#10 (67) 2012ТУ

ЛЬ

СКИ

ЙС

амы

й бо

льш

ой т

ираж

сре

ди д

елов

ых

жур

нало

в Ро

ссии

по

данн

ым

Нац

иона

льно

й ти

раж

ной

служ

бы з

а 20

11 г

од

Олег Смирнов,председатель Среднерусского банкаСбербанка России

Потенциал роста есть во всех направлениях

РЫНОК СТРАХОВАНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬ НА СТОРОНЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

СПЕЦПРОЕКТ АПК: ЗЕРНО УСПЕХА

VIII

X

I

Вокруг бизнеса | ФакТЫ и ТренДЫ

Как сообщили в пресс-службе правительства региона, во вре-мя беседы губернатор Влади-мир Груздев ответил на вопросы участников встречи, в том числе связанные с финансовой ситу-ацией в регионе, исполнением бюджета.

Инвесторы выразили заинте-ресованность в дальнейшем раз-витии диалога, предусматриваю-щего возможность инвестиций в облигационный выпуск, который планируется произвести в бли-жайшее время.

Между тем, принятое прави-тельством Тульской области ре-шение о выпуске государствен-ных облигаций нашло отклик в среде инвесторов. Спрос на об-лигации превысил предложение более чем в 2 раза.

В результате размещение будет осуществляться по ставке купона в размере 8,6% годовых, против объявленного диапазона 8,75%–9,0%, что является более выгод-ными условиями в сравнении с сопоставимыми по кредитному качеству регионами.

В министерстве финансов Тульской области сообщили, что выпуск облигационного займа позволит сократить расходы на

обслуживание государственного долга Тульской области.

Губернатор Тульской области Владимир Груздев заверил ин-весторов, что выполнение обя-зательств по облигационному займу будет осуществляться в полном объеме в соответствии с графиком.

А 19 сентября состоялось за-крытие книги заявок на участие в размещении облигаций Туль-ской области. Общий спрос со стороны инвесторов составил более 10 млрд. руб. Как сообщает bonds.finam.ru, эмитент принял решение удовлетворить 28 за-явок инвесторов на общую сумму 5 млрд. руб.

Инвесторы заинтересовались тульскими облигациями

В Москве состоялась встреча губернатора Владимира Груздева с инвесторами, работающими на рынке

ценных бумаг.

«Тульский Бизнес-журнал» № 10Учредитель Дмитрий МендрелюкДи рек тор Оксана Кондрашина kondrashina_o@mail.ruИ.о. редактора Светлана Кузнецова Руководитель коммерческого отдела Елена Зайцева biz-tula@yandex.ruИздатель ООО «ТБЖ» Адрес редакции и издателя в Туле:300026, Тула, пр. Ленина, 127, оф. 310, телефон (4872) 710-804Журнал зарегистрирован Министерством печати и информации РФ. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-24449 от 23.05.2006.За содержание рекламных материалов редакция «Тульского Бизнес-журнала» ответственности не несет.Подписной индекс в киосках «Роспечати» — 70 000Тираж 5 000 экз.

«Бизнес-журнал»Учредитель Дмитрий МендрелюкЖурнал издает ЗАО «Бизнес журнал». Зарегистрирован Министерством печати и информации РФ. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-48343 от 26 января 2012 г. Адрес: 115419, 2-й Рощинский проезд, дом 8Телефон: (495) 633-1424, факс: (495) 956-2385Интернет-сайт журнала: www.b-mag.ruДенис Викторов главный редакторОбщий тираж 75 600 экз.

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой

Цена свободная Для детей старше 16 летДата выхода 02.10.2012–05.11.2012

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия.

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27.

Независимая экспертиза тиража:тираж №9 2012 проверилаЛюдмила Моисеева, Управляющий ОпО «Центральный» г. Тула ОАО АКБ «АВАНГАРД»Примите участие в следующей экспертизе тиража: (4872) 710-804.

Как пишет «Российская газета», ровно в полдень сотни молодых лю-дей пришли на главную площадь Тулы, чтобы поучаствовать в зани-мательной акции. Они выстроились в виде фигуры огромного тульского самовара — одного из главных симво-лов города оружейников.

Все происходящее на площади тща-тельно снималось на фото и видео. Как рассказал один из организаторов флешмоба Олег Большаков, все со-бранные материалы отправлены вме-сте с заявкой в Книгу рекордов России. Рекордом, по мнению организаторов, является «самое большое изображение самовара, сделанное из людей».

— Идея провести такой флешмоб родилась давно, а тут так хорошо со-впало с Днем оружейника, - рассказал Олег Большаков. — Теперь немного отдышимся после этого всего, а потом еще что-нибудь придумаем.

А гигантский тульский само-вар станет рекордом только после изучения всех собранных мате-риалов специальной экспертной комиссией.

Туляки выстроились в гигантский самовар

Более двух тысяч человек приняли участие в

грандиозном флешмобе по случаю празднования Дня

оружейника в Туле.

IIII

Вокруг бизнеса | ФакТЫ и ТренДЫ

Рек

лам

а

Уважаемые коллеги! Меня зовут Анна Гулимова, я соб-ственник группы компаний «А-Консалтинг», дипломиро-ванный управленческий консуль-тант и бизнес-тренер, работаю в сфере управления человечески-ми ресурсами с 2003 года.

Начиная со с лед ующе-го номера «Бизнес-журнала» я буду вести свою колонку. В ней будут представлены биз-нес-кейсы (краткое описание си-туации и сложностей, возник-ших на реальном предприятии), и комментарии о том, каким образом я (одна либо вместе со своими коллегами) подошла к решению данных ситуаций, какие инструменты были подобраны, и какой бизнес-результат был получен.

Бизнес-кейсы от Анны Гулимовой

Макаровец отметил, что летом «ГНПП «Сплав» действительно поменяло форму собственности и наименование, отныне пред-приятие называется ОАО «НПО «СПЛАВ». «Эти изменения прош-ли по всем оборонным предпри-ятиям. Было принято решение несколько лет назад начать пере-именование государственных унитарных предприятий в ОАО. Это не значит, что наши акции будут продаваться, а это означа-ет, что над предприятием и его действиями будет руководить собрание акционеров, пусть даже в лице одного человека. На днях у нас состоится совет директоров, на котором мы будем утверждать планы. Акционер у нас будет в

единственном числе, поскольку наши акции передаются «Ростех-нологиям». Мы вступаем в фазу более тесного взаимодействия руководства предприятия, под-контрольность.

На самом деле крупным пла-ном ничего не меняется. Все равно предприятие хозрасчет-ное, все так же должно искать заказы, развивать свои навыки в научной разработке. С этой точки зрения, действия «СПЛАВа» не поменяются, за исключением системы отчетности. Поэтому я могу сказать, что абсолютное большинство сотрудников пред-приятия этого не почувствуют, кроме того, что мы еще строже станем работать».

«Сплав» передан ГК «Ростехнологии»

Генеральный директор ОАО «НПО «Сплав» Николай Макаровец в интервью ИА «Тульские

новости» рассказал, кому были переданы акции предприятия.

IIII

Вокруг бизнеса | ФакТЫ и ТренДЫР

екла

ма

Рек

лам

а

В сентябре X5 Retail Group N.V., крупнейшая в России розничная компания по объемам продаж, и Правительство Тульской об-ласти заключили Соглашение о сотрудничестве, в рамках кото-рого планируется реализовать инвестиционный проект по раз-витию торговой инфраструктуры в регионе. Соглашение предусма-тривает открытие на территории Тульской области в течение 2012-2014 гг. не менее 45 магазинов,

вложения до одного миллиарда рублей инвестиций. Сегодня в Тульской области уже работает 57 магазинов «Пятерочка». Со-всем недавно завершилась сделка по приобретению компанией Х5 сети магазинов «ПродЭко» в Ще-кинском районе.

Ранее соглашения о сотрудни-честве Х5 Retail Group заключила с правительствами Ярославской, Рязанской, Тверской, Курской, Са-марской и Орловской областей.

X5 Retail Group продолжает экспансию в Тульскую область

Завершилась очередная сделка по приобретению корпорацией Х5 одной из тульских

торговый сетей.

В ходе конференции журнали-стам представили проект «Бизнес-марафон 2012. Деловая делегация московских малых и средних пред-приятий в г. Тула». Проект реализу-ется по инициативе департамента науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы при содействии правительства Тульской области.

В этом году такой бизнес-марафон проходит в 34 регионах России. Это

четвертая поездка московских пред-принимателей в Тульскую область. В этот раз в проекте изначально участвовали более 70 московских предпринимателей. Из них в ходе подготовки визита было отобрано 23 московских предприятия, вызвав-ших наибольший интерес со стороны тульских компаний. В рамках меро-приятия было проведено более 180 двусторонних встреч предпринима-телей двух регионов.

Бизнес-марафон 2012 19 сентября в Тульском доме науки и техники

состоялась пресс-конференция, посвященная развитию экономических отношений Москвы и Тульской области.

IV

— Как вы расцениваете ваше на-значение на должность председателя Среднерусского банка? Что вы мо-жете сказать о потенциале банка?

— Среднерусский банк является одним из самым больших среди всех территориальных банков Сбербанка России, он стабильно показывает хо-рошие результаты в работе. Поэтому, конечно, предложение возглавить банк я воспринял как очень почетное. Но помимо доверия, которое было оказано мне руководством Сбербанка, данное назначение – это еще и огромная от-ветственность. Среднерусский банк осуществляет свою деятельность на тер-ритории семи крупных областей, у нас огромное хозяйство, нужно, чтобы все не просто отлично работало, но и посто-янно развивалось, отвечая последним веяниям времени. Это очень сложная задача, но решаемая. Тем более что у Среднерусского банка – огромный по-тенциал развития. И потенциал этот, прежде всего, заключается в человече-ских ресурсах, в коллективе. Поэтому мне очень важно было буквально с первых дней вступления в должность начать знакомиться с коллективами сотрудников. И эти встречи состоялись и были очень продуктивными.

Если же говорить о бизнес-задачах, то потенциал роста есть практически во всех направлениях. Речь идет и о работе с корпоративными клиентами, и с физическими лицами, высокую пер-спективу имеет направление «малый бизнес». Могу привести простой при-мер: по итогам первого полугодия 2012 года Среднерусским банком кредитов только малому бизнесу было выдано на сумму свыше 17,5 млрд. рублей! И здесь потенциал роста далеко еще не исчерпан. Кроме того, я уверен, что вы-соки перспективы привлечения новых клиентов. Сейчас, когда активно идет

переформатирование филиальной сети, расширяется набор услуг, появляются новые продукты, многие клиенты дела-ют свой выбор в пользу Сбербанка. По-этому если давать оценку потенциалу Среднерусского банка, то повторюсь — я убежден, что она очень высока.

— Скажите, какие основные точ-ки роста Среднерусского банка вы видите?

— Мы сейчас активно развиваем новые направления работы, такие, как, например, «Сбербанк Премьер» (сер-вис для массового высокодоходного сегмента) и «Сбербанк1» (сервис для VIP-клиентов). В данных случаях мы предлагаем клиентам индивидуальный подход, специализированные продукты и многое другое.

Также мы большое внимание уде-ляем совместным проектам с нашими партнерами. Приведу пример. Предпо-ложим, компания оказывает риэлтер-ские услуги. А мы, в свою очередь, кре-дитуем приобретение жилья. Очевидно, что у нас общий клиент. Значит, будет логично предложить ему комплекс-ную услугу. Это не только увеличива-ет число услуг банка, но и повышает качество этих услуг, делает их более интегрированными и системными. И это направление бизнеса в банке имеет очень большой потенциал роста.

Кроме того, в банке активно идет и будет продолжена в будущем работа по переформатированию филиальной сети, открытию новых отделений. Про-грамма переформатирования, которая сейчас реализуется на всей территории Сбербанка, дает серьезный экономиче-ский эффект для банка. Но главное — в переформатированных офисах мы

Не так давно в Среднерусском банке Сбербанка России был назначен новый председатель. Им стал Олег Смирнов. Сегодня в своем интервью он рассказывает о переменах, происходящих в одном из крупнейших территориальных банков Сбербанка России и основных направлениях развития СРБ в Туле и Тульской области.

На

прав

ах р

екла

мы

.

персона | олег смирнов

Среднерусский банк Сбербанка России — большие перемены

V

можем предложить более комфортный и современный сервис нашим клиен-там. Работа по «переформату» будет продолжена, и это направление можно в полной мере отнести к одной из точек роста Среднерусского банка.

— В июле 2012 года было подписа-но соглашение с Тульской областью. Каковы основные его параметры?

— Если следовать тексту подписан-ного документа, то Сбербанк России и администрация Тульской области закрепляет намерения сторон по соз-данию условий успешной реализации планов социально-экономического раз-вития Тульской области, обеспечения социальной стабильности и повышения качества жизни населения.

Из конкретных проектов – создание специализированного Центра развития бизнеса Тульской области. Мы рассчи-тываем, что фонд поддержки малого предпринимательства и потребитель-ского рынка Тульской области также будет работать в этом центре. Его от-крытие состоится уже в этом году.

Кроме того, в тексте соглашения был закреплен перечень проектов и возможных направлений сотрудни-чества между Тульской областью и Сбербанком России. Речь идет о воз-можном финансировании строитель-ства нескольких жилых комплексов в Туле (общая сумма — 8,4 млрд. руб.), птицеводческого комплекса по выра-щиванию и переработке мяса индейки в Тульской области ЗАО «Краснобор» (1,3 млрд. руб.), строительства установ-ки по производству метанола и новой водородной установки на ОАО «Ще-киноазот» (8 млрд. руб.) и некоторые другие проекты.

