Эффективные модели доходных агентств недвижимости
DESCRIPTION
Прибыльность агентств недвижимостиTRANSCRIPT
Модели и структура агентств недвижимости на
современном этапе
Консалтинговая компания Zakharov.AG
ЛИДЕР в сфере
КОНСАЛТИНГА, ОБУЧЕНИЯ и АВТОМАТИЗАИИ
на рынке недвижимости России
Наши клиенты и партнеры свыше 700
Наши компетенции
Обучение
• В 2012 году было проведено 418 обучающих семинаров
• 337 из них провел Андрей Захаров - самый востребованный бизнес-тренер России (оформляется рекорд в Книге Гиннеса)
• За 4 года компания обучила 6 100 риэлторов разного уровня, начиная от стажеров, заканчивая хозяевами бизнеса и инвесторами
• В 2012 году впервые стартовала авторская программа Андрея Захарова в стандарте миниМВА для риэлторов (8 месяцев обучения, свыше 160 часов)
Консалтинг• В 2012 году было проведено 49 консалтинговых
сессий для Агентств недвижимости и Застройщиков
• 55 Агентств недвижимости в России, Испании, Потругалии, Болгарии, Кипра работает по авторской технологии Револьверные продажи
• Создано более 20 новых компаний в результате консалтинга
• В среднем на 27% увеличились продажи после консалтинговых сессий
• В 2013 году стартовала технологическая безбрэндовая ФРАНШИЗА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ...
Автоматизация• За 3 года было автоматизировано свыше 30
компаний не из сферы недвижимости, в том числе: ТЗК Шереметьево, КЕРК, PIC, Йога центры Болгарии, Helicopter LLC , ТД Казанова
• Автоматизирован процесс продаж у застройщиков: Департамент Новостроек, Наш дом, GALAXY GROUP, Армада Град и т.д.
• Установлена CRM система МЕГАПЛАН РИЭЛТИ: 6 офисах Century 21, в 9 офисах Миэль, GALAXY GROUP, DOMOTEKA, Real Estatica, Spanich Habitat, ТСН-недвижимость, Департамент новостороек и т.д.
Модели построения агентств недвижимости
На данном этапе развития рынка недвижимости можно увидеть две базовые
модели построения агентства недвижимости: MLM и разные формы корпоративных модели.
Три блока управления корпоративной модели: Коммерческий, Сопровождающий и
Поддерживающий
Корпоративная модель АН
Ключевые факторы
При корпоративной моделе ключевыми отличительными факторами являются:1. клиент принадлежит всегда компании (в том числе, если пришел по рекомендации)2. агент получает достаточную зарплату плюс процент от продаж3. любой уровень руководства не имеет права делать собственных сделок4. любой уровень руководства всегда получает зарплату плюс процент от продаж своих сотрудников4. управление временем сотрудников в директивном порядке 5. жесткое разделение труда коммерческого и сопровждающих блоков компании
Контроль времени и дел сотрудника
Универсальная база КЛИЕНТОВ
Ежедневное целеполагание дел и Feed back (обратная связь/комментарий)
СДЕЛКА от звонка до ....
СДЕЛКА от А до Я По каждому АГЕНТУ
по каждому КЛИЕНТУ
по каждой СДЕЛКЕ!
Все ДО КОПЕЙКИ!
По каждому АГЕНТУ
по каждому КЛИЕНТУ
по каждой СДЕЛКЕ!
Все ДО КОПЕЙКИ!
Является ли АН MLM?
Текст
MLM (сокр. от анг. multilevel marketing) или сетевой маркетинг — процесс реализации товаров и услуг с помощью сети независимых сбытовых агентов (дистрибьютеров). Каждый дистрибьютор в свою очередь имеет право создавать свою собственную сеть распространителей для продажи товаров и услуг. Доход участников сети формируется из прибыли, которая получается после личной реализации продуктов МЛМ компании, а также в виде бонусов, которые начисляются обычно в зависимости от объёмов продаж ваших партнёров.
MLM модель агентства
Признаки сетевой компании
1. клиент принадлежит всегда сотруднику (тем более, если пришел по рекомендации)2. агент получает только процент от продаж3. любой уровень руководства делает собственные сделки (более мотивирован делать свои сделки)4. любой уровень руководства дополнительно получает процент от продаж своих сотрудников4. управление временем сотрудников отсутствует5. сотрудник практически самостоятельный минибизнесмен (все умеет и делает сам)6. возникают отношения между компанией и агентом, как с клиентом (компания обслуживает риэлтора)7. высокие проценты вознаграждения агента8. наставничество как скрытая форма воровства клиентов у стажеров
СДЕЛКА от звонка до ....
