Что скрывает инвестор (yees 2010)
TRANSCRIPT
![Page 1: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/1.jpg)
Здесь был логотип
ФИНАМАЗдесь был логотип
ФИНАМА
Что скрывает Что скрывает инвесторинвесторРеалии венчурного Реалии венчурного
инвестирования в инвестирования в ITIT
Алексей БасовАлексей Басов
Директор Директор департамента департамента IT-IT-инвестицийинвестиций
![Page 2: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/2.jpg)
Какие бывают инвесторы
Основные инвесторы на разных этапах развития инновационных проектов
Время
Прибыль
Гос. гранты,личные средства,материнские компании
Гос. гранты,личные средства,бизнес-ангелы
Личные средства,бизнес-ангелы,венчурные инвесторы
Материнскиекомпании,бизнес-ангелы,венчурные истратегическиеинвесторы
Стратегическиеи портфельные инвесторы,кредитные средства, эмиссия акций
Посев Start-up Ранний рост Расширение Стабильность
![Page 3: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/3.jpg)
Неправильные инвесторы
Люди, которые ничего не понимают
Люди, которым очень нравится ваш бизнес
Люди, которые не умеют выигрывать и проигрывать
Люди, которым очень дороги деньги
![Page 4: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/4.jpg)
Ангелы vs Фонды
Структурированные ликвидные активы
Международные стандарты управления
Амбиции лидера в сегменте
Стратегия, рынок, команда, технология
Подготовленная структура собственности
Неудобоваримые проекты
Инфантильное управление
Серый бизнес
Неочевидный потенциал или нулевая стадия
Без формальностей
![Page 5: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/5.jpg)
Правильные инвесторы
На что смотреть
Качество активов
Отношение к риску
История создателей после сделки
Стратегия выхода
Персоны
И не смотреть
Правила фонда
Размеры фонда
![Page 6: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/6.jpg)
Где лукавит инвестор
«У нас огромный опыт в этом сегменте»«Хотя меньше всего хочется учить вас бизнесу»
«Ваш проект получит синергию с другими активами»«Если получится. Пока ни разу не получилось»
«Мы будем активно участвовать в развитии»«Как и других 20 компаний портфеля.»
«Мы увеличим капитализацию вашей компании»«Разумеется, если будет, что увеличивать.»
![Page 7: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/7.jpg)
Деньги (Скорость).
Спокойно работать.
Мужество закрыться.
Упаковаться (уйти от дисконтов).
Выгодно продаться
Что в реальности фонд может дать
![Page 8: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/8.jpg)
Что думает инвестор, когда 256-й проект говорит:
«У нас детальный бизнес-план»Бизнес-планы никогда не выполняются.
«Главное – люди и хорошая технология»Слагаемые успеха не гарантируют успех.
«Мы атакуем лидера ниши»Вторичность и позиция догоняющего – к беде.
«Мы займем 10% рынка колоссального рынка»Любой рынок вмещает N1 и N2. Остальное – неликвид.
![Page 9: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/9.jpg)
Что важно инвестору понять
Рынок.
Возможность лидерства.
Вас.
Выход.
![Page 10: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/10.jpg)
Главный Секрет Инвестора
![Page 12: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/12.jpg)
Здесь был логотип
ФИНАМАЗдесь был логотип
ФИНАМА
Что скрывает инвесторЧто скрывает инвесторРеалии венчурного инвестирования в Реалии венчурного инвестирования в ITIT
Алексей Басов, директор департамента IT-инвестиций ИХ «ФИНАМ» частный инвестор
![Page 13: Что скрывает инвестор (YEES 2010)](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557ef03bd8b42a34628b4f92/html5/thumbnails/13.jpg)
Что фонд в реальности может дать
Фонд не может активно участвовать в развитии компании. У него нет времени.
Фонд не может научить вас, как прийти к успеху. Он не знает.
Фонд не может предложить взаимодействие с другими своими компаниями. Это нерыночно.
Фонд не может упаковать компанию так, чтобы она стоила больше, чем стоит. Это невозможно.
Фонд может дать: Деньги. Спокойно работать. Мужественно закрыться. Упаковаться, уйдя от дисконтов. Выгодно выйти.