— Охарактеризуйте динамику развития головного отделения Сбер-банка в Тульской области?

— На сегодняшний день Тульское отделение Сбербанка России является крупнейшим кредитным учреждением региона. Ему принадлежат 48% бан-ковских активов области. Поэтому в экономике региона Сбербанк занимает очень серьезное место. Приведу не-сколько цифр.

Число счетов физических лиц, от-крытых в Тульском отделении, пре-вышает 4,6 миллиона, а объем вкла- дов — свыше 50 млрд. рублей. При этом за 7 месяцев текущего года в виде про-центов по вкладам физических лице была выплачена сумма свыше 1, 1 млрд. рублей.

Традиционно высока доля Сбербан-ка на рынке кредитования. С начала этого года в Тульском отделении было выдано более 38 тысяч кредитов фи-зическим лицам на общую сумму 7,9 млрд. рублей. В общем же кредитный портфель вырос в 1, 4 раза и достиг 20 млрд. рублей. К примеру, на тульском рынке жилищного кредитования доля Сбербанка превышает 53%.

Среди юридических лиц Тульской области нашими клиентами являются около 7 тысяч предприятий и инди-видуальных предпринимателей. Сре-ди них и крупнейшие предприятия региона — ОАО «Щекиноазот», ОАО «Тулачермет», ОАО АК «Туламашзавод», ОАО «Ревякинский металлопрокатный завод» и другие. Тульский бизнес тоже достаточно активно использует кре-дитные ресурсы Сбербанка для своего развития: за истекший год кредитный портфель юридических лиц вырос на 40% и по состоянию на 1 августа достиг 47 млрд. рублей.

В ближайших планах Тульского от-деления — продолжение работы по переформатированию филиальной сети, развитие удаленных каналов об-служивания (интернет-банкинга, сети информационно-платежных термина-лов и банкоматов), усиление позиций банка на рынке зарплатных проектов. Большие планы у нас связаны с раз-витием кредитования и обслуживания малого бизнеса и корпоративных кли-ентов. Здесь наш потенциал еще далеко не исчерпан.

— Летом этого года в Туле был открыт Центр сопровождения кли-ентских операций Среднерусского банка. С какой целью Сбербанк соз-дает подобные центры, чем они за-нимаются, в чем специфика их рабо-ты. Почему именно Тульская область была выбрана в качестве площадки для размещения ЦСКО?

— ЦСКО «Ясная поляна» в Туле — десятый по счету официально откры-тый Центр обработки клиентских опе-раций Сбербанка России на территории России. Всего на территории всей стра-ны будет создано 15 таких центров.

Сейчас в ЦСКО «Ясная поляна» работают 1750 человек, половина из них — молодые люди до 30 лет, абсо-лютное большинство – выпускники высших учебных заведений. Все они нашли в ЦСКО не только стабильную работу на абсолютно конкурентоспо-собных рыночных условиях, но и кол-

лектив, в котором они могут реализо-вать свой потенциал.

Центр сопровождения клиентских операций «Ясная поляна» отличают: выгодное географическое положение, отличные возможности для разви-тия инфраструктуры, расширения комплекса, возведения новых офис-ных площадей; высокий кадровый потенциал региона, в связи с боль-шим количеством профессиональ-ных учебных заведений в тульском регионе. Все это позволяет руковод-ству Сбербанка именно в Туле начать новый этап развития операционной функции — укрупнения ЦСКО. Уже в 2013 году операционный блок нач-нет процесс оптимизации стоимости операционной деятельности за счет постепенного вывода массовых про-изводственных процессов из Москвы.

— Вы несколько раз упомянули переформатирование офисов бан-ка. Действительно, трудно не за-метить, как преображаются от-деления. Судя по всему, изменения

Смирнов Олег Евгеньевич, Председатель Среднерусского банка Сбербанка России.

Олег Евгеньевич Смирнов родился в 1975 году в Смоленской области. Окончил Уральский государственный экономический университет, кандидат экономических наук. Трудовую деятель-ность начал в Уральском банке Сбербанка России, откуда в 2007 году с должности директора управления кредитования перешел на работу в Центральный аппарат Сбербанка на должность со-ветника первого заместителя Председателя Правления. В том же году был назначен на должность Председателя Правления дочернего банка Сбербанка в Казахстане.

С мая 2012 года — Председатель Среднерусского банка Сбербанка России.

персона | олег смирнов

IVVIVI

коснулись или коснутся практически каждого офиса Сбербанка?

— Да, это так. Работы по обнов-лению наших офисов ведутся в рам-ках крупномасштабной программы Сбербанка России по переформати-рованию филиальной сети, которая к концу 2015 года полностью пре-образит банк. Принципов организа-ции подразделений нового формата несколько: новый современный ди-зайн, визуальная и функциональная открытость (отсутствие остекленного барьера между сотрудниками и клиен-тами), комфортные условия ожидания (наличие детского уголка, санузла для клиентов, удобной мебели), вне-дрение принципа «одного окна», си-стема электронной очереди, наличие администратора зала, расширенная круглосуточная зона самообслужива-ния, дифференцированное обслужи-вание различных сегментов клиентов. Все делается для того, чтобы клиенту было удобнее и комфортнее посещать наши офисы.

Работы по переформатированию филиальной сети Среднерусского банка ведутся очень динамично. В первом полугодии 2012 года нами было от-крыто около 70 обновленных офисов, план на второе полугодие — более 100. Если говорить о Тульской области, то

было переформатировано 3 офиса самообслуживания и 12 филиалов. В том числе открыты 3 новые точки об-служивания клиентов. В г. Туле было переформатировано 7 филиалов (в т.ч. 3 новые точки обслуживания) и 1 офис самообслуживания.

До конца года планируется перефор-матировать ещё 6 филиалов и открыть 1 новый. План на следующий год по Тульской области — переформатиро-вать 20 филиалов и 5 офисов самооб-служивания. Таким образом, к концу следующего года переформатирование коснется 62% филиалов Среднерусского банка в регионе.

— Сбербанк анонсировал большой проект «Сбербанк21» — программу краудсорсинга. Что это за програм-ма, в чем ее суть? Что планируется делать в рамках ее реализации?

— В конце августа был дан старт новой масштабной программе обще-федерального значения «Сбербанк-краудсорсинг». Сейчас уже создана краудсорсинговая интернет-площадка www.sberbank21.ru. Подобный проект сейчас реализуется в Сбербанке — он называется «Биржа идей», ее участ-ники — сотрудники банка. Только в 2011 году экономический эффект от реализации предложений с «Биржи идей» в Сбербанке России превысил 7 млрд. рублей. Уверены, что не менее эффективной станет и площадка «Сбер-банк — Краудсорсинг».

Для того чтобы принять участие в работе площадки, нужно зайти на сайт, выбрать проект, заполнить ре-гистрационную анкету и — начать действовать! Авторы лучших идей бу-дут поощряться бонусными баллами «СПАСИБО от Сбербанка», на которые

можно приобрести множество товаров и услуг у партнеров нашего банка. Всего сейчас принимаются предложения по нескольким проектам, призовой фонд каждого из них — 200 тысяч баллов бонусной программы. Кроме того, ав-торы лучших идей будут награждать-ся почетными грамотами и благодар-ностями от Сбербанка, информация об этом будет публиковаться в СМИ. Сбербанк — крупнейший банк страны, поэтому реализация некоторых идей может принести ее автору и всероссий-скую известность!

— Сейчас много говорят о второй волне кризиса. Все это вызывает беспокойство и тревогу как среди предпринимателей, так и рядовых граждан. Что бы вы посоветовали людям в этой ситуации?

— Те, кто уже пережил однажды кризис, знают, что в такие времена наиболее устойчивы крупные и надеж-ные финансовые структуры. Поэтому если вас пугает кризис, не ясно, что будет происходить в этот период, и вы не знаете, каким образом сохранить капитал, я бы рекомендовал доверить ваши средства наиболее надежным, известным и стабильным банкам.

Но надеяться предлагаю все-таки на лучшее — на то, что кризис нас минует, и мы будем эффективно ра-ботать в стабильно развивающейся экономике.

Среднерусский банк Сбербанка России осуществляет свою деятельность на территории Московской, Тульской, Брянской, Рязанской, Тверской, Калужской, Смо-ленской областей. Территория обслуживания банка состав-ляет 310 тыс. кв. км, на которой проживают более 14,6 млн. человек. Среднерусский банк Сбербанка России — это 1645 операционных касс и отделений, более 3800 банкоматов и 2150 информационно-платежных терминалов. Среднерусский банк Сбербанка России обслуживает более 33,5 млн. счетов частных лиц, а также 142 тысячи предприятий и организаций. Кредитный портфель банка на 1 июля 2012 года составил свыше 414,6 млрд. рублей, выданных юридическим лицам и предпринимателям, 200,7 млрд. — населению.

Тульский бизнес активно использует кредитные ресурсы Сбербанка: за 2012 год кредитный портфель юридических лиц вырос на 40%.

персона | олег смирнов

Рек

лам

а

VIII

Каждый второй домРОСГОССТРАХ на протяжении уже

91 года остается уверенным лидером в сегменте страхования имущества наших граждан. Если внимательно взглянуть на портфель тульского филиала компании мы увидим, что именно здесь застрахован каждый третий автомобиль нашей обла-сти. А что касается владельцев индиви-дуального жилья, то услугами компании предпочитает пользоваться примерно каждый четвертый домовладелец нашего региона. Причем, в тех районах, которые мы называем самыми московскими во всей Тульской области — Заокском, Яс-ногорском, Алексинском и некоторых других, показатель этот еще выше и за-шкаливает за пятьдесят процентов — под защитой компании РОСГОССТРАХ на-ходится каждый второй дом. На позиции же неофициального областного лидера находится Веневский район, где именно в компании РОСГОССТРАХ застрахованы около 78% домовладений.

На современном этапе развития стра-хового рынка все большее значение принимает развитие страхования ответ-ственности перед третьими лицами. Это по-настоящему цивилизованный способ защитить наших граждан от различных рисков и страховых случаев, происходя-щих не по их вине. С 2003 года действует обязательное страхование ответствен-ности владельцев транспортных средств (ОСАГО). А с 1 января 2012 года в силу вступил закон об обязательном стра-ховании ответственности владельца опасных производственных объектов за причинение вреда в результате ава-рии на опасном объекте (ОС ОПО). И важность принятия этого закона и его влияния на жизнь граждан нельзя переоценить.

Морально и физически устаревшая инфраструктура практически во всех отраслях остается одной из острейших проблем в России. Так, если говорить об электроэнергетике, в генерации доля оборудования, работающего более 30 лет, составляет около 40%, в сетевом комплексе — более 50%. В ряде отраслей износ оборудования достигает 80% и более. И именно износ оборудования стал причиной нескольких крупных аварий и катастроф последних лет. Учи-тывая, что очень многие предприятия, эксплуатирующие опасные объекты, являются градообразующими, в зонах потенциальной опасности проживает большое количество граждан.

Добросовестным владельцам опас-ных производств и оборудования пришлось оперативно решать вопрос надежного страхования своей ответ-ственности. Сегодня лицензией на страхование ОПО обладает только чуть более пяти десятков компаний по всей стране. Значительная часть нашей про-мышленности обратилась к надежной и

проверенной десятилетиями компании. Тульский филиал компании РОСГОС-СТРАХ за первое полугодие 2012 года заключил 485 договоров с законопос-лушными предприятиями. Это составля-ет примерно 20% от общего количества организаций тем или иным образом эксплуатирующих небезопасные для жизни и здоровья человека объекты в Тульском регионе.

Пассажиры под защитойА с нового, 2013 года, заработает

давно ожидаемый и необходимый закон об обязательном страховании граж-данской ответственности перевозчика за причинение при перевозках вреда жизни, здоровью, имуществу пасса-жиров (ОСГОПП). Такой полис должен быть у каждого юридического лица или индивидуального предпринимателя, осуществляющего коммерческие пере-возки пассажиров, за исключением метро и легковых такси. Этот полис гарантирует компенсацию пассажирам за вред жизни, здоровью или имуществу, причиненные перевозчиком на всех ос-новных пассажирских видах транспорта.

— Наша компа-ния к этой ответ-ственности готова, — решительно ут-верждает директор филиала РОСГОС-СТРАХ в Тульской о б л а с т и О кс а н а Макарова. — Сум-ма компенсации,

которую должны будут выплачивать страховые компании пострадавшим в ДТП, действительно существенны. В случае гибели человека его семье, утра-тившей кормильца, будет выплачено возмещение в размере всей страховой суммы — 2 миллиона 25 тысяч рублей. К

О том, что РОСГОССТРАХ является крупнейшей страховой компанией страны, знает практически каждый. По уровню узнаваемости РОСГОССТРАХ оставляет далеко позади всех прочих участников рынка. Надёжность и качество работы компании не вызывают сомнений. И сегодня компания остается в авангарде раазвития страхового рынка, готовясь соответствовать новым веяниям и изменениям в законодательстве.

Борис Терехов

На

прав

ах р

екла

мы

.

К ответственности готовы

С 2013 года заработает закон об обязательном страховании гражданской ответственности перевозчика. Такой полис должен быть у каждого юридического лица или индивидуального предпринимателя, осуществляющего коммерческие перевозки пассажиров.

полигон | страхование

IX

этому виду страхования будут допускать-ся не все страховые компании, а только имеющие лицензию на соответствующий вид страхования и состоящие в профес-сиональном объединении страховщиков.

