2

ОСОБЕННОСТИРЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ

Близость к местной экономике: • Хорошее знание заемщика• Понимание специфики бизнеса• Наработанные контакты с органами

местной власти

РЕЗУЛЬТАТ: • Адекватная оценка экономической

ситуации и ее перспектив• Минимизирование рисков

Механизмы государственной поддержки• Гарантийные фонды • Сотрудничество с РосБР

• Возможности фондирования МСБ• Привлекательные процентные ставки

Кредитование МСБ: региональный аспект

Сведения: Исторически кредитованиеМСБ – ниша малыхи средних банков, какправило, региональных.

В последние годыосновная тенденция – развитие кредитования МСБ

вкрупных федеральных

Банках.

3

ОСОБЕННОСТИФЕДЕРАЛЬНЫХ БАНКОВ

Методология• Собственные методы оценки

заемщика• Скоринговые технологии• Быстрота принятия финансовых

решений

Программное обеспечение. IT• Оперативность системы• Дистанционное обслуживание

Сервис: • Прозрачная система обслуживания• Персональный менеджер • Создание центров по

обслуживанию только клиентов МСБ

• Широкая филиальная сеть • Возможность разработки

специальных маркетинговых акций, систем лояльности

Кредитование МСБ: региональный аспект

Продуктовый ряд• Широкая продуктовая линейка.

Комплексное обслуживание, гибкаясистема тарифов, разработанная под потребности бизнеса.

• Наличие дополнительных кредитныхпродуктов – лизинг, коммерческаяипотека (в Росбанке выдается на срок до 7 лет!)

Работа с региональными Фондами

• Росбанк сотрудничает с 11 региональными фондами поддержки малого предпринимательства

4

ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ БАНКИ

Крупные системообразующие банки,быстрее восстановились после кризиса.

Росбанк не только не прекращалкредитование МСБ в период кризиса, но ивыводил на рынок новые продукты –коммерческая ипотека и лизинг.

Кредитование МСБ: региональный аспект

РЕГИОНАЛЬНЫЕ БАНКИ

В период кризиса именнорегиональные Банки не выдержали иподверглись поглощению, или исчезли срынка. Что подтверждают данныестатистики.

Данные Analityc Research Group

Кредитование

В настоящее время диапазон ставок по кредитованию порынку от 12-14% годовых.(при условии соответствия клиента предъявляемым к немутребованиям).

В Росбанке процентная ставка по программамкредитования от 12,25% в рублях!

5

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Кредитование МСБ: региональный аспект

КОНКУРЕНЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ

• Конкуренция в условиях рыночной экономики способствует улучшению предпринимательского климата.

• Цель: быть лучше, честнее и прозрачнее для клиентов, формировать клиенториентированные подходы.

• Результат: эффективная работа финансовых институтов является одним из ключевых элементов поддержки и развития предпринимательства.

P.S. Теневые кредиторы – вот, основная угроза. С ними

невозможно мирное сосуществование.

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД –

ТРЕНД СЕГОДНЯШНЕГО БИЗНЕСА!

6Кредитование МСБ: региональный аспект

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!