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Istituto di Studi e RicercheAzienda speciale della Camera di Commercio di Massa-Carrara

Partecipata da: Amministrazione provinciale, Comunità montana della Lunigiana, Comuni di Massa e di Carrara

Il passaggio generazionale di impresa nel settore

terziario della provincia di Massa-Carrara: strategie,

motivazioni e problematiche di una scelta

delicata

Più del 44% delle imprese terziarie ha affrontato recentemente o affronterà a breve il passaggio di testimone

Sono state intervistate oltre 2 mila imprese (2.067), di cui il 60,6% del commercio, il

26,2% del turismo e il 13,2% dei servizi.

Si tratta di un campione talmente rappresentativo della realtà oggetto di indagine

(interviste pari al 17,5% dell’universo) che l’errore campionario è praticamente pari

a zero, per ogni settore analizzato.

Pressoché in linea con la distribuzione dell’universo, il 73% delle imprese del

terziario intervistate ha sede nella zona di costa, e, nello specifico, il 43% a Massa, il

24% a Carrara e il 6% a Montignoso. In Lunigiana si trova il restante 27% di attività.

Il 29% delle unità contattate ha già effettuato il passaggio di testimone nell’arco dei

5 anni precedenti l’indagine, il 15% lo effettuerà entro i prossimi 3 anni, quasi il 47%

invece non ha intenzione di farlo prossimamente e il 9% non ha ancora ben chiaro

che farà in futuro.

Da queste risultanze si evince come nelle nostre imprese terziarie la questione del

ricambio non rappresenti una tematica marginale.2

40enni al comando nei servizi e nelle imprese in cui è già avvenuto il passaggio di testimone

Le imprese che hanno già realizzato il passaggio di consegne stanno sul

mercato da circa 30 anni (sono state fondate nel 1982), mentre quelle che

lo affronteranno a breve hanno una decina d’anni in meno (1991).

I titolari più giovani sono al comando delle imprese che hanno già

realizzato il passaggio di testimone o in quelle che non hanno intenzione di

farlo: in entrambi i casi, l’imprenditore ha in media poco più di 40 anni di

età.

Diversamente, nelle attività che nei prossimi anni saranno interessate dal

passaggio di mano, l’imprenditore ha già raggiunto la mezza età e nel 45%

dei casi l’ha anche superata. Il 7% di questi titolari ha addirittura superato i

65 anni di età.

Il settore più “giovane,” sia per anno di fondazione dell’impresa che per

età del titolare, è quello dei servizi: l’impresa, in questo caso, è in vita da

una decina d’anni e il titolare è un 40enne. 3

Chi decide di passare la mano solitamente non investe in azienda

Per quanto concerne la struttura dimensionale, le imprese che operano nel

turismo hanno in media quasi 6 addetti, quelle dei servizi 4 unità, quelle del

commercio meno di 3. Mediamente, la tipica impresa del terziario ha poco più di

3,5 addetti.

Ancora più sintomatico è osservare che le imprese che hanno già realizzato il

passaggio di consegne hanno una struttura decisamente più solida rispetto alle

imprese che si accingono ad affrontare tale incombenza: nelle prime gli

occupati sfiorano le 5 unità, nelle seconde ci sono invece 2 unità di personale.

Ciò lascia intendere che chi è deciso a passare la mano, in genere, evita di fare

investimenti in azienda tali da appesantirne ulteriormente la struttura;

investimenti che invece, a guardare questi dati, sembrano essere fatti da chi

rileva l’attività, per un rilancio e un consolidamento della stessa.

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Chi ha già affrontato il passaggio di testimone o ha venduto a terzi o ha ceduto al figlio. Poche novità con il cambio rispetto a prima

In quel 29% di imprese che ha già praticato il passaggio di testimone, quasi 7 su 10

lo hanno effettuato negli ultimi 2 anni, le restanti lo hanno fatto più di due anni fa.

Non si registrano particolari differenze tra i diversi settori.