Не забывая старых традиций Впрочем, участием в реализации ре-

шений руководства страны по внедре-нию обязательных видов страхования предложения компании РОСГОССТРАХ для корпоративных клиентов не огра-ничиваются. Компания предлагает для юридических лиц интересные программы привлечения лучших кадров и повыше-ния привлекательности как работодателя.

В последнее время социальный па-кет становится неотъемлемой частью имиджа работодателя. Для мотивации и поддержания высокого уровня лояль-ности персонала, западные компании используют проверенные и наиболее ре-зультативные методы повышения эффек-тивности сотрудников. К стандартному социальному пакету добавляется страхо-вание жизни, страхование от несчастных случаев и болезней, пенсионное страхо-вание на определенный срок. Программы позволяют работодателю безболезненно накопить денежные средства для выпла-ты бонуса через требуемый срок. При этом на протяжении всего этого периода данные денежные средства являются соб-ственностью работодателя и могут быть возвращены ему или перераспределены по его желанию между другими сотруд-никами, если застрахованный уволится, а не отработает требуемый срок.

Одновременно с этим на протяже-нии всего времени действия договора корпоративного страхования сотрудник находится под надежной финансовой защитой страховой компании от послед-ствий несчастных случаев.

Важным плюсом данного вида инве-стирования в сотрудников является еще и то, что страховые взносы практически не облагаются налогами. При страхова-нии сотрудников от несчастных случаев

работодатель может отнести взносы на себестоимость, а именно, на Фонд опла-ты труда в размере 15 000 рублей в год на каждого застрахованного. Наличие такой налоговой льготы свидетельствует о поддержке государством данного вида страхования и о конкретных шагах, пред-принимаемых законодателями в области развития этого института финансовой защиты граждан.

На сегодняшний день страховая ком-пания РОСГОССТРАХ предлагает своим клиентам различные схемы корпоратив-ного страхования. Если работа связана с повышенной опасностью, вы можете застраховать коллектив от несчастного случая, травмы или на случай ухода из жизни. Это может быть круглосуточная защита от несчастных случаев, защита от несчастных случаев в момент исполнения служебных обязанностей или защита ра-ботника во время исполнения трудовых обязанностей. Застраховать сотрудников можно и от опасных заболеваний, лече-ние которых не входит в стандартные программы ДМС.

РОСГОССТРАХ уверенно гарантирует исполнение взятых на себя обязательств. Прежде всего за счет хорошо отлаженной системы урегулирования убытков. Ком-пания располагает более чем четырьмя сотнями специализированных центров и пунктов урегулирования убытков, и, таким образом, при наступлении стра-хового случая клиент компании РОСГОС-СТРАХ получит своевременную помощь в любой точке страны, независимо от того, где был выдан страховой полис.

Ближе и доступней— Мы в любой момент готовы вы-

полнить все пункты соглашения с кли-ентом, — говорит Оксана Макарова. — Еженедельно тульский филиал компании РОСГОССТРАХ выплачивает своим кли-ентам в среднем более пяти миллионов рублей. Это если брать в среднем. Мы выбрали своим приоритетным направ-лением непрерывное совершенствование клиентского сервиса, целенаправленно повышаем уровень обслуживания как в офисах и при выезде агента, так и в ходе урегулирования.

Мы стараемся стать не просто ближе и доступней нашим клиентам, мы хотим, чтобы о качестве сервиса в компании РОСГОССТРАХ они рассказывали своим родным и знакомым. В конце прошлого года мы провели масштабный опрос, по-священный оценке удовлетворенности клиентов компании. И согласно его ито-

гам 95% клиентов готовы рекомендовать сотрудничество с компанией РОСГОС-СТРАХ своим друзьям и знакомым.

Так что совсем не случайно РОСГОС-СТРАХ продолжает уверенно занимать лидирующие позиции на тульском стра-ховом рынке с долей более 16,3% среди порядка 60 страховых компаний, работа-ющих в регионе. За это время сборы мест-ного филиала составили 304,8 миллиона рублей при темпе роста в 132,5 процента относительно аналогичного периода про-шлого года. В розничном страховании, в котором, как мы уже знаем, равных этой компании нет, за те же шесть месяцев клиентами РОСГОССТРАХ стали сто с лишним тысяч жителей Тульской области. Одновременно было заключено более шести тысяч договоров с корпоратив-ными клиентами. И поток желающих примкнуть к многомиллионной армии потребителей страховых услуг компании РОСГОССТРАХ не иссякает. Согласно всезнающей статистике, ежемесячно в тульском филиале заключается 21,4 тыся-чи договоров страхования. За этим сюда ежедневно приходят примерно 600 ря-довых граждан и три десятка представи-телей предприятий и организаций. Ведь туляки понимают, как важно доверять свою финансовую защиту по-настоящему сильной компании.

доля РОСГОССТРАХа на тульском страховом рынке среди порядка 60 страховых компаний, работающих в регионе.

[ Более 16,3% — ]

полигон | страхование

X

Однако по темпам уборки и уро-жайности зерновых культур наша область — в десятке «передови-ков» Центрального федерального округа. Думаю, после подведения итогов наши прогнозы оправда-ются, и валовый сбор зерна на 20-25 % превысит прошлогодние результаты.

Причем в прошлом году у нас было много фуражной пшеницы. А в этом году наше зерно качествен-ное, более 60% его объема состав-ляет продовольственная пшеница третьего-четвертого класса, в ос-новном даже третьего.

Значительный вклад в развитие растениеводства Тульской области вносит ОАО «Пивоваренная ком-пания «Балтика». В течение по-следних восьми лет предприятие активно сотрудничает с сельхоз-предприятиями области по выра-щиванию пивоваренного ячменя.

В 2012 году компания предо-ставила сельхозпредприятиям региона товарных кредитов на 35,8 млн. рублей. Были заключены договоры с 17 сельхозпредприяти-ями региона, которые планируют поставить более 30 тысяч тонн пивоваренного ячменя. Компания «Балтика» активно поддерживает сельхозпроизводителей не только южных, наиболее плодородных районов области, но и нечернозем-ных районов, таких как Одоевский и Арсеньевский.

К сожалению, наиболее про-блемной отраслью нашего региона остается животноводство. На про-тяжении последних лет в области неуклонно сокращалось поголовье крупного рогатого скота, наблю-далось снижение производства

молока и мяса. Но к настоящему времени в сельскохозяйственных организациях и фермерских хозяй-ствах в этой сфере наметились об-надеживающие тенденции роста. Жаль, что в личных подсобных хозяйствах динамику снижения производства молока и мяса пока не удалось остановить. Однако по итогам года планируем полу-чить результат по производству молока на уровне, сопоставимом с прошлогодним, а по производству мяса скота и птицы рассчитываем получить прирост на 10-15 про-центов.

В области работают семь птице-фабрик, пять из которых яичного направления, одна — по произ-водству мяса бройлеров, и еще одна — по производству мяса индеек. Кроме того, на территории региона довольно успешно работает перепе-линая ферма по производству пере-пелиных яиц и мяса. Все эти предпри-ятия вполне способны обеспечивать туляков и жителей области продук-цией собственного производства.

И все же без государственной поддержки нашим крестьянам пока не обойтись. Из почти трех-сот сельскохозяйственных орга-низаций Тульского региона более половины в 2011 году получили от-рицательный финансовый резуль-тат. А без поддержки со стороны государства этот результат ока-зался бы еще более удручающим.

При этом отмечу, что такая поддержка полностью оправдана, поскольку практически каждый рубль, вложенный в село, возвра-тился в виде налогов в казну и в виде готовой продукции — на при-лавки тульских магазинов.

В целом текущий год оказался для нас более благоприятным, чем два предшествующие. Из-за погодных условий, к сожалению, не удалось завершить уборку урожая и сев озимых культур в наиболее оптимальные агротехнические сроки.

Сергей Красный, министр сельского хозяйства Тульской области.

СПЕЦПРОЕКТ | АПК: зЕРнО уСПЕхА

Надо объединять усилия сельхозпроизводителей и власти

По темпам уборки и урожайности зерновых культур наша область — в десятке «передовиков» Центрального федерального округа.

XI

Более того, чтобы укрепить положение сельхозпредприятий, особенно в условиях вступления России во Всемирную торговую организацию, объемы выделяемой им государственной поддержки нужно наращивать. При этом, осо-бо отмечу, речь идет о поддержке не только сельскохозяйственных производителей как таковых, но и села в целом.

Условия жизни в сельской мест-ности сегодня не самые привлека-тельные, поэтому молодежь, не желая оставаться там, стремится в город. Но если село опустеет, то, спрашивается, кто же будет там работать? Тогда его не спасут ни технологии, ни современное обо-рудование. Поэтому повышению уровня и качества жизни на селе необходимо уделять самое серьез-ное внимание, а без достаточных финансовых вложений эти задачи не решить.

Поддержка сельхозпроизводите-лей осуществляется по самым раз-ным направлениям. Хозяйствам, занимающимся растениеводством, возмещается часть затрат на при-обретение элитных семян, средств защиты растений, минеральных удобрений, выплачиваются суб-сидии на закладку многолетних насаждений и уход за ними, на агротехническое обследование и известкование почв. Животно-водческие хозяйства получают поддержку на производство мяса крупного рогатого скота, прудовой рыбы и рыбопосадочного мате-риала, а также на производство молока.

Кроме того, разным категориям хозяйствующих субъектов, работа-ющих в системе агропромышлен-ного комплекса, по привлеченным кредитам и займам компенсируют-ся процентные ставки.

Дотации на горюче-смазочные материалы не выплачиваются, но хозяйства обеспечиваются дизель-ным топливом и автомобильным бензином по льготным ценам. Так, в первом полугодии текущего года отпускная цена на горючее для сельскохозяйственных произво-дителей была ниже рыночной оп-товой отпускной цены на 30 про-центов, во втором полугодии — на 20 процентов. Всего за год наши

производители получат более 40 тысяч тонн дизельного топлива по льготным ценам.

Но, к сожалению, достаточно острой пока остается проблема за-мены отслужившей свой срок сель-хозтехники. Так, на полях области сейчас работает 3853 трактора. Из них старше 10 лет 2493 единицы. Зерноуборочных комбайнов 1283, из них 570 старше 10 лет. Конеч-но, из-за постоянных остановок сельхозмашин на ремонт уборка «буксует».

Те хозяйства, которые обновили технику, проводят уборку более организованно. У них, соответ-ственно, урожайность лучше, и приобретенные сельхозмашины окупаются. А другим хозяйствам на обновление техники не хватает ни собственных средств, ни иму-щества, которое нужно заложить в банк. Поэтому они и дольше дру-гих убирают урожай.

От производителей часто при-ходится слышать о том, у них есть трудности с реализацией произ-веденной сельскохозяйственной продукции. Решить эту проблему непросто, но вполне реально. Для этого нужно объединить усилия самих производителей и власти. Власть может создавать условия для реализации произведенных товаров, организуя ярмарки, рынки, торговые места. А про-изводителям по силам развивать систему кооперации, создавать свою торговую сеть, объединять-ся для того, чтобы совместно представлять на разных уровнях свои интересы.

Вот сейчас такое движение в Тульской области началось. На-пример, производители и пере-работчики молока объединились под эгидой Национального союза производителей молока, создав региональный филиал этой ор-ганизации. Это, кстати сказать, первый филиал, который у нее появился.

Активизировалась деятельность ассоциации фермерских хозяйств. Совместно с властью она сейчас решает вопрос об открытии в Туле фермерского рынка, проявляет интерес к поставкам овощей для нужд бюджетных учреждений об-ласти, обдумывает идею развития

сельскохозяйственной коопера-ции.

И власть пытается в более кон-кретной форме помочь фермерам. Сейчас в области будут реализовы-ваться две программы: поддержки начинающих фермеров и разви-тия семейных животноводческих ферм на базе КФХ. Бюджет там, правда, не очень большой. В теку-щем году в программе поддержки начинающих фермеров примут участие 22 хозяйства, им будет выплачено чуть более 850 тысяч рублей каждому на развитие сво-его хозяйства.

По программе развития семей-ных животноводческих ферм в 2012 году 5 хозяйств получат гран-ты, размер которых будет опре-делен по итогам рассмотрения конкурсной документации.

В последующие годы реализа-ции этих программ, количество участников будет увеличиваться.

Конечно, речь не идет о гро-мадных суммах, но деньги ни для кого лишними не бывают. Тем бо-лее, что средства предоставляют-ся практически на безвозмездной основе — программа финансируется из федерального и областного бюд-жета. Надеемся, что эти программы помогут нашим фермерам в станов-лении и развитии их хозяйств.

СПЕЦПРОЕКТ | АПК: зЕРнО уСПЕхА

Из почти трехсот сельскохозяйственных организаций Тульского региона более половины в 2011 году получили отрицательный финансовый результат.

Достаточно острой пока остается проблема замены отслужившей свой срок сельхозтехники.

XII

О том, как удалось добиться успе-ха, рассказал глава крестьянско-фер-мерского хозяйства «ЖАК» Манук Аветисян.

«В начале нашей беседы мне бы хотелось поздравить коллег и сотруд-ников с Днем работников сельского хозяйства и перерабатывающей про-мышленности», — всем, кто трудится в сфере АПК, Манук Аветисян в канун праздника пожелал здоровья, успехов и всех благ.

В 2004 году Манук Аветисян при-ехал в Венев, где поначалу планиро-вал взять в аренду сорок гектаров посевных площадей, чтобы выра-щивать на них картошку. И, кстати, достиг первоначально поставленной перед собой цели довольно быстро, хотя землю ему предоставили, мягко выражаясь, не самую плодородную. А если конкретнее, то предложили за-няться сельскохозяйственным произ-водством на болоте. Позже там стало успешно развиваться КФХ «ЖАК», в группу компаний которого сегод-ня входят еще два хозяйства: ООО «Нива» и ООО «Родины Просторы».

