СТАВКИ - runet-idfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...page 4 МАЛО...
TRANSCRIPT
![Page 1: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/1.jpg)
P a g e 1
работа со ставками на этапе набора статистики или когда данных мало
СТАВКИ
![Page 2: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/2.jpg)
P a g e 2
НЕТ ДАННЫХМАЛО ДАННЫХ
![Page 3: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/3.jpg)
P a g e 3
ОПТИМИЗАТОРЫ КОНВЕРСИЙ ?!
Вопрос в том, а состоится ли магия?
BIDCPL CPO CPA
МАГИЯ
![Page 4: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/4.jpg)
P a g e 4
МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ
Снижение ставок и в результате просадка по показам / кликам
ПАДЕНИЕ ОХВАТА
Не сможет держать систему KPI, например CPL будет высоким или количество конверсий маленьким
ПРОСЕДАНИЕ ПО KPI
![Page 5: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/5.jpg)
P a g e
На этапе набора статистики можно получить большие затраты, которые клиент не оценит
РАСХОДЫ НА ТЕСТЫ
5
НЕТ ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ
Снижение ставок и в результате просадка по показам / кликам
ПАДЕНИЕ ОХВАТА
LP/ CR=3,7% / 4 WEEK / 17 845 SESSIONS
ЗАТРАТ НА КС БЕЗ КОНВЕРСИИ ДО 100 КЛИКОВ
TEST
44 %
![Page 6: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/6.jpg)
P a g e 6
ФИКСИРОВАННАЯ СТАВКА
Выбираем одну ставку и ставим ее для всех ключевых слов в рекламных кампаниях
![Page 7: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/7.jpg)
P a g e 7
ПРОБЛЕМЫ В ОБОИХ СЛУЧАЯХ
Получаем рекламные кампании которыми можно управлять только по средствам ВКЛ/ВЫКЛ запросов
НЕТ СВЯЗИ С KPI
один месяц / одна тематика / один регион / практически одинаковый продукт / одинаковые
затраты / оптимизатор не подключить
CLICK (пару тысяч)
TEST
+53 %
LEADS (42)
+20 %
![Page 8: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/8.jpg)
P a g e 8
МИНИМАЛЬНАЯ СТАВКА
Минимальная сумма которую готовы платить за клик
MIN
![Page 9: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/9.jpg)
P a g e 9
Расчет минимальной ставки BIDmin
РАСЧЕТ
ВАРИАНТ 1 (УДЕРЖАНИЕ)ДАНО:
CPLtarget = 500 RUB
CRmin = 1%
РЕШЕНИЕ:
BIDmin = CPLtarget* CRmin
BIDmin = 5 RUB
ВАРИАНТ 2 (ВЫКЛ)ВЫБОР:
BIDmin = 1 RUB
![Page 10: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/10.jpg)
P a g e 10
МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА
Максимальная сумма которуюготовы платить за клик
MAX
![Page 11: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/11.jpg)
P a g e 11
Расчет максимальной ставки BIDmax
РАСЧЕТ
ДАНО:
CPLtarget = 500 RUB CLICKS = 5000
LEADS = 100 (или транзакции)
РЕШЕНИЕ:
BIDmax = CPLtarget*CRmax =CPLtarget*(LEADS/CLICKS)*5
BIDmax = 50 RUB
![Page 12: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/12.jpg)
P a g e 12
А ЭТО РЕАЛЬНО?
