Curso: Gestión Empresarial

Clase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas Arancibia

• ¿Crecemos o no crecemos?

• ¿Es este nuestro tamaño óptimo?

• Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos hacer?

Walt DisneyPictures

Pixar

SiliconGraphics

Sunn Apple

PacificData

Images

Industrial Light &Magic

JamesIndustries

Hasbro

FritoLay

Nestle

BurgerKing

MinuteMaid

PaylessShoes

Walt DisneyInteractive

Walt DisneyRecords

Disney Amazing BookFactory

Nintendo

SegaDigitalDomain

Animaciones ycontenido digital

Partnersde marca

Canalde libros

Canalde música

Canal de juegos de computador

Redes en la industria de Medios

Red Disney / Pixar (1999)

Estrategias de crecimiento internas y externas

Internas• Involucra el esfuerzo tomado por

la empresa misma:– Desarrollo de nuevos productos

– Otras estrategias de productos

– Expansión internacional

Externas• Establecen relaciones con

terceros:– Fusiones y adquisiciones

– Alianzas estratégicas

– Joint ventures

– Licencias y patentes

– Frenchising

Crecimiento de la empresa

Crecimiento de la empresa

Fusiones yadquisiciones

Fusiones yadquisiciones

Licencias y patentes

Licencias y patentes

Joint ventures yalianzas

estratégicas

Joint ventures yalianzas

estratégicas

FrenchisingFrenchising

Estrategias deCrecimiento externas

Desarrollo denuevos productos

Desarrollo denuevos productos

Otras estrategias de productos

Otras estrategias de productos

Expansión internacional

Expansión internacional

Estrategias deCrecimiento internas

Implementación de estrategias de crecimiento internas y externas

Estrategias de crecimiento

1. Concentración– Penetración de Mercado

– Desarrollo de Producto

– Desarrollo Mercado

2. Integración– Vertical

• Integración hacia atrás• Integración hacia adelante

– Horizontal

Estrategias de crecimiento

• Diversificación– Diversificación Concéntrica– Diversificación Pura o por Conglomerados

Algunas fusiones y adquisiciones

Año Precio Empresa compradora Empresa adquirida

2000 $ 166 AOL Time Warner

1998 $ 129 MCI World Com Sprint

1998 $ 62.6 SBC Communications Ameritech Corp.

1999 $ 60.5 ATT Media One Group

1999 $ 53.6 ATT TCI Tele-Communications Inc.

1999 $ 35.6 Viacom Inc. CBS Corp.

2000 $ 34 Vivendi S.A. Seagram S.A.

1995 $ 18.28 Walt Disney Co. Capital Cities/ ABC

1989 $ 15.11 Time Inc. Warner Communications

1993 $ 9.47 Viacom Inc. Paramount Communications

1996 $ 9.1 Time Warner Turner Broadcasting

En miles de millones de dólares

Estrategias de crecimiento interno: concentración

• Penetración de mercado– Aumentar la participación de mercado– Incrementar la cantidad consumida– Descubrir nuevos usos

• Desarrollo de producto– Agregar características al producto– Refinar el producto– Expandir la línea de producto– Desarrollar nuevos productos

• Desarrollo de mercado– Expansión geográfica– Nuevos segmentos de mercado

Igor Ansoff

Estrategias de crecimiento: integración vertical

• La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas

Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes internas

CompetidoresActuales

CompetidoresActuales

ProveedoresProveedores

Estrategias de crecimiento: integración vertical

• La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas

Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese producto o fuente

CompetidoresActuales

CompetidoresActuales DistribuidoresDistribuidores

Estrategias de crecimiento: integración horizontal

• Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial

• La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria• Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor

• Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados

• Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para

un área diferente

• Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en

el mercado

Divisiones principales de Noticias y Entretención

Newspaper

Books

Otros Activos

AUSTRALASIA

Daily Telegraph

Sunday Herald Sun

Post Courier

The Australian

UNITED KINGDOM

News International

News of the World

The Sun

The Sunday Times

The Times

Harper Collins Publishers

National Rugby League

Divisiones principales de Noticias y Entretención

Filmed Entertainment

Television

Cable television

Direct Broadcast Satellite

Magazines and inserts

20th Century Fox

20th Century fox International

Fox Television Studios

Fox Broadcasting company

Fox sport Australia

Fox television stations

Foxtel

Fox movie channel

Fox news channel

Fox sport digital

Fox sport en español

BskyB

DirectTV

FoxTel

Sky Italia

Star TV

Gemsatr TV-Guide international

The Weekly Standard

Smart source

News America Marketing

Gershon, R. (2006) Issues in transnational media management

MEDIA NETWORKS BET NETWORKS • BET• BET JMTV NETWORKS• ATOMFILMS • ADDICTINGGAMES • CMT • COMEDY CENTRAL • GAMETRAILERS • HARMONIX • LOGO • MTV • MTV2 • MTVN INTERNATIONAL • MTVU • MTV TR3S • NEOPETS • NICKELODEON - NICK JR. • NICK AT NITE • NOGGIN • PARENTSCONNECT • QUIZILLA • RHAPSODY • SHOCKWAVE • SPIKE • THE N • TV LAND • VH1 • VH1 CLASSIC • VH1 SOUL • VIRTUAL WORLDS • XFIRE

FILMED ENTERTAINMENT

•PARAMOUNT PICTURES CORP •PARAMOUNT PICTURES •PARAMOUNT VANTAGE •MTV FILMS •NICKELODEON MOVIES •HOME ENTERTAINMENT

Viacom CEO Philippe Dauman

Richard D. Parsons

Estrategias de crecimiento: diversificación

• Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y no-relacionada de negocios

• Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo• La organización desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo

tiempo:

– Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a un negocio, relacionado, pero distinto

– Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio

• Disney Studio Entertainment

• Disney Parks and Resorts

• Disney Media Networks

• Disney Consumer Products

• Walt Disney Internet Group

Concentración del capital y la producción de información

• La práctica del periodismo requiere recursos humanos y materiales importantes

• La concentración permitiría aumentar los recursos disponibles: – mejorar la calidad general del contenido, en particular, de información– desarrollar nuevas actividades– mejorar las condiciones de trabajo de los periodistas

• Las compras podía evitar la muerte de algún contenido

• La integración horizontal de la prensa contribuiría a mejorar la situación financiera de las empresas gracias a las economías de escala y a los ingresos suplementarios logrados

• la principal motivación de los hombres de negocios consistía en aumentar las utilidades, los beneficios generados a raíz de las adquisiciones no se volvían a invertir proporcionalmente en los diarios, contrariamente a lo que se podría esperar

¿Y en nuestra industria?

Empresa Radio TV Cable / satelital

Películas de cine

Industria discográfica

Periódicos Magazines Libros

AOL Time WarnerBertelesmann A.G.Walt Disney Co.Vivendi UniversalViacomSonyNews Corp.

XX

XXXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXXX

X XXXX

XXXXX

Fuente: Albarran (2002)

• Las razones de esta serie de fusiones fueron descritas (Wirth, 1998) por los siguientes acontecimientos:

– Fueron impulsadas por profundos cambios tecnológicos– Liberalizaciones en las regulaciones de los mercados– Amplia disponibilidad de capital a baja tasa de interés

Curso: Gestión Empresarial

Clase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas Arancibia

Minnesota Mining & Manufacturing

• 3M

• Compañía fundada 1903

• Reconocida por su innovación

• Compañía tecnológica diversificada en siete segmentos:– Cuidado de la salud, industrial, gráfica, oficina, seguridad, comunicaciones y

transporte

• La innovación es el motor de su crecimiento

• “el 30% de las ventas anuales, debe provenir de productos de no más de cuatro años en el mercado”

Minnesota Mining & Manufacturing

• No se ven a si mismos como una empresa tecnológica

• Se ven como una empresa creativa que necesita de un alto nivel de tecnología

• La clave es conectarse con las necesidades de sus clientes– El 10% de las ventas debe provenir de productos de menos de un año– Los investigadores de 3M pueden dedicar un 15% de su tiempo a proyectos de libre

elección