229 EERRO

ORI

FACEN

DA CHE H

NDO L’I

di A

EVITHO COMIMPREN

ALFIO BA

TAREMMESSNDITOR

ARDOLL

E SO RE

LA

PREF Ormai soho fonda

Ho costitesperienpartire.

In tutti probabilm

Questo ebisogna imprendi

Alfio Bard

FAZIO

ono passaato la prim

tuito, oltrza nella c

questi mente a f

ebook è qstare at

itore. Il m

dolla

ONE

ati quasi 2ma società

e 37 aziecostituzio

anni ho farli, ma s

quindi un ttenti neestiere pi

20 anni dà di softwa

ende in Itone e ges

commessono conv

riassuntoel momeù bello de

CHE HO

da quandoare.

talia e allstione di a

sso centvinto che s

o della minto in cel mondo

O COMME

o, termina

’estero, eaziende, s

tinaia di sia l’unico

a esperiecui decid!

29 EESSO FAC

ate le scu

ed ormai specialme

errori eo modo pe

enza e dedete di d

ERRORI CENDO L’I

uole supe

ho una cente nel f

e continer impara

elle cose adiventare

DA EVITMPREND

riori,

certa farle

uerò re.

a cui e un

TARE ITORE

SBAG Chi è un

Un impreproblem vorresti asono di gPerò sondeve avecomunicapersone,queste sl’aziendapersone aziende 100 o 20in un cap

La cost

Costituireburocratmolti paecon una

GLIAN

n impren

enditore solver. Savere la rgran lungno ancheere capaazione fu avere un

sono tuttea fornisce

ricche dcon 1 o 200 personpitale di m

ituzione

e una soiche ed i esi. In alcsemplice

NDO S

nditore?

è colui cSe venissresponsabga, secon il sistemcità di m

uori del cna visionee abilità

e un’enordi solito s2 dipendene e un in

milioni di e

e di una s

ocietà è costi di c

cuni paesi telefonat

SI IMP

?

che risolvsi pagato bilità di tado me, il

ma più comarketingcomune. e su dove

che possrme leva, sono impenti deconvestimeneuro.

società

facile, postituzioni (USA e Uta con un

CHE HO

PARA

ve problem in base anti o poc sistema

omplesso, legali eDeve ess vuole posono ess ed è qu

prenditori.llare e nento di poc

persino inne sono dU.K.) si pu costo di p

O COMME

A

mi in cam al numechi proble più veloc. Infatti,

e finanziasere un lertare l’azi

sere impauindi per . È capitel giro di che miglia

n Italia, decisamen

uò addirittpoche cen

29 EESSO FAC

mbio di pero di proemi di altrce per faun buon

arie, comeader, geienda. Foarate. Se questo mato spespoco tem

aia di euro

dove le nte supertura aprirntinaia di

ERRORI CENDO L’I

profitto. Èoblemi risri? Le aziere tanti s imprendmerciali

estire le rtunatam usata b

motivo chso di ve

mpo impieo trasform

complicaziori a quee una soc dollari.

DA EVITMPREND

È un solti, ende soldi. itore e di altre ente

bene, he le dere gare

marsi

zioni elli di cietà

TARE ITORE

Quello chdi vita duinfatti olt

Ci sono 3sono le p

Il secondvenduto.

Per ultimtraditrice

Cos’è u

In estremidee da società. economy

Si va dpropongocome diptotalmenil caso dCompany

I tre eletensionedell'anellinsieme t

a) Le I so

he è più durante i qutre l’80%

3 elemenpersone.

do, meno

mo, il cape – non ga

na socie

ma sintessvilupparLe idee d

y ha enorm

da quelleono servizpendenti dnte innovaella mia y che ha a

ementi, m con l'inizlo più detre eleme

Persone oci che ha

difficile è uali tali indelle soci

nti che cre

o importan

pitale chearantisce

età

i una socre e con da svilupmemente

e relativazi già diffudi altre soativi per cazienda daperto il m

messi inszio dell'atebole. Pe

enti fonda

anno deci

evitarne niziative sietà muor

eano l’az

nte (poi c

e di per il success

cietà parte un capitpare sono ampliato

amente susi sul meocietà, finui non esdi softwarmercato in

sieme, crettività. Laer crearementali:

iso di cos

CHE HO

la chiusuono affettre entro 5

ienda, il

capirete i

sé è la so, ma pu

e da un’intale che o le più s

o la gamm

semplici ercato e

no alle inizsiste ancore all’inizn Italia de

eano una resistenz

e una so

tituire la s

O COMME

ura, speciate da elev

5 anni.

più impor

il perché)

componeuò determ

niziativa dsono dispsvariate e

ma di tali id

nelle qu da loro sziative rel

ora neancio e oggi

ella forma

a catenaza della cocietà bis

società.

