Смена парадигмы: имеет ли смысл модифицировать...
TRANSCRIPT
Как превратить программу лояльности в драйвер розничного бизнеса
2
Потребитель активно
использует менее
половины выданных
ему карт
Отсутствие у потребителя мотивации использовать карту лояльности
Треть клиентов склонна
забывать карту
лояльности дома
3
Более 10 клиентских аудиторий с различными покупательскими моделями
Глубокая сегментация аудитории
4
Актуализация клиентской базы
5
Клиент,
приобретающий
полную корзину,
рассчитывает на
серьезный набор
привилегий
Необходимость модернизации условий участия
6
1. Информация о клиенте не систематизирована
2. Много ошибочной и задублированной информации
3. Нет возможности выстроить персональную коммуникацию
4. Нет возможности развивать клиента
5. Клиент получает «специальные» предложения, которыми они никогда не воспользуется
6. Клиент не заинтересован в использовании программы
7. Клиент не склонен позитивно отзываться о программе
Программа лояльности, ставшая «белым слоном» для бизнеса
7
Клубная программа «Вкусомания»
8
Персональные предложения, основанные на истории покупок
Приветственные бонусы – возможность сразу ощутить все преимущества участия в программе
9
Удобство использования виртуальной карты
Участник программы может оформить до двух виртуальных карт
10
Уникальные услуги за бонусы
Выстраивание эмоциональной связи с брендом
11
Комплименты для участников программы
Для 90% потребителей подарок –важный элемент формирования лояльности
12
Благотворительность одним кликом
Пожертвованные бонусы аккумулируются на отдельном счете, переводятся в рубли и перечисляются благотворительном фонду
13
Club Platinum – для самых дорогих клиентов
Доля VIP-карт составляет порядка 5% от всего объема выданных карт
14
Геймификация как дополнительная эмоциональная мотивация
Каждый пятый потребитель готов делиться своим покупательским опытом в Интернете и социальных сетях
15
Предварительные результаты
«Вкусомания» в апрельском ТОП-15 приложений App Store
16
Спасибо за внимание и добро пожаловать в клубную программу «Вкусомания»!