После того как диапазон ставок
посчитан можно понять реальные шансы
на достижения KPI
MAX
MIN
![Page 13: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/13.jpg)
P a g e 13
ОПТИМИЗАЦИЯ ПО ПРАВИЛАМ
Система условий которая позволяет расчитывать и назначать ставки
![Page 14: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/14.jpg)
P a g e 14
ВДОХНОВИЛСЯ ИДЕЯМИ :
Need For Data
МАКСИМ УВАРОВBID-Expert
АНДРЕЙ БЕЛОУСОВ
https://www.youtube.com/watch?v=Wa1jufYCGxU&t=31s
![Page 15: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/15.jpg)
P a g e 15
СИСТЕМА ПРАВИЛ
Для того чтобы ее мог реализовать специалист с небольшим опытом
ДОСТАТОЧНО ПРОСТОЙ
Запускаться и работать сразу, чтобы не приходилось ее подстраивать 1-2 недели
РАБОТАТЬ СРАЗУ
Должна учитывать результаты текущих компаний и требования клиента
РАБОТАТЬ ПО KPI (CPL/CPO)
![Page 16: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/16.jpg)
P a g e
https://www.searchengines.ru/prognoz_veroyat.html
ЧТО ТАКОЕ ПУЛИНГ
16
ПОД КАПОТОМ : МЯГКИЙ ПУЛИНГ
(КОНВЕРСИИ+1)/(КЛИКИ+1/CR)
ОЦЕНКА ВЕРОЯТНОСТИ КОНВЕРСИИ
LP/ CR=3,7% / 4 WEEK / 17 845 SESSIONS
ЗАТРАТ НА КС БЕЗ КОНВЕРСИИ ДО 100 КЛИКОВ
TEST
![Page 17: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/17.jpg)
P a g e 17
РАСЧЕТУЧТЕМ: Kамн = BID / CPC; CPC = BID / Kамн, где Kамн = 1
РАСЧЕТ: CPL = COST / LEADS = BID*CLICKS / LEADS
CR = LEADS / CLICKS LEADS = CR*CLICKS
CPL = BID*CLICKS / CR*CLICKS = BID / CR
BID = CPL*CR = CPLцель*CRпрог
CRпрог = (LEADS+1) / (CLICKS + 1/CR*)
BID = CPLцель * (LEADS+1) / (CLICKS + 1/CR*)
![Page 18: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/18.jpg)
P a g e 18
УРОВНИ АНАЛИЗААККАУНТ
ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ
ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ
ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ
КАМПАНИЯ КАМПАНИЯ
КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА
КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА
КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА
КАМПАНИЯ
Система условий которая позволяет расчитывать и назначать ставки
![Page 19: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/19.jpg)
P a g e 19
УРОВЕНЬ : КЛЮЧЕВОЕ
СЛОВО
Слава оптимизаторам
конверсий
MAX
MIN
CLICK>300
![Page 20: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/20.jpg)
P a g e 20
УРОВЕНЬ : ГРУППА
ОБЪЯВЛЕНИЙ
1 запрос = 1 объявление
уже не торт
MAX
MIN
CLICK>300http://mellodesign.ru/blogs/izbavlyaemsya-ot-statusa-malo-pokazov-za-5-minut
![Page 21: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/21.jpg)
P a g e 21
АЛГОРИТМ
![Page 22: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/22.jpg)
P a g e 22
УРОВЕНЬ : КАМПАНИЯ
Вопрос времени
MAX
MIN
CLICK>300
![Page 23: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/23.jpg)
P a g e 23
АЛГОРИТМ
![Page 24: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/24.jpg)
P a g e 24
УРОВЕНЬ : АККАУНТ
Все там будем
MAX
MIN
CLICK>300
![Page 25: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/25.jpg)
P a g e 25
АЛГОРИТМ
![Page 26: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/26.jpg)
P a g e 26
АБСОЛЮТНЫЙ НОЛЬ
И пусть весь мир подождет…
MAX
MIN
![Page 27: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/27.jpg)
P a g e 27
АЛГОРИТМ
![Page 28: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/28.jpg)
P a g e 28
АЛГОРИТМ // CPL
![Page 29: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/29.jpg)
P a g e 29
АЛГОРИТМ // CPO
![Page 30: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/30.jpg)
P a g e 30
ПРАКТИКА
KPI DONE
100 %
LANDING PAGE ПО CPL ±150K / мес
САЙТ ПО CPL ±50K / мес
САЙТ ПО CPL ±45K / мес
с первого дня работы алгоритма
![Page 31: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/31.jpg)
P a g e 31
MICRO CR: SIMPLE METRICS ИЛИ ДРУГАЯ
Выберите микроконверсию которая реально обладает ценностью
ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ
http://mellodesign.ru/blogs/kak-rabotat-s-prostymi-metrikami-google-analytics
![Page 32: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/32.jpg)
P a g e 32
ОХВАТ АУДИТОРИИ
При неудачном выборе KPI можно сильно потерять в охвате, поэтому за этим показателем нужно следить
ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ KPI
![Page 33: СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ Снижение ставок и в результате](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022081402/5f114e9009e5c07be11c9b79/html5/thumbnails/33.jpg)
P a g e 33
ВОПРОСЫ?
@astakhoff
http://[email protected]
+7 961 693 91 93
Headquarter
13 Ave. Ballarta
Barcelona, Spain
EUROPE OFFICE
45 Calle Norte
Argentina
SOUTH AMERICA OFFICE
1243 Barker Cypress
San Francisco, California
UNITED STATES OFFICE
по вопросам получения дополнительных материалов
пишите на почту или в facebook