Как проводить собеседование с менеджерами продаж

Варианты проведения собеседований

1. Массовое

2. Индивидуальное

Массовые собеседованияЭтапы1. Тестирование (быстрый отсев

неадекватных кандидатов)

Массовые собеседованияЭтапы2. Один на один (3-5 минут по результатам

теста + прошлый опыт)

Массовые собеседованияЭтапы3. Прилюдное объявление результатов

Массовые собеседованияЭтапы4. Ролевая игра (продавец - покупатель)

Индивидуальные собеседованияКогда лучше этот вариант

• Отдел продаж формируется с нуля• Нужно узнать особенности и навыки каждого кандидата• Для сложных рынков (дорогие услуги, аналитика)

Индивидуальные собеседованияЭтапы1. Анализ резюме

Индивидуальные собеседованияЭтапы2. Вводный вопрос (Как добрались?)Задача – выявить, как быстро кандидат включается в диалог

Индивидуальные собеседованияЭтапы3. Ваши достижения в продажах (профессиональные, личные) Задача – выявить навыки общения и личных продаж

Индивидуальные собеседованияЭтапы4. Какая информация вам нужна, чтобы продать наш продукт?Задача – как кандидат в целом понимает Продажу «ценностей»

Индивидуальные собеседованияЭтапы5. Конкретная ситуация. Задача – как кандидат обрабатывает возражения

Индивидуальные собеседованияЭтапы6. Какие конкретный цифры и результаты вы достигали

Индивидуальные собеседованияЭтапы7. Какие последние три книги вы прочитали?

Задумались о найме персонала?Не знаете с чего начать?

СПРОСИТЕ У НАС!http://mafiasales.ru/consult/