— Дела у нашей фирмы сразу же пошли хорошо, — вспоминает Манук Аветисян. — Болото мы засыпали, подняв грунт на полтора метра. По-строили на этом месте хранилище и сортировку. Начали получать непло-хие урожаи. Но топтаться на одном месте было неинтересно. Хотелось развиваться.

А для этого предпринимателю потребовались специальные зна-ния. Получить их обычным путем, поступив в профильный институт и закончив его, было бы слишком долгим удовольствием. А по нашим временам еще и довольно дорогим. Поэтому Аветисян поступил нестан-

дартно, но логично. Однажды осе-нью, собрав и реализовав очередной урожай, он сел в самолет и отправил-ся в Германию, где нанялся в ученики к успешному фермеру.

— Я ведь в начале своей карьеры вообще ничего в сельском хозяйстве не понимал, — улыбается сегодня глава КФХ «ЖАК». — Даже не мог своим работникам указать, что им надо делать. Потому что сам этого не знал. Ходил, совета спрашивал у всех подряд. Пока один человек в ответ на мой вопрос не брякнул: «Я тебе агроном что ли?». И так мне обидно стало… Почему агроном знает, что надо делать, а я нет? И я полетел в Германию, нашел там фермера, заплатил ему за то, чтобы он меня научил всему, что надо, и просто стал работать вместе с ним. Садился рядом на трактор и смотрел, как он все делает.

Уроки пошли впрок, и после воз-вращения домой дела у Аветисяна

пошли в гору еще более стремитель-ными темпами. Его хозяйство на-чало осваивать все новые и новые посевные площади. И сегодня только картофелем КФХ засевает более трех тысяч гектаров земли. Такими объ-емами мало кто может похвастать не только в Тульской области, но и в России. А в общей сложности фирма обрабатывает около девяти тысяч гектаров пашни, выращивая зерно-вые и кормовые культуры. Восемь гектаров бывшего болота занимает, так сказать, сердце хозяйства. Здесь возведены картофелехранилища, способные вместить до сорока тысяч тонн самого популярного в России гарнира, и установлена современная автоматизированная линия упаков-ки, ежедневно расфасовывающая по-рядка 400 тонн корнеплодов в мешки, весом ровно по 25 килограммов каж-дый. Сюда же, в специально постро-енное здание, не так давно переехал главный офис компании. А рядом

Восемь лет назад сложно было предположить, что на границе Веневского и Новомосковского районов Тульской области успешно заработает одно из самых крупных в стране сельскохозяйственных предприятий. Сегодня это реальность.

Беседовал Борис Терехов

На

прав

ах р

екла

мы

.

Продукт патриотизма

СПЕЦПРОЕКТ | АПК: зЕРнО уСПЕхА

XIII

полным ходом идет строительство механических мастерских, оборудо-ванных по последним стандартам.

— Обучаясь в Германии, я по-нял одну простую вещь, — говорит Манук Аветисян. — Для того чтобы люди хорошо работали, им нужно создать комфортные условия. И мы этим занимаемся постоянно. К при-меру, уже на второй год работы мы полностью отказались от использо-вания отечественных тракторов. На наших полях сегодня работает толь-ко техника фирмы «Джон Дир». Да, она стоит дороже. Зато по уровню комфорта на порядок превосходит любую привычную для наших по-лей машину. Там и кондиционеры в кабинах есть, и стереосистемы. Как результат, у меня нет никаких проблем с механизаторами. Люди трудятся в охотку. В новом офи-се, кроме служебных помещений, имеется не только столовая для со-трудников, этим никого сегодня не удивишь, но и спортзал. Если вдруг кто-то захочет после работы немного позаниматься спортом — милости просим. Ну, и, конечно же, неплохая зарплата плюс система бонусного поощрения. Мы круглый год платим людям столько, сколько во многих других хозяйствах пред-лагают лишь во время уборочной. А в конце года лучшие из лучших получают хорошие премии. Напри-мер, автомобили.

Серьезные деньги Манук Аветисян вкладывает в модернизацию обору-дования и максимальную компью-теризацию производства. Сегодня один из участков уже обрабатывает трактор, способный обходиться без механизатора.

— А еще в нашей компании полно-стью автоматизирована система кон-троля. Не выходя из рабочего кабине-та, я в любую минуту могу получить информацию о действиях каждого из наших тракторов. Кто сколько работал, кто сколько простаивал, рас-ход топлива в час и так далее. Более того, я могу узнать все это, находясь в любой точке планеты. С помощью обычного мобильного телефона. Это, между прочим, позволяет еще и опти-мизировать систему начисления за-работной платы. Кто работал больше, тот больше и получит.

Очередным шагом из прошлого в настоящее должна стать еще одна

упаковочная чудо-линия, которую КФХ «ЖАК» собирается приобрести в течение пары ближайших лет.

— Сегодня мы фасуем картофель в мешки по 25 килограммов, потому что такое условие выдвинул нам по-купатель — сетевая компания «Дик-си», — поясняет Манук Аветисян. — При этом для нас очень важна точность. Если приемщик товара найдет хоть одну упаковку весом, скажем, в 23 килограмма, то именно по этому весу он оплатит всю партию. Но кто сегодня сможет точно сказать, сколько времени покупатель будет работать с нами именно на таких ус-ловиях? Никто. Поэтому мы должны заранее быть готовыми к возможным переменам. Вот и рассматриваем уже сейчас возможность приобрести новое упаковочное оборудование. Еще более современное чем то, что у нас уже установлено. Оборудование, которое могло бы паковать в спе-циальную тару и мытую картошку, и нарезанную, и замороженную, и чуть ли не вареную и жареную. Про-ект очень дорогой, но мы убеждены, что на модернизации экономить ни в коем случае нельзя. Такая эконо-мия в итоге дороже обойдется. Ведь структура нашего рынка меняется на глазах. Мы не только оборудование модернизируем, но и собственный логистический центр создавать на-чинаем.

— Сегодня российскому сельскому хозяйству обязательно нужны госу-дарственные дотации, — убежден предприниматель. — Как, к примеру, в Финляндии, где за счет дотаций се-бестоимость выращенной картошки даже не нулевая, а плюсовая. То есть фермер получает прибыль еще до того, как реализует произведенный товар. А импортируя его в Россию, он вообще озолотится. Неплохой опыт накоплен и в Белоруссии. У них себе-стоимость картошки близка к нулю. Потому что крестьяне практически не платят за использование техники. Не знаю точно механизма этого про-цесса, возможно, государство дает сельхозпроизводителю кредиты, а потом списывает их, возможно, ра-ботают какие-то другие схемы. Но факт остается фактом. У нас же, в 2004 году, когда я только начинал заниматься этим бизнесом, карто-фель стоил четыре рубля. Прошло восемь лет, и он по-прежнему стоит

четыре рубля. А давайте подсчитаем, во сколько раз выросли за это время цены на технику, на топливо, на ГСМ, на энергоносители… Ну, и каким об-разом прикажете нам конкурировать с иностранными производителями? Особенно после вступления страны в ВТО. Пока как-то выкручиваемся за счет смекалки, но, честно скажу, де-лать это с каждым годом становится все тяжелее. У нас любят ссылаться на иностранный опыт, мы отправляем своих специалистов учиться за грани-цу… Поверьте мне, нам у них учиться уже нечему. Сами можем их много-му научить. Мы умеем выращивать урожай, получая по шестьдесят тонн великолепного картофеля с гектара. Мы можем качественно его перерабо-тать. Мы можем вообще все! Но нам нужна поддержка. Я двумя руками за конкуренцию. Именно она позволяет нам не останавливаться в развитии. Но пусть она будет честной.

Разумеется, отсутствие финских и белорусских дотаций — не един-ственная сегодня проблема россий-ского сельского хозяйства. Можно вспомнить и о не всегда устраиваю-щей производителя ценовой поли-тике, и о неоднократных попытках продавцов топлива взвинтить цену на свой товар аккурат в начале убо-рочной, и о многом другом. И об эле-ментарной нехватке рабочей силы, в XXI веке предпочитающей работу в офисе тяжелому крестьянскому труду. Причем в 2013 году именно эта проблема заметно обострится. По крайней мере, в Тульской области, где именно сельскохозяйственным пред-приятиям под ноль «отстригли» квоту на приглашение иностранных работ-ников. И памятники надо ставить тем, кто, работая в таких условиях, до сих пор не только не сдался, но умудряется еще и двигаться вперед.

— Почему я продолжаю всем этим заниматься? — переспрашивает Ма-нук Аветисян и ненадолго задумы-вается. — Прежде всего потому, что мне это интересно. А когда человеку интересно делать свое дело, он лю-бые преграды сможет преодолеть, точно вам говорю. А еще потому, что патриотизм во мне играет. Я люблю эту землю. Я люблю свою работу. Я горжусь теми результатами, которых сумел достичь. И я понимаю, что если я чего-то не сделаю, то никто этого не сделает за меня.

СПЕЦПРОЕКТ | АПК: зЕРнО уСПЕхА

XIV

В интервью «Тульскому Бизнес-журналу» председатель Среднерусского банка Сбербанка России Олег Смирнов подчеркнул, что сейчас потенциал роста есть практически во всех на-правлениях: «Речь идет и о работе с корпора-тивными клиентами, и с физическими лицами, высокую перспективу имеет направление «ма-лый бизнес». И здесь потенциал роста далеко еще не исчерпан».

Действительно, ведь такая услуга, как ли-зинг, которую предлагает филиал Сбербанка, это особенное направление, по популярности и востребованности не уступающее обычному кредитованию.

Подробнее о преимуществах отдельных программ — конвейерных лизинговых продук-тов — мы беседовали с директором Тульского филиала ЗАО «Сбербанк Лизинг» Алексеем Воробьевым.

— Алексей Юрьевич, какие преимущества конвейерных лизинговых продуктов?

— Основные преимущества заключаются в том, что данные продукты предусматри-вают типовые условия сделок и короткие сроки рассмотрения заявок: 2-3 рабочих дня. К простоте требований можно отнести и то, что объем необходимой документации, запрашиваемой от клиента, в данном случае минимален, все документы, кроме Устава организации, заверяются самим клиентом, и это существенно упрощает процесс сбора документов и подготовки к заключению сделки.

Кроме того, действуют специальные предло-жения и программы, которые предусматривают льготные условия финансирования сделок, низкие авансы, низкую стоимость лизинговых услуг. К примеру, у нас действует совместная программа с компанией Volvo.

— Какую технику можно получить по программам конвейерного лизинга?

— По программам конвейерного лизинга организации или предпринимателю может быть представлена специальная техника и авто-транспорт: легковой или грузовой. Что касается спецтехники, то в рамках конвейерного лизинга возможен лизинг не только стандартной техни-ки, строительной, но и сельскохозяйственной техники и оборудования к ней.

— Какие компании являются вашими клиентами?

— Мы работаем с компаниями различного профиля: предприятия, производящие продук-ты питания и напитки (ЗАО «Тульский хлебо-комбинат», группа компаний «Демидовская»), строительные организации (ЗАО «Перспекти-ва»), крупные химические предприятия (ОАО «Щекиноазот»), сельхозпредприятия.

Что касается последних, то мы надеемся, что данный сегмент будет развиваться, потому что сейчас сельхозпроизводителю не так просто получить финансирование: не все из них попа-дают в целевые программы финансирования, но при этом могут на общих условиях получить в лизинг необходимую сельскохозяйственную технику. Я считаю, что лизинг — это реальная возможность обновления основных фондов, необходимых для производства.

— Какую выгоду могут получить сельхоз-товаропроизводители, если воспользуются услугами лизинга?

— Существуют стандартные преимущества, которые присущи лизингу: это возможность использования ускоренной амортизации с коэффициентом до 3, возможность зачета НДС и отнесение лизинговых платежей в полном объеме на затраты. Иными словам, для пред-приятий, которые стремятся оптимизировать процесс налогообложения, лизинг является хорошим инструментом. Кроме того, суще-ствуют различные программы по поддержке малого и среднего бизнеса, в рамках которых происходит субсидирование авансов по лизин-говым сделкам.

— Что дает уверенность в успехе конвей-ерных лизинговых продуктов?

— Предприятиям малого и среднего бизне-са, которые являются основными клиентами

по конвейерным лизинговым продуктам, мы можем предложить простоту условий, стан-дартность требований, быстроту рассмотрения заявок. Здесь также необходимо учитывать, что в масштабах региона сеть отделений Сбербанка весьма развита, а также есть хорошая клиент-ская база. Все вместе это и есть залог успеха данной программы.

— На какой период заключается договор и какова средняя стоимость услуги?

— Объем финансирования по конвейерной сделке может составлять до 12 млн. рублей, при этом финансирование отдельного предмета лизинга может составлять до 6 млн. рублей, срок действия договора от года до 4 лет по автотранспорту и спецтехнике, большие сроки и большие суммы финансирования, а также ли-зинг оборудования и недвижимости возможны в рамках корпоративных лизинговых сделок с индивидуальными условиями.

— Как на практике реализуется схема получения лизинга?

— После обращений клиента мы проводим предварительные расчеты, клиенты предостав-ляют пакет документов, после их рассмотрения и одобрения сделки происходит заключение договора лизинга и договора купли-продажи с поставщиком техники. После оплаты аванса лизингополучателем мы, в свою очередь, опла-чиваем предмет лизинга и передаем технику на срок действия договора.