In generale, tale passaggio ha portato prevalentemente alla modifica della sola

titolarità, ma vi è anche un 5% di situazioni in cui si è registrato anche un

cambiamento di sede o di settore, se non addirittura di entrambi.

Come è avvenuto tale passaggio?

1. Compravendita: è stata la formula più usata. Ha interessato il 52,4% delle

imprese. Motivo principale: ricavare un realizzo monetario.

2. Dal padre al figlio: il passaggio interno famigliare ha riguardato il 42,7% delle

imprese. Motivo principale: l’elevata anzianità del titolare e la disponibilità del

famigliare a continuare l’attività di famiglia.

3. Affitto d’azienda: la cessione della sola gestione a terzi ha interessato solo il 5%

delle imprese.

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Molti imprenditori si sono fatti assistere dalle associazioni di categoria

Nei servizi, la scelta di passare l’azienda in famiglia ha superato quella della vendita

a terzi: la prima pratica è stata adottata da quasi il 60% delle imprese del settore, la

seconda dal 40%.

Negli altri due comparti (commercio e turismo), invece, si è privilegiata la vendita a

terzi rispetto al passaggio interno famigliare. Nel commercio hanno venduto il 50%

delle imprese che hanno praticato il passaggio e il 44% ha passato la mano al figlio,

nel turismo hanno venduto quasi il 58% e passato il testimone in famiglia il 38%.

Il 92% delle imprese intervistate si è fatta assistere da terzi nella gestione di questa

fase. Non si riscontra una differenza particolare, in questo caso, tra la modalità della

compravendita e quella del passaggio interno alla famiglia. In ogni caso, ci si è

avvalsi in misura equanime dell’assistenza degli studi professionali e delle

associazioni di categoria.

Anche per questo motivo, non risultano esserci state particolari difficoltà. Come era

logico attendersi, quelle maggiori si sono registrate soprattutto per le attività

destinate alla cessione o all’affitto a terzi, e hanno riguardato la fase della trattativa

tra le parti contraenti.6

Il perché della successione

Il 36,5% degli operatori intervistati ha sottolineato come la motivazione

principale che ha spinto il precedente titolare a passare la mano sia stata quella

di ottenere un realizzo monetario. Ecco spiegato il perché, in oltre la metà dei

casi, il passaggio è avvenuto attraverso un atto di compravendita.

Nel 34,6% dei casi, invece, si è ceduto il testimone per sopraggiunti limiti di età.

Si tratta di una motivazione ascrivibile in modo particolare a coloro che hanno

trasferito il controllo e la gestione dell’azienda alla famiglia.

In quasi il 28% la giustificazione è stata quella di offrire maggiori opportunità

allo sviluppo dell’impresa. E’ una motivazione che ricorre molto spesso (in oltre

la metà dei casi) in occasione dell’affitto della gestione a terzi e che

frequentemente nasconde ragioni di natura reddituale.

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Una motivazione principale diversa a seconda del settore

Da segnalare altresì che i titolari in là con l’età hanno, in genere, preferito passare il

testimone al figlio piuttosto che a terzi, a differenza invece di chi è più giovane che

ha guardato (e continua a guardare) con maggior attenzione ad altre modalità, come

la vendita o la cessione della gestione. Le ragioni che spingono i titolari più anziani a

privilegiare il passaggio della titolarità in famiglia sono sostanzialmente di due tipi:

1. le imprese con a capo questi soggetti si caratterizzano generalmente per una forte

connotazione storica;

2. solitamente questi soggetti esprimono un grande attaccamento verso l’attività che

magari hanno contribuito a fondare.

Si registrano motivazioni diverse anche nei 3 settori analizzati: nei servizi, il motivo

prevalente non è stato il bisogno di realizzo monetario, bensì l’anzianità dell’ex

titolare; nel commercio, vi è stato sostanzialmente un testa a testa tra il bisogno di

realizzo e l’età avanzata dell’ex titolare, mentre nel turismo la motivazione

prevalente è stata quella di offrire maggiori opportunità per lo sviluppo dell’impresa.

