7. ZHVILLIMI I PRODUKTEVE TË REJA

• Në mjedisin ekonomik gjithnjë e më konkurrues, Produktet e reja për ndërmarrjen

jane mjeti kryesor i

•fitimit dhe

•i ruajtjes së pjesës së tregut.

A)A) Në tregjet e ngopura, Në tregjet e ngopura, risia është mjeti i risia është mjeti i vetëm efikas për të ngjallur dhe vetëm efikas për të ngjallur dhe plotësuar kërkesën,plotësuar kërkesën,

B)B) Risia Risia krijon mundësinë për të shtuar krijon mundësinë për të shtuar fitiminfitimin,,

C)C) Në rastin e Në rastin e «dorës së hekurt»«dorës së hekurt» që që haset shpeshherë në marrëdhëniet haset shpeshherë në marrëdhëniet prodhues - shpërndarës, prodhues - shpërndarës, risia bëhet risia bëhet një armë e sigurt në duart e një armë e sigurt në duart e prodhueprodhuesve.sve.

Arsyet per lansimin e produkteve te reja Arsyet per lansimin e produkteve te reja ne treg jane:ne treg jane:

Në teori pranohen gjashtë kategori Në teori pranohen gjashtë kategori produktesh të reja:produktesh të reja:

Produkte të reja për treg (treg i ri).Produkte të reja për treg (treg i ri).Linja produktesh të reja (hyn në një Linja produktesh të reja (hyn në një treg të ri konceptimi për herë të parë).treg të ri konceptimi për herë të parë).Shtesa në linja e produkteve Shtesa në linja e produkteve ekzistuese (p.sh. forma, aroma etj.).ekzistuese (p.sh. forma, aroma etj.).Përmirësimi dhe shtimi i performancës Përmirësimi dhe shtimi i performancës së produktit.së produktit.Ripozicionimi i produktit në treg (treg i Ripozicionimi i produktit në treg (treg i ri, segment i ri tregu).ri, segment i ri tregu).Ulja e kostos e produktit.Ulja e kostos e produktit.

FAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RIFAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RIEvolucioni I ideve

Selekcionimi dhe zgjedhja e ideve

Konkretizimi I idese

Lancimi dhe komercializimi

Analiza ekonomike

Testimi I tregut dhe I strategjise se Marketingut

Ndarja nëpërmjet 6 fazave sipas Kotlerit:

- Kerkimi I ideve

- Filtrimi - Seleksionimi dhe zgjidhja e ideve më të mira

- Zhvillimi dhe testimi i produktit

- Analiza ekonomike

- Zhvillimi I produktit

- Testimi I tregut

- Hedhja (lancimi)

FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË RI

*** Cdo faze ka detyre te trefishte:

• vendos se a do t’a lëshojë produktin në fazën tjetër,

• vendos se a do t’a flakë idenë si joatraktive,

• vendos se a nevojiten të dhëna plotësuese për aprovimin e produktit të ri

1. Kerkimi I ideve1. Kerkimi I ideve

Burimet e ideve:Burimet e ideve:1.1. Klientet,Klientet,

2.2. Kerkuesit,Kerkuesit,

3.3. KonkurencaKonkurenca

4.4. Perfaqsuesit dhe shperndaresit,Perfaqsuesit dhe shperndaresit,

5.5. Drejtimi (menaxheret) e pergjithshem,Drejtimi (menaxheret) e pergjithshem,

6.6. Burimet dytesore(univsitete, revistat..)Burimet dytesore(univsitete, revistat..)

Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen dhe zhvillimin e nje produkti te ri (dhe zhvillimin e nje produkti te ri (fillon fillon

me 64 ide te reja)me 64 ide te reja)

Nr.Nr. FAZATFAZAT Nr. i Nr. i ideveideve

Rap.kaluRap.kalues i idevees i ideve

Shpenzimet Shpenzimet per nje ide -per nje ide -$$

Shpenzinet e Shpenzinet e teresishmeteresishme

11 SelekcionimiSelekcionimi 6464 1:41:4 1.0001.000 64.00064.000

22 Testimi I Testimi I konceptitkonceptit

1616 1:21:2 20.00020.000 320.000320.000

33 Zhvillimi I Zhvillimi I produktitproduktit

88 1:21:2 200.000200.000 1.600.0001.600.000

44 Testimi I tregutTestimi I tregut 44 1:21:2 500.000500.000 2.000.0002.000.000

55 Lancim dhe Lancim dhe komercial.komercial.

22 !:2!:2 5.000.0005.000.000 10.000.00010.000.000

GJITHSEJ:GJITHSEJ: 5.721.0005.721.000 13.984.00013.984.000

Metodat e krijimtariseMetodat e krijimtarise1.1. Lista e atributeve,Lista e atributeve,