29 EESSO FAC

almente nvata mort

rtante e f

) è il prod

ente più minare l’ins

di alcuni sposti a rie l’incalzadee.

ali i neosvolti precative a prhe un meAlfio Bardzione fina

che vercatena è sogna qu

ERRORI CENDO L’I

nei primi alità infan

fondamen

dotto/ser

complesssuccesso

soci con dischiare nare della

o-imprendcedentemrodotti/se

ercato – cdolla Traianziaria.

rrà mess pari a quuindi met

DA EVITMPREND

anni ntile,

ntale

rvizio

sa e .

delle nella new

ditori ente

ervizi ome ining

a in uella ttere

TARE ITORE

b) Le Co

c) Il CL'inpe

Le pers

1. Un buo

Il businesdi attivitattraversimprendialla gestdi utilizza

PrepararsemplicepromemoIl businenuova im

Come far

Nella redsintetico

I fattori d

a) Gli

b) La

c) Il csit

Idee/i prosa la nuo

Capitale nvestimenrché vers

one

on BUSIN

ss plan è tà di unso la quaitoriale: dione delleare la pro

re il busine descrizoria sulle

ess plan èmpresa e l

re un bus

dazione d. Deve uti

da enfatiz

obiettivi,

ricerca d

conto ecouazione d

odotti o sova società

nto inizialato dai so

NESS PLAN

un proge'impresa. le si mettall'analisi

e risorse upria leva

ness plan zione de principalè un proge garantis

iness pla

del businilizzare un

zare sono

motivant

i mercato

nomico codi cash flo

servizi à vuole of

e su cui laoci.

N

etto dettag E' una tono per i di mercaumane. Pdel debito

richiede ll'attività i spese dgetto detsce magg

n

ness plann linguagg

o almeno

ti per se e

o e il piano

on costi, row previst

CHE HO

ffrire al m

a società

gliato, chesorta di

iscritto tuato al proiù è dettao con istit

tempo e che si

a sostenettagliato, giori proba

n, l'imprengio tecnico

tre:

e per i pot

o di mark

ricavi e lota

O COMME

mercato.

può cont

e prende i carta dutte le co

ogetto finaagliato, piùtuti o priva

dedizioneintende

ere e sui fche getta

abilità di s

nditore do, ma non

tenziali inv

eting

stato pat

29 EESSO FAC

are con c

in esamed'identità omponentanziario, dù agevolaati per ch

e. Non si avviarefornitori da le fondsopravvive

eve scrivn specialis

vestitori

trimoniale

ERRORI CENDO L’I

certezza

e tutte le dell'azieti di un pdal markea la possibiedere fon

tratta di , né di

da contattamenta denza.

vere in mstico.

e con

DA EVITMPREND

aree nda,

piano eting bilità ndi.

una un tare. della

modo

TARE ITORE

Basta gubusinesssuccesso

Da questimprendiche parteplan nodell’imprsoci invel’imprendne sa credelle azie

2 - La sin

C’è un pdispari insono e p

La societsoci al 50

Questa rdisaccordin prima da due s

Naturalmtranquilladei due ssocio.

3 - Le ca

I soci opcaratteris

uardare as plan) po sarà sos

ti, un lettoitoriale e ecipino a

on garanrenditore estitori. Iditore noneare un pende!

ndrome de

proverbio nferiore aiù è facile

tà più dif0%.

ripartiziondo. Ci rife persona. oci, è affi

mente quoamente ssoci preva

ratteristic

perativi dstiche per

a volte leper verificstenibile.

ore esperquindi pul rischio d

ntisce il che si prnoltre è n sa cosapiano di m

el fifty-fift

che dicea 3. Non se che l’azi

fficile da g

ne compoeriamo na Diverso èdata per

ote paritaopravviveale e si a

che dei so

i una socrsonali, m

e assumcare se

rto può giuò essere della nuov

successoesenta siun buon è un con

marketing

y

e che le sono assoenda pos

gestire ne

orta pericoturalmentè il caso ila gestion

arie non ere societàssume la

oci

cietà ideama simili n

CHE HO

ption (i pl’azienda

ungere a più facileva attivitào dell’aza in banc

n piano dnto econo e questo

società dolutamenssa avere

ella sua f

olosissimete a sociein cui unane comple

sono unaà al 50%, leadersh

ale dovrenella loro e

O COMME

presuppoa avrà su

una prime trovare à. Saper fzienda mca, che sudi volo pomico ed o è uno de

dovrebbete d’acco successo

fase inizia

e situazioetà direttaa società, etamente

a condan, ma solo hip, facen

bbero esestrazione

29 EESSO FAC

sti su cuuccesso

ma valutaznuovi invfare un b

ma mostul mercat

per voi stuno statoei motivi d

ero essereordo. Più so.

ale è cost

oni di staamente ge pur poss ad altri.

nna a mo se informdola acce

sere divee socialcu

ERRORI CENDO L’I

ui si fonde se qu

zione dell'vestitori e uon businra la stto che ai tessi. Spe

o patrimondel fallim

e un numsoci capa

tituita da

llo in casestite dai

seduta al

orte: possmalmenteettare all'

ersi nelle ulturale.

