Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови...
Upload: enterprise-strategy-department-of-kyiv-national-economic-university
Post on 12-Jul-2015
293 views
TRANSCRIPT
![Page 1: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/1.jpg)
Виконала:
студентка
магістерської програми
«Стратегічний менеджмент»
Ліва Ольга
Київ, КНЕУ - 2013
![Page 2: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/2.jpg)
«Раніше бізнес міг рости тільки одним із двох способів: або за допомогою природного розвитку, або шляхом поглинань. Сучасний бізнес зростає за рахунок самих різноманітних альянсів, спільних підприємств та партнерства зі споживачами, але це, на жаль, розуміють лише одиниці »
Пітер Ф. Друкер.
«Поодинці ми можемо зробити мало; разом ― здатні на багато що.»
Хелен Келлер
![Page 3: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/3.jpg)
Ден Робінсон, директор з глобальних закупівлях і маркетингу корпорації Xerox Corporation: «Пройшли ті дні, коли я міг спокійно керувати своїм заводом і говорити: "Ось мої постачальники; всі вони находяться від мене на відстані 30-40 км". Зараз, володіючи підприємством малого бізнесу, розуміючи реальне положення речей, я повинен дивитися на Далекий Схід, на Мексику, на Східну Європу і запитувати себе: «Що мені дасть партнерство із цими компаніями?».
![Page 4: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/4.jpg)
Спільне підприємство ― це союз двох (чи більше) незалежних організацій, заключний з єдиною метою ― вирішити конкретну задачу, яка недосяжна
для кожної компанії окремо
![Page 5: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/5.jpg)
Характери спільних підприємств:
Спільне підприємство зі слабких зв’язком:«рукопотискання», співробітництво в сфері маркетингу, маркетингові відносини,галузевий альянс.
Спільне підприємство зі помірним зв’язком: договори із субпідрядниками, відношення генеральний підрядник -субпідрядник, відношення великий підрядник-дрібний підрядник, відносини виробництво-перепродажа, партнер серед дистриб’юторів.
Спільне підприємство зі тісним зв’язком:спільні підприємства, створені шляхомпоглинання та злиття.
![Page 6: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/6.jpg)
Важливо розробити стратегію виходу із спільного підприємства перед вступом в союз, не забуваючи про те чим тісніший зв’язок, тим і важче вийти із альянса.
![Page 7: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/7.jpg)
Негативні фактори, які впливають на створення альянсу:
Недовіра
Страх втратити контроль
Невідомість
Все треба робити самостійно
![Page 8: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/8.jpg)
Ви думаєте для альянсу є
можливість, але даний партнер:
Проте компанія-партнер може
привнести в ваш бізнес наступне
Сильно малий
Сильно великий
Знаходиться не в перспективному
для ваших цілей регіоні
Належить представнику
меншинної нації
Належить жінці
Відносини з покупцями
Інший погляд на речі
Доступ на виникаючі внутрішні
ринки
Доступ на виникаючі міжнародні
ринки
Технічний досвід
Зв’язки з політиками
Освоєння нових регіонів
Глибоке проникнення у галузь
Нішу в інжинірингу
Талановитий маркетинг
![Page 9: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/9.jpg)
Дуже корисно доповнити розуміння того, що спільне підприємство може дати вашому бізнесу, поглядом на загальні перспективи зростання кількості спільних підприємств.
CHESS-ФАКТОР
• конкуренцію (Competition),
• історичну традицію (Historical influences),
• економічний клімат (Economic climate),
• суспільні події (Societal events),
• стратегічні альянси = виживання (Strategic alliances = survival).
![Page 10: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/10.jpg)
Критерії, якими ви керуєтесь при виборі партнера:
Привабливість (Likeability)
Довговічність ( Longevity)
Інтереси та стимули (Interest orIncentive)
Фінансові можливості (FinancialMuscle and Commitment)
•Часові рамки (Timeline)
![Page 11: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/11.jpg)
Приклади підтримки альянсів
«Ярмарка можливостей» компанії Toyota
Компанія Ford підтримує диверсифікацію постачальників
Procter & Gamble стимулює формування альянсів серед своїх постачальників
![Page 12: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/12.jpg)
У 1987 р. Рей Дженсен отримав чудову можливість спостерігати за спільними підприємствами і стратегічними альянсами, а також сприяти їх формуванню. Програма розвитку диверсифікації постачальників Ford MotorCompany, очолювана Реєм, отримала численні національні та регіональні нагороди за ефективне надання можливостей компаніям-постачальникам, що належали представникам меншин, вести справи з гігантом автомобілебудування. Частково успіх полягав у здатності компанії створювати стратегічні альянси в громадах меншин. За оцінкою Дженсена, який спостерігав за діяльністю двадцяти спільних підприємств, Ford Motor Company здійснювала ряд помилок, але при цьому компанія багато дізналася про те, як повинно працювати партнерство з постачальниками.
