Бизнес инкубатор sharks ventures_real estate tech incubator.pdf · crm...
TRANSCRIPT
Бизнес-инкубатор
RED SHARK$
VENTURES Real Estate Tech Startups
Технологические стартапы на рынке недвижимости
REAL ESTATE TECH
679 Стартапов в сфере real estate tech в мире
6.4 млрд долл.
Инвестиций в Real estate tech. Глобальная индустрия
2.6 млрд.долларов
проинвестировано за 2016 год
20 млрд.долларов
капитализация сети коворкингов WEWORK
4.4 млрд.долларов
проинвестировал японский фонд SoftBank в августе 2017 годв в сеть коворкингов WEWORK
Увеличение инвестиций стартапы в сфере real estate tech. Рост в x12 раз за 5 лет.
Стартапы по ипотеке в мире
1.6 Млрд.долларов в
последнем раунде привлекла компания SoFi
229 Стартапов в разделе
ипотека на AngelList
538 Частных инвесторов
и бизнес-анеглов и венчурных фондов, которые уже проинвестировали в ипотечные стартапы. По данным раздела ипотека на AngelList (https://angel.co/mortgage/investors)
Примеры стартапов real estate tech в России
Сервисы по ипотеке
Sales & Marketing tools & apps Финансирование покупки недвижимости
Автоматизация и улучшение конверсии по
продажам
Доски объявлений недвижимости
Marketplace по недвижимости
Предварительно отобранные real estate стартапы за 2016-2017 гг.
Технологическая платформа для покупки и продажи
любой квартиры в Москве online
Движок Big
Data
Платформа-аггрегатор объявлений,
которая:
Собирает объявления со всех
основных площадок
Объединяет объявления по одной
квартире за счет сравнения
параметров и фото
Следит за измененими цены и
актуальностью всех квартир в
Москве
Отсеивает мошенников и
несуществующие объявления
Мобильные и веб-
приложения для
пользователей
Полная и самая достоверная
информация о любой
квартире в Москве
Встроенные каналы
коммуникации с брокерами и
юристами – чат, личный
кабинет
Решение для брокеров
CRM система для
специалистов homeapp –
экспертов по районам
Профили клиентов и
истории поиска
Подробная информация о
вакантных квартирах
Москвы
Инструменты оценки
эффективности брокеров
Каналы коммуникаций с
клиентами
Построение первичных продаж жилой недвижимости.
Повышение эффективности и продаж на 30-50%
Планирование, запуск и
оптимизация рекламы
Формирование, реализация и анализ
рекламной и маркетинговой стратегии
Планирование и оптимизация
рекламных бюджетов
Система контроля работы с
подрядчиками
Отчетность по рекламе по каждому
каналу, кампании, подрядчику
Интеграция отчетности с CRM
Построение бизнес-
процессов продаж и
маркетинга
Поcтроение колл-центра
Построение отдела продаж
Построение CRM
Построение маркетинга
Построение рекламного
продвижения
Сквозная аналитика и
отчетность до продаж
Отчетность воронки продаж
менеджеров по продажам
(визит-бронь)
Отчетность воронки продаж
ипотечного брокера
(консультация-подача анкеты-
одобрение-бронь)
Отчетность воронки продаж
отдела сопровождения сделки
(бронь-оплата)
Прогноз прихода денежных
средств на основе статусов и
сроков закрытия сделки
(воронки продаж)
Контроль отклонений клиентов
от нормативов по скорости
конвертации
Онлайн-сервис на базе IT платформы для быстрого подбора,
реализации и анализа рынка офисной недвижимости
AmoLab
(Собственникам)
CRM – система
Инструмент работы со
своими объектами
(личный кабинет):
загрузка, обновление,
редактирование
информации
Инструмент онлайн-
анализа рынка: аналитика
по своему объекту (спрос,
предложение, статистика
по просмотрам на amo.ru)
Анализ конкурентного
окружения, анализ спроса
на выбранную локацию,
сравнительный анализ
выбранных объектов
Веб-сайт – аггрегатор
объектов офисной
недвижимости
Самая крупная и
структурированная база
объектов офисной
недвижимости (только
актуальная информация
обо всех вакантных
офисах
Подробная информация о
каждом офисе
(актульные фото,
планировки, видео,
отзывы, цены, подробные
описания и
характеристики)
Персональное
онлайн-
сопровождение
Онлайн-
консультации от
менеджеров
amo.ru по
каждому
выбранному
объекту
Персональное
сопровождение:
рекомендации,
подбор
альтернативных
вариантов
Информация о каждом
объекте и
собственнике
(профиль, объекты,
арендаторы)
Информация о каждом
клиенте (профиль,
история поиска
Инструменты
маркетинговой
отчетности
Инструменты учета
входящих обращений
Сервис бронирования пространств для
мероприятий
Веб-сайт бронирования
пространств
Оператор бронирования
пространств
CRM – система управления
заявками
Веб-приложение для
бронирования пространств
(350 площадок для
мероприятий на любой
бюджет в Москве и Санкт-
Петербурге)
Клиент получает
консультацию по каждой
площадке, имеет
возможность оплачивать
площадку одним кликом
Владелец получает поток
заявок и комплекс доп.
услуг
Уведомление о заявках,
взаимодействие с
клиентами и владельцами
площадок через личный
кабинет (CRM)
Все действия происходят
online
Онлайн-ипотечный брокер (современный удаленный
сервис по обслуживанию и доведению клиентов до
ипотечной сделки).
Онлайн-подбор
ипотечной программы
Онлайн-обслуживание
клиентов
Комиссия от одобренного
кредита
Изучает банковские
программы, ставки и
условия по ипотеке.
Анализирует рынок
недвижимости, подбирает
лучший вариант.
Консультации, оформление
документов для банка и
собственника /
застройщика
Взаимодействие с банками
Процент рассчитывается в
зависимости от сделки
Бизнес-модель. Инкубатор vs.Акселератор
Распределение долей в стартапе. Инкубатор vs. Акселератор
Seed stage
60%
25%
20%
50%
20%
25%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Accelerator
Incubator/Builder
Founder
Investor
Incubator
v
Red Shark$ Ventures. Команда
ЮРИЙ МИТИН
Managing Partner
Fundraising & Operations
ДМИТРИЙ МЫСЛИН
Managing Partner
Real Estate Tech
АЛЕКСЕЙ ГОРЯЧЕВ
Partner
Investment Banking
ЕВГЕНИЙ ТИМКО
Advisor
InvestTech
12 years in VC. SKOLKOVO Startup Academy, MSU Business Incubator, Universe.vc, CitiBank Russia
10 years in Real Estate ILM, JLL Russia, AMO.ru, GetHome SKOLKOVO EMBA
12 years in VC & PE. Xploration Capital, FinStar, InVenture Partners, Morgan Stanley, McKinsey & Company
20 years in M&A, PE, VC RMG Partners, YPO Moscow SKOLKOVO EMBA, Harvard, Berkeley VC courses
