +79150413305
E-mail: [email protected]
www.linkedin.com/in/raminaliev
Skype: raminalievcom