1-2_oded cohen-jelena fedurko_financial potentail_part 2_stock-money turns_t per cu_rus_ 20...

20 Международная Конференция

Ассоциации Практиков ТОС – ТОСРАwww.tocpractice.com 23 октября 2015, Москва

23 октября 2015

Критические вопросы при определении

потенциала своей компании или

потенциального объекта

финансирования/инвестирования.

Примеры, расчеты.

ЧАСТЬ 2

Одед Коуэн и Елена Федурко

Со-Президенты TOCPA,

Международные Директора

TOC Strategic Solutions

Израиль, Эстония

20 Международная Конференция Ассоциации Практиков ТОС – ТОCPAwww.tocpractice.comCopyright © 2015 by Oded Cohen & Jelena Fedurko

Одед Коуэн (Oded Cohen)

[email protected]

www.tocpractice.com

У Одеда Коуэна – почти 35-летний опыт

разработки, преподавания и внедрения

методологии и решений TOC, а также прямая

работа с доктором Голдраттом по внедрениям во

всем мире. Среди стран, в которые Одед привнессвои знания – США, Канада, Япония, Индия, Китай,Великобритания, Польша, Россия, Украина,Колумбия, Чили, Перу, Турция и многие другие.

Одед является автором и соавтором множества

статей и книг в области TOC.

Одед – автор книги «Постоянно улучшать.Руководство по управлению производством по

принципам TOC», опубликованной в июне 2010 г.Также Одед – соавтор книги «Деминг и Голдратт:Теория Ограничений и Система Глубинных Знаний

– Декалог».

Совместно с Еленой Федурко Одед написал книгу

«Основы Теории Ограничений».

Одед – международный директор TOC StrategicSolutions Ltd и учредитель и Со-Президент TOCPA.


Елена Федурко является соучредителем и со-президентом Международной Ассоциациипрактиков ТОС – TOCPA и Международнымдиректором TOC Strategic Solutions.

Елена работает в области ТОС с 1999 года. Онаявляется ТОС экспертом, тренером иконсультантом и обеспечивает поддержкувнедрений ТОС в области производства, цепейпоставки и управления проектами. Елена работалав разных странах мира, включая Японию, Польшу,Турцию, Италию, Россию, Украину, Индию, Китай,Чили, Колумбию, Мексику.

Елена является автором книг Behind the Cloud (« ЗаТучей»), Through Clouds to Solutios (« Через Тучи крешениям»), «Типичные ошибки при работе слогическими инструментами ТОС», соавторомкниги «Основы Теории Ограничений», написаннойвместе с Одедом Коуэном, является автором главв книгах по ТОС, имеет многочисленныепубликации, является переводчиком и редакторомряда книг по ТОС.

[email protected]

www.tocpractice.com

Елена Федурко


Важный фактор:

оборачиваемость денег

по сравнению

с оборачиваемостью запаса


Сравним 2 SKU

SKU 1 SKU 2

Цена продажи 1

шт100 руб 200 руб

Цена закупки 1

шт50 руб 80 руб

Проход на 1 шт 50 руб 120 руб

Средний запас в

системе100 штук 100 штук

Какая SKU лучше? Если эти SKU конкурируют заденьги, какую SKU вы оставите в портфеле?

Достаточно ли у нас данных для принятия решения?


SKU 1. Мы продаем в год 1000 штук SKU1 по цене 100 руб. за шт. (в

среднем).

Мы постоянно держим в системе, в среднем, 100 шт. запаса SKU1

(включая запас в пути).

Закупочная цена 1 шт. , включая доставку от поставщика до

центрального склада, составляет 50 руб.

Оборачиваемость запасов (включая запасы, находящиеся в пути),

равна:

1000 шт.*50 руб/100 шт.*50 руб = 10 оборотов год.

Это означает, что каждая штука «сидит» на полке 360/10 = 36 дней,

пока не будет продана.

Оборачиваемость денежных средств равна

1000 шт*100 руб / 100 шт*50 руб = 20 оборотов в год.

Это означает, что 1 руб., вложенный в SKU1, возвращается через

360/20=18 дней.

Важный фактор: оборачиваемость денег по сравнению с оборачиваемостью запаса – SKU 1


SKU2. Мы продаем 500 штук SKU2 по цене 200 руб. за шт. (в среднем).

Мы постоянно держим в системе, в среднем, 100 шт. запаса SKU2

(включая запас в пути).

Закупочная цена 1 шт., включая доставку от поставщика до

центрального склада, составляет 80 руб.