2.2. Asociacionet e detyruara,Asociacionet e detyruara,

3.3. Analiza morfologjike – ZWICKY,Analiza morfologjike – ZWICKY,

4.4. Analiza fuksionale,Analiza fuksionale,

5.5. Brainstorming,Brainstorming,

6.6. Sintetika etj.Sintetika etj.

2. Filtrimi2. FiltrimiGjatë filtrimit ndërmarrja duhet të mënjanojë Gjatë filtrimit ndërmarrja duhet të mënjanojë

dy gabime:dy gabime:

Gabimi i abandonimitGabimi i abandonimit – eliminimi i nje ide – eliminimi i nje ide te mire,te mire, Gabimi i adoptimit- zhvillohet nje ide e Gabimi i adoptimit- zhvillohet nje ide e gabuar.gabuar.

Tri deshtime: absolut, pjesshem dhe Tri deshtime: absolut, pjesshem dhe relativ.relativ.

).

Niveli i kompetencës së ndërmarrjes Nota (A.B)

NR Faktorët e suksesit të hedhjes së produktit

Pesha rela-tive (A)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 Imazhi dhe ecuria e ndërmarrjes

0,20 x 0,120

2 Marketingu 0,20 x 0,180

3 Kërkim-zhvillimi 0,20 x 0,140

4 Personeli 0,15 x 0,090

5 Financat 0,10 x 0,090

6 Prodhimi 0,05 x 0,040

7 Vënia në jetë 0,05 x 0,015

8 Blerjet 0,05 x 0,045

Shuma 1,00 0,720

Shkalla 0 - 0,40 KeqShkalla 0,41 - 0,75 Mesatare

Shkalla 0,76 - 1,00 MirëKufiri i pranimit 0,70

Fig.6.1. Grila e vlerësimit për idetë e produkteve të reja

  

  

  

  Shumë Shumë

miremire MirëMirë DisiDisi DobëtDobët Shumë Shumë dobëtdobët

Punësimi i kapacitetevePunësimi i kapaciteteve    XX         

Sasia e shitjesSasia e shitjes XX            

Gjendja e konkurrencësGjendja e konkurrencës XX            

Rrethanat teknikeRrethanat teknike XX            

Mbrojtja e patenteveMbrojtja e patenteve    XX         

Lënda e parëLënda e parë    XX         

Vlera plotësueseVlera plotësuese    XX         

Ngjajshmëria me produktin kryesorNgjajshmëria me produktin kryesor          XX   

Ndikimi në produktet e tashmeNdikimi në produktet e tashme       xx      

  

RASTI –A : Produkti në përgjithësi i mirë

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

  

  

  

  Shumë Shumë

miremire MirëMirë DisiDisi DobëtDobët Shumë Shumë dobëtdobët

Punësimi i kapacitetevePunësimi i kapaciteteve        XX      

Sasia e shitjesSasia e shitjes   XX         

Gjendja e konkurrencësGjendja e konkurrencës X X 

Rrethanat teknikeRrethanat teknike XX   

Mbrojtja e patenteveMbrojtja e patenteve X X 

Lënda e parëLënda e parë XX   

Vlera plotësueseVlera plotësuese XX   

Ngjajshmëria me produktin kryesorNgjajshmëria me produktin kryesor XX   

Ndikimi në produktet e tashmeNdikimi në produktet e tashme XX   

  

RASTI –B : Produkti në përgjithësi i keqe

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

  

                                            

Faktorët që Faktorët që det. Zhvill. det. Zhvill. e produktite produktit

Ponderi (VleraPonderi (Vlerarelativee relativee

faktorëve)faktorëve)

Kompatibiliteti i produktitKompatibiliteti i produktit  

00 0.10.1 0.20.2 0.30.3 0.40.4 0.50.5 0.60.6 0.70.7 0.80.8 0.90.9 1.01.0   

  