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Quasi 1 imprenditore su 6 passerà il testimone nei prossimi 3 anni

Se è importante comprendere le modalità e le difficoltà di quegli imprenditori che

questa fase di passaggio l’hanno già affrontata, è altrettanto importante, anzi lo è

ancora di più in un’ottica di politiche future, capire quanti sono oggi quelli interessati

a passare prossimamente il testimone e quale sarà la loro strategia per affrontare

tale incombenza.

D’altro canto, la transizione generazionale dell’impresa, essendo un processo che si

estende nel tempo, deve essere gestita con le stesse logiche che si applicano alla

gestione aziendale. L’imprenditore deve dunque preparare per tempo e gestire in

modo adeguato la delega delle proprie attività gestionali e strategiche, pensando alla

transizione generazionale come ad un progetto di espansione e crescita e, dunque,

direttamente finalizzato alla continuità e allo sviluppo futuro dell’impresa.

Ebbene, secondo la presente indagine, il 15,2% dei soggetti intervistati è desideroso

di passare la mano nei prossimi 3 anni. Potrebbe sembrare poca cosa, ma in realtà,

letto in termini assoluti, dà evidenza di un fenomeno rilevante, poiché, ricondotto

all’universo, significa un interessamento di circa 1.800 imprese del nostro territorio.

L’impresa che affronterà tale passaggio opera in generale nel settore del commercio.

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Oltre 7 imprenditori su 10 venderanno la loro azienda

Come intendono affrontare le nostre imprese questa delicata fase?

1. Il 71,7% ha intenzione di vendere la propria attività a terzi, allo scopo anche

di realizzare un buon guadagno.

2. Il 16,6% passerà il testimone in famiglia.

3. Il 9,6% affitterà l’azienda a terzi, mantenendone però il controllo della

proprietà.

4. Il 2,2% non sa ancora bene quale strategia adotterà.

Da questo segmento di indagine emerge un imprenditore con le idee chiare,

che fondamentalmente ha già pianificato cosa vuole fare della sua attività nel

prossimo futuro.

E’ utile inoltre far osservare come, rispetto a coloro che il passaggio lo hanno

già affrontato, tra chi lo affronterà è più elevata la percentuale di quelli che

sono intenzionati a vendere l’attività a terzi. Evidentemente, la crisi degli

ultimi mesi ha morso ulteriormente i bilanci anche di queste imprese e ha

scoraggiato il proseguimento dell’attività nell’ambito famigliare.

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Nel commercio si venderà, nel turismo si cederà la sola gestione, nei servizi si effettuerà un passaggio interno alla famiglia

La più alta percentuale di imprenditori che vuole vendere si trova nel commercio (3

su 4 di quelli che hanno fatto questa scelta cederà l’attività nei prossimi mesi), la più

bassa nel turismo, ove invece si predilige la scelta della cessione della sola gestione

(nella metà dei casi) o il passaggio interno alla famiglia (in quasi il 30% dei casi). Nei

servizi si contempla solo o la formula della vendita che, però, è minoritaria (43%) o

quella del passaggio al figlio, che è quella prediletta dal 57% degli intervistati.

E’ evidente come la scelta della modalità sia collegata sia con le diverse prassi che

accompagnano ogni settore (p.e nel turismo è abbastanza frequente cedere la sola

gestione dell’attività), sia con il diverso stato di salute del settore stesso (il

commercio è forse quello che più ha accusato la crisi e da ormai troppo tempo).

Come abbiamo visto per coloro che il passaggio lo hanno già affrontato, anche

nell’imprenditore che lo affronterà vi è la consapevolezza che si tratta di una fase

molto delicata: non a caso, oltre il 90% degli intervistati dichiara che ricorrerà

all’assistenza di terzi e, nello specifico, al contributo di consulenti (31%), ma

soprattutto delle associazioni di categoria (68%).

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Chi è deciso a vendere è più giovane, così come la sua impresa, rispetto a chi passerà il testimone al figlio

Oltre all’appartenenza al settore, esistono altre differenze tra chi vuole

vendere/affittare a terzi e chi invece è intenzionato a lasciare l’azienda ai propri figli?