г. Тула, ул. Демонстрации,2. Тел.32-70-53, 32-70-54,

а также в офисы Тульского отделения Сбербанка.

Сегодня в малом бизнесе особую значимость приобретает услуга, аналогичная кредитованию, но с иными механизмами финансирования. И это не удивительно: лизинг дает возможность расширения производственной базы предприятия, внедрения передовых технологий и приобретения новейшего оборудования.

На

прав

ах р

екла

мы

.

Лизинг: инструмент прогрессивных решений

СПЕЦПРОЕКТ | АПК: зЕРнО уСПЕхА

Рек

лам

а

XVI

Известно, что трудовая пенсия работника формируется за счет страховых взносов, перечисляемых работодателем в Пенсионный фонд России(ПФР), и состоит из двух ча-стей: страховой и накопительной. Именно накопительной частью бу-дущей пенсии могут управлять сами граждане.

Сделать это можно двумя способа-ми. Один из них — передача управле-ния накопительной частью пенсии из ПФР в негосударственные пенсион-ные фонды (НПФ), например в НПФ «Промагрофонд». Это выгодный путь, поскольку доходность НПФ намного выше. Так, суммарная доходность НПФ «Промагрофонд» за период с 2005 по 2011 года составила 93%, а прирост накоплений участников ПФР за это же время — 55%.

Второй способ увеличения буду-щей пенсии — участие в Программе государственного софинансирования пенсионных накоплений. В народе ее называют «программой 1000 на 1000».

Работает она следующим образом. Вы перечисляете на свой пенсионный

накопительный счет взнос от 2 до 12 тысяч рублей в год, а государство удва-ивает эту сумму. Например, к вашим 4 тысячам рублей годовых государство вам добавит еще 4 тысячи рублей.

Но на вашем счете будет не 8 тысяч рублей! Ведь, помимо 100-процентно-го дохода на свой взнос от государства, вы получите еще инвестиционный доход от НПФ.

Кроме того, на сумму ежегодно перечисляемых взносов вы можете получать налоговый вычет в размере 13 % от уплаченной вами суммы.

Часть пенсии, сформированной за счет программы софинансирования, по вашему выбору будет выплачи-ваться вам либо в течение 10 лет либо пожизненно.

НПФ «Промагрофонд» работает в Тульской области с мая 2010 г. И за 2,5 года управление накопительной частью своей трудовой пенсии ему доверили около 10 тысяч жителей ре-гиона. И это не случайно.

По итогам прошлого года НПФ «Промагрофонд» вошел в «тройку» лидеров по обязательному пенси-онному страхованию. НПФ «Про-магрофонд» — один из старейших НПФ в России. Фонд уже более 18 лет работает в пенсионной системе Рос-сии. Собственное имущество Фонда составляет более 30 млрд рублей, пен-сионные накопления превышают 27 млрд рублей. Управление накопитель-ной частью своей пенсии ему доверили более 1,5 млн россиян.

Рейтинговое агентство «Эксперт РА» регулярно подтверждает рейтинг надежности НПФ «Промагрофонд» оценкой уровня «А+», что соответству-ет значению «очень высокий уровень надежности». Фонд награжден дипло-мом Агентства «За высокие темпы

роста пенсионных накоплений» и стал лауреатом премии «Финансовая жем-чужина России» в номинации «Ста-бильная надежность».

В масштабах страны НПФ «Про-магрофонд» является лидером по числу открытых подразделений: 118 его офисов разместились на огром-ной территории от Мурманска до Владивостока. В этих офисах, в том числе и на территории Тульской об-ласти, работают грамотные, знаю-щие и внимательные специалисты. В рамках взаимодействия с Тульской федерацией профсоюзов и объеди-нением работодателей они проводят информационно-разъяснительную и консультативную работу среди со-трудников предприятий, организаций и учреждений нашего региона.

Получить бесплатные консуль-тации специалистов Фонда или до-говориться о проведении встречи с трудовыми коллективами по вопро-сам пенсионного обеспечения вы можете по тел.: 8-903-845-77-41 или 8-910-702-26-71.

НПФ «Промагрофонд»: Тел.: +7(903)845-77-41,

+7(910)702-26-71www.promagrofond.ru

Современное российское законодательство предоставляет множество возможностей увеличить свою будущую пенсию, сделать ее достойной.

На

прав

ах р

екла

мы

.

вокруг БИЗНЕСА | АльтЕрНАтИвы

НПФ «Промагрофонд»: стабильно, надежно, выгодно

НПФ «Промагрофонд» работает в Тульской области с мая 2010 года. И за 2,5 года управление накопительной частью своей трудовой пенсии ему доверили около 10 тысяч жителей региона.

XVIII

Вода в сельском хозяйстве необхо-дима, как и в любой другой области нашей жизни. На селе от ее наличия за-висит успех всего предприятия. Потому и требования к технологиям водопод-готовки и водоочистки повышенные. Со всеми поставленными задачами с успехом справится электроплазменная установка очистки водных потоков.

«Космические» задачиТехнологию начали разрабатывать

еще советские ученые — в 1970-ых годах XX века. Тогда партия и правительство поставили перед научным сообществом

задачу «космических» масштабов: до-биться идеальной очистки продуктов жизнедеятельности человека и обе-спечить людям на космической орбите замкнутый цикл оборота ресурсов. Ис-следования имели успех. Один из раз-работчиков нового уникального метода очистки воды Петр Захаров продолжил работу над проектом уже после распада Советского союза. Исследования довели до логического конца, но применять метод начали лишь многие годы спу-стя. Завершить работы по внедрению электроплазменного метода очистки водных потоков в жизнь удалось при активном участии тульской компании «АКС». Совместно с тульскими разра-ботчиками Петру Захарову удалось соз-дать электроплазменную установку по очистке водных потоков. Она получила название KRISTAL, и отнюдь не случай-

но: с ее помощью получают кристально чистую воду. Сегодня Петр Захаров так комментирует суть уникальной техноло-гии: «Метод электроплазменной очистки стал поистине инновационным. И много лет назад, и по сей день наша технология остается единственной в своем роде и аналогов в мире не имеет. Она позволяет экономить ресурсы, в том числе дорого-стоящую электроэнергию, и затраты на производство».

Как это работает Электроплазменный метод очистки

уникален по своей сути: основанный исключительно на физических методах очистки, без применения химических реагентов, он создает внутри воды ма-ленький электровзрыв. В результате вода меняет свою структуру и качественные характеристики. Подобные установки

Вода — ресурс, который для сельского хозяйства имеет стратегическое значение. Обеспечить сельхозпредприятие водой необходимого качества и в любом месте — задача, решение которой порой обходится слишком дорого. Альтернативу предлагает компания «АКС». Затраты на водоподготовку и водоочистку снижаются в разы.

Екатерина Светличная

На

прав

ах р

екла

мы

.

Электроплазменная установка очистки водных потоков KRISTAL может быть как стационарной, так и передвижной. Она компактна, монтируется в считанные часы, не требует постоянного присмотра. При необходимости KRISTAL может стать мобильным. Он легко становится прицепом практически к любому автомобилю. Благодаря всем этим качествам установка обеспечивает воду именно там, где она необходима.

полигон | инновации

Вода будет там, где она необходима

KRISTAL — это: >> универсальность – применим в любом месте и с водой

любого исходного качества;>> высокая степень очистки от микрофлоры и других

загрязнителей;>> высокая степень обессоливания потока;>> возможность очистки водных потоков любого уровня

загрязненности и засоленности;>> нет потребности в специальных фильтрующих мате-

риалах неорганического происхождения;>> низкие энергетические затраты (0,2-1 кВт/ч энергии

на 1 м3 воды);>> низкие общие эксплуатационные затраты (количе-

ство обслуживающего персонала в 3-4 раза меньше по сравнению с традиционными методами);>> малые габариты установки, а также занимаемая ею

площадь (установка мощностью переработки 20 м3 в час занимает площадь от 15 м2);>> низкие первоначальные затраты (не нужно строи-

тельство капитальных специальных сооружений, цехов, и т.д.);>> высокий уровень экологической безопасности (не

накапливается промежуточный загрязненный продукт и т.п.);>> высокий уровень надежности и контроля.

XIX

универсальны как с точки зрения задач, которые они способны решать, так и по месту применения. С помощью электро-плазменной установки можно получить воду любого качества и состава, в любом месте — даже в самых экстремальных условиях. Такая установка способна ра-ботать там, где есть вода, а какого она качества, неважно. Электроплазменный метод позволяет даже из сточных вод получать кристально чистую и макси-мально полезную воду, пригодную для питья младенцев.

В основе очистки — электрические и магнитные поля. В результате действия на водные потоки как отдельных фак-торов, так и синергетических эффектов на выходе комплекса получается обез-зараженная чистая вода с заданным уровнем обессоливания. В осадке оста-ются твёрдые нерастворимые шламы. Не существует направлений очистки, где бы электроплазменные методы чем-то усту-пали традиционным. Наоборот, есть ряд применений, где можно использовать преимущественно электроплазменные технологии, например, сельское хозяй-ство.

KRISTAL — спасение для села

Установка электроплазменной очист-ки водных потоков KRISTAL (разработка компании «АКС») позволяет экономить расход воды, обеспечить замкнутый цикл ее использования и решить проблему дефицита водных ресурсов для орошения полей и садов. >> KRISTAL обеспечивает водой там,

где это необходимо. Для сельского хозяйства, объекты которого чаще всего находятся в удалении от об-щих коммуникаций, это особенно актуально. KRISTAL работает с водой абсолютно любого исходного каче-ства, забор ее может осуществляться из любого места. >> KRISTAL мобилен, он способен

переезжать в любое место, что по-зволит орошать поля и сады, на-ходящиеся на любой удаленности

от источников воды. При этом хо-зяйство может располагать одной установкой KRISTAL для всех целей и использовать ее для орошения без дополнительных затрат на сложные системы полива. >> Орошая почву чаще всего из рек,

озер или подземных источников, сельхозпроизводители не отдают себе отчет в том, что вода из есте-ственных водоемов может изо-биловать солями и металлами. В результате орошения в земле нака-пливается избыток этих элементов, что снижает урожайность и качество продукции. KRISTAL подает на поля воду, аналогичную по составу до-ждевой, она и является максимально полезной для посевов и садов. >> Установка электроплазменной

очистки водных потоков KRISTAL также способна эффективно решать задачи по очистке стоков животно-водческих комплексов. Очищенная вода снова возвращается в оборот, скажем, на приготовление корма для скота или в качестве поила.>> Ил, который образуется в резуль-

тате очистки электроплазменным методом, является органическим удобрением, которое можно ис-пользовать в хозяйстве или про-давать.

>> Установка электроплазменной очистки водных потоков KRISTAL не только очищает. Она способна обеззараживать сточные воды. Это особенно важно для свино-водческих хозяйств и птичников, где довольно регулярно случается падеж животных. В случае инфи-цирования поголовья, опасным становится все, прежде всего, сточные воды. Их попадание в почву — огромный риск распро-странения инфекции. KRISTAL остановит инфекцию на своем уровне, обеззаразит стоки, сде-лает их абсолютно безопасными для окружающей среды.

Проектно- конструкторский центр

компании «АКС» Тула,ул. Жаворонкова, 1-А

Тел: (4872) 31-94-44 (многоканальный)

e-mail: kvakc@rambler.ru

полигон | инновации

Основные параметры электроплазменной установки очистки водных потоков KRISTAL

Биологически активная Юрий Шишков, доктор технических наук, акаде-мик МАН, ФГУ «Центр сельскохозяйственного консультирования»: «Научно доказано, что электро-плазменная технология имеет значительные экономи-ческие, экологические и прочие преимущества перед существующими традиционными методами очистки стоков, разработанными как в России, так и за рубе-жом. Степень очистки после обработки электроплаз-мой дает возможность использовать очищенную воду для технических нужд. Более того, разработан способ получения из нее физиологически полноценной пи-тьевой воды, обладающей, по сравнению со свежей водопроводной водой, более высокой биологической активностью».

Потребляемая мощность P = 2-7 кВт

Электрическое питание сеть 380 В, 50 Гц

Занимаемая площадь от 15 м2

Вес комплекса 3000 кг

Затраты электроэнергии на 1м3

стоков (в зависимости от концентрации загрязнителей)

0,2 – 1,0 кВт•час

Время выхода на рабочий режим с момента включения не более 15 минут

Гарантийный срок 7 лет

XX

Мы вступаем в эру машин и то-тального мониторинга — в эру М2М-решений, где человеку отводится самая ответственная роль — умело их применить и рационализировать… Не машины, конечно, — свою работу с их помощью.

Появление, становление, перспективы…

М2М (machine-to-machine) — это интеграция беспроводных техноло-гий в контроль и мониторинг биз-нес-процессов. Не удивительно, что первыми в России эти решения стали разрабатывать и внедрять мобильные операторы.

В пионерах-первопроходцах ОАО «ВымпелКом»(бренд «Билайн»). Здесь скорость разработки и реа-лизации сложных телекоммуника-ционных проектов — приоритет, если не стиль работы. Сегодня «Билайн» Бизнес в 20-ке крупней-ших мировых М2М провайдеров (по данным британской компании MachinaResearch). В портфеле раз-работчиков свыше 100 продуктов для бизнеса, которые уже внедрены и используются в совершенно разных сегментах экономики. М2М-сервисы завоевывают рынок колоссальными темпами. Специалисты отмечают, что в ближайшие 2-3 года прирост пользователей этих решений со-ставит около 300%!!! Когда-то так же стремительно в нашу жизнь во-рвалась мобильная связь, потому вряд ли кто-то сегодня усомнится в реальности таких перспективных показателей.

