“СКИДКИ – обман или

МОЩНЕЙШИЙ ИНСТРУМЕНТ привлечения клиентов”

Что вы узнаете?

Как заставить скидки работать?

Правда о формировании скидок.

О чем думает покупатель?

Искусство демонстрации скидок, или игра цифр.

Дополнительные уловки.

1.

2.

3.

4.

5.

нужны ВСЕМ дают ВСЕ

ВСЕ для ВСЕХ НЕ РАБОТАЕТ.

Скидки...

помогают продавать больше

привлекают клиентов

снижают прибыль

отпугивают клиентов

надоедают клиентам

РАБОТАЮТ только ПРИ ПРАВИЛЬНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

1 Скидки...

заботятся обо мне

низкая цена-хорошо

я удачно зашел

накрутили цену и скинули

можно найти еще дешевле

не качественный товар

70%-точно обман

Не понимают ПРИЧИНУ скидок.

Что думает покупатель...

Правда о формировании скидок...

за оптовую покупку

за приверженность к бизнесу

при падении спроса

Случаев когда предприниматель делал скидкуи при этом терял в прибыли - НЕ БЫВАЕТ.

Простая арифметика...

товар стоит 1000 рублей

скидка – 10% (100 рублей)

Маржа 20% (200 рублей)

ВЫ ОТДАЕТЕ ПОЛОВИНУ ПРИБЫЛИ

Как заставить скидки работать...

Объяснить, почему вы даете скидки

Персонализировать скидки

Поставить условия

Поставить срок

Рассказать о скидках нужным людям

Искусство демонстрации скидок...

iPhone 5S (16Gb)Цена: 29 000 рублейСкидка на данный товар 10%

iPhone 5S (16Gb)Специальная цена: 26 100 рублей

НОВИНКА iPhone 5 (32Gb)ЦЕНА : 29 000 рублей

С КАРТОЙ ПОСТОЯННОГО ПОКУПАТЕЛЯ ЦЕНА: 26 100 рублей Ваша экономия - 2 900 РУБЛЕЙ

*предложение действительно до 15 мая 2014

Дополнительные уловки...

Разместите товары со скидкой в отдельной, специальной зоне

Сделайте красные ценники

Заставьте персонал сообщать о скидках каждому покупателю

Ведите в график день распродаж для постоянных покупателей

Дополнительные скидки за покупку: 3,4,5 товаров

И самое главное...

Все клиенты разные и покупают по разным причинам……

Одни, никогда без скидки не купят

Для других – наличие скидки ТАБУ

www.alexanderkrot.com 7типов клиентов и как с ними бороться…

Альтернатива...

Способы привлечения клиентов (35)

Способы удержания клиентов (14)

Ускорители продаж (14)

Все это и многое другое на сайте: www.alexanderkrot.com

Подведем итог...

Всегда объясняйте причину возникновения скидок

Будьте оригинальными

Контролируйте все

Правильно все оформляйте

Используя один способ, не пренебрегайте остальными

Звонить сюда: +79281111725

Писать сюда: 1@alexanderkrot.comСмотреть здесь www.alexanderkrot.comДеньги сюда: 5469 5200 1156 9175

это я…

До встречи и хорошего вам маркетинга…

Спасибо за внимание и удачи...