La risposta è si. Esistono differenze sia sotto il profilo dell’imprenditore, sia sotto

quello dell’impresa, sia per le problematiche che questa fase comporterà.

Innanzitutto, chi è intenzionato a cedere la titolarità o la sola gestione a terzi ha

mediamente un’età più contenuta, rispetto a chi invece lascerà ai propri figli: nel

primo caso, in genere, l’imprenditore ha poco meno di 50 anni di età, mentre l’età

anagrafica di chi passerà il testimone in famiglia corrisponde già oggi a 63 anni.

In genere, infatti, l’imprenditore più giovane è ancora proiettato a fare altro prima di

lasciare in eredità le proprie disponibilità ai propri figli, mentre chi è più in là con

l’età è più attento ed interessato a dare continuità alla gestione familiare, per le

motivazioni già evidenziate in precedenza.

In secondo luogo, anche la vita dell’impresa è diversa. Quella destinata ad essere

venduta è nata mediamente dopo gli anni ’90 (per l’esattezza nel 1992), quella che

invece rimarrà in famiglia è nata oltre dieci anni prima (1981), mentre quella che si

vuole cedere solo in gestione ha un’età di mezzo rispetto alle prime due (1986).

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Pochi problemi per chi lascerà al proprio figlio, maggiori preoccupazioni per chi venderà o affitterà l’azienda

Anche sulle problematiche le aspettative sono diverse: chi è deciso a

vendere o ad affittare la propria azienda crede che, vista l’attuale

crisi, i maggiori problemi li incontrerà nel trovare un soggetto disposto

ad acquistare/gestire l’attività, oltreché nel trovare con questo un

accordo economico. Si tratta di preoccupazioni sollevate dal 63% al

73% delle imprese, a seconda che sia scelto di affittare la gestione o

di vendere in toto l’attività.

Chi, invece, è intenzionato a passare il testimone dell’azienda ad un

proprio famigliare sembra avere poche preoccupazioni (il 90% di

questi dichiara che non avrà particolari problemi), se non il timore che

possa maturare qualche divergenza di vedute sulla conduzione

dell’attività in seno alla famiglia. Questo timore riguarda, però, solo un

marginale 8% di soggetti.

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E’ sempre più forte l’esigenza di realizzare un guadagno e sempre meno praticato è il passaggio interno alla famiglia

Una delle considerazioni più importanti che emerge da tale indagine è che nelle

scelte di chi ha affrontato il passaggio generazionale nei 5 anni precedenti l’indagine

la necessità di un guadagno monetario incideva soltanto per la metà rispetto a

quanto va ad incidere in chi è intenzionato a passare la mano nei prossimi tre anni.

Più specificamente, tale motivazione spiega il 36,5% delle scelte di chi ha già

passato la mano, mentre rappresenta il 77,6% delle scelte fatte da chi è in procinto

di intraprendere la successione.

E ancora, nelle imprese che hanno già compiuto il passaggio di testimone è risultata

abbastanza diffusa la pratica del trasferimento interno alla famiglia (42,7%), mentre

in quelle che lo faranno prossimamente questa modalità viene preferita soltanto dal

16,6%.

E’ evidente come alla base di questi differenti comportamenti di scelta tra ieri e oggi

incidano aspetti di natura economica che, in questi pochi anni, si sono ulteriormente

modificati e indeboliti: da un lato, l’accentuazione della crisi ha ulteriormente acuito,

rispetto a solo poco tempo fa, l’intenzione di guadagnare un po’ da questa percorso

e, dall’altro lato, prospettive sempre più incerte e sfide competitive sempre più

complesse stanno scoraggiando il proseguimento dell’intrapresa di famiglia.

