UNO People

Salgsredskaberne  du  aldrig  fik  

1  

AGENDA

Agenda  Redskaberne    

•   2  valg  •  Udspørge  /  vælge  •  Afdække  /  indsnævre    

•  EFU    •  Øvelse  

•  Salgets  3  parametre  •  Øvelse  –  hvis  ?d  

2  

2 VALG

2  valg  (baggrund)  2500  pers.        2500  pers.  

 STOR      STOR    LILLE      NEJ    NEJ  

3  

2 VALG

2  valg  (baggrund)  2500  pers.        2500  pers.  

 STOR  -­‐  80%    STOR    NEJ      LILLE          NEJ  -­‐  80%  

4  

2 VALG

2  valg  –  udspørge  /  vælge      •   Opkaldet  

•   Denne  eller  næste  uge?  

•   Ordren/salget  •   Vil  du  helst  have  produkt  X  eller  Y?  •   Fase  X  eller  Y  vi  starter  med?  

•   Referencer  •   Vi  arbejder  for  X  og  Y  –  og  det  betyder….  

5  

2 VALG

2  valg  –  afdække  /  indsnævre      •   Opkaldet  

•   Hvad  vil  du  helst  høre  om  X  eller  Y  ?  

•   Ordren/salget  •   Produkt  X  eller  Y  vi  snakker  om?  •   Fase  X  eller  Y  vi  starter  med?  

6  

EFU

EFU  

•   Egenskaber  •   Produktet/ydelsen  

•   Fordele  •   De  ?ng,  som  netop  du  gør  anderledes  

•   Udby[e  •   Hvad  det  betyder  for  kunden  

7  

EFU

-­‐  at  du  kan  gå  på  jagt  og  have  varm  kaffen  hele  dagen!    -­‐  at  du  om  søndagen  kan  læse  avis  indOl  om  ePermiddagen  og  stadig  ha’  varm  kaffe!  

EFU  -­‐  eksempel  •   Egenskaber  

•   Kaffekande    

•   Fordele  •   Den  kaffekande  der  holder    kaffen  varm  i  længst  ?d!    

•   Udby[e  •   Og  det  betyder  for  dig…  

8  

EFU

Egenskaber   Fordele   UdbySe  

Kaffekande   Den  kaffekande  der  varmer  mest  i  DK  

Og  det  betyder  for  dig…  

Fortsæt…  

EFU  –  lav  3  selv  

9  

3 PARAMETRE

10  

Salgets  3  parametre  •   Tid  

•   Hvornår/hvor  hur?gt?    

•   Pris  •   Hvad  koster  produktet/ydelsen?    

•   Indhold  •   Hvad  indeholder  ?lbuddet?  

10  

ØVELSE

11  

Salget  –  sælg  2  og  2  •   Lav  en  plan  

•   Mål  =  hvad  er  dit  mål  ?  

•   Hvem  =  Hvem  skal  jeg  snakke  med?  

•   Hvad  =  Hvad  vil  jeg  sælge?  

•   Hvorfor  =  Hvorfor  vil  jeg  sælge  det  ?  

•   Hvordan  =  Hvordan  vil  jeg  sælge  det?  

•   Prøv  det  •   Sælg  produktet/ydelsen  ?l  sidemanden  

UNO People

Salgsredskaberne  du  aldrig  fik  

12  

UNO People

Salgskursus  10  mand  –  10.000  DKR    Individuel  salgsledelse  /  strategi  –  klippekort:  10  Omer  9.000  DKR  

13  

UNO People

TwiSer    Facebook          UnoPeople  Linkedin    

14