DA EVITMPREND

da il uesto

'idea soci ness toffa suoi esso niale ento

mero aci ci

due

so di soci 50%

sono uno altro

loro

TARE ITORE

La sociegestione l’amminioperativovalere il s

I tre soci

a) ChDeponol'azoripema

b) ChDegessa

c) ChDecosqupro

A volte achiare nindirizza serietà dreciprocasimpaticintenzioncaratteris

età ideale delle arestrazioneo per non suo poter

operativi

i vende eve esseresitivamen che sì), czienda noentamentrciò la coarketing.

i produceeve possestire l'areper gestir

i controllaeve avere sti e i benella di freopensione

ll'inizio deé predefi i vari socdevono esa stima e he e dell

ne di pastiche.

e è costitee princip. Il socio alterare

re nelle de

si dividon

e portato nte agli incapace di on è poi into alla vemunicativ

e dere spica della pr

re tempi e

a un'estremnefici di ogenare (mae alle spe

ella vita dinite, ma ci verso lessere le c fiducia. Ae quali nassare t

tuita da tpali di og finanziargli equilibecisioni, s

no in:

al contattevitabili n trattener

n grado dindita e cava person

cate caparoduzionee risorse e

ma attenzgni attività

a non in mese del res

ella socie l'esperiee attività caratteristA me piacnutro fidutempo co

CHE HO

tre soci ogni societàrio (quandbri interni soprattutt

to umanono (anchesi dal fare mantene

apacità diale e la c

acità ed ee che si trae avere un

zione nel mà dell'imp

modo miopsponsabil

età le caraenza deriva loro piùtiche com

ce far buscia e stimon perso

O COMME

operativi à – le vedo esiste tra i soci o all’inizio

o, ottimista i migliori e ai clientere. Deve marketinapacità d

esperienzeatti di prona buona

mettere spresa. La spe) gli ecce comme

atteristichvante daiù congenimuni a tutsiness conma. Vicevone che

29 EESSO FAC

che si sndite, la ) è prefe operativi o.

a, capace venditoriti promess avere un ng. Importi pianifica

e tecnicheodotti o di leadersh

empre a csua funziocessivi enterciale.

he dei soci primi anali. La cotti i soci, n personeversa non non ha

ERRORI CENDO L’I

spartisconproduzionribile non e per no

e di reagir ricevonose che forte tanti sonoare attività

e per pote servizi. Dip.

confrontoone è spetusiasmi e

i non sonnni di attorrettezza così come che mi sn ho nessanno qu

DA EVITMPREND

no la ne e n sia n far

e più

o à di

er Deve

o i esso e la

o né tività e la

me la sono suna

ueste

TARE ITORE

Le idee

4 - L'inve

L'errore scientificun'idea tquasi sedetto chepersone geniale. se esiste

Bisogna idee innoiniziale do quelli collaudat

Il prodott

Tutti siamsiamo ricinserisce

5 - Capita

Costituirepiù frequ

In genercapitale pesante

Ormai soraddoppiimmobili

enzione de

tipico dca che notalmente bmpre none abbia avengono E io sorri

e non è qu

sempre tovative o

dovranno s che si te e funzi

to, a mio a

mo in gracchi comee che ne fa

ale di risc

e una socuenti dei n

ale, il cainizialme

fattore ne

ono anni io rispettoare alla q

ella miglio

i tecnici,n hanno brillante cn è poi coutomatica da me a do e ring

uello che l

tener preltre alle nsuperare incontranonanti.

avviso, no

do di faree lui. Perca scaturir

chio

cietà con neo-impre

pitale effente stanegativo pe

che proo ai calcouale aggi

or trappol

, ingegneesperienzche il merosì genialamente u dirmi darazio per la fa svilu

esente chnormali d anche i pno nella

on è poi c

e hamburché non ère il succe

un capitaenditori.

fettivamennziato o er lo svilu

vo a stimoli che faungo un 3

CHE HO

a per mos

eri e peza commercato saràle e comu

un succesmmi un m l’offerta. ppare e c

he le sociifficoltà c

problemi lsostituzi

osì impor

rger miglioè l’idea maesso o l’in

ale iniziale

nte necescomunqu

ppo della

mare il caaccio (a m30%) e di

O COMME

sche

ersone dierciale è rà entusiasunque an

sso commmilione di L’idea gecrescere.

ietà che che devonegati alla one di s

rtante com

ori di Mc a è il sistesuccesso

e insuffici

ssario è ue un ca società.

apitale nmeno chevido per 2

29 EESSO FAC

i formaziritenere dsta nel recnche se lo

merciale. Si euro e teniale non

nascono no supera creazionesoluzioni

me altri fa

Donald’s,ema nel q

o.

iente è un

pari a unapitale li

ecessarioe non sia 2 il fattura

ERRORI CENDO L’I

ione tecndi avere acepirla. L'o fosse noSono anniti do una n esiste p

per sfrutare nella e del mervecchie,

attori.

, ma non quale l’ide

no degli e

n multiploimitato è

o, di solit una azieato che cr

DA EVITMPREND

nico-vuto 'idea on è che idea

più o

ttare fase

rcato ma

tutti ea si

errori

o del è un

to lo enda redo

TARE ITORE

di ottenebusiness

6- I finan

In Italia passato di nuoveproblemai finanziaritorno de

È noto chnon ne hprimi sint

Bisogna rischio" insuccesproprio qgaranzie capacità capitale

Uno degattrarre dquindi inperché èricchezzanon haninvestireche atten

Business

La più famanager

ere. Se cs plan, allo

nziamenti

il principaquello ric

e forme da del finaamenti soel suo inv

he in Italiaha bisogntomi di di

quindi av(fornito d

sso) e i prquando se che ven di poterdi rischio

gli aspettdenaro dndispensa

è il modo ca. I ricchi no risors. Spesso ndono di e

s Angels

amosa stor di Intel c

con questora proce

alternativ

ale finanzchiesto ali investimnziament

ono ugualvestimento

a le bancno, ma sofficoltà.