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Le risultanze dell’indagine sul passaggio

generazionale d’impresa nel terziario locale

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Anni Movimenti Commercio Turismo Servizi Totale Terziario

Dal 2000 al 2009

Iscrizioni 3.636 785 2.126 6.547

Cessazioni 4.391 1.046 2.494 7.931

Saldi -755 -261 -368 -1.384Tassi di sviluppo

2000-2009 -11,7% -19,0% -10,1% -12,1%

Nel 2010

Iscrizioni 283 86 153 522

Cessazioni 291 79 192 562

Saldi -8 7 -39 -40Tassi di sviluppo

2009-2010 -0,1% 0,4% -0,8% -0,3%

Imprese attive 5.867 1.623 4.305 11.795

La movimentazione delle imprese terziarie locali nell’ultimo decennio

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I profili anagrafici di chi governa le imprese terziarie locali nel 2010

Sesso Classi d'età Commercio Turismo Servizi Totale Terziario

Femmine

Fino a 29 anni 4,6% 7,6% 6,7% 6,0%

Da 30 a 49 anni 50,8% 52,7% 53,1% 52,0%

Da 50 a 69 anni 36,2% 31,6% 34,5% 34,6%

Oltre 70 anni 8,4% 8,0% 5,8% 7,4%

Totale Femmine 2.921 1.310 2.467 6.698

Maschi

Fino a 29 anni 5,8% 9,5% 4,3% 5,6%

Da 30 a 49 anni 47,0% 52,5% 47,6% 47,9%

Da 50 a 69 anni 39,2% 32,3% 38,1% 37,9%

Oltre 70 anni 8,0% 5,7% 10,0% 8,6%

Totale Maschi 5.470 1.426 5.036 11.932

Totale

Fino a 29 anni 5,4% 8,6% 5,1% 5,7%

Da 30 a 49 anni 48,3% 52,6% 49,4% 49,4%

Da 50 a 69 anni 38,1% 32,0% 36,9% 36,7%

Oltre 70 anni 8,2% 6,8% 8,6% 8,1%

Totale Compl. 8.391 2.736 7.503 18.630

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Una stima delle imprese con titolari e manager potenzialmente soggetti a ricambio generazionale

SETTORI

TOTALERAPPORTO IMPRESE / PERSONE

OVER 70 OVER 65 OVER 60

Persone Imprese Persone Imprese Persone ImpresePersone Imprese

COMMERCIO 8.391 5.867 0,70 684 479 1.483 1.035 3.083 2.155

TURISMO 2.736 1.623 0,59 186 110 405 240 842 500

SERVIZI 7.503 4.305 0,57 647 371 1.340 769 2.725 1.563

TOTALE 18.630 11.795 0,63 1.517 960 3.228 2.044 6.650 4.210

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Settore di appartenenzaDistribuzione

intervisteCommercio 60,6%

Turismo 26,2%

Servizi 13,2%

TOTALE 100,0%

Ha effettuato il passaggio di testimone?Distribuzione

IntervisteSì, l’ho fatto nell’arco dei 5 anni precedenti 29,0%

Lo farò entro i prossimi 3 anni 15,2%

Non l’ho fatto e non lo farò prossimamente 46,6%

Non sa/Non risponde 9,2%

TOTALE 100,0%

Zona di appartenenzaDistribuzione

IntervisteLunigiana 26,7%Carrara 23,6%Massa 43,3%Montignoso 6,4%Costa 73,3%TOTALE 100,0%

Settore/Passaggio di testimoneAnno medio di

fondazione dell'impresa

Anno medio di nascita del

titolare

Settore di appartenenzaCommercio 1990 1964Turismo 1982 1965Servizi 1999 1971

Ha effettuato il passaggio di testimone?

Lo ha già fatto 1982 1967Lo farà 1991 1960Non lo farà 1992 1967Non sa/N.R 1992 1964

TOTALE 1989 1965

L’indagine : il campione N° interviste realizzate 2.067N° interviste realizzate 2.067

Settore/Passaggio di testimoneNumero medio

di addettiSettore di appartenenza Commercio 2,6

Turismo 5,8Servizi 3,9

Ha effettuato il passaggio di testimone?

