Азы интернет-маркетингаКак привлекать клиентов из интернета

Виталий Говорухинруководитель отдела конверсии

Комплексные проекты

Новые инструменты

Маркетинговая экспертиза

Кто вы?

Риторический вопрос

Не «фишки», а процесс

Сегодня

1. Поговорим о сайтах

2. Поговорим о продвижении

3. Поговорим об аналитике

Пункт №0

Как увеличить продажи?

Нужно

‒ Привлечь больше новых клиентов

‒ Заключить с ними больше сделок

‒ Увеличить средний чек

‒ Продавать дороже

‒ Продавать чаще

Как привлечь клиентов?

Нам нужно, чтобы люди

чаще:

‒ звонили в отдел продаж

‒ отправляли заявки с сайта

‒ приходили к нам в офис/магазин

Что дает интернет

Начинаем

«Отдача» от сайта

Что актуально?

Нужно индивидуальное решение

Например

Магазин обуви

1. Вам нужно увеличить поток «входящих»

2. Сайт должен быть витриной

3. Нужно «вкусно» показать ассортимент

4. Синхронизировать акции

Landing page

Нужно продать быстро

Запуск новинки или акции

Протестировать тему

Отстройка от конкурентов

Сбор лидов

Нет бюджета на сайт

Когда использовать

Правильные вопросы

1. Сколько заявок/звонков/визитов?

2. Нужная информация

3. Презентация экспертности

4. Отстройка от конкурентов

5. Обучение клиентов

Трафик

Вопрос для себя

Ищут ли в интернете мой товар/услугу

1. Да

2. Нет

подсказка: wordstat.yandex.ru

Если да

‒ Продвижение в поисковиках

‒ Контекстная реклама

Если нет

‒ Медийная реклама

‒ Реклама в социальных сетях

‒ SMM (social media marketing)

‒ Контент-маркетинг

‒ YouTube

Поисковое продвижениеКонтекстная реклама

Медийная реклама

Поисковое продвижение

Контекстная реклама

Медийная реклама

Минимальный уровень

Бюджет ПереходыСтоимость перехода

ОбращенияСтоимость обращения

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

25 000р.

1000 шт. 25р. 12 шт. 2084р.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

15 000р.

200 шт. 75р. 10 шт. 1500р.

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

50 000р.

1000 шт. 50р. 8 шт. 6250р.

Целевые действия

Мы хотим«деньги в

кассе», но…

Советы

‒ Больше целевых действий

‒ Призывы к действию

‒ Дать полезную информацию

Как у вас построенпроцесс работы с

заявками?

И снова про аналитику

Известная картина

Черный ящик

Что хотелось бы

Что в итоге?

Вы должны строить свою систему!

2 финальных тезиса

1. Интернет может увеличить продажи

2. Нужно работать системно

?

Готов общаться

vitaly@orwo.ru

www.facebook.com/vgovorukhin

+7 (846) 277-90-71