vere moltdai soci restiti di ve ne ha mngono rilr reggere può esse

i fondami terzi. Tuabile riuscon il qua sono att

se. La famesistono essere ut

oria che riche ha dat

ti ragionado.

vi

ziamento le banche

mento (vento delle soi in quanto che pos

che finanzono poi m

to chiara e potenz

varia natumaggior basciate p psicolog

ere sempr

mentali deutte le groscire a ale si accetratti dallamiglia è ottime poilizzati a f

iguarda qto un po’

CHE HO

amenti pe

alternative. Oggi conture capocietà ha to chi finassono non

ziano con molto cele

la differezialmenteura che doisogno. Inper i solgicamentere “perdut

el succesosse socieutilizzare elera incra possibiil primo

ossibilità ffronte di u

uesto tipo di liquidit

O COMME

enso di a

vo al capon la globpital, quot altri poss

anzia ha dn coincide

grande leeri nel rit

enza esiste a fondoovranno enoltre bisodi presta

e a prestto”.

sso dei rietà utilizz questa edibilmenlità ancheposto dofinanziariuna remu

o di investà e qualc

29 EESSO FAC

aver otten

itale sociabalizzaziontazioni in sibili sbocdegli obieere con qu

entezza stirare la lo

tente tra o perdutoessere resogna teneati dalle titi fatti d

icchi è lazano dena

importannte il proce se in q

ove chiede inesprenerazione

stimento èche garan

ERRORI CENDO L’I

nuto un b

ale è statne e l'avv borsa eccchi. Non ettivi preciuelli dei so

oprattuttooro fiduc

il "capitao in casstituiti a ver presentbanche

dai paren

a capacitaro di terntissima cesso versuel momere soldi

esse e cape.

è quella dzia perso

DA EVITMPREND

buon

to in ento

cc.) il tutti isi di oci.

o chi ia ai

le di o di volte te le e la

nti. Il

tà di rzi. È leva

so la ento per pitali

di un nale

TARE ITORE

alla bancQuesta snient’altroperaziodall’invesattività acome fun

LA SO 7 - Un so

Questa sed è movolontà ocliente facliente trgravi diff

- cris

- cris

- rist

- fus

- na

- ca

8 - La de

Il margineoimprepresentavoglia di

ca per fasocietà sro che peni di bstimento.ad alto risnzionano

OCIET

olo cliente

situazioneolto perico agli imallisce puroppo imficoltà al f

si di merc

si azienda

trutturazi

sioni o acq

turale con

mbio dei v

eterminazi

ne di genditori s

are prezzi crescere.

ar partire i chiamavrsone conbusiness Di solitoschio macosa si as

TÀ DO

e con più d

e è tipica colosa in previsti c

uò trascinportante.

fornitore p

cato del c

ale del cli

one azien

quisizioni

nflittualità

vertici azi

ione dei p

gestione spesso la molto co. Non sem

la societva Apple n una buo

allo so investona anche aspettano

OPO L

del 30% d

di societquanto

che possoare nel fa Anche s

possono d

liente

ente

ndale del

effettuat

à cliente-f

iendali e f

prezzi

è il mia strategmpetitivi

mpre i prez

CHE HO

tà che av Computeona capacscopo dino dall’1 aad alto pe come tr

LA SU

dei ricavi

à nate dal'attività aono capitallimento

senza ipotderivare d

cliente

te dal clie

fornitore

fuoriuscit

igliore amgia vincea volte sozzi bassi g

O COMME

veva comer. I Busicità finani otteneal 5% deotenzialerovarli.

UA CO

a "spin-ofaziendaletare al cl anche latizzare il

da:

nte

a del nost

mico dente semolo per pegarantisco

29 EESSO FAC

me sede iiness Angziaria chere un l proprio . E’ impo

OSTITU

ff" sollecite è troppliente pria società falliment

tro interlo

ll'imprendbra esse

erseguire ono la co

ERRORI CENDO L’I

l suo gargel non se investon

alto ritportafogl

ortante ca

UZION

tati dai clpo legata ncipale. Sdi cui era

to del clie

ocutore

ditore. Pere quella una smonquista d

DA EVITMPREND

rage. sono no in orno io in apire

NE

ienti alla Se il a un ente,

er i a di data i

TARE ITORE

nuovi mecon margsempre icontrollosocietà psua socie

Avere beservizio/

alla mardimenticvolumi ba

9 - Manc

È importsocietà dtende ad

Questo nche la re

10 - IL TE

Molto sppersonaldi partirein quel sanno ripee possibirivelano

La squadsoprattutbisogna tra le per

ercati ancgini ridottil capitale

o di gestiper permeetà.

