Результативная контекстная рекламаКак контролировать и оптимизировать

Структура аккаунта

Интернет-магазин электроники

Кампании для МБТ

Туристическое агентство

Списки минус-слов

Сервисы для подбора минус-слов

• Продвигатор

• Advse

• Spywords

• Semrush

Сокровища контексника

8

clubim.com.ua/stati/sokr-cont/

Расширения объвлений• уточнения

• номер телефона

• адрес

• дополнительные ссылки

• отзывы (не для Украины)

• ссылка на приложения iOS, Android

Статистика

Автоматические правила• Повышение/понижение цены до уровня 1 страницы

• Остановка ключевого слова, если не было показов X времени

• Понижения cpc при достижении определенного CTR

• Понизить/повысить cpc при достижении цены за конверсию

14

Какие метрики имеют значения?

Метрики внутри системы

• CTR

• CPC

• Quality Score

• Impression share

• Average position

CPO от позиции

17

wordstream.com/google-adwords

18

Когда нужен CTR?

• Для отключения шлак-площадок• Когда не хватает Quality Score

• Когда ключи очень узко подобраны

19

• Плохо группированные ключевые слова

• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше

• CPC одинаковый.

• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше

20

Когда нужен CPC?

• Не достигли ёмкости канала• Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget)

• Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2

21

CPC, CTR, QS vs CPO, ROAS, NP

«Мне не все равно» 1 уровня — CPO.

23

ПлохоНе учитывает средний чек Не учитывает маржу

ХорошоДумаем о Клиенте, а не о продавце. Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, если CPO падает.

24

«Мне не все равно» 2 уровня — ROAS.

25

ПлохоНе учитывает объёмы продажНе учитывает чистую прибыль

ХорошоСчитаем по отношению к прибылиБыстро понимаем, куда вливать больше денег *

26

«Мне не все равно» 3 уровня — Net Profit.

27

ПлохоСложно считать

ХорошоМаксимизируем главное — чистую прибыль

28

Отслеживание в ERP• отслеживание звонков

• отслеживание заказа по источнику (ref id)

• отслеживание источника регистрации на сайте

Вас должно насторожить:• Большая разница между транзакциями и продажами

• Высокий % отмены заказов

• Низкий ROI (<100 %)

• Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA

• Высокий % возвратов товаров

• Нетипичный средний чек

Что нужно проверять в GA?• Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниямНа что ориентироваться?

• Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров

Автоматизация контекста

Товарный контекст — смена цены без модерации

• импорт прайса в Google Docs: товар и цена (+ служебные параметры)

• в объявлении цена на товар прописана в {param1:}, {param:2}

• скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и Google Docs

• цена меняется в объявлении без перемодерации

Выключение объявлений по распроданым товарам

• скрипт для Google Adwords

• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в наличии”

• скрипт сам ставит на паузу/включает объявления

FreeAdwordsScripts.com

35

Как сделать кампанию со всего своего прайса

Полезные сервисы

📷📱

37

Тулзы• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов

• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools

• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords

• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы

• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка

• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов

38

Лендинги• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы.

• http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг

• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $

39

Чек-лист1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой

2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords

3.Модификатор ставки для мобильных устройств

4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые отчеты

5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от mobile

6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные

7.Используются расширения

8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом

9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании

Чек-лист10.включен ремаркетинг, собираются списки

11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы

12.тесты объявлений и эксперименты: актуально? остановить? сделать выводы?

13.раз в месяц делаете отчет по KPI

14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений

15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а не интуции