презентация+бизнес планирование

1

БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЕИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

Старший преподаватель кафедры Инженерного предпринимательства НИ ТПУ

ЗАЙКОВСКИЙ ВИКТОР ЭДУАРДОВИЧ

© Зайковский В.Э., 2011

2

Сетевые ресурсы

cfin.rurbc.rumarketing.spb.rumarketing.rbc.rubiplan.diz

3


4


5


6


7


8

Цели разработки бизнес-плана

• Уяснить степень реальности достижения означенных результатов;• Убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемого проекта;• Подготовить общественное мнение к проведению проекта; • Доказать целесообразность перестройки работы и реорганизации существующей или создания новой фирмы;• Привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т. д.

9

Цели разработки бизнес-плана

Решение задач, связанных с функционированием компании: • Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;• Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;• Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;• Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;• Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

10

Функции бизнес-плана

1. Возможность его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.2. Планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.3. Привлечение денежные средства — ссуды, кредиты. 4. Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

11

Что интересует инвестора

• имеющийся положительный опыт в бизнесе;• рыночные перспективы предприятия;• собственность и юридическая форма организации бизнеса; • вопросы управления персоналом;• организация производства, снабжение сырьем и материалами;• график финансирования проекта;• график возврата денежных средств;• коммерческая эффективность проекта;• возможные риски проекта;• представляемые гарантии.

12

Состав бизнес-плана

1. Резюме- название и адрес фирмы, учредители, суть и цель проекта, стоимость проекта, потребность в финансах2. Анализ положения дел в отрасли-текущая ситуация и тенденции развития отрасли, направление и задачи деятельности проекта3. Описание компании- история компании, виды деятельности, состав учредителей, местонахождение, должностные лица и т.д. 4. Суть предлагаемого проекта- продукция (услуги или работы), технология, лицензии, патентные права

13


5. Анализ рынка- потенциальные потребители продукции, потенциальные конкуренты, размер рынка и его рост, оценочная доля на рынке6. План маркетинга- цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции7. Производственный план-производственный процесс, производственные помещения, оборудование, источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров, субподрядчики

14


8. Организационный план и управление персоналом- форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе, организационная структура9. Анализ рисков проекта- слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий, альтернативные стратегии10. Финансовый план- отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности11. Приложения

15

Распределение ответственности за заполнение разделов бизнес-плана

Главный инженер

Директор по произво-дству

Коммер-ческий директор

Финансовый директор

Директор по персо-налу

Начальник юридической службы

РезюмеОписание компанииПлан маркетинга

План производстваОрганизационный планЮридический планФинансовый план

Прогноз рисковСтратегия финансирования

План по персоналу

16

Резюме бизнес-плана

Цель раздела — дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд, другому потенциальному инвестору или заинтересованной стороне.

17

Организационный раздел бизнес-плана

• Какова форма собственности предприятия (общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и т.д.)? • Кто основные участники или главные акционеры организации? • Если форма собственности акционерная, важно указать, сколько акций и какого типа всего было выпущено и предполагается эмитировать.• Каковы основные положения о правах акционеров (участников) и процедуры выплаты дивидендов?• Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? • В чем выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении компанией?• Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы? • Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?

18


1. Дата создания и регистрации фирмы.2. Где и кем она зарегистрирована.3. Учредительные документы.4. Зарегистрированный офис.5. Форма собственности.6. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы.7. Для акционерного общества – всю информацию об акциях.8. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям.9. Копии лицензий на все виды деятельности.10. Копии соглашений и договоров. 11. Изменения в законодательстве и другие документы (патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и знаки и т.д.).

19


При деятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать:• Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей.• Наличие в стране рынка государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т.д.• Законодательные ограничения по проникновению на рынок (сегмент рынка).• Особенности правовой системы страны рынка.

20

Маркетинговый раздел бизнес-плана

Цель маркетингового раздела бизнес – плана разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт товаров и услуг.

21


Общая стратегия маркетинга. Рыночная философия и стратегия предприятия.Описание потребителей, которые уже являются клиентами предприятия или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько позже, указать, как потенциальные потребители в этих группах будут выявлены и как вы на них выйдете; какие особенности продуктов и услуг будут использованы для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые концепции, способствующие реализации продукта

22


Ценообразование. Стратегия предприятия в области цен в сравнении ее с ценовой политикой основных конкурентов. Перед компанией, занимающейся разработкой товара-новинки, встает проблема его позиционирования на рынке.

Существуют различные стратегии.• Стратегия «снятия сливок». • Стратегия прочного внедрения на рынок. • Премиальные наценки (высокая цена, которая ассоциируется у потребителя с качеством, престижем, эксклюзивностью) и экономия (широко доступный товар массового спроса по низкой цене, невысокого качества)

23


Тактика реализации продукции. В данном подразделе нужно описать методы реализации (например, собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе, включив описание любых специальных требований для реализации продукции (например, специальных условий хранения, необходимость рефрижераторов и т.п.).

24


Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий. Если предприятие будет предлагать товар, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала покупателя, разработчики бизнес – плана должны оценить степень их важности для покупателя и описать, предполагается решать эти проблемы.