en chiaroprodotto

rginalità andosi dassi non g

canza di fo

tante perda poco cd acquisire

non consenda più c

EAM GIUS

pesso si de ed alla

e e si asssettore. Setuta per ilmente trdei partne

dra deve tto condivstare attersone in m

che se in ti qualsiae iniziale ione è esettere all'

o il cash è fondam

(comprati costi digarantisco

ocus

r ogni socostituita e ordini no

ente alla competitiv

STO – valu

dedica po creazioneumono pe

State atte 10 anni.rattenute er affidab

essere sevisi, ovveenti all’inemodo da p

molti casasi imprevconsentessenzialeimprendit

flow ed mentale pe

to a 10 strutturaono la so

ocietà ind ha difficon focaliz

società dva.

utare ed a

oco tempe della sqersone chnti a non Le perso facendol

bili e seri.

empre moero devonevitabile poter elim

CHE HO

si non si hvisto porte la coper fin dalletore di co

avere ber l’impren

e vendua e fissi. pravviven

dividuare coltà ad azzati sull'a

di special

assumere

po alla sequadra chhe diconon ritrovarvone giustee partecip

otivata, ano poter conflittua

minare, ge

O COMME

ha alternata in passrtura dellee prime

onoscere

en chiaronditore ch

uto a 13 Molto spnza dell’az

bene laacquisire attività sp

izzarsi e

le person

elezione ee guiderà

o di avere vi personee vanno ppare all’a

vere obiecredere d

alità che istire o att

29 EESSO FAC

ativa. Quasivo la gee perdite.fasi operlo stato d

o il costohe di solit

3, 30 % pesso mazienda.

missionclienti, mecifica de

accumula

ne giuste

ed alla foà l’azienda 10 anni e con es

pagate adzienda co

ettivi chiadi raggiun ogni aztenuare c

ERRORI CENDO L’I

ando si oestione e . Il sistemrative di di salute d

o globaleto guarda

di margargini alti

e. Spessmotivo perell'azienda

are know-

ormazionea. Si ha frdi esperieperienze

deguatamome soci s

ri e scrittngerli. Inzienda si conflitti

DA EVITMPREND

pera non

ma di una

della

e del solo

gine) con

so la r cui a.

-how

e del retta enza di 1 ente se si

i ma oltre crea

TARE ITORE

all’internpoter lav

11 - L'ine

Spesso isostituirerapporto un fornitosono:

- co

- se

- pre

- clie

- cos

- gus

- imlavca

Questo iprevisto s

12 - La c

È facile p

Nelle azie

In tali sitaziendalemolto pe

no del teavorare.

erzia del m

l neo-impe i loro f di fiduciaore. I prin

ntratto di

rvizio rice

ezzi e tarif

ente non

sti legati a

sti del clie

plementavorare delmbiamen

insieme dsoprattutt

crisi di cre

perdere il

ende, nuo

tuazioni ce non con

ericoloso,

am e cre

mercato

prenditorefornitori aa tra fornincipali mo

fornitura

evuto sodd

ffe richies

sensibile

al cambia

ente diffic

azioni di sll’azienda

nto del top

di fattori to se si op

escita

controllo

ove cresc

on frequensolidata,anche pe

are un p

e è molto abituali. Sitore e cli

otivi che c

in vigore

disfacente

sti superio

a riduzion

amento de

cili da cam

oluzioni e completa

p manage

rende ilpera in un

dell'azien

ite superi

enti inseri, perdere

erché i per

CHE HO

osto dove

ottimistaSpecie neente che

contrastan

non resc

e

ori a quel

ne dei cos

el fornitor

mbiare

efficaci maamente e

ement

mercaton mercato

nda quand

ori al 50%

imenti di il controriodi di cre

O COMME

e le pers

a sulla disei servizi rende difno la sost

indibile

li in esser

sti

re troppo

a che cam quindi re

o molto po saturo e

do si cres

% sono la

nuovo pello dei coescita mo

29 EESSO FAC

sone sono

sponibilitàesiste un

fficile la situzione d

re

elevati

mbierebbeesistenza

più diffice molto co

sce troppo

regola.

ersonale iosti è mololto elevat

ERRORI CENDO L’I

o content

à dei clien consolisostituziondi un forn

ero il modal

ile di quoncorrenz

o in fretta

n una cuto facile ta sono

DA EVITMPREND

te di

nti a dato ne di itore

do di

anto iale.

.

ltura ed è

TARE ITORE

frequentdell’aziencosti anc

13 - La s

Frequentsottovalu

Infatti ai stessi. Timpatto clicenze stelefonat

14 - Il pe

Può capielevati deconomymilioni internazi

Gli inglesche stanattuale, Lasciarsiun'attitudsi sono mchiunquestrutture

emente nda non dche a disc

spirale dei

temente utato.

costi facali costi consistensoftware te aggiunt

ericolo del

itare ai ndi lasciary quando di euro onale!!!)

si hanno bnno per: Cma facilm

i andaredine moltmaterialize ti dava galattich

caratterizdeve essecapito dell

i costi

l'inserim

ilmente idsono a v

nte nel lorche utiliztive o di s

lle tre C

nuovi imprsi prende sembrav (valutaz

battezzatoCaviale, Cmente so a spes

to pericolozzati. Ho v milioni de senza n

zzati da ere crescela crescita

ento di

dentificabvolte di ero complezza, lo spservizi util

renditori ere la ma che la mzione fa

o tale atteChampagostituibilese eccesosa, specvissuto il di euro pnessun se

CHE HO

bassi mere a tutta.

una nuo

bili se ne ntità non

esso comeazio che izzati.

che dispomano. Com

mia azienatta da

eggiamengne e Cone da Classsive ipotcie fino a pazzo peer la tua

enso econ

O COMME

margini ei i costi m

ova funz

aggiungon elevata e ad esem occupa i

ongono fime mi èndina inte

una gra

nto come ncorde (qss First, otizzando quando i

eriodo de idea we

nomico.