Lo ha già fatto 4,7Lo farà 2,1Non lo farà 3,7Non sa/N.R 2,5

TOTALE 3,6

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Negli ultimi 5 anni è avvenuto il passaggio generazionale? Commercio Turismo Servizi TotaleSi 27,4% 42,4% 10,3% 29,0%No 72,6% 57,6% 89,7% 71,0%TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Se sì, quando si è verificato? Commercio Turismo Servizi TotaleNegli ultimi 6 mesi/in corso 12,0% 7,9% 0,0% 9,9%Negli ultimi 2 anni 58,3% 59,5% 71,4% 59,4%Negli ultimi 5 anni 29,7% 32,6% 28,6% 30,8%TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Cosa è cambiato dopo il passaggio? Commercio Turismo Servizi TotaleSolo passaggio di titolarità 94,2% 97,8% 92,9% 95,5%E' cambiata la sede 3,2% 0,0% 3,6% 2,0%E' cambiato anche il settore 1,5% 1,8% 3,6% 1,7%E' cambiata sia la sede che il settore 1,2% 0,0% 0,0% 0,7%Altro 0,0% 0,4% 0,0% 0,2%TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

In che modo è avvenuto il passaggio? Commercio Turismo Servizi TotaleCompravendita 49,9% 57,7% 40,7% 52,4%Passaggio interno alla famiglia 44,3% 38,3% 59,3% 42,7%Passaggio della gestione a terzi, ma non della titolarità 5,8% 4,0% 0,0% 4,9%TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Passaggio generazionale avvenuto

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Passaggio generazionale avvenuto

Per il passaggio, vi siete fatti assistere da terzi? Commercio Turismo Servizi Totale

Si 90,3% 96,5% 82,1% 92,3%

No 9,7% 3,5% 17,9% 7,7%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Se Si, da chi? Commercio Turismo Servizi Totale

Studio commercialista 38,1% 65,0% 65,2% 50,0%

Associazione categoria 60,3% 33,6% 34,8% 48,6%

Studio legale 1,6% 1,3% 0,0% 1,4%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

La successione è stata dettata da… Commercio Turismo Servizi Totale

Bisogno di realizzo monetario da parte dell’ex titolare 38,4% 33,6% 35,7% 36,5%

Anzianità dell’ex titolare 38,1% 27,9% 46,4% 34,6%

Esigenze di opportunità per lo sviluppo dell’impresa 22,3% 37,2% 17,9% 27,7%

Altro 1,2% 1,3% 0,0% 1,2%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

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Passaggio generazionale avvenuto

Ha incontrato problemi nel gestire il passaggio? Commercio Turismo Servizi Totale

Si 4,2% 9,3% 11,1% 6,4%

No 95,8% 90,7% 88,9% 93,6%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Se Si, quali? Commercio Turismo Servizi Totale

Difficoltà a trovare accordo 61,5% 52,4% 66,7% 56,8%

Divergenze di vedute in seno alla famiglia 23,1% 28,6% 0,0% 24,3%

Altro 15,4% 19,0% 33,3% 18,9%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Modalità del passaggio/Motivazione del passaggio Bisogno di realizzo

monetario

Esigenze di opportunità x

sviluppo impresa

Anzianità titolare

Altro Totale

Compravendita 64,9% 29,7% 4,8% 0,6% 100,0%

Passaggio interno alla famiglia 2,8% 22,1% 74,3% 0,8% 100,0%

Passaggio della gestione a terzi, ma non della titolarità 27,6% 51,7% 10,3% 10,3% 100,0%

TOTALE 36,6% 27,6% 34,6% 1,2% 100,0%

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Passaggio generazionale NON avvenuto (risposte al netto di chi lo

ha già affrontato)Pensa di affrontare il passaggio nei prossimi 3 anni? Commercio Turismo Servizi Totale

Si 32,3% 4,5% 2,9% 21,5%

No 16,1% 87,5% 94,6% 66,0%

Non so/N.R 52,6% 8,0% 2,5% 12,5%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Se Si, quale strategia adotterà? Commercio Turismo Servizi Totale