Технология и вариации…

По сути М2М — это постоянный обмен данными между устройства-ми, от машины к машине. Техноло-

гия подразумевает наличие обору-дования, sim-карты со специальным тарифным планом, различных дат-чиков и программного обеспече-ния. Sim-карты тоже различаются по своим свойствам, даже физическим, например, бывают термостойкие, морозо- или жароустойчивые. Кро-ме этого, есть специальные карты с увеличенным сроком работы. Все это разработано для того, чтобы тех-нология могла быть применима в совершенно различных условиях экс-плуатации — от жаркого доменного цеха по выплавке чугуна до обледе-невших холодильных установок на оптовом складе морепродуктов! Ведь бизнес многогранен… Тарифных планов — целая линейка: например, грузоперевозчикам не комфортен роуминг, а для офисных работни-ков может потребоваться связь с длительными соединениями через ММS-камеру, чтобы зафиксировать происходящее в помещении. Сервис-ное обслуживание — немаловажный момент, решения, отвечающие за мониторинг и контроль, обязаны работать «как часы». Только тогда их работа принесет очевидный ре-зультат в реализации поставленных бизнес-задач.

Все подотчетныКомплексный подход и управляе-

мые сервисы дают бизнесу ключевой инструмент — информацию. Про-грамма или web-интерфейс, кото-рые задействованы в конкретном продукте/решении, отображают на мониторе персонального ком-пьютера или гаджета данные как в режиме онлайн, так и по запросу. Если оперативность не требуется, а показатели за месяц важны, то М2М-сервис их безошибочно подготовит к заданному руководителем времени. Еще и проинформирует о готовно-сти отчета. Нужен анализ данных за неделю? Причем срочно, сейчас, в девять вечера? Нет проблем, систе-ма предоставит данные по первому же требованию. Чувствуете разни-цу? Никаких телефонных звонков, вызовов «на ковер» и служебных расследований, почему, например, машина из Москвы в Тулу ехала 6 часов… Отчет в виде табличного редактора XLS уже в компьютере или распечатан на столе. Вся информация поступает в центр хранения и может использоваться по необходимости. Специалисты шутят: «это почти на уровне рефлексов, только обдуманно и четко».

Они называют свои разработки «решениями», а потребности клиентов «задачами». Им интересны новые технологии, работа приносит им удовольствие, и они называют свою сферу безграничной. Специалисты «Билайн» Бизнес — они уже сделали шаг в будущее, живя в настоящем.

На

прав

ах р

екла

мы

.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА | тЕХНологИИ

Задачи без неизвестных

XXI

Мобильность — залог эффективности

Как правило, создание «кабель-ных сетей», упираются в прокладку огромного количества коммуника-ций, и для предприятия с развет-вленной структурой и множеством офисов или промплощадок это выли-вается в копеечку. Потому на смену проводным технологиям пришли беспроводные, которые не требу-ют разворачивания капитальных строек и найма рабочих бригад… М2М-решения способны оптими-зировать работу и превратить все устройства на предприятии в единое целое за считанные часы. Точно так же М2М-продукт, внедренный на предприятии, спокойно последует за хозяином в случае переезда на новую площадку.

Что М2М дает бизнесу? То ради чего бизнес и существует — рост при-были на фоне оптимизации бизнес-процессов, сокращения издержек, не-прерывного контроля и мониторинга. Сферы применения? На этот вопрос специалисты М2М обычно реагируют встречным: «А вы чем занимаетесь?» Потому что разрабатывать новые ре-шения для них даже интереснее, чем внедрять готовые. И в этом весь смысл безграничных возможностей. Для более ясного представления лишь несколько примеров…

«Автомониторинг»Это один из первых комплексных

М2М-сервисов, который выпустили в свет разработчики «Билайн» Биз-нес. Базовый набор технического оснащения — трекер и sim-карта со специальным тарифным планом. Так транспортные и логистические компании облегчают себе работу в части отслеживания передвижения грузов и оптимизации процессов. По-казатели (следование по заданному маршруту, соблюдение скоростного режима, поломки в пути) можно от-слеживать в онлайн-режиме. Сотни российских компаний таким образом уже выяснили, что по пути следова-ния можно обходиться и без необо-снованных заездов «по пути» или длительных остановок…

«Видеоконтроль»Решение позволяет быть всег-

да в курсе происходящего в офисе, магазине, кафе или фитнес-клубе:

мониторить не только состояние помещений, но и эффективность работы сотрудников, аудиторию по-сетителей, частоту покупок и многое другое. В пакет входит набор датчи-ков: движения, открывания двери, дыма, кнопки оповещения и светоз-вукового индикатора. Все датчики замыкает на себе ММS-камера. При срабатывании любого датчика систе-ма посылает на мобильный телефон руководителя или дежурного sms- и mms-сообщения с фотографией про-исходящего в помещении. Камера оборудована микрофоном. Клиент может в любой момент соединиться с ней с помощью обычного телефон-ного звонка со своего мобильного и услышать, что происходит в офисе.

«Центр управления М2М» Одним из важнейших звеньев этой

«беспроводной цепи» является М2М-платформа. В мире их сегодня множе-ство, но вот разработчиков глобаль-ных и самых функциональных можно пересчитать по пальцам. С 2010 году «Билайн»Бизнес использует платфор-му всемирно известного концерна JasperWireless. Его телематические продукты универсальны и могут быть использованы в любой сфере. Так, на базе платформы JasperWireless в Рос-сии заработало уникальное решение — «Центр управления М2М», а клиенты ОАО «ВымпелКом» получили возмож-ность не просто следить за обменом данными между устройствами, но и дис-танционно управлять целым рядом про-цессов: работой sim-карт, ограничением соединений, установкой параметров для своих «исполнительных» машин и т.д. А это — экономия расходов бизнеса в части содержания специальных аварий-ных бригад с парком автотранспорта для выезда к месту устранения неполадок. И хотя «Билайн» Бизнес начал занимать-ся «machine-to-machine»-решениями еще в 2008 году, настоящий прорыв в области внедрения М2М бесспорно состоялся с введением в строй «Центра управления».

«Поиск» «Поиск» — это позиционирова-

ние сотрудников и объектов кор-порации. Решение отвечает за кон-троль передвижения сотрудников компании, курьеров и менеджеров, которые ежедневно получают за-дание по определенному маршру-

ту. Кстати, «Поиск» также способен составлять оптимальные маршру-ты с учетом заданных параметров: границы территории на карте, где в течение рабочего времени должен находиться сотрудник,целевые объ-екты, например, «Почта», «Банк», «Автосервис» и т.д. Все происходит в режиме реального времени. Полу-чать информацию о местоположении сотрудников можно по индивидуаль-ному запросу, либо автоматически по предварительно составленному расписанию отчетов.Все сведения о входе и выходе сотрудника по задан-ным координатам будут поступать в виде SMS на мобильный телефон кон-тролера-логиста или руководителя. К слову, покупать новые телефоны, менять SIM-карты или загружать всевозможными приложениями соб-ственные гаджеты совершенно не требуется, достаточно подключить услугу, получить логин и пароль для доступа в интерфейс.

Вот почему нет ничего удивитель-ного в вопросе «А чем вы занимае-тесь?». Просто в этот момент специ-алист «Билайн»-Бизнес уже ищет для вашего бизнеса решение…

МЕХАНИКА БИЗНЕСА | тЕХНологИИ

Разработаны и более глобальные М2М-решения для крупных предприятий и даже социальных учреждений. В больницах так наблюдают за состоянием пациентов, в ЖКХ, энергетике и нефтегазовой промышленности следят за расходованием ресурсов, в АПК — за атмосферными показателями… М2М-решения стали популярны и в быту, речь о частичном функционале «умного дома» и охранных сигнализаций.

XXII

О возникающих при этом сложностях и путях их решения «БЖ» рассказал исполни-тельный директор организации Борис Влади-мирович Елисеев.

Выигрывает тот, кто демпингуетТехнический надзор за выполнением ре-

монта автомобильных дорог общего пользо-вания и дворовых территорий проводится ИЭЦ «Стройстандарт» в 14 районах Тульской области, в том числе 29 муниципальных об-разованиях, 40 населенных пунктах. В общей сложности у инженерно-экспертного центра 112 поднадзорных объектов. Из них, по состо-янию на 10 сентября 2012 года, выполнены работы на 58, а окончательно приняты только на 23 объектах.

Чем же вызвана такая статистика? Не будем называть конкретно «хороших» и «плохих» под-рядчиков, а остановимся на общих ошибках и недостатках, допускаемых при реализации муниципальных контрактов на территории Тульской области. Сразу оговоримся: все фак-ты касаются объектов, подконтрольных ИЭЦ «Стройстандарт».

И прежде всего, отметим, что основанием для размещения заказов и заключения кон-

трактов являются электронные торги. Они проводятся, согласно федеральному закону от 25 июля 2005 года № 94-ФЗ «О размеще-нии заказов на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» и законам Тульской области. На торгах сегодня, по мнению Ели-сеева, чаще выигрывает тот, кто демпингует. И результаты такого выбора в большинстве случаев плачевны.

Все же наиболее правильное представле-ние о подрядной организации дают такие ее основные показатели, как размер уставного капитала, наличие технического персона-ла и в особенности наличие собственной техники, опыта работы и положительной кредитной истории. К сожалению, контракты на десятки миллионов рублей пока зачастую выигрывают фирмы с собственным уставным капиталом в 10 тысяч рублей, не имеющие «за душой» ни нормальной техники, ни пер-сонала, ни лаборатории, ни контрольно-из-мерительного инструмента. Юридически это нонсенс. А фактически…!!

Жесткие условия финансирования в этом году муниципальных контрактов по ремонту асфальтового покрытия дорог и дворовых территорий дополнительно отраз-или негативную сторону такого снижения цены контракта.

Спрос диктует предложение. И на «темных лошадок» тоже!

Как правило, начальная стоимость работ, прошедшая через областной центр ценообра-зования, является уже минимальной. И вызы-вает удивление, когда на торгах она снижается отдельными подрядчиками еще больше — на 15-20%. Как отмечает Борис Владимирович, получается, что на торгах нередко выигрывают те «бизнесмены», которые заранее рассчи-тывают «выкрутиться» за счет каких-нибудь «темных» схем.

«Негативно влияет на отбор подрядных ор-ганизаций при торгах также очень малая стои-мость 1 кв. метра выполнения ремонтных работ асфальтобетонного покрытия по отдаленным населенным пунктам области, утвержденная сметами до начала торгов. Эта стоимость ко-леблется от 350 до 800 рублей за 1 кв. метр. Усредненная стоимость по области — 500-550

рублей за 1 кв. метр. Тогда как при нашей оценке она должна быть не ниже 850-900 рублей за 1 кв. метр», — пояснил Борис Владимирович.

В представленных на торгах расценках предусматриваются стоимости материалов IV квартала 2011 года или, в лучшем случае, I квартала 2012 года. То есть в них не закладыва-ется ни инфляция, ни рост цен на материалы. Организаторы торгов настаивают, что сметы утверждены, и что-либо в них изменить уже невозможно.

Кстати, дополнительным фактором, вли-яющим на рост цен, явилось «неожиданное» финансирование дорожно-ремонтных работ. «То есть в течение 10-15 лет дорожная отрасль фактически «стояла с протянутой рукой», – от-мечает Борис Владимирович. – А потом ей дали деньги. В результате чего владельцы асфаль-тобетонных заводов немедленно «взвинтили» цены на продукцию: в рыночных условиях спрос диктует предложение». Таким образом, объекты с самыми низкими ценами — дальние и расположенные на территории сельских по-селений и населенных пунктов — при прове-дении торгов оказались с невостребованными лотами. Их выставляли по 2-3 раза. Поэтому Муниципальные образования рады ЛЮБО-МУ подрядчику, согласившемуся на подобные условия. Ведь проведение повторных торгов связано с потерей времени и отставанием от утвержденных графиков производства работ.

«Экономия» подрядчиков не на пользу делу

В результате мы имеем таких подрядчиков, каких «хотели». Около 40% участвующих в торгах организаций не знают физического состояния объектов, на которых должны выпол-няться работы. Они не проводят маркетинговые исследования рынка материалов с учетом их доставки на объекты, в то время как, согласно анализу, 80-82% стоимости дорожного ремонта приходится именно на стоимость материалов.

Возникает вопрос: за счет чего подрядчикам удается выполнять работы прибыльными для себя?

Объемы выполнения ремонта сегодня кон-тролируются. Тут много не сэкономишь. Но стоимость применяемых материалов, а главное, их качество, контролируется недостаточно. Так что, в итоге на сегодня основной «доходной

Программа ремонта автомобильных дорог общего пользования и ремонта дворовых территорий Тульской области в 2012 году. Технический надзор по отдельным объектам осуществляет инженерно-экспертный центр «Стройстандарт».

На

прав

ах р

екла

мы

.

вокруг БИЗНЕСА | дИАгНоСтИкА

Эх, дОроги нам наши дорОги!..

XXIII

статьей» становятся маневры с качеством при-меняемого материала.

Не мешает отметить, что 90% рабочей силы составляют трудовые мигранты, а их не инте-ресует, каким именно образом начисляются деньги за их труд. Это еще одна статья «эконо-мии» для подрядчиков. Однако у «заграничных» исполнителей отсутствуют необходимые для дорожно-ремонтных работ знания. Зачастую нет их и у руководящего звена подрядных ор-ганизаций. Борис Елисеев считает, что многие из руководителей не представляют себе, как вести техническую документацию при работе на объектах, не имеют понятия о СНиПах, ГОСТах, ОСТах, ВСН (ведомственных строительных нор-мах), хотя знать их просто обязаны, их перечень приведен в приложениях к муниципальным контрактам.