29 EESSO FAC

economicma guadag

ione azie

no altri tr singolarm

mpio il pc,in ufficio,

in dall'inizè successernet valeande ba

la malattquest'ultimovvero P

vertigino vertiginolla new e

eb e si cr

ERRORI CENDO L’I

ci. L’obiegnare a t

endale v

rascinati dmente, m, il costo d, il volum

zio di capso nella

esse decinanca d’a

tia delle trma C nonrima Clas

osi profitosi profitti economy dreavano d

DA EVITMPREND

ettivo utti i

viene

dagli ma di

delle me di

pitali new

ne di affari

re C, n più sse). tti è non dove delle

TARE ITORE

15 - Il bu

Il concetbase andifficoltà

Una menalla sociepochi meanche vo

16 - Le a

La primapromuovseriamenazioni leg

Questo vItalia, chinefficienemotive franceseaccordo

17 - Il ris

È comunun nuovo

Non si ptemporalpresenterischi inucambiamappena s

udget

tto di budnua, sta a fare pr

ntalità tropetà nuoveesi prima oler dire re

azioni lega

a cosa dvere un'aznte "cosa gali i soli s

vale più ohe è tra nti e coso di farne

e che piùche otten

schio di an

ne in ogni o servizio

può negale sulla co

e anche ilutili. Una

mento, trasi manifes

dget, spec perdendevisioni a

ppo rigidae opportu non eranestare esc

ali

a fare quzione leg ci guadagsicuri vinc

o meno ini paesi otosi. Si c

e questionù o mennere una s

nticipare i

neo-impr si perdan

are che soncorrenz fatto che società, ae maggiostano, che

cie se into rapidam

attendibili

a di contronità di me

no prevedclusi dai s

uando si gale versognerò?". Bcitori sono

n tutti i poccidentacommetteni di princo recita sentenza

i tempi

renditore no molte o

specie neza può ese essere se gestit

ori vantae non ant

CHE HO

eso comemente di in queste

ollo budgeercato chibili. La psegmenti

ritiene co un clieBisogna so gli avvoc

paesi del ali con une spesso cipio. Vale"meglio favorevol

l'idea cheopportunit

ella new ssere molt un pionieta con noggi nel c

ticipando

O COMME

e autorizz significa

e situazio

etario rische si preseerdita di di mercat

che esistante o un

sempre tecati.

mondo, n sistema l'errore e la pena raggiungee".

e se non stà di aver

economyto importaere compotevole flogliere oi tempi.

29 EESSO FAC

zazione aato, soprani di merc

chia solo entano ognuove opto più pro

ano i pren fornitoreener prese

ma partica giudiziadi prend

ricordareere subit

si è i primre success

y l'avere ante, ma

porta moltessibilità pportunit

ERRORI CENDO L’I

spenderattutto pecato.

di far perggi e che portunità

omettenti.

esuppostie è chiedente che n

colarmentario tra i

dere decise un proveto un ca

mi a effettso.

un vanta si deve tti svantag e rapidittà di mer

DA EVITMPREND

e su er la

dere solo può .

per dersi nelle

te in più sioni erbio attivo

uare

aggio ener ggi e tà di rcato

TARE ITORE

18 - Non

Sviluppavantaggioe un quache usa, reale. Si far pagarpiù alto facciate metodoloche vi dia

19 - Nuocorrettam

Oggi ci somarketinaltri merconcentrconto dimmediapensare oggi sonotipo di mdiventarecontattancommerc

20 - Forz

Ci sono ordini pefornitori. una rete

sviluppa

re la mao competalunque a che si se traduce re più car e quind

dovete ogie e le a quella r

ve tecnolmente

ono ancong via wercati se nrato a farei come tamente che primao meno dmercato se presto ono ancheciali.

za di vend

mercati cerché si a Oggi non di vendita

re la marc

arca ovvetitivo enoraltro lettoente ok nenella capri i suoi pri possiamsviluppardinamichiconoscib

ogie: sott

ra aziendb. Come non usane il suo bil mercatalla prim

a dell’avvdi 5.000. Psi sarebbobsoleto ie con ema

dita

che fino aavevano dn è più cosa diretta e

ca

ero il brarme. Provore MP3. ell’avere. acità dellrodotti pemo averere un mhe per crebilità in più

tovalutare

e che non possono no le tecnusiness cto sia cma piccovento di inPerché gl

be evolutol vecchio

ail, sms, p

a poco tedei vantagsì qualune indiretta

CHE HO

and dell’aate a penL’IPOD è Ed è solol’azienda rché ricon

e dei migmarchio e

earlo, maù nel lung

e le nuove

n hanno u creare cnologie. Acome l’ha ambiato

ola crisi vnternet c’ei imprendo in una sistema dpromozion

mpo fa bggi compeque tipo da. Una vol

O COMME

azienda ensare alla un marco valore pdi essere

nosciuti cgliori mare compreantenerlo go periodo

e tecnolog

un sito intcrescere eA volte l’i sempre fe se no

verrà spaerano 15

ditori non determindi venditani sui pun

bastava esetitivi rispdi busineslta bastav

29 EESSO FAC

ed all’imp differenzhio che laercepito n

e riconosccon un valrgini. Quaendere q

e sviluppo.

