Особенности расчета эффективности маркетингових...
DESCRIPTION
Денис Мацуй, владелец интернет магазина. gofree.uaTRANSCRIPT
Расчет эффективности маркетинговых вложений в e-commerce проектах
Денис Мацуй
DantaWeb.com Gofree.ua E-vokzal.com.ua
Кто тратил не эффективно деньги на рекламу в интернете? Сколько?
Больше 50 000$ за 3 года не эффективно потраченных
денег на рекламу
SEO $
Gofree.ua
Все начиналось с SEO
Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $$
Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $$$Контекстная
реклама
более 8 каналов привлечения клиентов
Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $$$
Контекстная рекламаE-mail marketing
sms marketingБанерная реклама
3500+ в деньболее 4000$/мес.
Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $$$
Контекстная рекламаE-mail marketing
sms marketingБанерная реклама
Мы перестали понимать какие действия приносят прибыль!
Мы попытались определить в каких точках с нами взаимодействует наш покупатель и начали регистрировать ...
Gofree.ua
Прием заявок онлайнПрием заявок по телефонуИмейлыМагазины
440$ 120$Рассылка AdWords
Hotline
SEO
Мы попытались взглянуть на то, какведет себя наш покупатель и начали считать ...
Gofree.ua
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWordsОдна рекламная кампания, одна товарная группа
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2
Мы научились считать соотношение потраченых денег и кликов
eCommerce
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2
Мы научились считать соотношение потраченых денег и транзакций,но это нам ничего не дало
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Информация в e-commerce и близконе соответствовала действительности
Менеджеры продавали дополнительные товарыЗаказы отменялись
Заказы уходили в другие каналы
Воронка продаж
выбор
покупка
Google Universal Analytics
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
AdWords Система учета доходов и расходов Universal Analytics
Сбор информации
Мы смогли сопоставить в одном месте данные о продажах и поведении пользователей,
а также данные о реальных расходах и доходахпо конкретной кампании
Кому это может быть важно?
1. Мультиканальный ритейлер2. Оказание услуг3. Продажи проектов4. “Дорогие продажи”
Тестируем любой канал онлайн рекламы
Тестируем минимальным бюджетом новые товарные группы
Понимаем какой канал дает нам сколько денег
Какие возможности нам это дает?
Сколько денег мы заплатили за конкретный заказ
Какая рекламная составляющая в валовых расходах по конкретному бренду или товарной группе
Можем определять предельную стоимость клиента
Предельную стоимость канала
Корректно считать конверсии
А еще мы можем считать…
