Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для...
TRANSCRIPT
![Page 1: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/1.jpg)
Как правильно провести акцию в
рассылке?13 мая 2014
![Page 2: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/2.jpg)
Элементы акционного письма
1. Период действия акция2. Как купить по акции3. На какие товары действует
акция
![Page 3: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/3.jpg)
Период действия акции
• В B2В 1 день – 7 дней• В B2C 1 час – 3 дня
Если в вашей акции нет ограничения, или ограничение больше указанного времени, у клиента резко снижается мотивация купить
![Page 4: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/4.jpg)
Ограничение количества товара
• Работает плохо• Клиент не может проверить
сколько товара на складе осталось• Нет мотивации
![Page 5: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/5.jpg)
Как купить по акции
В тексте письма должна быть четкая инструкция, как воспользоваться кодом или купить со скидкой
![Page 6: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/6.jpg)
На какие товары действует акция
Не заставляйте человека выбирать из большого количества товаров
Скидка 10% на все плохо мотивирует
Скидка 10% на все платья также плохо мотивирует
Скидка 10% на конкретные 5 платьев работает луше всего
![Page 7: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/7.jpg)
Как написать тему письма?
Акция
• Название компании
• Акционный товар• размер скидки (или
бонус)• Причина акции
ПримерЛетняя акция от DIKSON Coiffeur (Россия)! Акция с 3 по 5 июня: Скидка -60% на раздел Вечерние Наряды! Акция от Vsemayki.ru. Скидка 20% на заказ от 1500 рубАкция. С днем защиты детей!
![Page 8: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/8.jpg)
Как написать тему письма?
• Название компании+товар
• Название компании+размер скидки
Шоколадная открытка на выпускной вечер собственными руками - акция от "Конфаэль«
Акция, 100 рублей на мороженное детям от "Пеликаши"
![Page 9: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/9.jpg)
Добавьте в акцию историю
Почему вы проводите эту акцию? Банк заморозил счета Мы хотим в отпуск Нам нужно освободить склад У нас новый курьер, надо его
проверить Мы сходили с поставщиком в баню
• http://joxi.ru/BGxOUxjKTJB6Qv_-_1E
![Page 10: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/10.jpg)
Загадка
АСертификат Amazon на 10 долларов бесплатно
Не задумывайтесь над ответом
В• Сертификат Amazon на 20
долларов за 7 долларов
![Page 11: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/11.jpg)
Предлагайте бонусы, а не скидки
Скидки мотивируют только определенный процент людей — их около 10-15%
Скидки не дают лояльных клиентов Скидки наталкивают клиента на
мысль, а сколько же вы на нем раньше зарабатывали?
Бонусы тяжело сравнивать с конкурентами
Скидки уменьшают вашу маржу:)
![Page 12: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/12.jpg)
Бонусы
1. Аксессуар2. Плати за 2 получи 33. Бесплатная доставка4. Дополнительная гарантия
![Page 13: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/13.jpg)
Аксессуар
![Page 14: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/14.jpg)
Бесплатная доставка
![Page 15: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/15.jpg)
Плати за 2, получи 3
![Page 16: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/16.jpg)
Картинки в письмах
• Не больше 3-6 штук
• Каждая картинка – ссылка
• Призыв к действию возле картинки
• Цена не обязательна
![Page 17: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/17.jpg)
Сделайте акцию только для подписчиков
Подписчики ценят то, что эта акция только для них
Создайте отдельный раздел с акционными товарами или ЛП
Дайте подписчикам код
![Page 18: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/18.jpg)
Как действует код
![Page 19: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/19.jpg)
Акция для офлайн магазина
• Укажите на какие товары действует акция• Срок действия акции• Адреса магазинов
![Page 20: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/20.jpg)
Ошибки. Скидка на вторую пару -50%• 52% открытий письма• 0% переходов
Ошибка:В письме нет ссылки на сайт
![Page 21: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/21.jpg)
Выводы
• Добавите в акцию историю, люди не верят в акции• Предлагайте бонусы, а не скидки, они лучше мотивируют• Не предлагайте скидку или бонус более чем на 6 товаров• Акция должна быть ограничена во времени
![Page 22: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/22.jpg)
Тест
Что неправильно в этой акции?• В картинках нет ссылок• Нет кнопки купить• Много картинок• Все вышеперечисленное
![Page 23: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/23.jpg)
Тест 2
Что будет эффективнее?• Распродажа 3-6 летних сумок• Распродажа всех летних сумок• Распродажа всех летних сумок
и аксессуаров
![Page 24: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/24.jpg)
Тест
Что можно улучшить в этом письме (рассылка 17.03)• Добавить товаров• Добавить цену до и после
скидки• Уменьшить срок действия
акции до 3 дней• Объяснить почему проводится
акция
![Page 25: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/25.jpg)
Тест (что улучшить?)
• Уменьшить до 1 предложения• Уменьшить период акции
![Page 26: Альона Мельон – “Як провести акцію в розсилці для інтернет-магазину?”](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102722/557aa727d8b42a79378b471a/html5/thumbnails/26.jpg)
Вопросы?Напишите мне на [email protected] и получите в подарок мою книгу «Как приготовить первую рассылку?»