gie o non u

ternet e ce prosperimprenditfatto, cheon usa azzato vi.000 age hanno canata mana viaggi. Onti vendita

sistere pepetto agli ss ha bisova avere u

ERRORI CENDO L’I

prenditoreza tra un Ia gente anon un vaciuta, di plore percealunque cuali sono

parlo in m

usarle

che non farare anchtore è tro

e non si rele tecnola. Provatnzie viagg

apito che niera faceOggi i cliena e nei ce

er ricever altri clieogno di aun bel

DA EVITMPREND

e un POD

ama, alore poter epito cosa o le

modo

anno he in oppo ende logie te a gi ed quel

endo nti si entri

re gli nti o vere

TARE ITORE

negozio oOggi il cliinformaz

La forza

• N. me

• DaseIn dopo

• Dosa0.1

• Do

• Mol’azalldeoffnucreco

21 - Le P

Avere dindispenssettore, mercato nostro smercato

o una beliente si è

zione ed è

vendita d

di contattedio

a qui escempre sottparticolarbbiamo cssibili

obbiamo cpere che 1)

obbiamo a

oltiplicandzienda no’aumentoi nostri agfrendogli move front

eare cliennoscere lo

Pubbliche

delle buosabile. Dovvero le

ed è indsettore, la e fare in

la esposiz evoluto,

è attento a

eve fattu

ti ai client

e il fatturato osservare: contattare

convertireogni 10 c

aver chiar

do questi on fatturao del numgenti, o cemagari nuiere alla vti potenzio strumen

relazioni

one relaDobbiamoe person

dispensaba stampamodo di o

zione perricerca il alla qualit

rare ma il

ti X tasso

to. Abbiamazione pe

e più pote

e il potenzclienti chiu

ro l’acquis

3 fattori a dobbiamero dei prercare di auovi servizvendita traali o fattunto e le po

azioni co trasform

ne devonobile averea generalottenere v

CHE HO

garantirsprezzo, il tà di quell

l fatturato

di conver

mo bisogner assicura

nziali clie

iale clientudiamo 1

sto medio

abbiamo imo assolut

rospect, oaumentarzi o prodoadizionaleurato e quotenzialità

on clientmarci in o guarda

e una buoista, i sitvisibilità g

O COMME

si la vend servizio alo che rice

o generalm

rsione dei

no di teneare un fut

nti possib

te (prospe vendita (

o del client

il fatturatotamente mo al migliore il fatturotti. Oggi e ed è un uindi un imà per met

ti, fornitun opini

are a noona relazti web chgratuitame

29 EESSO FAC

ita di prodadeguato,eve.

mente de

i clienti X

ere questituro all’az

bili con tut

ect) in una(tasso di c

te.

o dell’aziemettere moramento rato per cinternet h mezzo immprenditotterlo al su

tori e lon leadei come aione con he parlanente.

ERRORI CENDO L’I

dotti o se, la veloci

riva da:

acquisto

i 3 elemezienda.

tti i canal

a venditaconversio

enda. Se mano o

delle venliente

ha aperto mportanteore deve uo servizi

’ambienteer nel noai leader i giornalno del no

DA EVITMPREND

rvizi. tà di

nti

i

o ne

dite

e per

o.

e è ostro del i del ostro

TARE ITORE

Mai rispoesperti d

22 - La g

Avere ul’imprendtutti gli uimpatto g

A volte sun errorela leadeobbligarl

23 - Trop

L’aziendail più posfondameimportanaumentacollaboramanagemazienda s

24 - NessPerforma

Spesso lsensaziodecisionialla crisifanno messerci d

ondere direl settore

gestione d

na azienditore neluomini siagrave sul

i crea l’aze specialmrship alloo a creare

ppa buroc

a dovrebbssibile le aentali. Qunti possonare il contatori. Eccoment persnella.

suno stanance Indic

’imprendone su tutti tempest. In realtàeno visite

dei sistem

rettamente.

degli uomi

nda dipela problemano utili fatturato

zienda attmente quao speciale un proc

crazia

be essereattività di uindi prono passatrollo e do perché r la crea

ndand, necator)

itore è coto il restotivamenteà magari e dovute

mi di misur

te agli att

ini chiave

ndente dmatica di ma comu dell’azien

torno ad uando nonista senzesso repl

e super sn scarsa imocessi bare attrave

diminuire è necesszione, la

essun sist

oncentrato e non ave. Magari sono so a fattorirazione de

CHE HO

tacchi all’

da uno poter essunque senda.

