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Estrategias de CrecimientoIgor Ansoff
Ricardo Villafaña Figueroa
Julio 2017
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Estrategias de crecimiento (i)
PRODUCTOS
Actuales Nuevos
M
E
R
C
A
D
O
S
ActualesEstrategias de penetración
de mercados
Estrategias de desarrollo de nuevosproductos
NuevosEstrategias de desarrollo
de mercadosEstrategias de diversificación
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Estrategias de crecimiento (ii)
PRODUCTOS
Actuales Nuevos
M
E
R
C
A
D
O
S
ActualesEstrategias de penetración
de mercados
Desarrollo de productos:• Sustitutos• Complementarios
NuevosDesarrollo e mercados:• Base de uso• Base geográfica
Diversificación:• Horizontal• Vertical• Concéntrica• Conglomeral
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Penetración de mercados
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Penetración de mercados (i)
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• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la
venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes,
sin modificación alguna de productos.
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Penetración de mercados (ii)
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• El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene
alto conocimiento
• Se tiene conocimiento de la competencia
• Se conocen las necesidades de los clientes
• Se requiere invertir en investigaciones de mercado
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Estrategias de penetración de mercados
PRODUCTOS
Actuales
M
E
R
C
A
D
O
S
Actuales
a. Incrementando la frecuencia de uso
b. Incrementando la cantidad utilizada
c. Encontrando nuevas aplicaciones entre
los actuales consumidores o usuarios
d. Combinación de estrategias de precios,
promoción, ventas
e. Más recursos dedicados al personal de
ventas
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Desarrollo de mercados
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Desarrollo de mercados
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• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y
desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.
• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar
productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados
ya existentes.
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Estrategias de desarrollo de mercados
PRODUCTOS
Actuales
M
E
R
C
A
D
O
S
Nuevos
a. Nuevos mercados geográficos
b. Nuevas dimensiones del producto
c. Nuevos empaques del producto
d. Nuevos canales de distribución
e. Diferentes políticas de precios para
atraer nuevos clientes o crear nuevos
segmentos
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Desarrollo de productos
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Desarrollo de productos
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• Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del
crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos
productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el
desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio
produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer
necesidades no cubiertas del mercado actual
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Estrategias de desarrollo de productos
PRODUCTOS
Nuevos
M
E
R
C
A
D
O
S
Actuales
a. Productos modificados
b. Sustitutos
c. Complementarios
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Diversification
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Diversification
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• La diversificación es una estrategia del crecimiento donde el negocio
desarrolla nuevos productos para nuevos mercados.
• La diversificación es una estrategia del riesgo porque el negocio se mueve
hacia mercados en los cuales tiene poco o nula experiencia.
• Antes de adoptar una estrategia de diversificación es necesario tener una
idea clara sobre lo que espera ganar de la estrategia y desarrollar una
evaluación de los posibles riesgos.