ТВОРЧЕСТВО VS. БИЗНЕС: КАК ВЫСТРОИТЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

В КОМПАНИИ

КАК УСТРОЕН КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ «НЕТОЛОГИИ»: КАНАЛЫ

Блог

SMM

YouTube

Контентные рассылки

Триггерные рассылки

Сайт

SlideShare

ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ

• полезный контент• нужное место • продажи

БЫТЬ В ТРЕНДЕ ИЛИ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ?

ЗАЧЕМ ВАМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

• слышали, что так надо• у конкурентов есть блог • у нас интересные темы • во мне умирает

журналист• гендиректор хочет,

чтобы было

НЕТ!

Контент-маркетинг нужен для продаж

Для кого польза под вопросом?

• импульсные продажи

• потребности по обстоятельствам

• невозобновляемыйспрос

• низкий чек

Начните с малого и посмотрите на

результаты

КРЕАТИВИТЬИЛИ КОПАТЬСЯ В АНАЛИТИКЕ?

У нас не литературный кружок!

Как формулировать идеи и планы

• определить проблему целевой аудитории

• оценить ресурсы • продумать

редакционную политику

• поставить цели в цифрах

• продумать контент-воронку

СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ

Какое целевое действие у каждого материала?

КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ

ПРОДАЖИ

ÊКÎОÍНÒТÅЕÍН-ÒТÍНÛЫÅЕ ÐРÀАÑСÑСÛЫËЛÊКÈИ

ÒТÐРÈИÃГÃГÅЕÐР-ÍНÛЫÅЕ ÐРÀАÑСÑСÛЫËЛÊКÈИ

ÁБËЛÎОÃГ

YOUTUBE

SS

SMM

ÊКÀАÍНÀАËЛ ÄДÅЕÍНÅЕÃГ ÎОÏПËЛÀАÒТ ÐРÅЕÃГÈИÑСÒТÐРÀАÖЦÈИÉЙ ÒТÐРÀАÔФÈИÊКÀА ÐРÅЕÃГ-ÉЙ ÂВ ÎОÏПËЛÀАÒТÛЫ, % ÒТÐРÀАÔФÈИÊК ÂВ ÐРÅЕÃГ-ÈИÈИ, %

475 000ðр.

247 000ðр.

171 000ðр.

38 000ðр.

57 000ðр.

304 000ðр.

25

13

9

2

3

16

33

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

27

2

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

22

17 614

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

11 751

2 000

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

27 933

74,7

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

33,3

100,0

íнåеòт äдàаíнíнûыõх71,6

0,19

íнåеòт äдàаíнíнûыõх

0,23

0,10

íнåеòт äдàаíнíнûыõх0,08

ЖУРНАЛИСТ ИЛИ ТЕХНАРЬ?

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛИТИК

• мыслит категориями продаж • понимает продвижение

в комплексе• знает инструменты интернет-

маркетинга• умеет выстраивать стратегию

• анализирует результаты • меняет курс

ЖУРНАЛИСТ

• умеет создавать контент • выстраивает редполитику

• знает редпроцессы

ОДИН БЕЗ ДРУГОГО НИКУДА...

...НО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ ПРАВЯТ ЦИФРЫ

РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

КАК У НАС ПОСТРОЕН ОТДЕЛ

КОРРЕКТОР

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА

РЕДАКТОР БЛОГА

EMAIL-МАРКЕТОЛОГ/КОПИРАЙТЕР

SMM-МЕНЕДЖЕР

ВИДЕОПРОДЮСЕР

КОНТЕНТ-МЕНЕДЖЕР

ÊКÎОÍНÒТÅЕÍНÒТ-ÏПËЛÀАÍН >

ÓУÒТÎО×ЧÍНÅЕÍНÈИÅЕ ÒТÅЕÌМÛЫ >

ÑСÁБÎОÐР ÈИÍНÔФÎОÐРÌМÀАÖЦÈИÈИ >

ÍНÀАÏПÈИÑСÀАÍНÈИÅЕ ÑСÒТÀАÒТÜЬÈИ >

ÐРÅЕÄДÀАÊКÒТÈИÐРÎОÂВÀАÍНÈИÅЕ ÑСÒТÀАÒТÜЬÈИ >

ÑСÎОÃГËЛÀАÑСÎОÂВÀАÍНÈИÅЕ >

ÂВÛЫ×ЧÈИÒТÊКÀА >

ÐРÀАÇЗÌМÅЕÙЩÅЕÍНÈИÅЕ >

ÀАÍНÀАËЛÈИÒТÈИÊКÀА

ОТДЕЛ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА — ЭТО РЕДАКЦИЯ СО ЗНАНИЕМ МАРКЕТИНГА

ПРОСМОТРЫ ИЛИ ПРОДАЖИ?