un determn si delegaza compricabile, no

nella e demportanzaanali coerso tempi costi li

sario cono gestione

tema di co

to o a provendo dei vede sollo i vendi esterni ei dati fon

O COMME

azienda,

o due sere ricattmpre sos

minato speano a lui rendere con dipend

ecidere vea e focalizme l’acqpi e burofa solo li

oscere tue ed il m

ontrollo d

odurre o dati oggeo che il fitori che dalla cris

ndamenta

29 EESSO FAC

ma farsi c

uomini ctato. E’ imstituibili s

ecialista odei lavori come fa, dente da l

elocemenzzandoci squisto dicrazia chievitare dtte le tecmantenim

i gestione

a venderettivi su cufatturato telefonan

si… quindali dell’azi

ERRORI CENDO L’I

consigliar

chiave mmportanteenza ave

o tecnico ma si ab cosa falui!

nte delegasolo su qui cose p

he al postdemotivancniche di mento di

e e KPI (K

re andandui prendecala e pe

no di mendi dovrebenda com

DA EVITMPREND

re da

mette e che er un

ed è bdica , ed

ando uelle poco to di ndo i lean una

ey

do a re le ensa no e bero

me il

TARE ITORE

costo chl’aziendaun negozda poter alla contmisurazioconversioaereo coFino a qquando p

25 - Non

Bisognerogni annlasciare s

Purtropppersone non motaltrettantsia motiv

26 - Non

Avere unfaccio iol’obiettivoindipendessere screano abusinessmolte vo- come dell’impr

he ha troa usa molzio, nume fare raff

tabilità geone di moone dei v

on il volo quando il piove o c’

licenziare

rebbe aveno il 10%spazio a p

o come ma a vol

tivata o cto e abba

vata a dive

trasform

na aziendo non lo fo è veraentement

standardizaziende ss deve eslte mi sonlo faccio

renditore.

ovare un to questo

ero di scofronti con enerale doolti altri davenditori estrument

tempo èè brutto t

e i dipend

ere un si% dei dippersone c

imprendilte è la mche lavo

assa la meentare ec

are l’azie

a che funfa nessunamente te da voi.zzabile il solo per nssere sisteno trovatoo io non

nuovo co strumenontrini gio periodi dovuta perati, le perecc. ecc. tale, senzè bello si empo div

denti

stema dipendenti

con voglia

tore ho migliore soora poco edia di tutccezionale

nda in mo

nziona sono!” equivfare l’im. Deve qupiù possinon aver ema dipe

o a dire - sn lo fa

CHE HO

cliente, i nto per veornaliero, diversi der legge è rcentuali d Fare statza è come vola ben

venta impo

valutazio o collab di fare e

sempre moluzione p fa giusttti. E’ giue e non so

odo che f

olo con l’ivale ad e

mprenditoruindi averibile. Mo più un c

endente ese non lo nessuno

O COMME

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egli anni simportantdi riacquististiche èe andare ne ancheossibile vo

one delleboratori m di cresce

molta difper voi e ificare le sto anche

olo una bu

unzioni da

mprenditessersi core l’azienre procedolte persocapo chee non perfaccio io - e que

29 EESSO FAC

di accesso scontrinale e mensuccessivte avere usto dei cli

è come an con un a a vista, olare.

e personemeno perere.

fficoltà a per loro. altre pee che la vuona azie

a sola

ore che domprato unda DEVure chiar

one che he gli dice rsona dipnon lo fa esto è l

ERRORI CENDO L’I

so al sitono medio nsile in mi. Quindi un sistemienti, i tasndare conaereo a v ma di n

e e licenzrformanti

licenziar Una pers

ersone a ostra azienda!

dice “comun lavoroE funzioe e scritt

ho conosc cosa far

pendente. nessuno ’errore ti

DA EVITMPREND

o se se è

modo oltre

ma di ssi di n un vista. otte,

ziare per

re le sona fare

enda

me lo o. Se nare e ed ciuto re. Il Ora - o - ipico

TARE ITORE

O voi fatela vostra

Lavorate

Inoltre utrasforma

27 – Non

Troppo ssistema serve sopatrimonniente se

28 – Tras

Spesso icliente estatistichpiuttosto

29 - Lav

Trascuraproduttivcapacità

e in modo presenza

e per la vo

na aziendabile in u

n sapere q

spesso lee questo

olo a pagniale per e non per

scurare i

i commer poco sul

he diconoo che gest

vorare trop

re gli affevo ed effic di concen

o che il voa o il vostr

ostra azien

da che funa entrat

quanto va

e aziende non le regare lo slui stesso la parte i

clienti ac

rciali o lela gestion

o che è tire i vecc

ppo

etti e azzciente. Al ntrazione

ostro busro busines

nda e non

unziona ba automa

ale la tua

e sono dende comstipendio o. Senza mmobilia

quisiti pe

e aziendene del clie7 volte phi.

zerare il t contrario.

CHE HO

iness sia ss contro

n nella vos

bene e daatica.

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dipendentmmercialm dell’imprdi lui l’az

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e si focalente già apiù costo

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O COMME

controllallerà voi!

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a sola è f

ti dall’immente venrenditore zienda no

arsi solo s

lizzano suacquisito, oso acqui

ero non to lavoro lo

29 EESSO FAC

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nda!

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prenditorndibili. Qu ma non

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ti renderàogora e pe

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re e nonindi l’azie

n crea vana e non

ca del nucandosi chnuovo cli

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DA EVITMPREND

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TARE ITORE

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DA EVITMPREND

TARE ITORE