II 0.400.40                XX                0.200.20   

IIII 0.300.30                            XX    0.270.27   

IIIIII 0.150.15       XX                         0.030.03   

IVIV 0.100.10                               XX 0.100.10   

VV 0.050.05                         XX       0.040.04   

GJITHSEJGJITHSEJ 1.001.00                                  0.640.64   

                                          

Amza e vlerësimit të idesë për produktin e ri

Vlerësimi i alternativaveVlerësimi i alternativave

Markat e Markat e kompjutervekompjuterve

Karakteristikat-Rëndës5aKarakteristikat-Rëndës5a

  MemoriaMemoria Mundësia Mundësia

grafikegrafikeAritëshmëria e Aritëshmëria e

programitprogramit CmimiCmimi ∑∑

AA 10(0,4)10(0,4) 8(0,3)8(0,3) 6(0,2)6(0,2) 4(0,1)4(0,1) 88

BB 8(0,4)8(0,4) 9(0,3)9(0,3) 8(0,2)8(0,2) 4(0,1)4(0,1) 7.97.9

CC 6(0,4)6(0,4) 8(0,3)8(0,3) 10(0,2)10(0,2) 5(0,1)5(0,1) 7.37.3

DD 4(0,4)4(0,4) 3(0,3)3(0,3) 7(0,2)7(0,2) 8(0,1)8(0,1) 4.74.7

Markat e Markat e kompjutervkompjutervee

KarakteristikatKarakteristikat

  MemoriaMemoria Mundësia Mundësia

grafikegrafikeAritëshmëria Aritëshmëria e programite programit CmimiCmimi ∑∑

AA 1010 88 66 44 2828

BB 88 99 88 44 3030

CC 66 88 1010 55 2929

DD 44 33 77 88 2222

1.) Vk= ∑ vip 1.) Vk= ∑ vip . Ri

Vip-Vlerësimi i karakteristikës i për prduktin p

R i – Rëndësia e karakteristikës i për konsumatorin

n – numri I karakteristikave

Vk – Vlersimi i konsumatorëve

3. Zhvillimi dhe testimi I produktit3. Zhvillimi dhe testimi I produktitIdetë që kanë mbijetuar gjatë filtrimit, Idetë që kanë mbijetuar gjatë filtrimit,

transformohen në koncepte për produktin. Ka transformohen në koncepte për produktin. Ka rëndësi të sqarojmë ndryshimin ndërmjet një rëndësi të sqarojmë ndryshimin ndërmjet një ideje, një koncepti dhe një imazhi.ideje, një koncepti dhe një imazhi.

Ideja është një mundësi për produktin.Ideja është një mundësi për produktin.Koncepti është përshkrimi i kësaj ideje në Koncepti është përshkrimi i kësaj ideje në

këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë prej saj.prej saj.

Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton në sytë e konsumatorëve.në sytë e konsumatorëve.

4. Analiza ekonomike4. Analiza ekonomike

4.1. 4.1. Vlerësimi i vëllimit të shitjeve

Shitjet

Koha

Fig. 6.4. Produktet që blihen vetëm një herë

Shitjet

Koha

Shitjet për zëvendësim

Fig. 6.5. Produktet që blihen rrallë.

Shitjet

Koha

Riblerja

Fig. 6.6. Produktet që blihen shpesh.

-Koeficienti i depërtimit hap pas hapi bie me rrjedhën e kohës.-Koeficienti i depërtimit hap pas hapi bie me rrjedhën e kohës.

Që këtej ekuacioni është:Që këtej ekuacioni është:

= r = r

ku:ku:- Përqindja e familjeve që bëhen blerëse (provuese) të produkteve - Përqindja e familjeve që bëhen blerëse (provuese) të produkteve

gjatë periudhës së kohës t,gjatë periudhës së kohës t,r - Koeficienti i depërtimit të tregut potencial, r - Koeficienti i depërtimit të tregut potencial, - Përqindja e familjeve të afta për të provuar produktin e ri,- Përqindja e familjeve të afta për të provuar produktin e ri,t - Vitet.t - Vitet.

