Как заработать на контенте

Центр «Автограф»

Проект

«Новейшие

стратегии

развития

медиа»

О центре

Продюсерский центр «Автограф» cпециализируетсяна консультировании, коучинге и проведении тренингов в областных, республиканских и национальных телерадиокомпаниях.

Организаторы

Популярные

в России

тренеры

школы

Би-Би-Си

Наталья и

Денис

Вишня.

Что происходит с рекламой?

Она тонула… В России – снова!

И какова динамика?

Но все не так плохо!

Смотрите, кто ушел!

На этот раз глянец еще, вроде, на плаву!

Все вроде хорошо?!

Печать - как лакмусовая бумажка для ТВ

Но, увы…

Не повезло…

Бывает!

Смотрите, кто ушел…

Досадно!

А местами

приятно!

А что у них?

США69% - реклама25 % - пользовательские деньги6 % - прочие (инвесторы)Россия80 % -реклама2 % пользовательские деньги18 % прочие (инвесторы)

Перпетуум не мобиле!

1. Медиа больше не работают на аудиторию!

2. Стратегия рынка больше не носит нишевый характер.

3. Инновации не рождают новые стратегии создания рынков

4. Ради создания новых рынков не надо разрушать старые

5. Уникальность больше не нужна

6. Стратегии создания рынка и бюджетные стратегии – разные вещи!

Остается – креатив!

Но мы говорим на разных языках!Формулировки рекламодателей:- Полоса в газете- 30 секунд в блоке в определенное время- 100 поверхностей в феврале…Формулировки рекламистов:- Возможность контакта с аудиторией- Изменение отношения к рекламируемому

товару, бренду, услуге и т.д.

Основа креатива

Рекламодатель

СМИ

Аудитория


ПродавецРекламодатель

СМИОтдел продаж

ПокупательАудитория


Выгода

Деньги

Шоу

Что сделать в компании?

Производственная цепочка (обычно):

Аудитория

Отдел продаж Продакшн


Что сделать в компании?

Производственная цепочка (как надо):

Аудитория

Отдел продаж Продакшн


Креатив

Сложности

Причины промахов в рекламе:- Неграмотный маркетинг- Отсутствие собственных специалистов по

рекламе- Вмешательство рекламодателя в творческий

процесс- Плохие коммуникации внутри рекламного

отдела- Влияние «камарильи» на конечный продукт

Пирамида Маслоу в рекламе

PR человека, имидж PR компании, брэнд

Спонсорство Информирование Прямая реклама

Помните о 3 типах кампаний

• Прямолинейной (через товар)

• Информационный (через событие)

• Имиджевой (через человека)

Как срабатывает креатив?

Мужчинам покупают женщины! (84 % всех потребительских трат)

Мужчины:1. эгоистичны, думают о себе, любимых!

2. для них важны статусные вещи: авто, часы, оружие, рыболовные снасти, круизы…

3. охотно пользуются добротой…

Как срабатывает креатив?

Женщины думают о семье, замужестве, цветах, недвижимости, парфюмерии, подарках, одежде, всем, что дает уют, детях...

Бостонская матрица

«Дойные коровы»



«Звезды»



«Звезды» «Младенцы»


«Дойные коровы» «Собака на сене»



«Дойные коровы»80 процентов

«Собака на сене»





«Звезды»15 процентов

«Младенцы»





«Младенцы»5 процентов



«Собака на сене»0 процентов


«Младенцы»5 процентов

Правило 4 Р (5 P+)

• Product

• Price

• Place

• Promotion

-------------------------------------------

• Personal

• Positioning, etc

Правило 4 Р

Цикл «вечной» рекламы

1. Жилище


1. Жилище

2. Красивая жизнь


1. Жилище


3. Семья


1. Жилище


3. Семья

4. Здоровье

Психология продаж

Почему люди покупают?

Мотивов всего 11…

Наличие денег

• Самый мощный стимул для покупки!

Недаром говорят:

«Деньги карман жгут!»

Безопасность

• А кто или что защищает вас?

Страшно?

Покупай!

Симпатии окружающих

• Нематериальная составляющая

Делать просто

на радость

другим…

Статус и престиж

• Понты тоже имеют значение…

Что-то подобное

есть в вашей

линейке

товаров или

услуг?

Похвала и признание

• Материальная составляющая

Но хвалить

будут пока

вы сильны…

Лидерство в области

• Новые технологии, оборудование, люди

Вперед,

к вершинам!

Любовь и дружба

• Алогичные покупки

Но зачем-то мы

дарим цветы,

шампанское и

конфеты?..

Личностный рост

Ученье – свет! И еще капиталовложение!

Только

если эта

учеба несет

полезные

навыки!

Личностная трансформация

• Это смена подхода

Многие хотят найти

новый подход,

идею, взгляд…

Полезная информация

• Раз уж заговорили об обучении и грамотном консалтинге…

Руководитель проекта

Специализация в областях:«Организация эффективной работы отделов продаж», «Продюсирование креативных идей», «Психология продаж», «Стратегии переговоров», «Управление персоналом», «Организация работы служб информации медиа», «Базовые навыки журналиста», «Эффективные продажи рекламных возможностей».

Денис Вишня За 10 лет

Более 9000 учеников

Более 700 тренингов, семинаров, конференций

Более 250 консультаций в медиакомпаниях

Продюсер проектаСпециализация в

следующих областях:

«Психология управления персоналом»«Режиссура эфира», «Креатив и коммерческие проекты», «Дизайн медиа», «Управление отделом рекламы».

Наталья

Вишня

За 10 лет

Около 3100 учеников

Более 400 тренингов

87 компаний под «патронажем»

Проекты «Автографа»

Тренинги в компаниях

Семинары школы

Обучение предприни-мателей

Выпуск программ

Дистанционные курсы

Обучение по грантам

Выпуск пособий

Вебинары

Лекции в школах, ВУЗах

Фестивали и конкурсы

Дополнительные курсы

• Школа блоггера

• Школа юного журналиста

• Школа фотоискусства

• Школа видеомастерства

• Школа техники речи

• Школа сценариста

Аудитория

• Телекомпании• Радиостанции• Газеты• Журналы• Интернет-СМИ• Пресс-службы• Маркетинговые службы• Рекламные агентства

Спецкурсы

• Редакторы и репортеры• Видео- и аудиооператоры• Руководители медиа• Рекламисты • Бухгалтеры• Технические сотрудники• Промоутеры• Дизайнеры• Программные директоры• Юристы

География

• Хабаровск• Омск• Бийск• Кемерово• Новокузнецк• В. Новгород• Новосибирск• Чебоксары• Н. Челны

• Астана• Сальск• Волгодонск• Ростов-на-

Дону• Лянтор• Красноярск• Ноябрск• Н. Уренгой• Магнитогорск

• Екатеринбург• Уфа• Нефтеюганск• Йошкар-Ола• Курган• Челябинск• Орск• Пермь• Бишкек

География

• Москва• Нижний

Тагил• Кушва• Салават• Лангепас• Абакан• Владивосток• Ульяновск• Саратов

• Урай

• Тольятти

• Кумертау

• Казань

• Соликамск

• Березники

• Архангельск

• Улан-Батор

• Краснодар

• Ижевск

• Томск

• Сургут• Самара• Нягань• Ханты-

Мансийск• Баку• Душанбе• Массалы• Нижневартовск• Тюмень

Партнеры и клиенты

Спасибо за внимание!

www.atrf.ru

+7(343)2466798

+7(903)7388626

Viber +7(961)769-48-48

Skype a20071969

[email protected]

Facebook!

Как заработать на контенте

Marketing