25


Реклама и продвижение товара на рынок. Как фирма собирается привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции? Производители оборудования должны рассказать о своих планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок.

26


27


Конкуренция на рынках сбыта• кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции?• как обстоят их дела с объемами продаж, доходами; внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании); много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий?• что собой представляет их продукция (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)?• каков уровень цен на продукцию конкурентов; какова хотя бы в общих чертах их политика цен?

28


Наименование Производитель Краткая характеристика Цена

Металлоискатель стационарный МИС-4М

ОАО «ТЗИА» (Томск) 2 580 $

Стационарный рамочный металлоискатель «Поиск-3М»

ОАО «НОВО» (Москва) Нет регулировки чувст-вительности, на уровне уста-ревшего МИС-4 1992 г.

3100$

Металлоискатель стационарный Garrett CS5000

США Микропроцессорное управ-ление, до 200 уровней чувствительности

5500$

Металлоискатель стационарный Garrett МТ5500

США Микропроцессорное управ-ление, индикатор высоты расположения, три уровня подстройки

7200$

Металлоискатель стационарный Garrett М3-3500

США Микропроцессорное управ-ление, для работы в тяжелых условиях

7500$

Металлоискатель стационарный CEIA O2 PN8

Италия Микропроцессорное управ-ление, панельный или колонный

8000$

29


Каковы методы конкурентной борьбы? Существует, к примеру, немало альтернатив ценовой конкуренции (дифференциация качества предлагаемых товаров и услуг, предоставление дополнительных удобств и пр.), которые вполне могут быть взяты на вооружение.Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас наибольшие преимущества перед конкурентом (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал - вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с недостатками в деятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны, а если нет, то их необходимо выявить).

30

Производственный раздел бизнес-плана

• где будет изготавливаться продукция - на действующем или вновь создаваемом предприятии?• какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?• где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие; какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?• предполагается ли производственная кооперация и с кем?• какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести? Возможны ли при этом проблемы и какого рода?

31

Производственный раздел бизнес-плана

В целом структура данного раздела может быть следующей:• Производственный цикл. • Производственные мощности и их развитие. • Стратегия в снабжении и производственный план. • Государственное и правовое регулирование. • Обеспеченность технологией• Производственная база

32

Финансовый раздел бизнес-плана

1. Отчёта о доходах и расходах - в него обычно включается выручка от продажи товара, производственные издержки, налоговые и другие отчисления, на основе этих показателей рассчитывается прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы после выплаты дивидендов. 2. Отчёт о движении денежных средств показывает сколько наличности имеется в распоряжении предприятия и какова потребность в них компании.3. Заключительный документ - балансовый отчёт, его особенность заключается в том, что он не отражает результатов деятельности компании за определённый период, а фиксирует сильные и слабые стороны с точки зрения финансов на данный момент.

33

Финансовый раздел бизнес-плана

Важная составляющая финансового раздела бизнес-плана — определение источников капитала, необходимого для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала. Данные об источниках капитала увязываются с использованием фондов с конкретным указанием способов и направлений использования капитала.

34

Раздел бизнес-плана НИОКР

• Текущее состояние. • Проблемы и риск. • Улучшение изделий и новые продукты. • Затраты.• Вопросы собственности.

НИОКР требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, нередко довольствуются использованием уже существующих разработок, тех или иных технологий производства и товаров.

35

Раздел бизнес-плана НИОКР

• величина затрат на исследования и разработки, сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм-конкурентов; • квалификация и опыт персонала отдела исследований и разработок, количество занятых в самой сфере• характер отношений подразделения Н.И.О.К.Р. с другими исследовательскими организациями (отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты);• формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.);• доходы, которые подразделения исследований и разработок обеспечивают за счет работ для других организаций (договорные работы).

36

Некоторые советы

1. Поскольку текст будут оценивать не производственники, а финансисты, позаботьтесь о том, чтобы он был понятен и доказателен для непрофессионалов.2. В некоторых случаях очень важным является выбор места для предприятия, обоснуйте его, если это необходимо, рассмотрите возможности подъезда, легкость парковки, организацию встречных транспортных потоков, наличие площадок для погрузки-выгрузки, удаленность от железнодорожных путей и др.

37

3. Объем описания предприятия не должен превышать 10-15% общего объема бизнес-плана. Если что-то вам кажется очень интересным, лучше сделайте специальное приложение любого объема.4. Новое строительство должно быть обосновано самым тщательным образом. Деньги на стройку дают очень неохотно и только в том случае, если затем возникает право собственности на возведенный объект. 6. Очень сложно убедить инвесторов в необходимости финансирования ремонта. Но если ремонт необходим, обязательно необходимо иметь его сметную стоимость.


38

6. Описывать необходимо только или уже установленное оборудование, или то, под которое есть реальная оферта о поставке (имеется в виду письменное предложение фирмы-поставщика с указанием стоимости всего комплекса услуг: поставки, наладки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, обучения персонала и др.).7. Тщательно проанализируйте возможности снабжения теплом, электричеством, сжатым воздухом, а также наличие и надежность имеющихся коммуникаций.8. Укажите нужно ли разрешение от экологических и санитарно-эпидемиологических служб? Учтены ли все их запросы при проектировании? Эти проблемы слишком часто отодвигают пуск уже готового производства на неопределенных срок.


