Битва интернет-магазинов на контекстном поле...

Битва интернет-магазинов на контекстном поле

Александра Гальцова руководитель проектов РА “ADLABS”

Содержание

1. Арсенал стратегий управления

ставками с ориентацией

на достижение целей

2. Огонь на поражение. Яндекс.Маркет

и Товарные объявления Google

3. Дополнительные ссылки. Тактический

прием

4. Секретное оружие, усиливающее

эффект от поисковой рекламы

5. Советы по проведению акций.

Как не подорваться на собственной

мине?

www.adlabs.ru Рекламное агентство

http://www.adlabs.ru

Арсенал стратегий

управления ставками

с ориентацией

на достижение целей

Яндекс. Недельный бюджет (max конверсий)

1. Автоматическая стратегия

2. Максимальное количество

целевых действий при заданном

недельном бюджете

3. Поиск и РСЯ

4. Скоро: стратегия оптимизации

CPA



Недельный бюджет. Нюансы работы

1. Необходима корректно

установленная

Яндекс.Метрика

2. Ограничение бюджета

3. Конкурентная цена клика

4. Неполный охват

при снижении конверсии

по выбранной цели



Недельный бюджет. Возможности

1. Увеличение количества

конверсий

2. Улучшение эффективности

кампаний

3. Экономия времени

и ресурсов

4. Повышение ROI



Google. Оптимизатор конверсий


1. Автоматически удерживает

стоимость конверсий

в установленных пределах

2. Выставляет ставку на основе

вероятности конверсии


Работа оптимизатора конверсий. До



Работа оптимизатора конверсий. После



Оптимизатор конверсий. Преимущества


1. Прирост конверсий

с целевым уровнем CPA.

2. Улучшение эффективности

кампаний.

3. Экономия бесценного

времени и ресурсов

4. Повышение ROI


Оптимизатор конверсий. Требования


1. Отслеживание конверсий

при помощи Google AdWords

или Google Analytics

2. Минимум 15 конверсий

в кампании за последние

30 дней

3. Не включена функция

планирования показа

объявлений

4. Конкурентная цена конверсии


Огонь на поражение

Яндекс.Маркет

и Товарные объявления

Google

Яндекс.Маркет



Яндекс.Маркет. Гардероб



Яндекс.Маркет. Книги



Яндекс.Маркет VS Яндекс.Директ



Яндекс.Маркет VS Яндекс.Директ


500 Заказов в день

2500 Заказов в день

+


Яндекс.Маркет CPA



Google Товарные объявления



Google Товарные объявления. Кейс 1


Затраты увеличились с 1,5% до 5,6%

Доля кликов выросла с 1,2% до 7,9%

* По данным The Search Agency, период со 2 по 3 квартал 2012


Google Товарные объявления. Кейс 2


Анализ более 270 млн. показов объявлений и кликов по ним

* По данным Kenshoo, по сравнению с обычной текстовой рекламой

CTR

CR

ROI

CPC

73%

35%

46%

36%


Google Товарные объявления. Динамика


Клики CTR

Заказы CPO


Дополнительные ссылки

Тактический прием

Яндекс.Директ



Google AdWords



Google AdWords – Расширенные ссылки



Секретное оружие,

усиливающее эффект

от поисковой рекламы

Look-a-like


Подбор любой аудитории:

1. Выявление ЦА

2. Анализ поведения выборки

в интернете

3. Поиск «похожих» по поведению


Look-a-like Требования


1. Наличие установленного кода

Яндекс.Метрики

2. Настроенные цели


Look-a-like Кейс


• Оптимизация алгоритма поиска похожих позволила

дважды удвоить показатель ctr


Look-a-like Кейс


• В ходе оптимизации было достигнуто значение СРО,

сравнимое со стоимостью заказа по контекстной рекламе


Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Принцип работы

1. Кампании на РСЯ

2. Задаем аудитории

пользователей

в Яндекс.Метрике

3. Несколько условий

ретаргетинга для каждого

объявления



Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Нюансы работы

1. Ставки должны быть в разы

больше, чем в целом на РСЯ

2. Рекламировать самые

популярные категории товаров

3. Использовать в объявлениях

скидки и специальные

предложения



Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Кейс


с 8 февраля по 28 марта28 марта

Цель Условие Показы Кол-во

заказов СРС CPO

Покупатели Сделали заказ 1 млн.

40 10 руб. низкая

Корзина

Положили

в корзину,

но не купили

130 тыс.

с 29 марта по 10 апреля

Новая

коллекция

Посетили

соответствую

щий раздел

1,3 млн.

71 10,8 руб. в норме Женщины 3 млн.

Платья 280 тыс.


Рекламная сеть Яндекса


Показы

Клики

CTR

CPC

3 раза

5 раз

2,5 раза

1,5 раза


Рекламная сеть Яндекса. Динамика


Показы Клики

CTR CPC


Советы по проведению

акций

Как не подорваться

на собственной мине?

Основные запросы



Косвенные запросы



Увеличение интереса к бренду



Итоги

Итоги


Применяйте новые технологии и будьте на шаг впереди!


Спасибо!

Вопросы?

www.facebook.com/adlabs.ru

Александра Гальцова

Пишите: [email protected]

Звоните:

+7 495 77 55 145

Заходите: WWW.ADLABS.RU

http://www.facebook.com/adlabs.ru

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

*

*

http://WWW.ADLABS.RU

Битва интернет-магазинов на контекстном поле...

Marketing