Регистрации

Продажи

Конверсия

ПЕРВИЧНЫЕ МЕТРИКИ

Кол-во страниц

Просмотры

Перепосты

Комментарии

ВТОРИЧНЫЕ МЕТРИКИ

Трафик на сайт

Подписчики

Время на странице

Отслеживайте все метрики. Принимайте решения только по ключевым.

äдîоõхîоäд ñс êкàаíнàаëлàа

äдîоëлÿя äдîоõхîоäдàа

ïпåеðрåеõхîоäдûы

èиçзìмåеíнåеíнèиåе, %

ðрåеãгèиñсòтðрàаöцèиèи íнàа èиíнòтåеíнñсèиâвûы

ñсòтîоèиìмîоñсòтüь ðрåеãгèиñсòтðрàаöцèиèи

îоïпëлàаòтûы íнàа èиíнòтåеíнñсèиâвûыñсàаñс

áбëлîоãг smm youtube slideshare êкîоíнòтåеíнòтíнûыåе ðрàаñсñсûыëлêкèи òтðрèиãгãгåеðрíнûыåе ðрàаñсñсûыëлêкèи ñсàаéйòт

ÅЕÆЖÅЕÌМÅЕÑСßЯ×ЧÍНÀАßЯ ÎОÒТ×ЧÅЕÒТÍНÎОÑСÒТÜЬ

123

ÍНÅЕÄДÅЕËЛßЯ 29 ÀАÂВÃГÓУÑСÒТÀА – 4 ÑСÅЕÍНÒТßЯÁБÐРßЯ

ÅЕÆЖÅЕÍНÅЕÄДÅЕËЛÜЬÍНÀАßЯ ÎОÒТ×ЧÅЕÒТÍНÎОÑСÒТÜЬ

ÍНÎОÂВÎОÅЕ/ÑСÒТÐРÀАÒТÅЕÃГÈИ×ЧÅЕÑСÊКÎОÅЕ/ÐРÀАÇЗÂВÈИÒТÈИÅЕ

ÂВÛЫØШËЛÈИ ÌМÀАÒТÅЕÐРÈИÀАËЛÛЫ

ÑСÀАÌМÎОÅЕ ÏПÎОÏПÓУËЛßЯÐРÍНÎОÅЕ/ÝЭÔФÔФÅЕÊКÒТÈИÂВÍНÎОÅЕ

ÄДÈИÍНÀАÌМÈИÊКÀА ÒТÐРÀАÔФÈИÊКÀА ÂВ ÁБËЛÎОÃГÅЕ

ÐРÅЕÃГÈИÑСÒТÐРÀАÖЦÈИÈИ ÍНÀА ÎОÇЗ

ÐРÅЕÃГÈИÑСÒТÐРÀАÖЦÈИÈИ/ÎОÏПËЛÀАÒТÛЫ ÈИÊК

ÐРÅЕÃГÈИÑСÒТÐРÀАÖЦÈИÈИ/ÎОÏПËЛÀАÒТÛЫ ÎОÈИ

ÄДÈИÍНÀАÌМÈИÊКÀА ÒТÐРÀАÔФÈИÊКÀА ÍНÀА ÑСÀАÉЙÒТ

• решите, нужен ли вам контент-маркетинг?

• планируйте в категориях цифр и продаж

• найдите/вырастите журналиста и маркетолога в одном лице

• организуйте редакцию внутри отдела маркетинга

• принимайте решения на базе ключевых, а не вторичных метрик

ИТОГО

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

ВОПРОСЫ?

Центр онлайн-образования «Нетология»

netology.ru

Наталья Куликова, руководитель отдела контент-

маркетинга n.kulikova@netology.ru

facebook.com/natalikuli