Кстати, примерно на 80% объектах отсут-ствуют технические работники, назначенные приказами ответственными за проведение работ на объектах. Отсутствуют и сами приказы, которые должны быть занесены в специальные журналы. В результате дорожным ремонтом на многих объектах руководят выбранные из числа рабочих-мигрантов бригадиры, не име-ющие специального образования и умения надлежащим образом контролировать про-ведение работ.

Получается, что многие исполнители не знают, как контролировать качество материалов и проводимого ремонта, какие документы и в какие сроки при этом необходимо оформлять. Это приводит к браку, и, поскольку многое при-ходится переделывать, к срывам сроков выпол-нения работ. Получается, «бизнес с минусом», и ситуация на объектах обостряется.

Не идет на пользу делу и отсутствие кон-трольно-измерительных инструментов, от-мечаемое на 70-75% объектов. На 90% из них нет также операционного и входного контроля подрядчика. То есть отсутствуют специальные журналы, журналы температурного режима, укладки асфальтобетонной смеси и другие. При-чем на объектах нет не только этих журналов, но и специалистов, которые должны их заполнять.

Нередко у подрядчиков отмечается плохое знание технологических процессов, то есть последовательности выполнения работ. На-пример, забывают уложить подстилающие и выравнивающие слои основания из щебня. Или это уже действуют схемы «экономии»? Можно представить, в каких нелегких условиях оказы-вается технический надзор в данной ситуации…

Следует отметить, что в 45% случаев руко-водители организаций несвоевременно исправ-ляют или совсем не исправляют направленные им замечания и предписания технадзора. То есть, или они не понимают последствий своего бездействия, или надеются на «договорной механизм».

«Хороши» бывают и заказчики!Например, очень распространен вариант,

когда приступает подрядчик к ремонту до-роги — а на ней колодцы инженерных сетей, которые необходимо поднимать или опускать. А в смете на объект никаких колодцев нет и в помине. Или еще того хуже — это колодцы газовых сетей или линий связи, поднимать которые дорожно-ремонтным службам запре-щено. И получилась такая накладка из-за того, что заказчик или слабо представлял себе объ-ект, или не отразил дополнительные условия работы в дефектной ведомости.

В 20% объектов заказчик не увязал гра-фик ремонта дорог в населенных пунктах с графиками работ, производимых смежными службами: ремонтом тепловых сетей, заменой водопроводных и канализационных труб и т.д. Очень часто заказчик не вписывает в ордера на разрытие нормативные требования к уплот-нению грунта при обратной засыпке. Потом из-за этого начинаются тяжбы и переносятся сроки всех работ.

В 75% случаев подрядным организациям, которые должны заниматься ремонтом дорог, заказчики выдают план-схемы, на которых не указаны подлежащие асфальтированию съезды на смежные дороги, автобусные остановки, карманы для парковки автотранспорта в районе школ, больниц, магазинов, объекты безбарьер-ной среды обитания для маломобильных групп населения. А раз все эти объемы отсутствуют в план-схемах, они не учтены и сметой на произ-водство работ. То есть современные требования к дорожной инфраструктуре и благоустройству населенных пунктов не выполняются изна-чально, на уровне разработки технического задания заказчиком.

К сожалению, основная масса заказчиков, особенно на уровне муниципальных образова-ний населенных пунктов, не знает даже базовых основ нормативных документов, касающихся заказчика при ремонте автодорог и дворовых территорий. Это незнание и порождает не-правильную подготовку план-схем, дефектных ведомостей, сметных расчетов. В 35% случаев на приложениях к муниципальным контрактам отсутствуют подписи подрядчиков. А именно в приложениях расписываются все материалы и технические документы, имеющие отношение к конкретным объектам, вследствие чего воз-никают конфликтные ситуации.

Выводы и предложенияИз всего вышесказанного вытекает, что

основная масса заказчиков и подрядчиков не го-това к выполнению сегодняшних нормативных требований, предъявляемых к ремонту дорог общего пользования и дворовых территорий. И прежде всего это выражается в отсутствии контроля за применяемыми материалами.

«Поэтому мы глубоко убеждены, что под-готовку ремонтных работ, если они будут проводиться по району, должен возглавлять именно район, а не муниципальное образо-вание, с закреплением за такими работами как минимум одного специалиста, — уверен Борис Елисеев.

— На уровне министерства транспорта и дорожного хозяйства Тульской области и «Тулаупрадора» необходимо утвердить пере-чень технической документации для сдачи в эксплуатацию объектов ремонта РАЗДЕЛЬ-НО для дворовых территорий и для дорог общего пользования. В этих документах, которые обязаны являться неотъемлемой частью муниципальных контактов, должны учитываться требования абсолютно всех за-интересованных сторон».

Еще до проведения торгов и подписания контрактов на ремонт дорог и дворовых тер-риторий администрациям МО надо проводить согласование всех работ, связанных с разры-тиями и подъемом колодцев, с инженерными службами города.

Для исключения ошибок в дефектных ве-домостях необходимо, чтобы их пообъектно проверяли специалисты дорожной отрасли.

Началом работы подрядчика следует считать дату акта передачи фронтов работ заказчиком. При этом форму данного акта необходимо вве-сти приложение к муниципальному контракту.

На сегодняшний день утвержденные за-траты на технический надзор в Ленинском и в Белевском районах одинаковы и составляют 1% при разности в расстоянии, равной 140 км. Необходимо увеличить затраты на выполняе-мый технический надзор пообъектно с 1 до 3%. Данные затраты должны входить в отдельную смету, не включаемую в смету подрядчика.

При составлении сметных расчетов не ме-нее 5% от стоимости материалов необходимо предусматривать на их контроль по линии заказчика. Предусматривать нормативные за-траты заказчика для выполнения нормативного контрольного отбора образцов (вырубки) с последующим выполнением анализа в неза-висимых лабораториях.

Проводить выбор подрядных организа-ций не по одному параметру: кто дешевле — а комплексно.

Хотелось бы, чтобы все эти пожелания были учтены в 2013 году, поскольку объемы финан-сирования работ увеличатся как минимум в 1,5 раза.

Инженерно-экспертный центр «Стройстандарт»г. Тула, ул. Н.Руднева, 49

тел./факс: 4872 - 33-13-08www.sst-tula.ru

e-mail: sst071@mail.ru

вокруг БИЗНЕСА | дИАгНоСтИкА

XXIV

Новое в области охраны труда

То есть теперь объём платежей в Фонд социального страхования поставлен в пря-мую зависимость от ситуации с условиями труда на рабочих местах, а работодателям, не уделявшим должного внимания проведению аттестации рабочих мест на своих объектах, стоит задуматься и над возможными по-следствиями. К тому же, 1 сентября текущего года Председателем Правительства России было подписано Постановление №875 «Об утверждении Положения о федеральном государственном надзоре за соблюдением трудового законодательства и иных норма-тивных правовых актов, содержащих нормы трудового права».

Уровень внимания руководства стра-ны к вопросам охраны труда повышается с каждым днём, но речь вовсе не идёт только о попытках повышения платежей в Фонд. Ставится чёткая задача на побуждение ра-ботодателей к улучшению условий труда на рабочих местах, где заняты их сотрудники. Ввиду этого чрезвычайно важен вопрос пра-вильного выбора аттестующей организации.

С 1 декабря 2010 года аттестацию рабочих мест по условиям труда имеют право прово-дить только организации, аккредитованные Минздравсоцразвития России в установлен-

ном порядке (Приказ Минздравсоцразвития России №205н от 1.04.10). На сегодняшний день ведение реестра организаций, ока-зывающих услуги в области охраны труда, осуществляет Минтрудсоцзащиты России. Наше издание неоднократно публиковало информационные материалы о факте на-рушения отдельными Аттестующими орга-низациями Тульского региона требований аккредитации, в результате комплексных проверок отдельные структуры были ис-ключены федеральным органом власти из Реестра.

Но, несмотря на то, что на региональном рынке услуг в области охраны труда ситуация должна была бы оздоровиться, отмечается чрезвычайно деструктивная тенденция пред-ложения подобных услуг структурами, не находящимися в федеральном реестре, либо исключёнными из данного реестра. В погоне за демпинговой ценой заказчик попадает в мошенническую мышеловку, и в результате получает на руки документы, не имеющие никакой юридической силы, т.е. де-факто деньги неизвестно кому уплачены, а услуга по факту не оказана. В отношении одной из таких структур на данный момент област-ной прокуратурой ведутся следственные

действия. В сети непонятной криминальной схемы попали ряд организаций Тульской области.

С просьбой прокомментировать данную ситуацию мы обратились к региональному уполномоченному Саморегулируемой орга-низации Некоммерческое партнерство «На-циональное общество аудиторов трудовой сферы» по Тульской Калужской и Брянской областям, Генеральному директору ООО «Экспертно-аналитический центр «ТРАНС-ГАРАНТ» Бабыкину Владимиру Александро-вичу. И вот что он отметил:

«Уважаемые колле-ги! Ситуация довольно сложная! При выборе ат-тестующей организации руководители организа-ций-заказчиков не всегда внимательны в выборе контрагента. К сожале-

нию, распространены ситуации оказания услуг по различного рода непрозрачным по-средническим схемам, в результате кото-рых, даже если заказчиком и будет получен итоговый пакет документов, то в случае возникновения у какого-либо контролиру-ющего органа или у сотрудника, занятого на таким образом «аттестованном» рабо-чем месте, серьёзных вопросов к качеству и законности проведённых измерений и оценок, Вам, уважаемые работодатели, даже вопросов по гарантийным обяза-тельствам задать будет некому. Да и о каких-либо успешных судебных перспекти-вах по возврату уплаченных денег говорить тоже не приходится. Прошу Вас будьте внимательны. Помните, что в структуре аккредитованной (http://rao.rosminzdrav.ru/) Аттестующей организации должна функционировать собственная аккреди-тованная лаборатория, применяющая соб-ственные поверенные средства измерения и располагающая собственным обученным кадровым потенциалом. Желаю успеха в выборе компетентной аттестующей структуры».

Приказом Минтруда России №39н от 1 августа 2012 г. утверждена Методика расчета скидок и надбавок к страховым тарифам на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. В методике отражена новая формула расчета, которая учитывает такие показатели, как результаты аттестации рабочих мест по условиям труда.

вокруг бизнеса | альтернативы

Рек

лам

а.

XXV

На

прав

ах р

екла

мы

.

На сегодняшний день сферу продаж электроинструмента можно назвать одной из наиболее перспективных, стремительно развивающихся отраслей. Данная сфера охватывает достаточно большой сегмент потребителей — электроинструменты по-купают как в бытовых целях, так и для про-фессиональной строительной деятельности.

Маркетологи отмечают тенденцию роста объема продаж, большая часть которого приходится на крупные розничные сети, которые стремительно расширяют сферу своего влияния, в том числе, и в регионах.

Это подтверждает опыт компании «220 Вольт» — лидера среди крупнейших игро-ков на электроинструментальном рынке и ведущего розничного оператора.

Сеть «220 Вольт» объединяет под единым брендом 102 магазина и интернет-магазин, предоставляющий свои услуги на всей терри-тории страны. Примечательно, что интернет-магазин первым в России включил в свой ассор-тимент не только электро- и бензоинструмент и расходные материалы, но и запасные части.

В ассортименте магазинов компании — более 6000 наименований электроинстру-мента, среди которых крупнейшие произ-водители бензо- и электроинструмента: Hitachi, Bosch, Metabo,Hammer, Mtd, Echo, Husqvarna, Partner и многие другие.

Теперь «220 Вольт» есть и в Туле. Пер-вый магазин федеральной сети открылся

по адресу ул. Михеева, д. 23. В специали-зированном магазине «220 Вольт» можно приобрести инструменты для ремонта и оборудование как для дачи, так и для мало-го бизнеса, — все в одном месте и высокого качества.

Среди брендов, которые представлены в ассортименте магазина «220 Вольт», кроме вышеперечисленных марок, еще около двух десятков производителей, которые отлично зарекомендовали себя на европейском и заокеанском рынках.

Найдется в ассортименте магазина место и продукции отечественного про-изводителя: так, в магазине «220 Вольт» покупатели смогут приобрести насосы и насосные станции Джилекс, измерительные инструменты марки «Ресанта», расходные материалы и оснастку, производимую ком-панией «Луга-Абразив», а также силовую и строительную технику производства этих компаний.

Интересно, что среди представленной про-дукции магазин предлагает еще и мототехни-ку известной марки «IRBIS». Это продукция сети высокотехнологичных производств, используемых прогрессивные технологии от ведущих японских производителей. В ассор-тименте магазина «220 Вольт» представлены не только скутеры этой известной марки, но и кроссовые мотоциклы, квадроциклы, а также экипировка.

Не просто напряжениеВ Тулу пришел лидер среди крупнейших розничных сетей по продаже бензо- и электроинструмента: компания «220 Вольт». Инструменты известных мировых и отечественных брендов для бытового ремонта, оборудование для малого бизнеса и строительства теперь можно приобрести в одном месте и без сомнений в качестве.

Магазин Федеральной сети «220 Вольт»

Тула, ул. Михеева, д. 23, тел.: 79-30-10, 55-13-35

среда обитания | точки роста

XXVI

Розничная отчетность в Росалкогольрегулирование: ответы на главные вопросы

Кого касаются нововведения

— Владислав, какие категории декларантов затрагивают изме-нения в порядке декларирования алкогольной отчетности?

