10 zadanie
TRANSCRIPT
Презентация по проекту Интернет-магазин
«Ehome»
Ehome
2
Адрес сайта • http://1995abaxxx.wix.com/ehomeКАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: торговля• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Товар, техника• Ценообразование: от 5000 до 140000 тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Павлодар, Казахстан• Через 3-5 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 38% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 20 млн.• На запуск и тестирование рынка
Команда (пример)
Диас ТлегеновЛидер командыстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияАвтор идеи, отвечает за выполнение заданий
Максат Турсумбаевстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтвечает за каналы привлечения клиентов
Дамир Батаевстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияНаш оператор и сценарист может договориться с любым человеком
Сагинтай Абдыкадыровстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияЗаводила команды, настраивает на позитивный лад, отлично справляется с полученным заданием
Абылай Абдрахмановстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтвечает за дизайн и работоспособность нашего сайта
Нариман Мещановстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияОтличный актер, сценарист, умеет находить любую информацию
Адильбек Магуперовстудент 3 курса, группа ПР-302 факультет,Физики, математики и приборостроенияНаш бухгалтер, отвечает за финансовое состояние
Идея
• Наша команда планирует создать интернет магазин техники. Это позволит предоставлять качественный товар по доступным ценам
• Продукты будут востребованы людям с малым и средним доходом, и решат проблему получения качественного товара по доступным ценам с помощью ценностного предложения
• Потребители получат наши товары через сайт- покупая продукт
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа для людей в возрасте от 7 до 80 лет
Где живут? СНГ
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Интересуются техникой
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Купить качественную технику по доступной цене
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономить свои сбережения
Уровень платежеспособности. Средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 1000-10000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко если ему это интересно
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание получить хороший товар
Негативные потребности и проблемы Проблема выбора
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Расстроится + потеря денег
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не встречал Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Помощь в выборе техники
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Не может определиться с товаром
Какова реальная причина проблемы? Реклама, лень, неспособность что то выбрать
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Shop.kz Gearbest.com
Technodom.kz Amazon.com
Sulpak.kz Computeruniverse.net
Disti.kz Everbuying.net
Overclockers.kz Spemall.com
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Мой проект
Shop.kz
Sulpak.kztechnodom.kz
Disti.kz
Computeruniverse.net
Gearbest.com
Spemall.com
Everbuying.net
Overclockers.kz
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
technodom.kz
Sulpak.kz
Disti.kz-ближайшая цель
Shop.kz
Overclockers.kz
Computeruniverse.net
Gearbest.com
Spemall.com
Мой проект
Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? Предоставляем товар по доступным
ценам и отличным качеством
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Покупатель может заказать любой товар даже если его нету у нас в ассортименте. Мы этот заказанный товар найдем для клиента
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Клиенту предоставляется безграничный ассортимент товаров, а товары которых нет в ассортименте будут добыты и доставлены в кротчайшие сроки.
• Новые возможности? Возможность заказать любой товар
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиент экономит свое время в поиске товара. Он может просто заказать у нас и не беспокоится.
Описание решения!
• Мы предоставляем клиенту все условия для того чтобы он мог приобрести тот товар который его удовлетворяет.
• Сверхбыстрая доставка, безграничный выбор товаров, прямая связь с мировыми поставщиками.
• Что может стать объектом патентования? Особенная помощь в выборе товара
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Особенный сервис
13
• Покупатель может заказать любой товар даже если его нету у нас в ассортименте. Мы этот заказанный товар найдем для клиента.
• Сверхбыстрая доставка, безграничный выбор товаров, прямая связь с мировыми поставщиками.
• Клиенту предоставляется безграничный ассортимент товаров, а товары которых нету в ассортименте будут добыты и доставлены в кротчайшие сроки.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
14
$• Продукт: Ноутбук
• Фиксированная цена
• Комиссия 5%
• Маржа в 38%
• Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 30%
• Разовый клиент
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупка товара
2. Содержание сайта и офиса: аренда, комуслуги
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Мы будем привлекать клиентов размещая нашу рекламу на новостных сайтах, блогах, форумах, информационных порталов, на сайтах бесплатных объявлений
Цена размещения варьируется в диапазоне от 25000 до 40000 тенге
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4
Выручка (GROSS), тыс. 4,200,000 тенге 7,000,000 тенге 11,200,000 тенге 16,800,000 тенге
Сделок/ транзакций направлениям Цена
Ноутбук 140,000 тенге 140,000 тенге 140,000 тенге 140,000 тенге
Комплектующие к ноутбуку 5000 тенге 5000 тенге 5000 тенге 5000 тенге
Ремонт ноутбуков 10,000 тенге 10,000 тенге 10,000 тенге 10,000 тенге
Переменные/ прямые расходы, тыс. 2,551,000 тенге 2,181,000 тенге 3,519,000 тенге 5,257,000 тенге
Валовая прибыль (NET), тыс. 1,899,000 тенге 5,198,500 тнгге 8,330,000 тнге 12,492,500 тенге
Маржа, % 38% 38% 38% 38%
Постоянные/ общие, тыс. тен. 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге 1,224,000 тенге
EBITDA -728,250тенге -486,250тенге -129,750тенге 359,450тенге
Точка безубыточности
Возврат инвестору
4 квартал 8 квартал
ЦЕЛИ
19
• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов
• 200 платящих клиентов
• 800 платящих клиентов
• Выход на рынок России
Выход на рынок СНГ
Выход на мировой рынок