Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко,...
TRANSCRIPT
![Page 1: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/1.jpg)
GetResponseТри варианта
использования рассылок в B2B
MailingDay St.Petersburg 2016
![Page 2: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/2.jpg)
Обо мне
• Егор Яценко• Менеджер по продажам
GetResponse• Внедрил email-маркетинг в
свою работу
![Page 3: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda• Мифы и важность email-маркетинга• Три способа использования рассылок в b2b• Разбор кейса• Вопросы
![Page 4: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/4.jpg)
Скандалы-интриги-расследования
Пара мифов об email-маркетинге
![Page 5: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/5.jpg)
Миф №1
Email-маркетинг – это только для E-commerce
![Page 6: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/6.jpg)
Миф №2
B2B-компаниям не о чем писать
![Page 7: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/7.jpg)
Миф №3
Для email-маркетинга необходим отдельный специалист
![Page 8: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/8.jpg)
Общее правило:
Отдельный человек нужен, но есть и другие варианты
использования рассылок
![Page 9: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/9.jpg)
Вопрос на засыпку
Для чего используют email-маркетинг в b2b?
![Page 10: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/10.jpg)
Email-маркетинг в b2b – это
• Привлечение внимания к продукту• Построение лояльности, что в конечном итоге
ведет к: Upsales, crosssales … В идеале
![Page 11: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/11.jpg)
Первый необычный способ:
Автоматизация отдела продаж
![Page 12: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/12.jpg)
Вопрос на засыпку
Почему email-маркетинг в отделе продаж – это важно?
![Page 13: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/13.jpg)
Причина №1
Экономия времени, потраченного на написание индивидуальных писем.
![Page 14: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/14.jpg)
Причина №2
Сейлзы продают, email-маркетинг работает
![Page 15: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/15.jpg)
Причина №3
«Мы всех своих клиентов в лицо знаем»
![Page 16: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/16.jpg)
Глава 2
Фишки и кейсы
![Page 17: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/17.jpg)
Фишка №1
Автоматизируем отдел продаж
![Page 18: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/18.jpg)
Написание цепочки писем• Если человек отвечает мне на первое письмо, то
он автоматически исключается из кампании. Если нет – через 2 дня ему отправляется второе письмо.
• Если человек отвечает мне на второе письмо, то он автоматически исключается из кампании. Если нет – он попадает в отдельный сегмент базы, которому я буду звонить.
![Page 19: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/19.jpg)
Нагляднее Письмо 1
Ответ
Исключение из кампании
Не ответил
Письмо 2
![Page 20: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/20.jpg)
Письмо №1
![Page 21: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/21.jpg)
Детали• Создать иллюзию индивидуального
общения• Действительно полезный контент• Задать свои вопросы• Юмор
![Page 22: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/22.jpg)
Не забываем про юмор!
![Page 23: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/23.jpg)
Письмо №2
![Page 24: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/24.jpg)
Детали 2.0• Понимающий тон – Кабинет психолога• Снова задать свои вопросы• Снова пошутить
![Page 25: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/25.jpg)
И снова юмор
![Page 26: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/26.jpg)
РезультатыПервое письмо
OpenRate68%
ClickRate11,5%
Replied12%
![Page 27: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/27.jpg)
РезультатыВторое письмо
OpenRate73,8%
ClickRate4,5%
Replied25,2%
![Page 28: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/28.jpg)
Внимание!
САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!
![Page 29: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/29.jpg)
Конверсия
Мои личные продажи выросли на 30%!
![Page 30: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/30.jpg)
Фишка №2
Внедряем email-маркетинг в процесс рекрутмента
![Page 31: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/31.jpg)
Первая мысль
HR и email-маркетинг? Are you serious?
![Page 32: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/32.jpg)
Как это сделать?• Пишем контент для соискателей и
размещаем его в блоге• Размещаем форму подписки в блоге• Получаем email-адреса потенциально
заинтересованных кандидатов/будущих кандидатов
• Формируем свой крутой HR-бренд
![Page 33: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/33.jpg)
А можно ли делать рассылки по базе кандидатов?
При соблюдении всех правил email-маркетинга, можно!Но нужна аналитика: разные специальности по-разному реагируют на такие рассылки.
![Page 34: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/34.jpg)
Кто хорошо, кто плохо?
Хорошо: Программисты 1С, Сейлзы middle-уровня
Плохо: Разработчики С++, ТОР-специалисты
![Page 35: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/35.jpg)
Фишка №3
Автоматизируйте биллинг
![Page 36: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/36.jpg)
Почему это важно?
• Задержки оплаты. Небольшой % клиентов платит точно в срок
• Время. Освобождается время у человека, решающего коллекторские задачи
• Деньги. Количество оплат вовремя увеличивается на 40%!
![Page 37: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/37.jpg)
Как это сделать?• Создать цепочку писем, напоминающих об
оплате, руководствуясь теми же принципами:– Частота писем– Контент– Тестирование– Креатив
![Page 38: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/38.jpg)
Цепочка писем:
![Page 39: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/39.jpg)
Первое письмо
![Page 40: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/40.jpg)
Результат:
![Page 41: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/41.jpg)
МоральОт прибыли вас отделяют всего 5
шага…
![Page 42: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/42.jpg)
5 шагов к успеху:• Стройте лояльность!• Автоматизируйте отдел продаж• Включайте email-маркетинг в
процесс рекрутмента• Автоматизируйте биллинг• Регистрируйтесь в GetResponse
![Page 43: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/43.jpg)
Мы проводим обучающие бизнес-завтраки!
![Page 44: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/44.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
![Page 45: Три варианта использования рассылок в b2b (Егор Яценко, GetResponse)](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/589bd86e1a28ab92618b6eb7/html5/thumbnails/45.jpg)
ВОПРОСЫ[email protected]+7(916)777-18-79https://www.facebook.com/egor.yatsenkohttp://vk.com/id2203284