Cessione della proprietà a terzi 75,1% 14,3% 42,9% 71,7%

Passaggio interno alla famiglia 15,0% 28,6% 57,1% 16,6%

Cessione della gestione a terzi, ma mantenimento proprietà 7,8% 50,0% 0,0% 9,6%

Non l'ho ancora pianificato 2,0% 7,1% 0,0% 2,2%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Ricorrerà all'assistenza di terzi? Commercio Turismo Servizi Totale

Si 91,8% 85,7% 85,7% 91,4%

No 4,4% 14,3% 14,3% 5,1%

Non so 3,8% 0,0% 0,0% 3,5%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Se Si, a chi? Commercio Turismo Servizi Totale

Associazione categoria 68,5% 66,7% 50,0% 68,0%

Consulenti esterni 30,8% 33,3% 50,0% 31,3%

Altro 0,7% 0,0% 0,0% 0,7%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

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Passaggio generazionale NON avvenutoQuale sarà il problema principale che pensa di incontrare? Commercio Turismo Servizi Totale

Non incontrerò particolari problemi 35,5% 28,6% 85,7% 36,3%

Difficoltà a trovare acquirente/gestore 36,9% 28,6% 14,3% 36,0%

Difficoltà ad accordarsi con acquirente/gestore 26,3% 14,3% 0,0% 25,2%

Divergenze di vedute in seno a famiglia 1,4% 28,6% 0,0% 2,5%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Durante il passaggio, a quali aspetti presterà maggiore attenzione? Commercio Turismo Servizi Totale

Tutela dell'attività 77,1% 35,7% 71,4% 75,2%

Tutela della famiglia 5,1% 28,6% 0,0% 6,1%

Tutela di entrambi nella stessa misura 17,4% 21,4% 28,6% 17,8%

Non so 0,3% 14,3% 0,0% 1,0%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

Lei pensa che la successione le sarà dettata da… Commercio Turismo Servizi Totale

Bisogno di realizzo monetario 79,8% 50,0% 42,9% 77,6%

Anzianità del sottoscritto 14,4% 21,4% 42,9% 15,3%

Esigenze di opportunità per l'impresa 5,5% 21,4% 14,3% 6,4%

Altro 0,3% 7,1% 0,0% 0,6%

TOTALE 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

25

Passaggio generazionale NON avvenutoModalità del passaggio/Motivazione del passaggio Bisogno di

realizzo monetario

Anzianità del sottoscritto

Esigenze di opportunità x

l’impresa

Altro Totale

Cessione proprietà a terzi 96,0% 1,8% 2,2% 0,0% 100,0%

Cessione della gestione a terzi, ma mantenimento proprietà 66,7% 3,3% 30,0% 0,0% 100,0%

Passaggio interno alla famiglia 3,8% 82,7% 11,5% 1,9% 100,0%

Non l'ho ancora pianificato 85,7% 0,0% 0,0% 14,3% 100,0%

TOTALE 77,6% 15,3% 6,4% 0,6% 100,0%

Modalità del passaggio/Difficoltà del passaggio Difficoltà a trovare

acquirente / gestore

Difficoltà ad accordarsi con

acquirente / gestore

Divergenze di vedute in seno

a famiglia

Non incontrerò particolari problemi

Totale

Cessione proprietà a terzi 41,3% 32,0% 0,9% 25,8% 100,0%

Cessione gestione a terzi, ma mantenimento proprietà 43,3% 20,0% 6,7% 30,0% 100,0%

Passaggio familiare 1,9% 0,0% 7,7% 90,4% 100,0%

Non l'ho ancora pianificato 85,7% 14,3% 0,0% 0,0% 100,0%

TOTALE 36,0% 25,2% 2,5% 36,3% 100,0%

Modalità del passaggio/Anno di nascita dell'impresa e del titolare Anno fondazione

Anno nascita titolare

Cessione proprietà a terzi 1992 1962

Cessione gestione a terzi, ma mantenimento proprietà 1986 1961

Passaggio familiare 1981 1948

Non l'ho ancora pianificato 1988 1962

Totale 1991 1960