Supozojmë që një produkt i ri është gati për t’u hedhur dhe vlerësohet që Supozojmë që një produkt i ri është gati për t’u hedhur dhe vlerësohet që rreth 40 për qind e blerësve (familjeve) mund ta provojnë atë (=0,4). rreth 40 për qind e blerësve (familjeve) mund ta provojnë atë (=0,4). Përveç kësaj mendohet që gjatë çdo periudhe koeficienti i depërtimit të Përveç kësaj mendohet që gjatë çdo periudhe koeficienti i depërtimit të tregut të jetë konstant dhe i barabartë me 30 për qind (r = 0,3). Përqindja tregut të jetë konstant dhe i barabartë me 30 për qind (r = 0,3). Përqindja e familjeve që do të provojnë produktin gjatë katër viteve të para të e familjeve që do të provojnë produktin gjatë katër viteve të para të periudhës do të jetë:periudhës do të jetë:

Q1 = (0,3)(0,4)(0,7)0 = 0,120Q1 = (0,3)(0,4)(0,7)0 = 0,120 Q2 = (0,3)(0,4)(0,7)1 = 0,084Q2 = (0,3)(0,4)(0,7)1 = 0,084 Q3 = (0,3)(0,4)(0,7)2 = 0,059Q3 = (0,3)(0,4)(0,7)2 = 0,059 Q4 = (0,3)(0,4)(0,7)3 = 0,041 Qtotali = 30,4%Q4 = (0,3)(0,4)(0,7)3 = 0,041 Qtotali = 30,4%

tQ 1

)1(

t

rQ

4.2.Vlerësimi i kostos dhe i fitimit4.2.Vlerësimi i kostos dhe i fitimit . Figura 6.7. paraqet evoluimin e qarkullimit të parasë (cash-flow) për pesë vite, që korrespondon me një produkt të caktuar p.sh. pijet e çastit.

NR TREGUESIT V I T E T

0 1 2 3 4 5

1 Vëllimi i shitjeve 0 11889 15381 19654 28253 32491

2 Kostoja e mallrave të shitura

0 3981 5150 6581 9461 10880

3 Marzhi bruto (1-2) 0 7908 10231 13073 18792 21611

4 Kostoja e zhvillimit (investimi)

-3500 0 0 0 0 0

5 Shpenzimet marketing

0 8000 6460 8255 11866 13646

6 Shpenzimet e përgjithshme

0 1189 1538 1965 2825 3249

7 Kontributi bruto -3500 - 1281 2233 2853 4101 4716

8 Kontributi plotësues 0 0 0 0 0 0

9 Kontributi neto -3500 - 1281 2233 2853 4101 4716

10 Kontributi i aktualizuar (15 për qind)

-3500

1,15-1114

(1,15)2

1688(1,15)3

1876(1,15)4

2345(1,15)5

2345

11 Cash-flow i aktualizuar i kumuluar

-3500 - 4614 -2925 -1050 1295 3640

5. Zhvillimi I produktit – 5. Zhvillimi I produktit – Konkretizimi Konkretizimi

Kjo etapë është e rëndësishme për tre Kjo etapë është e rëndësishme për tre arsye:arsye:

…….konkretizimit të produktit.konkretizimit të produktit,.,.

……....një investim të madhnjë investim të madh, ,

……..do të sigurohet realizimi i produktit..do të sigurohet realizimi i produktit

…………. . Prototipi.Prototipi.

6. Testimi I tregut6. Testimi I tregutTKF dhe TKATKF dhe TKA

Vendimi për të ndërmarrë testimin e Vendimi për të ndërmarrë testimin e tregut varet nga:tregut varet nga:

shuma e investimit dhe e shuma e investimit dhe e rrezikut rrezikut , ,

koha në dispozicion dhe koha në dispozicion dhe buxheti i caktuarbuxheti i caktuar për testim për testim

7. Hedhja (lancimi)7. Hedhja (lancimi)

Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i hedhjes shtron katër pyetje: hedhjes shtron katër pyetje:

**kur,kur,

*ku, *ku,

*kujt dhe *kujt dhe

*si?*si?

Te zhv. Produkteve te rejaTe zhv. Produkteve te reja

Format Organizative: 1) Formimi i komisionit ad hoc (të posaçme) me qëllim të shqyrtimit të inovacioneve të mundshme.

2) Zhvillimi i produkteve të reja t’u besohet kuadrove profesional, krijimin e sektorit për produkte të reja

3) Formimi i shtabeve të hulumtuesëve nga kuadrot më të shkathtë brenda për brenda ndërmarrjes.

FORMAT E ORGANIZIMIT TË INOVACIONEVE

Shihemi pas nje jave … Flm!!!Shihemi pas nje jave … Flm!!!