Оборачиваемость запасов (включая запасы, находящиеся в пути),

равна:

500 шт.*80 руб/100 шт.*80 руб = 5 оборотов год.

Это означает, что каждая штука «сидит» на полке 360/5 = 72 дня, пока

не будет продана.

Оборачиваемость денежных средств равна

500 шт*200 руб / 100 шт*80 руб = 12.5 оборотов в год.

Это означает, что 1 руб., вложенный в SKU2, возвращается через

360/12.5=28.8 дней.

Важный фактор: оборачиваемость денег по сравнению с оборачиваемостью запаса – SKU 2


Сравним 2 SKU – добавили оборачиваемость

SKU 1 SKU 2

Цена продажи 1 шт 100 руб 200 руб

Цена закупки 1 шт 50 руб 80 руб

Проход на 1 шт 50 руб 120 руб

Ср. запас в системе 100 штук 100 штук

Оборачив-ть запаса 36 дней 72 дня

Оборачив-ть денег 18 дней 28.8 дней

Какая SKU лучше? Если эти SKU конкурируют заденьги, какую SKU вы оставите в портфеле?


Показатель:

проход на единицу

ограничения


Цена продажи = 100 руб / шт.Проход = 50 руб / шт.1 шт «сидит» в запасе 36 дней до тех пор, пока не будет продана

Посчитаем показатель Проход/единицу ограничения (T/CU)Единица ограничения измеряется в рубль-днях: один вложенный рубль на время, пока 1 шт SKU 1 не будет продана и не вернутся деньги.

Мы зарабатываем от 1 шт. SKU1 50 руб прохода, вкладывая 50 руб (закупочная цена) на 36 дней.

T/CU = 50/50*36=0,0277

Проход на единицу ограничения – SKU 1


Цена продажи = 200 руб / шт.Проход = 120 руб / шт.1 шт «сидит» в запасе 72 дней до тех пор, пока не будет продана

Посчитаем показатель Проход/единицу ограничения (T/CU)Единица ограничения измеряется в рубль-днях: один вложенный рубль на время, пока 1 шт SKU 1 не будет продана и не вернутся деньги.

Мы зарабатываем от 1 шт. SKU2 120 руб прохода, вкладывая 80 руб (закупочная цена) на 72 дня

T/CU = 120/80*72=0,0208

Проход на единицу ограничения – SKU 2


Сравним 2 SKU – добавили проход на единицу ограничения

SKU 1 SKU 2

Цена продажи 1 шт 100 руб 200 рубЦена закупки 1 шт 50 руб 80 рубПроход на 1 шт 50 руб 120 рубСредний запас в системе 100 штук 100 штук

Оборачиваемость запаса 36 дней 72 дня

Оборачиваемость денег 18 дней 28.8 дней

Проход на единицу

ограничения (рубль-дни)0.0277 0.0208

Какая SKU лучше? Если эти SKU конкурируют за деньги, какую SKU вы оставите в портфеле?


Несмотря на то, то проход на 1 шт SKU2 значительно выше (120 руб), чем на 1 штSKU 1 (50 руб), остальные показатели:

• оборачиваемость запаса, • оборачиваемость денег и • проход на единицу ограничения

у SKU 2 хуже.

Сравним 2 SKU


Для бенчмаркинга магазинов в одной сети

Как еще использовать показатель оборачиваемости

запаса и денег?

Магазин 1 Магазин 2

Продажи за год 10 000 штук 5 000 штукСредний запас в системе 500 штук 500 штук

Оборачиваемость запаса 18 дней 36 дней

Оборачиваемость денег

(Проход 50%)9 дней 18 дней

Какие условия в магазине 1 позволяют ему оборачивать запас и деньги в 2 раза быстрее, чем в магазине 2?

Задача руководства: создать такие же условия для магазина 2.Какой финансовый потенциал это открывает?


www.toc-strategicsolutions.com www.tocexpert.com

Разработка и внедрение стратегий и тактик

для достижения прорывных улучшений

Япония ●●●● Китай ●●●●Индия Турция ●●●● Израиль

Колумбия ●●●●Чили ●●●● ПеруМексика ●●●● Канада Германия ●●●● Италия

Швейцария ●●●● Польша Великобритания ●●●● Россия

Украина и др.

Одед Коуэн и Елена Федурко –

55 лет опыта

1-2_oded cohen-jelena fedurko_financial potentail_part 2_stock-money turns_t per cu_rus_ 20...

Documents

sku sku

oded cohen jelena fedurko

oded cohen jelena fedurkosku2

sku20 cpawww

toc toc

toc strategicsolutions