Как  составить  отпугивающее  объявление  в  Яндекс.Директ  

Ведущий  –  Филипп  Царевский.  Август  2015.  

Программа  вебинара  

Ø Основные  правила  написания  объявления  Ø Влияние  фильтра  на  CTR  и  CV  Ø Виды  фильтров  и  их  применение  Ø Пошаговая  система  написания  эффективного  объявления    

Ø Оценка  эффективности  объявления.  Ø Ответы  на  вопросы  

Филипп  Царевский  

Сертифицированный  специалист  по  Яндекс.Директ    Провёл  более  10  вебинаров  и  семинаров  (в  т.ч.  в  ВШЭ)    Автор  книги  по  Яндекс.Директ    Снял  около  30  видео-­‐уроков    Написал  43  статьи    Основатель  агентства  контекстной  рекламы  Direct  All-­‐in    

Основные  правила  написания  объявлений  

1.  Соответствие  содержанию  сайта  2.  Смысловой  заголовок  с  ключевыми  словами  3.  Ключевые  выгоды  4.  Фильтры  5.  Призыв  к  действию  6.  Информативные  быстрые  ссылки  7.  Занять  максимум  пространства  8.  Отличие  от  конкурентов  

Влияние  фильтра  на  CTR  и  CV  

Фильтр                                Выгоды  

CTR      CV      

CTR        CV      

CTR      CV      

Виды  фильтров  Ø Цена  Ø Сегмент  (вип,  дорого)  Ø Принадлежность  к  группе  (юр  лица,  владелец  авто)  Ø Демографический  Ø  Географический  Ø Специфический  (недвижимость  –  покупка  или  

продажа?)  Ø  Горячие  слова  в  начале  (быстро,  горячо)  Ø Ограничения  товара  или  услуги  (Грузоперевозки  до  2  т)  Ø Качество  товара  (термос  –  для  еды  или  напитков?)  Ø Опт/розница  

Пошаговая  система  написания  объявлений  

1.  Сделать  заголовки  из  ключевиков.  2.  Выписать  все  выгоды  из  объявлений  конкурентов  3.  Выписать  все  выгоды,  которые  получает  покупатель  4.  Разделить  выгоды  на  ключевые  и  второстепеные  5.  Отобрать  из  второстепенных  выгод  то,  чего  нет  у  конкурентов  6.  Выписать  все  фильтры  и  разделить  их  на  ключевые  и  

второстепенные  7.  Определить,  что  важнее  –  выгода  или  фильтр  8.  Ключевая  выгода  и  фильтр  –  в  первые  2  предложения  

предложения  текста  9.  Второстепенные  выгоды  и  фильтры  –  в  быстрые  ссылки  10.  Заполнить  визитку  

Определение  эффективности  объявления  

1.  Конверсии  2.  Качество  заявок  3.  Средний  чек  4.  Поведение  (отказы,  время,  глубина)  5.  CTR    Задача  –  найти  оптимальный  баланс  с  помощью  А/б  тестов!  

Вопросы  

•  Самый  глупый  вопрос  –  незаданный  •  Не  отвечаю  на  вопросы:  – Личные  (Где  прыгаешь?)  – Технические  (Куда  нажать?)  – Компрометирующие  (О  своих  конкурентов)  – Про  новый  аукцион  (Ещё  не  всё  знаю)  

•  Обратная  связь  на  мои  ответы    – «Ок,  спасибо,  понятно!»  – «Не  совсем  понял,  уточни  про…»  

 

Спасибо  за  внимание!  

Филипп  Царевский,  август  2015.