39

Бизнес-план «Автомойка»

40

Бизнес-план «Мини-химчиска»

41

Бизнес-план «Салон красоты»

42

1. Резюме бизнес-плана

2. Описание компании

3. Описание продукта (товара, услуги)

4. Маркетинговый раздел

5. Производственный раздел

6. Инвестиционный план

7. Финансовый раздел

Бизнес-план для малого бизнеса

43

1. Название компании.2. Учредители.3. Дата создания.4. Организационно-правовая форма.5. Направления деятельности.6. Квалификация персонала.7. Лицензии, патенты, договоры

франчайзинга и т.д.8. Прочее.

Описание компании

44

1. Наименование продукта (товара, услуги).

2. Назначение продукта. 3. Характеристика продукта.4. История создания.5. Уникальность продукта. 6. Инновации в товаре (если есть).7. Упаковка, техническое

обслуживание.8. И т.д.

Описание продукта (товара, услуги)

45

1. Емкость и доля рынка.2. Торговая марка.3. Целевые группы потребителей.4. Конкуренция.5. Политика ценообразования.6. Аналоги, заменители, товары-конкуренты.7. Каналы сбыта.8. Реклама, продвижение, стимулирование

продаж.9. И т.д.

Маркетинговый раздел

46

1. Технология производства (коротко, если нужно).

2. Режим работы.3. Необходимые ресурсы (люди, помещения,

оборудование, материалы, вода, э/энергия, лицензии и т.д.)

4. Организация производственной деятель-ности (месторасположение промплощадок, схема размещения оборудования, организация технического обслуживания и ремонта, схема проезда и т.д.).

Производственный раздел

47

1. Перечень приобретаемого необходимого оборудования, ОФ, расходных материалов и т.д.

2. Размер необходимых инвестиций.3. Собственные инвестиции и

привлеченные инвестиции.

Инвестиционный план

48

1. План доходов (наименование, шт, руб).

2. План расходов (наименование, шт, руб).

3. Расчет прибылей/убытков.4. Расчет периода окупаемости.

Финансовый план

49

Финансовый раздел (перечень услуг) на примере парикмахерской

№ п/п

Наименование услуги Ед.измер. Стоимость, руб

1 Стрижка мужская шт 200

2 Стрижка женская шт 400

3 Покраска волос шт 500

4 Маникюр шт 500

5 Педикюр шт 600

50

Финансовый раздел (доходы)

№ п/п

Наименование услуги

декабрь январь февраль март 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого

шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб

1 Стрижка мужская 20 4000 100 20000 110 22000 120 24000 390 78000 420 84000 420 84000 1580 316000

2 Стрижка женская 50 10000 80 32000 85 34000 120 48000 355 142000 360 144000 360 144000 1410 564000

3 Покраска волос 15 3000 10 5000 15 7500 18 9000 75 37500 90 45000 90 45000 313 156500

4 Маникюр 40 8000 30 15000 40 20000 40 20000 155 77500 180 90000 180 90000 665 332500

5 Педикюр 10 2000 20 12000 25 15000 30 18000 120 72000 130 78000 130 78000 465 279000

ИТОГО 27000 84000 98500 119000 407000 441000 441000 1648000

51

Финансовый раздел (расходы)

№ п/п

Наименование статьи затрат

декабрь январь февраль март 2 квартал3

квартал4 квартал Итого

1 Ремонт помещения 90 000 90 000 2 Арендная плата 10 000 10 000 10 000 30 000 30 000 30 000 120 000 3 Покупка мебели 60 000 60 000 4 Покупка инструмента 45 000 45 000

5Покупка расходных материалов

10 000 5 000 5 000 5 000 15 000 15 000 15 000 70 000

6Коммунальные платежи

7 000 7 000 6 000 13 000 12 000 20 000 65 000

7 Заработная плата 13 500 42 000 49 250 59 500 203 500 220 500

220 500 824 000

8 Реклама 20 000 20 000 15 000 10 000 65 000 9 Прочие расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 15 000 15 000 15 000 65 000 10 ИТОГО 243 500 89 000 91 250 95 500 276 500 292 500 300 500 1 339 000

52

Финансовый раздел (прибыли/убытки, расчет окупаемости)

№ п/п

Наименование декабрь январьфеврал

ьмарт 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого

1 Доход 27 000 84 000 98 500 119 000 407 000 441 000 441 000

1 648 000

2 Расход 243 500 89 000 91 250 95 500 276 500 292 500 300 500 1 339 000

3 Прибыль/убыток -216 500 -5 000 7 250 23 500 130 500 148 500 140 500 309 000

4

Прибыль/убыток нарастающим итогом (для расчета периода окупаемости)

-216 500 -221 500

-214 250

-190 750

-60 250 88 250 228 750 251 000

презентация+бизнес планирование

Documents