![Page 13: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/13.jpg)
Корпорація Microsoft недавно уклала угоду з Worldwide Technology і Dell, відповідно до якої
придбала все периферійне комп'ютерне обладнання в США у Worldwide Technology, а за кордоном ― у
Dell. Цей альянс прекрасно працює.
![Page 14: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/14.jpg)
Спільне підприємство Thompson і Compass теж швидко запрацювало: ці компанії вже організовували спільні підприємства для обслуговування корпорацій, що входять у список Fortune-100. В якості переваг вони змогли пред'явити свої відносини і модель взаємодії.
![Page 15: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/16.jpg)
Елементи побудови довіри після укладання угоди:
Увага до дрібниць
Чесність
Взаємна повага
Готовність прощати
![Page 17: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/17.jpg)
Місія (Mission) Мотивована
Підкреслювати основні цінності,
якими пишаєтесь ви і ваш
партнер
Задавати бачення та
направленість спільного
підприємства
Цілі (Objectives) Стан економіки
Покупці
Державна влада
Постачальники
Завдання (Goals)
Можливості (Оппортуніті)
MOGO:
![Page 18: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/18.jpg)
Підготуйте ваш персонал до успіху спільного підприємства
• Доведіть до їх відомості важливість спільного підприємства і його значення для подальшого процвітання та успіху компанії в майбутньому.
• Поясніть їм, у чому будуть полягати їх обов'язки в спільному підприємстві.
• Створіть форум, на якому люди зможуть ставити питання про спільне підприємство, щоб ви знали про всі тривоги, які можуть вплинути на результат партнерства.
• Переконайтеся в належної кваліфікації та рівні освіти ваших співробітників, а також в їх здатності постійно і регулярно підвищувати свою кваліфікацію.
• Дайте своєму персоналу можливість рости і йти на певний ризик. Заохочуйте співробітників йти на ризик, але при цьому будьте готові підстрахувати їх у разі помилки. Всім людям властиво час від часу помилятися, постарайтеся тільки зробити так, щоб ці помилки не виявилися фатальними.
![Page 19: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/19.jpg)
Для розуміння підказок вашої інтуїції про потенційного партнера і його організації, задумайтеся над наступними
питаннями: • Захоплюватися ви чесністю та іншими якостями цієї людини і
його організації? • Чи будете ви відчувати гордість, представляючи цю людину як
свого ділового партнера? • Чи можете ви бути з ним відкритим або відчуваєте, що повинні
дуже обережно ставитися до інформації, якою ділитеся з ним? • Чи та це людина, з якою вам хочеться проводити багато часу? • Чи відчували б ви гордість, якщо б вам належала компанія,
створена вашим потенційним партнером? • Наскільки спокійно ви відчували б себе, знаючи, що майбутнє
вашої компанії і її процвітання хоча б частково знаходяться в руках цієї людини?
• Демонструє він навички керівника, які, як вам здається, необхідні для успішного бізнесу?
• Не насторожує чи вас щось в цій людині? Навіть якщо це невиразне почуття, спробуйте визначити його джерело. Ця вправа допомагає зрозуміти багато чого: швидкоплинне роздратування може бути спробою інтуїції прорватися крізь природний оптимізм і повідомити погані вісті про вашому потенційного партнера.
![Page 20: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/20.jpg)
Стратегії виходу із партнерства
Злиття
Закінчення терміну
Продаж чи покупка активів
Консолідація
Банкрутство
Захват чи поглинання
Роз’єднання акціонерами
Роз’єднання кредиторами
Роз’єднання радою директорів
![Page 21: Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020207/55a2913a1a28abe5288b45b0/html5/thumbnails/21.jpg)
Зібратися разом - це початок. Залишитися разом - прогрес. Працювати разом - уже успіх.
Генрі Форд