— Если коротко, то это так на-зываемая розница. Сюда входят:

1. Организации, осуществля-ющие розничную продажу ал-когольной и спиртосодержащей непищевой продукции с содержа-нием этилового спирта более 25 процентов объема готовой про-дукции;

2. ИП, осуществляющие роз-ничную продажу пива и пивных напитков.

Требование для этих организа-ций и ИП отчитываться в Росалко-гольрегулирование прописано в Федеральном законе от 18.07.2011

№ 218-ФЗ, вступившем в силу 1 января 2012 года, и Постановлении Правительства РФ от 09.09.2012 № 815.

Специальные сертификаты ЭЦП

— А в чем сложность? Почему вокруг этой отчетности такой ажиотаж?

— Главная сложность в том, что отчетность нужно представлять в электронном виде. Точнее, соглас-но Постановлению Правительства РФ № 815, в электронном виде на портал Федеральной службы по регулированию алкогольного рын-ка (ФСРАР) представляется копия декларации.

Это значит, что у каждой ор-ганизации, у каждого ИП, пред-ставляющего отчетность, в обя-зательном порядке должен быть специальный сертификат элек-тронной цифровой подписи и средства криптозащиты.

Если многие организации и так уже работают с электронной под-писью и сдают отчетность через Интернет, то для большинства ин-дивидуальных предпринимателей это, во-первых, ново и непривычно, а во-вторых, довольно дорого.

— А если у предпринимателя или компании уже есть сертифи-кат ЭЦП, он может им воспользо-ваться, чтобы отчитаться пе-ред Росалкогольрегулированием?

— К сожалению, в большинстве случаев — нет. Дело в том, что Ро-

салкогольрегулирование устано-вило особые требования к серти-фикату. Поэтому в большинстве случаев электронная подпись, кото-рой заверяется отчетность в ИФНС, ПФР и ФСС, для сдачи алкогольных деклараций не подойдет. Необхо-димо покупать дополнительный сертификат.

— А как понять, что сертифи-кат подходит для алкогольной отчетности?

— Поскольку алкогольная от-четность представляется в два ведомства: региональный орган власти и ФСРАР, сертификат дол-жен удовлетворять требованиям и федерального, и регионально-го органов. Получается поэтому, что для каждого региона список удостоверяющих центров, чьи сертификаты принимаются, свой. В Туле и области сертификат элек-тронной подписи можно получить в РЦ «Практик», позвонив по теле-фону 703-345.

Что еще нужно для отчетности

— Итак, декларант купил сертификат ЭЦП. Что делать дальше?

— Теперь необходимо подгото-вить рабочее место. Прежде всего, нужна специальная программа для формирования отчета, раз-работанная Росалкогольрегули-рованием, — «Декларант-Алко». Скачать ее можно на сайте Росал-когольрегулирования.

До 20 сентября организациям и ИП, торгующим в розницу алкогольной и спиртосодержащей непищевой продукцией, а также пивом, предстоит впервые отчитаться в Росалкогольрегулирование. На самые горячие вопросы декларантов ответил руководитель тульского филиала ЗАО «Расчетный центр «Практик» Владислав Дорошенко.

На

прав

ах р

екла

мы

механика бизнеса | инструмент

XXVII

Рек

лам

а

механика бизнеса | инструмент

Кроме того, для работы по-требуются дополнительные про-граммы: для защиты информации СКЗИ «КриптоПро», программа для шифрования и электронной под-писи документов. Не исключено, что потребуется установить также некоторые утилиты.

Для загрузки необходимых про-грамм мы рекомендуем своим кли-ентам воспользоваться веб-диском «Контур-Экстерн». Специальный мастер позволяет загрузить все не-обходимые программы в один клик и существенно упрощает процесс подписи и шифрования файлов.

Заполнение декларации— После установки всех про-

грамм можно заполнять декла-рацию?

— Да. Согласно Постановлению Правительства № 815, для розницы предназначены две формы: соглас-но приложению 11 для алкогольной и спиртосодержащей продукции и/или согласно приложению 12 (для пива и пивных напитков.

На данный момент на портале ФСРАР обнародован проект при-каза «О Порядке заполнения де-

клараций об объеме производства, оборота и (или) использования этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, об использовании производственных мощностей». В документе подробно разъясняется, какая информация должна содержаться в каждой из граф декларации. Ориентироваться при заполнении отчетов необходи-мо на него.

Представление отчета— Как действовать дальше? Вы

сказали, что отчетность нужно представлять в два ведомства? Как это выглядит на практике?

— Механизм представления деклараций прописан на данный момент только в Постановлении Правительства РФ № 815 — приказ о порядке документооборота еще не утвержден.

Согласно Постановлению, декла-рацию сначала нужно представить в региональный орган власти, при-нимающий отчетность. Это мож-но сделать на бумаге (лично или письмом с описью вложения) или в электронном виде — через портал регионального органа власти.

В течение суток с момента пред-ставления отчета в региональный орган власти необходимо передать копию декларации в электронном виде на портал ФСРАР.

При этом проект «Порядка представления в электронном виде деклараций об объемах про-изводства, оборота и (или) ис-пользования этилового спирта, алкогольной и спиртосодержа-щей продукции, об использовании производственных мощностей» предусматривает, что декларант в течение суток получает от органа власти протокол форматно-ло-гического контроля, квитанцию о приеме декларации и копию отчета, подписанную ЭЦП регио-нального органа власти. Именно эту копию декларации, прошед-шую проверку в регионе, и нужно загружать на портал ФСРАР.

Дополнительные вопросы по установке программ, подписи и шифрованию декларации вы смо-жете задать специалистам техпод-держки нашего сервисного цен-тра, а также зарегистрироваться на обучение по отправке отчетности на нашем сайте.

Рек

лам

а

XXIX

Светлана ИВАНОВА,профессиональный преподаватель, сертифицированный Менеджер по персоналу, тренер.

Около 9000 проведенных интервью с кандидатами, более 150 компаний – клиентов. Разработка стратегий работы с крупными международными компаниями.

Автор более 50 тренинговых программ, значительного числа методик интервьюирования и оценки персонала.

Книги «Искусство подбора персонала: как оценить человека за час», «Мотивация на 100%: а где же у него кнопка», «Кандидат, новичок, сотрудник», «Продажи на 100%», «Развитие потенциала сотрудников», «Все об управлении продажами (в соавторстве)».

Автор и преподаватель курса MBA «Управление человеческими ресурсами» МИРБИС.

www.svetlanaivanova.ru

Дополнительную информацию вы можете получить по телефонам: (4872) 70-00-93; 30-42-43

На

прав

ах р

екла

мы

Приглашаем Вас стать студентом бизнес-школы JOB.RU!

Ежегодно в рамках бизнес-школы JOB.RU проводится серия тренингов, для HR-специалистов и руководителей компаний. На наших семинарах крупнейшие специалисты в области

управления персоналом делятся опытом и раскрывают секреты профессионального мастерства.

19 октября 2012 года обучение продолжит известный бизнес-тренер Светлана ИВАНОВА с темой «Искусство поиска «нужных» людей»

продолжает свою работу в Туле!

XXX

Стоит только вспомнить, что все-го лишь 4 года назад рекламное агент-ство «Мазов и Ко» заключило договор с социальной сетью «Одноклассники» об эксклюзивных правах продажи ре-кламы в Тульской области. Тогда боль-шинство рекламодателей скептически относилось не только к рекламе в соци-альных сетях, но и к рекламе в Интерне-те вообще, предпочитая традиционные СМИ.

А теперь одна из самых популярных со-циальных сетей увеличивает количество баннерных мест в связи с тем, что рекла-модатели не помещаются в существующем трафике.

В начале сентября «Одноклассники» объявили об изменениях, связанных с добавлением баннерных мест. Это была вынужденная мера, так как вся реклама в социальной сети оказалась выкуплена до конца года.

Теперь пользователи сети видят на глав-ной странице своего профиля не один, а два баннера, а рекламодатели могут выбирать подходящий им размер объявления. Баннер размером 200 на 300, до сих пор располагав-шийся на экране слева внизу, переместился в правую верхнюю часть экрана, а на его смену пришел статичный вертикальный баннер 200 на 450. Его удобно использовать для имиджевых проектов. Это заметный и яркий элемент на экранах любых компью-теров и ноутбуков.

Изменения также коснулись и блока с тизерной рекламой: он переместился на более высокую позицию в левой части страницы.

В новый сезон «Одноклассники» выходят с обновленной рекламной сеткой и новыми возможностями для рекламодателей.

Что касается цены, она в основном оста-лась на том же уровне, немного поднялась стоимость перенесенного баннера 200 на 300. Это была более щадящая мера при выборе: просить дополнительные деньги с клиентов, уже разместивших заказы, или добавить новый баннер и привлечь под него новых рекламодателей.

Если говорить о Тульском регионе, то накопленный опыт в планировании и про-

ведении рекламных кампаний на «Одно-классниках» свидетельствует о том, что аудитория площадки — это реальные люди, интересующиеся представленными товара-ми и имеющие возможность их приобрести. Это подтверждает статистика по количе-ству и возрасту пользователей (основная аудитория — 22-40 лет). А самое важное доказательство — это отзывы клиентов о результатах проведенных кампаний. Хоро-шую отдачу от рекламыполучают бренды автомобильного рынка, банки, одежда, ме-дицина, бытовая техника, детские товары. Основой этого успеха является правильно подобранная целевая аудитория и грамот-ный подход к ней.

Сейчас, в отличие от привычных СМИ, Интернет дает гораздо больше возможно-стей рекламодателям для воздействия на целевую аудиторию, благодаря возможным настройкам, количеству пользователей, а также цене. С этим и связан стремительный спрос на рекламу в самой популярной со-циальной сети.

Рекламное агентство «Mazov&Co»

(4872) 710-700. www.mazov.ruka@mazov.ru

Анна Леонтьева, специалист по рекламе

На

прав

ах р

екла

мы

МЕХАНИКА БИЗНЕСА | МАРКЕТИНГ

«Одноклассники.ru»: спрос увеличил предложение!

Анастасия Карпова,коммерческий директор ООО «Мазов и Ко»

Сравним! В период с 19 по 25 июля 2010 года на сайт odnoklassniki.ru зашло 83 468 туляка. За неделю с 10 по 16 сентября 2012 года на сайт зашли 156 438 жителя нашего региона! (по данным LiveInternet). Дневная аудитория социальной сети увеличилась почти в два раза и продолжает активно расти.

Приглашаем в наш коллектив менеджера активных продаж

(на конкурсной основе)Мы предлагаем:• Гибкую систему мотивации;• Обучение за счет компании у лучших бизнес-тренеров;• Возможность карьерного и финансового роста.

Должностные обязанности:• Работа над спецпроектами;• Работа с клиентской базой;• Консультирование клиента по возможностям издания, активные продажи;• Качественное обслуживание новых клиентов и построение с ними долгосрочных отношений.

Резюме принимаются до 3 ноября 2012 г. по эл.почте kondrashina_o@mail.ru

Рек

лам

а

XXXII

— Михаил, вряд ли московским бизнесменам приходится объяснять, зачем нужно SEO и как продвигать свои услуги в Интернете. На туль-ском рынке ситуация пока склады-вается иначе.

— Еще пару лет назад действитель-но приходилось долго объяснять клиентам, для чего им необходимо SEO, да и эффект после продвижения сайта был чем-то

вроде чуда. А SEO клиенты понима-ли не иначе как шаманские танцы с бубнами. Сегодня бизнесмены по-нимают, что клиентыищут услуги в Интернете. Большинство пользо-вателей никогда не доходят даже до второй страницы результатов по-иска. Попасть на первую страницу,

например, Google, в число десяти счастливчиков, помогает искусство SEO (searchengineoptimization), или поисковой оптимизации.

— Как считаете, кому нужно про-двигать свой сайт?

— Сегодня с нами работают кли-енты из самых разных сфер: туропе-раторы, агентства недвижимости, даже детские центры. Продвижение нужно всем, кто хочет, чтобы его биз-нес был успешным и прибыльным.

— Ваша компания предлагает клиенту только поисковую опти-мизацию?

— Мы подходим к решению Ин-тернет-вопросов комплексно. Если сайт уже есть,проводим его аудит перед началом работы, предлагаем стратегию оптимизации и, конечно, результат. Если сайта еще нет, объ-ясняем, что сайт, как обертка для шоколадки. Если обертка у конфеты

будет бледной и непривлекательной, ее никто не купит. Так и с сайтом. Если сайт «зацепил» клиента, значит, это хороший сайт, и он принесет при-быль. Плюсом мы предлагаем услуги копирайтинга, дизайна и разработки фирменного стиля. Сейчас мы вне-дряем еще одну услугу — техниче-скую поддержку сайта. За приемле-мую стоимость мы содержим сайт в порядке и выполняем необходимые технические доработки.

— Тульские рынок IT-услуг быстро развивается. В чем особенность ком-пании MTAgency?

— У нас семейный бизнес, по-этому и к каждому клиенту мы относимся, как к близкому род-ственнику или другу. Мы помогаем клиентам развивать бизнес, наши клиенты помогают развиваться нам. Получается взаимовыгодное сотрудничество.

Анна Леонтьева, специалист по рекламе

На

прав

ах р

екла

мы

механика БиЗнеСа | маркетинг

Михаил Нефедов:

«Продвигайте бизнес»Генеральный директор компании MTAgency Михаил Нефедов о том, что такое SEO. И почему тульский рынок пока не готов к массовой оптимизации.

Рек

лам

а